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面試時(shí)我應該如何談薪酬?
每個(gè)人在面試最終都會(huì )面臨薪酬的談判。當雇主提出最低付薪標準時(shí),表示協(xié)議是勢在必行的,而且薪水的多少還有商量的余地。此時(shí),你該怎么辦呢?
1、 求職面試時(shí),關(guān)于協(xié)商薪水的事,有五個(gè)必須謹記的要點(diǎn):
、俪枪椭饕炎龀鰶Q定,并表示要雇用你,否則不要和他們討論薪水的事。
、谇f(wàn)不要主動(dòng)提出你希望的薪水數目。
、勖嬖囈郧,先計算你需要的薪資。
、苊嬖嚂r(shí),從對方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的,還是有協(xié)商的窨。
、菝娑纫郧,預先對你想從事的行業(yè)、工作性質(zhì)及該公司的薪資職等做些研究。
2、要點(diǎn)分析和準備工作
、 除非確定已被錄用,否則盡量避免討論薪水的事。
看到這個(gè)守則,你會(huì )想到很多雇主喜歡在大幅度進(jìn)行不久之后,就會(huì )先問(wèn)你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內容?"有時(shí)候這方面行不通,精明的雇主會(huì )請你不要拐彎抹角,直接開(kāi)價(jià)就可以了。對這種反應,也有應變的方法,你可以告訴他們一個(gè)薪水幅度,但他們或許進(jìn)一步要你說(shuō)明確實(shí)的數字。
何時(shí)才是討論薪水的最佳時(shí)機?
千萬(wàn)不要提及薪水的事,直到雇主已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選。
直等到你已對他們有相當的了解,知道他們何時(shí)較強硬,何時(shí)較有彈性。
直等到你明白該職務(wù)的工作性質(zhì)和內容。
直等到對方發(fā)現你才是該職位的最合適人選。
直等到你已進(jìn)入決定性的面試。
直等到你很清楚那家公司和那個(gè)工作正是你最需要的。
直等到雇主說(shuō):"我們決定用你。"直等到雇主對你說(shuō):"這職位非你莫屬。"
為何要延后討論薪水的事?原因是如果你在面試時(shí)表現出色,讓雇主看出你就是適任人選,決定用你,為了爭取你加入公司,他們可能會(huì )提出比原因標準更高的薪水。如果面試不久,雇主就提及薪水的事,而且態(tài)度友善,你可以婉轉地告示以墳:"我們何不把薪水的事放到最后,重要的是你覺(jué)得我是不是合適人選?能否對公司有所貢獻?否則,談薪水尚言之過(guò)早。"
、谇f(wàn)不要主動(dòng)提出你希望的薪水數目。
如果面試已進(jìn)行到一定程度,該是誶薪水的時(shí)候了,你也絕對不要比對方先提出確切數字,于是形成一種類(lèi)似角力的局面。根據多年的研究與觀(guān)察,且不論原因為何,角力比賽中,先提出數字的人往往就是輸家。
經(jīng)驗不足的雇主及求職者絕對不會(huì )料到這種結果,有經(jīng)驗的人則知道如何掌控局面,這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你,看你如何接應。你可不要誤以為這是善意的問(wèn)題,薪水的事和善意干涉,誰(shuí)能堅持到最后,誰(shuí)就是贏(yíng)家。通常先提出明確數字的一方,都會(huì )把剩下來(lái)的主控權拱手讓與另一方,于是先說(shuō)出價(jià)錢(qián)的人反叛而屈居下風(fēng)。
為了不要屈居下風(fēng),你可以婉轉詢(xún)問(wèn)對方:"這個(gè)職位是你創(chuàng )造的,應該訂有明確的薪水標準,我愿聞其詳。"或是:"不知道這個(gè)職位前一任人選的薪水是多少?"
、勖嬖囈郧,先計算你需要的薪資。
如果你所參與的大幅度在薪資部分有協(xié)商的余地,你就要懂得協(xié)商的技七首先你要在面試以前就計算各項生活開(kāi)支,知道自己的底線(xiàn)在哪,薪水若低于這條底線(xiàn)的話(huà),你根本無(wú)法活下來(lái),也沒(méi)有必要協(xié)商了。你有底線(xiàn),雇主要有付薪水的最高限度,超出最高限度的話(huà),他們就無(wú)力給付。因此協(xié)商時(shí)要特別注意最高限度,是否比你的底線(xiàn)還要低。
要計算自己的底線(xiàn),也就是計算你每月最少要賺多少錢(qián)才能維持生計,你可以使用以下兩個(gè)計算方法:
A、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法,先找到上班的機會(huì ),再說(shuō)其他的,結果上班后才發(fā)現入不敷出。
B、列一份詳細表格。其中包括每一開(kāi)支細目,填入每月平均用度,加乘后之總和即為你每個(gè)月的生活最低開(kāi)銷(xiāo)。以下是一個(gè)開(kāi)支表格的范本,供你參考:
你最好預備兩份這樣的表格,一份填寫(xiě)你希望達到的數目,另一份填寫(xiě)每月基本開(kāi)銷(xiāo)。前一份是你協(xié)商薪水水時(shí)的理想標準,后一份則是你的底線(xiàn),任何低于底線(xiàn)的薪水都會(huì )讓你收支難以平衡。
、?chē)L試了解該職位的薪水是否有協(xié)商的空間
現代的薪準則協(xié)商已變得愈來(lái)愈復雜,許多大公司及大企業(yè)縮減人事開(kāi)銷(xiāo),往往會(huì )從薪水著(zhù)手。
如何才能知道雇主提出的是薪資下限呢?
答案是:事先作好研究。
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