- 相關(guān)推薦
開(kāi)五金店的經(jīng)驗與技巧
選址：社區PK建材市場(chǎng)
中國五金制品協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)石僧蘭指出，選址對于五金店而言至關(guān)重要，夸張地講，若五金店選址成功，經(jīng)營(yíng)者完全可以坐在店里等著(zhù)生意上門(mén)!
天津某五金店老板馬女士表示，我小店位于天津著(zhù)名的建材批發(fā)市場(chǎng)中，現在人們裝修都會(huì )首選到建材批發(fā)市場(chǎng)挑建材，正好順便把五金件選購了，可以說(shuō)幾乎不用做宣傳，生意就上門(mén)來(lái)。每個(gè)月都有一兩萬(wàn)元的純利。
記者調查：
據本刊記者聯(lián)合多地同行調查，發(fā)現基本上有建材地方就有五金店，而且生意都尚可，但是其存在最大的問(wèn)題就是競爭激烈，畢竟這個(gè)思路很多人都知曉。
南京市某五金連鎖超市負責人王金龍介紹，對于一些初入行的投資者而言，選擇在成熟社區附近開(kāi)店也是不錯的選擇。首先，社區的房租要比建材批發(fā)市場(chǎng)所處商圈便宜;其次，誰(shuí)家在日常生活中難免會(huì )有五金件更換，為了應急，他們不會(huì )選擇到批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)，而是就近，自然也會(huì )到店里消費。但是這種開(kāi)店有兩點(diǎn)條件，一是常住居民人數不能少于5000人，二是小店一般選擇在出口處，這樣更利于顧客購買(mǎi)。
記者調查：
據調查，普通社區門(mén)口的門(mén)店生存率更高，這與人們的生活習慣有關(guān)，而一些高檔社區附近的門(mén)店生存較為艱難，主要與他們消費習慣有關(guān)，因為他們購買(mǎi)的都是品牌產(chǎn)品，往往壞了，廠(chǎng)家會(huì )上門(mén)維修，即使沒(méi)有廠(chǎng)家維修，他們也會(huì )請一些專(zhuān)業(yè)維修隊做，不會(huì )親自選件更換。
據武漢某五金店老板于海透露，其實(shí)在大學(xué)城開(kāi)店也是一個(gè)不錯的選擇。因為：大學(xué)城中學(xué)校多，可以說(shuō)天天都有五金件更換的需求，而學(xué)校后勤部需求量不如企業(yè)多，所以他們更加傾向于向附近的門(mén)店購買(mǎi)，而不會(huì )找上游的供貨商，目的就是方便。
所以開(kāi)在大學(xué)城附近的門(mén)店，往往是看不見(jiàn)有人進(jìn)店購物，但是每個(gè)月的銷(xiāo)售量都還不錯，像于老板自己已經(jīng)與四所高校建立合作關(guān)系，每月凈利潤也有兩萬(wàn)多元。
記者調查：
其實(shí)不光是大學(xué)城附近門(mén)店生意不錯，像醫院這樣的服務(wù)型機構附近開(kāi)店生意也不錯，因為他們有需求，但是需求量又滿(mǎn)足不了上游供貨商的胃口，正好給小店一個(gè)生存的機會(huì )。
規模：店大貨全PK小店貨精
馬女士表示，做五金店一定要做到貨全，如果貨不全，時(shí)間一長(cháng)，顧客就不會(huì )上門(mén)了。而要做到貨全，經(jīng)營(yíng)面積勢必要大，畢竟五金件不像其他商品，其分類(lèi)很細，所以需要很多的貨架，一般而言至少要有150平方米左右。
于老板透露，自己不同意貨全店大的觀(guān)點(diǎn)，一是，貨全店大，初始投資肯定很多，作為草根投資者手里不可能有那么多的資金;二是，其實(shí)很多商品市場(chǎng)需求量并不大，根本沒(méi)有必要大量備貨。
我現在就只準備一些市場(chǎng)常見(jiàn)的五金件，足以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，既滿(mǎn)足了絕大多數消費者，自己的資金壓力也不大。
專(zhuān)家點(diǎn)評：
石僧蘭表示，兩種觀(guān)點(diǎn)我個(gè)人都不太同意，其實(shí)店的規模大小以及商品種類(lèi)齊全與否完全與投資者的選址密切相關(guān)。首先說(shuō)，在建材市場(chǎng)開(kāi)店，如果你的貨不全，店面不夠大，不足以吸引顧客，也無(wú)法與周邊對手競爭，畢竟消費者心中認為批發(fā)市場(chǎng)中的門(mén)店就應該貨全，而且價(jià)格還應該更加便宜;其次說(shuō)，在社區或者醫院附近開(kāi)店，顧客有特殊需求嗎，肯定有，但是幾率太低了，只要備足常見(jiàn)的貨品就足以了，根本沒(méi)有必要走大而全的路線(xiàn)。
經(jīng)營(yíng)：自主經(jīng)營(yíng)PK特許加盟
上海某五金店老板丁文輝指出，現在業(yè)內各類(lèi)五金件的價(jià)格透明度很高，加之網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，顧客可以網(wǎng)購，使得五金件的利潤空間并不高。如果再選擇加盟方式，利潤會(huì )更低，因為盟主也是要賺錢(qián)的，他給加盟商的供貨價(jià)格肯定不會(huì )過(guò)低。
而自主經(jīng)營(yíng)有一個(gè)好處，就是投資者與一些廠(chǎng)家合作，在保證能達到多少銷(xiāo)量后，由自己來(lái)定價(jià)，經(jīng)營(yíng)。有點(diǎn)類(lèi)似于區域代理商，但是這個(gè)代理區域會(huì )很靈活，可能一條街、一個(gè)社區等等。由于價(jià)格透明度較低，投資者的盈利空間會(huì )更高。
不過(guò)弊端是由于廠(chǎng)家有銷(xiāo)量要求，對于投資者經(jīng)營(yíng)有一定壓力，對于缺乏穩定客流量的小店來(lái)說(shuō)，風(fēng)險極大。
王金龍指出，丁先生說(shuō)的經(jīng)營(yíng)思路確實(shí)是一個(gè)不錯的選擇，但是我個(gè)人還是傾向于特許加盟方式，雖然可能會(huì )出現單品銷(xiāo)售毛利較低的情況，但是作為投資者不需要為進(jìn)貨東跑西顛，省去不少時(shí)間成本。同時(shí)，作為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，由于進(jìn)貨量偏少，不可能找到上游供貨商合作，大多只能與區域的一二級批銷(xiāo)商合作，利潤空間也不見(jiàn)得比連鎖模式多多少。我認為特許加盟方式，賺錢(qián)會(huì )更加穩定。
專(zhuān)家點(diǎn)評：
石僧蘭表示，其實(shí)無(wú)論哪種模式，單獨依靠銷(xiāo)售產(chǎn)品的模式已經(jīng)落伍了，必須要將產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)相結合，比如提供上門(mén)安裝服務(wù)，開(kāi)展團購服務(wù)等。以上門(mén)安裝服務(wù)為例，雖然每筆服務(wù)費并不高，也就二三十元，但是這些都是純利，要比銷(xiāo)售五金件更加劃算。
另外，還有一個(gè)思路，就是投資者可以與一些品牌家電、家具等售后服務(wù)部門(mén)合作，他們的業(yè)務(wù)量不大，統一從廠(chǎng)家進(jìn)貨的可能性不大，也都是從區域一二級批銷(xiāo)商手里進(jìn)貨，如果投資者可以開(kāi)拓這些業(yè)務(wù)，至少保證利潤的穩定性。
開(kāi)五金店還需要注意哪些內容
首先，建議初期投資者開(kāi)一個(gè)中端五金店，最低投入約10萬(wàn)元，暫時(shí)不要涉及高端產(chǎn)品，因為從消費者的消費心理看，購買(mǎi)高端品牌類(lèi)商品，更愿意到專(zhuān)賣(mài)店或者大商場(chǎng)里，而不是街邊的小店。
其次，進(jìn)貨渠道是經(jīng)銷(xiāo)商和二批商，因為五金件生產(chǎn)企業(yè)都有銷(xiāo)售任務(wù)，一般店很少能達到要求，而且占壓資金很高，建議從經(jīng)銷(xiāo)商和二批商進(jìn)貨，有一些產(chǎn)品甚至可以賒貨銷(xiāo)售。
第三，做堆頭的營(yíng)業(yè)額一般比不做的要高30%。而且貨架上不要擺滿(mǎn)，讓顧客時(shí)刻感覺(jué)到你的東西一直在賣(mài)。
【開(kāi)五金店的經(jīng)驗與技巧】相關(guān)文章：
投資技巧心得：開(kāi)服飾店的經(jīng)驗之談11-11
應聘面試技巧經(jīng)驗11-13
無(wú)經(jīng)驗面試技巧12-08
求職面試經(jīng)驗技巧 分享11-19
面試技巧與方法之慎開(kāi)“金口”11-22
無(wú)工作經(jīng)驗面試技巧11-18
微笑:面試成功的經(jīng)驗面試技巧11-22
工商銀行面試經(jīng)驗技巧01-20