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創(chuàng )業(yè)如何提高市場(chǎng)占有率
對于創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的容量越大，商品獲取盈利的機會(huì )就越多。一個(gè)創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)者，設法把自己已有的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率提高，往往比開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品的市場(chǎng)或開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)的風(fēng)險要小，費用相對較低。一般說(shuō)來(lái)，擴大市場(chǎng)容量和市場(chǎng)占有率有以下策略：
一、以靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略吸引顧客。
不管是何種產(chǎn)品，消費者對它都有一個(gè)逐步認識的過(guò)程和接受過(guò)程，特別是那些名牌產(chǎn)品，是經(jīng)歷了各種顧客的實(shí)踐考驗才逐步形成的。如何讓顧客對自己的產(chǎn)品了解和認可呢?據研究，很多成功的創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)者是通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)去達到這個(gè)目的的。促銷(xiāo)工作是吸引顧客的直接手段。比如，商場(chǎng)抓住節假日顧客多等特點(diǎn)，用促銷(xiāo)廣告、打折銷(xiāo)售、返券促銷(xiāo)、買(mǎi)一贈一等方式吸引顧客購買(mǎi)商品。
二、適當增加產(chǎn)品的用途。
增加產(chǎn)品的新用途是市場(chǎng)擴展戰略的一項重要內容，是指延伸現有產(chǎn)品用途的“寬度”，尋求新的用戶(hù)或新的需求。開(kāi)創(chuàng )新用途和新需要有兩個(gè)方向，一是向舊消費者開(kāi)拓新的需要，增加消費者的使用頻率;另一方向是尋求新的消費者，以新的產(chǎn)品吸引他們。
三、發(fā)揮市場(chǎng)滲透作用。
所謂市場(chǎng)滲透是把自己現有的產(chǎn)品，按原來(lái)的用途，在同一性質(zhì)的市場(chǎng)上推廣銷(xiāo)路。換句話(huà)說(shuō)，市場(chǎng)滲透就是在原市場(chǎng)里深挖掘，在原市場(chǎng)上增加原有產(chǎn)品的普及率。一方面要發(fā)掘潛在的消費者，另一方面要與同行在質(zhì)量、價(jià)格、促銷(xiāo)方法等方面競爭市場(chǎng)。
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