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500元的創(chuàng )業(yè)故事給我的啟示
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認識他們兩夫婦已經(jīng)有了好幾年了，可以說(shuō)他們在廣州的發(fā)展變化我是一步步見(jiàn)證了的，原本早就想寫(xiě)寫(xiě)他們，可惜一直有于種種原因沒(méi)有寫(xiě)成，前天我特意找出個(gè)他們空閑的時(shí)間約了他們夫婦，采訪(fǎng)了他們的一些創(chuàng )業(yè)方面的經(jīng)歷�？梢哉f(shuō)他們夫婦的創(chuàng )業(yè)雖然沒(méi)有多大的成功，但我相信他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗更加適合我們正想小本創(chuàng )業(yè)的朋友。閑話(huà)我也就不多說(shuō)了，讓我們來(lái)看看他們夫婦的創(chuàng )業(yè)故事吧！
他們夫婦兩個(gè)都是河南許昌市長(cháng)葛人，他們是在1990年春節前夕結的婚，到今年年底結婚已經(jīng)15個(gè)念頭了。當時(shí)兩個(gè)人的家庭都是農村的，兩人是通過(guò)媒婆說(shuō)的認識的，從相處到結婚也不到一年時(shí)間，結婚后兩人很快就有了第一個(gè)孩子，接著(zhù)又有了第二個(gè)，過(guò)了幾年又有了第三個(gè)，原本他們的生活就像絕大多數農村人一樣，一生都是很平凡很無(wú)奈的過(guò)去了。但隨著(zhù)第三個(gè)孩子的出生他們的生活徹底的被打破了。超生罰款這在農村是天經(jīng)地義的事情，他們當然也不例外，但家里根本就拿不出上萬(wàn)元的錢(qián)，全家就兩個(gè)人的地，和父親家由于一些摩擦根本就不說(shuō)話(huà)，上面又抓的嚴，沒(méi)辦法只有躲了，開(kāi)始先在老婆的娘家祝鄉里和村里的領(lǐng)導找不到他們的人，于是就把他們家里能值錢(qián)的東西都給拿去了。
在老婆娘家生活了將近一年，這樣也不是長(cháng)久之計，因為他們家里的情況也不好，也沒(méi)有什么收入，再加上這么的一大個(gè)家庭，尤其小孩子正是花錢(qián)的時(shí)候，大的孩子也要開(kāi)始讀書(shū)了。最后被逼實(shí)在是無(wú)奈，阿建隨一些村民去了外地打工，剛開(kāi)始他在一些村民的介紹下跟隨他們一塊去了山西運城拉硝，工作強度大，但收入比較高，在這里他堅持做了兩年在這兩年里總共賺了有2萬(wàn)多元，但從第二年起身體就開(kāi)始吃不消了，由于這個(gè)工作是直接和礦物質(zhì)打交道的，由于接觸到一些放射性的物質(zhì)，做這個(gè)工作的十個(gè)有九人會(huì )有職業(yè)病的，看到也賺的差不多了，再做下去身體就要垮了，當時(shí)身體就開(kāi)始出現酸疼，于是就撒手不干了，回都這么大了還沒(méi)有個(gè)戶(hù)口，再說(shuō)了這還是個(gè)男孩，沒(méi)有戶(hù)口將來(lái)一切都成到了家里后，首先就是回到自己的村莊村支書(shū)那里去補交孩子的超生罰款，光這個(gè)交了將近一萬(wàn)元。
還剩下將近一萬(wàn)元，當時(shí)就打算用這個(gè)剩下的錢(qián)多點(diǎn)小生意什么的，但找了好長(cháng)時(shí)間也沒(méi)發(fā)現什么好的行業(yè)可以做，在農村根本就不知道適合做什么好，這時(shí)候一個(gè)初中的同學(xué)不知道從那里知道自己手里有點(diǎn)錢(qián)，就一次次的過(guò)來(lái)動(dòng)員他養殖海狐貍，說(shuō)這個(gè)行業(yè)如何如何賺，過(guò)不了幾年就可以成為個(gè)百萬(wàn)富翁什么的，經(jīng)不住他的花言巧語(yǔ)。在他的大力的推薦下，就接受了他的這個(gè)建議，先買(mǎi)了兩對種狐貍，一對是3600兩對就是7200，再加上一些場(chǎng)所的建造，全部加起來(lái)將近9000元，把剩下來(lái)的錢(qián)也幾乎花光了。
按照他們的說(shuō)法，6個(gè)月就會(huì )生小的狐貍，生下后他們負責收回每對2500元，這樣算下來(lái)一年就可以賺他個(gè)10000多元，為了以后可以賺到
由于當時(shí)沒(méi)什么叫賣(mài)的經(jīng)驗，也算是練習下，剛開(kāi)始每次都是買(mǎi)很少的水果。這樣即使賣(mài)不出去也不會(huì )賠太多；開(kāi)始的時(shí)候那里人多他就在那里賣(mài)，你還別說(shuō)他的生意還真的不錯，兩筐的水果有時(shí)候不到半天就可以賣(mài)完，一天甚至可以去進(jìn)兩次的貨；剛開(kāi)始的時(shí)候他一直是在北京路的路口上賣(mài)，由于這里的人流比較多，附近又沒(méi)有賣(mài)水果的檔口，在這里只有和他一樣的“走鬼”。但這樣做了大概不到半年，由于廣州市城市市容的規劃，在北京路這里對無(wú)證經(jīng)營(yíng)的商販打擊的比較嚴厲，天天游擊戰似的，光是防備城關(guān)的時(shí)間了，生意也開(kāi)始下滑。當時(shí)就尋思了好長(cháng)的時(shí)間去那里做好那？在一 個(gè)偶然的機會(huì )他去愛(ài)群大廈的沿江路那里，看到這里的游人非常的多，很少能夠看到有人在這里賣(mài)水果的，如果在這里賣(mài)肯定會(huì )有很多的外來(lái)游客來(lái)買(mǎi)的，于是他的流動(dòng)的店鋪就來(lái)到了沿江路這里。
來(lái)這里真的是讓他選準了位置，在這里經(jīng)營(yíng)可謂風(fēng)水寶地，不但城關(guān)管的不是很?chē)�，而且很多的游客很喜歡購買(mǎi)南方的水果來(lái)品嘗。加上在這里做的人不是很多，自己賣(mài)的水果總是比較的新鮮和光滑，很是能夠吸引人，在這里經(jīng)營(yíng)一天甚至可以賣(mài)三筐，甚至都有點(diǎn)開(kāi)始忙不過(guò)來(lái)了，當然這么暢銷(xiāo)利潤也是比較理想的。就這樣在這個(gè)沿江路上阿建一直堅持了將近兩年，兩年來(lái)阿建通過(guò)辛苦的勞動(dòng)也賺了幾萬(wàn)元錢(qián)，有了這些錢(qián)他才真正開(kāi)始了他的廣州創(chuàng )業(yè)生活。
有了這些錢(qián)后，他就開(kāi)始想怎么樣才可以把生意真正的做下去，這樣天天和城關(guān)打游擊也不是個(gè)長(cháng)久之計，是時(shí)候該找個(gè)地方安定下來(lái)，真真正正的做點(diǎn)小生意。當然做生意還會(huì )做自己的老本行——水果生意。
有了這個(gè)意向后，就開(kāi)始聯(lián)系店鋪的情況，在一些河南老鄉的幫助下，很快在萬(wàn)福路上就找到了一個(gè)比較好的攤位，這里離北京路比較近再加上這里附近都是居民區，人流很是理想。房租的價(jià)位不是很貴。很快就和店鋪的房東簽定了三年的合同。緊接著(zhù)就開(kāi)始一些經(jīng)營(yíng)前的準備，這時(shí)候把老婆也叫過(guò)來(lái)了，孩子有家里的父母養著(zhù)，兩個(gè)人為了生計不得以的舍家離子的出來(lái)打拼。
還好前期的一切準備還比較順利，水果店很是順利的開(kāi)了業(yè)。他們開(kāi)始主要是經(jīng)營(yíng)蘋(píng)果、香蕉、香梨和一些季節性的水果，由于這里的人流比交大，附近又靠近個(gè)菜市常每天來(lái)來(lái)往往的很多人，再加上在這一帶經(jīng)營(yíng)水果生意的不是很多，生意從開(kāi)始就非常的不錯。由于進(jìn)貨他們總是親自的去挑選，水果質(zhì)量也是非常的好。有毛病的水果很少。
在經(jīng)營(yíng)上他們本著(zhù)誠信經(jīng)營(yíng)的原則，從一開(kāi)業(yè)店內就承諾缺一賠十，不但量有保證更重要的是物美價(jià)廉，吸引住了附近的很多回頭客。在店里生意好的基礎上，他們又開(kāi)展了一些比較新穎的產(chǎn)品，比如水果花籃，一些水果大禮包，華麗的包裝很適合作為饋贈禮品，價(jià)格也不是太貴，這點(diǎn)很適合精打細算廣州人的生活，也是比較的受歡迎，尤其到了節日的時(shí)候，他們的生意更加的火爆！
隨著(zhù)生意的不斷發(fā)展，人員又最初的兩夫婦到現在已經(jīng)招了三名員工，并且他們在水果店的旁邊又租下了個(gè)鋪子做了蛋糕店，在他們的蛋糕店里只有一種圓圓的現做現買(mǎi)的蛋糕，由于是在顧客的監督下放雞蛋，從原料到做成都是在顧客的眼皮底下完成的，味道鮮美物美價(jià)廉很是受到顧客的好評，說(shuō)來(lái)你可能不相信，每當早上和下班十來(lái)他們這里買(mǎi)蛋糕的排成很長(cháng)的對，有些人都是每天來(lái)這里訂購的，一斤才6元錢(qián)在廣州這里簡(jiǎn)直是太便宜了，所謂薄利多銷(xiāo)這樣做的結果不但不是賺的少，而是更加的多了，現在夫婦兩個(gè)發(fā)展的可謂是小也成就。三個(gè)孩子接來(lái)了兩個(gè)在廣州讀書(shū)，目前在廣州已經(jīng)買(mǎi)了個(gè)二手房，生活也已經(jīng)有了著(zhù)落。最近為了生意上的方便準備買(mǎi)輛小車(chē)，看來(lái)他們的事業(yè)真的已經(jīng)是走向了正規。
一個(gè)農民從500元起家到現在的資產(chǎn)幾十萬(wàn)，可以說(shuō)在現在的廣州一般的白領(lǐng)都沒(méi)有他們收入的多，論學(xué)歷他們夫婦倆一個(gè)初中一個(gè)小學(xué)，論背景，在初來(lái)廣州時(shí)他們就認識幾個(gè)在這里打工的老鄉其他的一概不認識，就是在這樣的環(huán)境下，他們現在成功了。取得的成績(jì)讓我們這些自任高學(xué)歷者都自愧不如，他們的一些理念甚至都比我們在大學(xué)里學(xué)習的那些經(jīng)濟理論都管用，這不得不說(shuō)是我們的悲哀，也更能夠從另一個(gè)側面來(lái)說(shuō)明阿建的聰慧與勤勞，這也讓我們現在的創(chuàng )業(yè)者或者偽創(chuàng )業(yè)者們，讓他們明白什么才是真正的創(chuàng )業(yè)的，創(chuàng )業(yè)并非只是一些想法或者華麗的夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)需要的是我們的激情我們的付出，我們的辛勤汗水，否則的話(huà)你天天好的創(chuàng )業(yè)計劃掛在嘴上也是白搭，只有我們想阿建這樣去真正的付出了，才可能會(huì )成功。
還有就是創(chuàng )業(yè)沒(méi)有特定的行業(yè)，有時(shí)候看似沒(méi)有任何前途的行業(yè)，或者說(shuō)是資金的投入很小的行業(yè)就沒(méi)有多大的前途，通過(guò)阿建的創(chuàng )業(yè)故事我們都應該明白創(chuàng )業(yè)是不分行業(yè)不分投資大小的，只要你堅持并且產(chǎn)品對路哪怕你投資幾使元你也會(huì )有很大的收獲的，積少成多就是這個(gè)道理，古語(yǔ)不是有這樣的一句話(huà)“不積河水無(wú)以成江流，不積跬步無(wú)以成千里”這句話(huà)說(shuō)的就是這個(gè)道理。
希望我們的創(chuàng )業(yè)者都能夠從這里得到些啟示，得到些創(chuàng )業(yè)上的靈感。有時(shí)候我們就會(huì )發(fā)現我們的機會(huì )或許比阿建的好一百倍，我們的條件也比他好，但我們一直到現在還在徘徊選擇項目，一直在項目上猶豫不決，不知道做什么好，做什么才能夠百分百的賺錢(qián)，其實(shí)朋友我可以明確的告訴你，在這個(gè)世界上從沒(méi)有百年百賺錢(qián)的行業(yè)，即使有也決不會(huì )論到你，因為如果有這么好的行業(yè)大家都去做了，哪還有機會(huì )讓你等。所以希望我們所有準備創(chuàng )業(yè)的朋友要迅速的抓住適合自己的行業(yè)。只有這樣我們才會(huì )離成功比較近些！
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