分析 獨立創(chuàng )業(yè)者的困惑

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    現在，越來(lái)越多的人都直接跳出來(lái)當新老板了，說(shuō)實(shí)在的也真是不容易，除去資本問(wèn)題不說(shuō)，畢竟打工打長(cháng)了，很多思維方式思維高度往往就局限在那個(gè)層面了，短期內很難轉換的過(guò)來(lái)，我們從以往所接觸到的那些創(chuàng )業(yè)失敗案例中來(lái)分析未來(lái)的走向，希望你們能徹底的分析一下，要理解并支持他們。從打工到老板，獨立創(chuàng )業(yè)的成功率還是不高的，因為這些新老板的最容易碰到的以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

（一）項目選擇時(shí)的問(wèn)題首先是項目選擇時(shí)，很多人容易從個(gè)人的喜好出發(fā)，感性因素占主導，往往認為自己喜歡的項目和產(chǎn)品大家也一定喜歡，缺乏對的前期市場(chǎng)準確的調查和理性的分析。

    在進(jìn)行項目的具體論證時(shí)，很多人更多想的是這個(gè)項目的空間有多大，預計銷(xiāo)量及利潤率會(huì )有多高，當然在這點(diǎn)上有許多新老板容易受一些不負責任的招商廠(chǎng)家的鼓動(dòng)，過(guò)于樂(lè )觀(guān)的看待發(fā)展前景，而對營(yíng)運風(fēng)險、虧損問(wèn)題等負面因素預計不足。有經(jīng)驗的商人在選擇項目是第一考慮的是如何確保不賠錢(qián)，風(fēng)險有多大，退路在那里，第二位才是核算贏(yíng)利情況。

    （二）成本核算不到位

    成本核算是較為專(zhuān)業(yè)的活，由于缺乏經(jīng)驗，許多新老板容易將成本核算過(guò)于簡(jiǎn)單化，一方面是成本核算不到位，二是許多隱形成本可能還沒(méi)算出來(lái)，導致實(shí)際贏(yíng)利狀況與預期相差過(guò)大，且會(huì )導致出現資金整體安排失衡，推廣計劃中投入產(chǎn)出不合理等負面問(wèn)題。

    （三）資金的合理安排問(wèn)題

    現有資金的分配不夠合理，缺乏資金整體使用規劃，資金使用時(shí)基本不考慮整體性，以及是否存在超安全比例的情況，后續資金供應鏈考慮不夠充分，事業(yè)發(fā)展缺乏資金的后續支持，由于資金調配原因，許多新老板經(jīng)常出現資金占壓嚴重，資金運作捉襟見(jiàn)肘，很快陷入困境。

    （四）突發(fā)情況的處理

    開(kāi)門(mén)做生意，上三教下九流都得要會(huì )打交道，且不說(shuō)左右逢源，但都得照顧得到吧，這不像在公司上班，出事總有各個(gè)部門(mén)來(lái)負責處理，即便有點(diǎn)后果也是公司擔著(zhù)，員工個(gè)人吃不了多少虧，而自己的買(mǎi)賣(mài)什么都是自己的，萬(wàn)一出點(diǎn)突發(fā)情況，許多新老板的第一反映還是在公司里的那套，不是積極主動(dòng)解決問(wèn)題，而是解釋理由和轉嫁，在公司上班時(shí)，遇到點(diǎn)麻煩事能躲就躲、能閃就閃，那里還會(huì )想到主動(dòng)的迎上前去來(lái)解決問(wèn)題，更別說(shuō)對付突發(fā)事件的預案措施了，那么在自己的買(mǎi)賣(mài)遇到突發(fā)情況時(shí)常常是束手無(wú)策，新老板往往因為反映遲緩而導致事態(tài)擴大。

    （五）管理方式簡(jiǎn)單

    這里指的管理方式不僅僅是內部的營(yíng)運管理，而是涉及到客戶(hù)管理、員工管理和激勵等等方面，因為缺乏經(jīng)驗，許多新老板都容易從自身本位出發(fā)，依照自己的性情來(lái)做事，于是經(jīng)常出現內部員工拆臺和客戶(hù)倒戈事故也就不足為奇了。

    這也難怪，新老板們打工打慣了，畢竟沒(méi)有做過(guò)生意，那里知道生意內幕的種種暗流，沒(méi)吃過(guò)虧，對經(jīng)驗教訓的感覺(jué)只是停留在表面。上述這些部分因素導致了打工者（尤其是白領(lǐng)打工者）直接跳出來(lái)當新老板賺的少賠的多。

    所以我們市場(chǎng)部的兄弟在選擇市場(chǎng)客戶(hù)的時(shí)候，還是要先做好慎重的調研工作，了解對方的創(chuàng )業(yè)性質(zhì)，如需我們出面指導的，則按照新入行客戶(hù)標準對待，實(shí)行先培訓后合作的方式，以便后期的市場(chǎng)品牌管理！

    以該篇文章獻給現在正在創(chuàng )業(yè)和準備創(chuàng )業(yè)的兄弟們，希望為你們做個(gè)借鑒，祝你們創(chuàng )業(yè)成功！

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