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草根企業(yè)家回歸創(chuàng )業(yè) 明溪打造打造氣動(dòng)工具城

時(shí)間:2024-09-23 17:21:24 自主創(chuàng )業(yè) 我要投稿
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草根企業(yè)家回歸創(chuàng )業(yè) 明溪打造打造氣動(dòng)工具城

核心提示:他不僅用實(shí)力演繹了一個(gè)草根企業(yè)家回歸創(chuàng )業(yè)的精彩故事,而且造就了一個(gè)產(chǎn)業(yè)——氣動(dòng)工具銷(xiāo)售業(yè)的崛起,并且讓明溪人支撐了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的半壁江山

草根企業(yè)家回歸創(chuàng  )業(yè) 明溪打造打造氣動(dòng)工具城

東南網(wǎng)-福建日報12月7日訊打造氣動(dòng)工具城,是明溪縣五大戰役的重要項目。之所以確定這一項目,緣于該縣有一個(gè)產(chǎn)業(yè)支點(diǎn)——龍頭企業(yè)福建斯特力氣動(dòng)有限公司以及由明溪人組成的氣動(dòng)工具銷(xiāo)售的強大網(wǎng)絡(luò )。明溪擁有這一切,離不開(kāi)一個(gè)人——他不僅用實(shí)力演繹了一個(gè)草根企業(yè)家回歸創(chuàng )業(yè)的精彩故事,而且造就了一個(gè)產(chǎn)業(yè)——氣動(dòng)工具銷(xiāo)售業(yè)的崛起,并且讓明溪人支撐了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的半壁江山。

這個(gè)人,就是福建斯特力氣動(dòng)有限公司董事長(cháng)、總經(jīng)理黃立群,一個(gè)回歸閩商。

以勤為徑,開(kāi)辟創(chuàng )業(yè)路

43歲的黃立群祖籍南安,生長(cháng)于明溪。1991年,因柴米油鹽之憂(yōu),他到福州謀生。

曾經(jīng)學(xué)過(guò)機械維修的黃立群進(jìn)入了專(zhuān)業(yè)比較對口的閩盛壓鑄電鍍有限公司,成為一名壓鑄工。由于勤奮好學(xué),做事周全,他深得公司器重,第二年即被任命為銷(xiāo)售課副課長(cháng)。1996年,閩盛老總到福州福善風(fēng)動(dòng)工具有限公司任副總。這家臺資企業(yè)生產(chǎn)當時(shí)市面上還較罕見(jiàn)的噴槍等新型氣動(dòng)工具,急需業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員。這位副總想到黃立群,將他召到麾下,并在半年后將他派駐北京任負責人。

在北京,黃立群初嘗創(chuàng )業(yè)的艱辛。他在缺乏通信和運輸工具的情況下,硬是憑著(zhù)一雙腳和背包打開(kāi)了市場(chǎng);厥淄,黃立群至今仍記得那個(gè)沉甸甸的背包帶給自己的痛感——多少回,背包的肩帶在他的肩上勒出深深的印痕;多少回,他雙腳起滿(mǎn)血泡,疲乏的雙膝就要跪倒在奔波的路上。然而,這些都擋不住他的拼勁,他不僅打開(kāi)了北京市場(chǎng),而且一步一個(gè)腳印地穿行于河北等地的大中城市,叩開(kāi)銷(xiāo)售大門(mén)。

天道酬勤,黃立群收獲巨大。第一年,他從公司抽成獲得了一萬(wàn)元的收入;第二年,他將這一數字翻了10倍;到了第四年,受惠于公司的承包制,黃立群傳奇般地吃到了個(gè)“大餡餅”,獲得百萬(wàn)元的收益。

以義為帶,編織營(yíng)銷(xiāo)之網(wǎng)

黃立群在北京從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)期間,公司擴面營(yíng)銷(xiāo),需在國內設置四五十個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。黃立群作為華北地區總負責人,對增點(diǎn)擴面絲毫不敢懈怠。但到哪里去物色駐點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商呢?

他首先想到家鄉的親友和同學(xué)。為了讓他們感知這一行業(yè)的前景,他將大伙接到北京吃住行一條龍地招待了一番,打動(dòng)了許多人。但要當銷(xiāo)售商,必須向公司交5萬(wàn)元的保證金,這可難倒了大伙。有人缺錢(qián),有人對銷(xiāo)售不樂(lè )觀(guān)。黃立群真誠地說(shuō)服眾人,為他們分析行業(yè)前景,并拿出25萬(wàn)元墊付保證金。于是,第一批5個(gè)點(diǎn)在石家莊、唐山等地建起來(lái)了。

1997年至1998年間,氣動(dòng)工具迎來(lái)市場(chǎng)黃金期,每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)一年可賺數十萬(wàn)元。黃立群看到大伙兒“翅膀硬了”,便抽身而退,開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

就這樣,他帶領(lǐng)著(zhù)一批又一批的明溪人投奔各地從事氣動(dòng)工具銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)隊伍滾雪球般地壯大起來(lái)。至2006年,從業(yè)人員已達1500人,遍布除西藏、青海以外的全國各大中城市,氣動(dòng)工具銷(xiāo)售代理權有60%份額掌握在明溪人手中。黃立群帶領(lǐng)著(zhù)他的弟兄們,拿下了氣動(dòng)工具銷(xiāo)售業(yè)的半壁江山!

2002年,黃立群嘗試轉型作制造商,在福州創(chuàng )辦福州斯特力氣動(dòng)工具有限公司,生產(chǎn)銷(xiāo)售氣動(dòng)工具系列產(chǎn)品,出任公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理。

以情為重,回歸造福桑梓

明溪人不聲不響地在國內編織出如此巨大的氣動(dòng)工具銷(xiāo)售網(wǎng),明溪縣領(lǐng)導知悉后十分高興。該縣近年來(lái)正在實(shí)施“回歸工程”,引導在外發(fā)展有所建樹(shù)的明溪人回鄉投資創(chuàng )業(yè),黃立群與他的兄弟們受到關(guān)注。

2006年,黃立群欲擴大企業(yè)規模,到外地拓展空間,他到省內許多市縣考察,都受到歡迎。最終,明溪縣領(lǐng)導的邀請打動(dòng)了黃立群。

在明溪創(chuàng )業(yè),原料與銷(xiāo)售兩頭在外,明溪沒(méi)有任何配套企業(yè)能為之助力,黃立群?jiǎn)卧谶\輸與聘用技術(shù)人員成本上就要比別處每年多80萬(wàn)元。此外,在生產(chǎn)過(guò)程中,電鍍和熱處理等工序還需到其他地區作處理,這是明顯不合算的選擇。然而,桑梓情重,黃立群于2006年9月回到明溪,創(chuàng )立福建斯特力氣動(dòng)有限公司。

在明溪縣十里埠生態(tài)經(jīng)濟區內,黃立群成了第一位入駐的業(yè)主。做事雷厲風(fēng)行的他,僅用3個(gè)月就完成了2000萬(wàn)元的首期投資,興建5座廠(chǎng)房,擁有3條年產(chǎn)氣動(dòng)工具300萬(wàn)件的生產(chǎn)線(xiàn)。企業(yè)主要從事氣動(dòng)工具加工生產(chǎn),集研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)為一體,制造噴漆槍、風(fēng)炮、風(fēng)扳手、刻磨機等40多種氣動(dòng)工具系列產(chǎn)品。產(chǎn)品投產(chǎn)以來(lái),供不應求。

黃立群的到來(lái)不僅帶來(lái)了稅源,提供了就業(yè)崗位,還給工業(yè)基礎薄弱的明溪縣帶來(lái)了一個(gè)做強工業(yè)的契機,成為這個(gè)縣發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)集群的希望之星。明溪縣政府知道氣動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)鏈缺失的狀況后,十分注重氣動(dòng)工具配件、金屬電鍍、熱處理、紙箱包裝、物流配送等企業(yè)的引入,將其作為新的產(chǎn)業(yè)集群目標在縣里提出并出臺相應支持政策。

2012年2月,在黃立群等人的倡議及明溪氣動(dòng)界人士的支持下,明溪縣成立了氣動(dòng)工具行業(yè)協(xié)會(huì ),100多位銷(xiāo)售商成為會(huì )員。

以仁為本,打造和諧企業(yè)

無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)管理還是在企業(yè)文化建設上,黃立群都在用心營(yíng)造和諧的氛圍。斯特力擁有員工160多人,在這里,他們處處能感受到家的溫馨。

這里不僅有柔軟的草地、名貴的樹(shù)木、美麗的魚(yú)池,還有寬敞的籃球場(chǎng)。員工們吃住全免,嶄新的住宿樓衛浴兼備,還配有電視、接入寬帶。這里的員工平均工資1500多元,企業(yè)不僅為他們辦了社保,而且對于駕駛員、保安、機床操作工等工種,還額外辦理了意外傷害險。

員工們若逢生日,都能收到來(lái)自公司的蛋糕與鮮花。若有生活或經(jīng)濟難題,只要公司知道了,都會(huì )出面解決。員工王力明的兒子剛出生就得了腸粘連、黃疸等疾病,生命危險,需要到大醫院做手術(shù),公司當即派車(chē)連夜將其送到省立醫院,并拿出數萬(wàn)元為其墊付手術(shù)費用,直至手術(shù)順利完成,公司陪同人員才放心離開(kāi)。

黃立群的公司還最早在明溪非公企業(yè)界建立起黨支部。在黨支部成立時(shí),他還在公司舉辦了一場(chǎng)文藝晚會(huì )。

黃立群在人們面前樹(shù)立了良好的企業(yè)家形象,得到了人們的贊譽(yù)。他的企業(yè)發(fā)展迅速,現已擁有數十個(gè)自主知識產(chǎn)權商標及實(shí)用新型專(zhuān)利若干個(gè)。近年來(lái),“斯特力”被評為省著(zhù)名商標,企業(yè)通過(guò)ISO9001:2000認證,主要產(chǎn)品通過(guò)歐盟CE認證,同時(shí),企業(yè)以?xún)?yōu)美的環(huán)境獲評三明市清潔生產(chǎn)先進(jìn)單位。

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