是不是馬云創(chuàng )業(yè)時(shí)也像我們一樣艱難

       

很多賣(mài)家都很艱難，但是可能沒(méi)有我艱難。

    我不是拿艱難當炫耀的資本，只是說(shuō)說(shuō)自己的真實(shí)狀況。

    我不希望你看了我的這個(gè)帖子，就很佩服我能吃苦云云，我是希望能找有共同經(jīng)歷的人，大家互相鼓舞，互相支持，當然，更主要的也是靠自己。

    “象由心生”佛祖就是這么說(shuō)的，所以所謂的困難是客觀(guān)的，也是主觀(guān)的。就像是在淘寶創(chuàng )業(yè)期的門(mén)可羅雀，有人認為是艱難，該放棄做點(diǎn)別的。有人認為這是必要的積累，是未來(lái)起飛的準備。

    先說(shuō)說(shuō)馬云的情況，再說(shuō)說(shuō)自己現在的情況。

    馬云當初創(chuàng )立阿里巴巴的時(shí)候，起因是因為在中國對外經(jīng)濟貿易部做網(wǎng)站感覺(jué)沒(méi)什么做事業(yè)的感覺(jué)。因為對外經(jīng)濟貿易部是個(gè)機關(guān)，自然無(wú)法像企業(yè)一樣自由靈活地捕捉發(fā)展機會(huì )，也無(wú)法融到風(fēng)險投資，無(wú)法做大，所以馬云還是出來(lái)單干了。

    當初從杭州跟馬云來(lái)北京做經(jīng)濟貿易部網(wǎng)站的18個(gè)創(chuàng )業(yè)骨干同時(shí)跟馬云南下杭州創(chuàng )業(yè)。這意味著(zhù)他們在錢(qián)上放棄了YAHOO和SINA提供的月薪幾萬(wàn)元的金領(lǐng)收入，意味著(zhù)放棄在貿易部里的發(fā)展機會(huì )。而能夠從政，并且進(jìn)入如此有權有勢的肥水衙門(mén)，是當時(shí)大多數中國人的夢(mèng)想。馬云創(chuàng )業(yè)的伙伴們放棄了這些金光閃閃的發(fā)展機會(huì )，跟隨馬云創(chuàng )業(yè)下海，至少說(shuō)明了馬云的人格魅力和馬云所做的事業(yè)是非常有前途的，同時(shí)，這些人認同馬云的價(jià)值觀(guān)，也為后來(lái)形成阿里團隊戰斗的企業(yè)文化和員工管理打下了良好的基礎，而我們發(fā)現，公司里的內杠以及權利斗爭乃至不同公司合并后的艱難整合，都是因為機構文化的不同，馬云擁有了這批跟他如伯牙子期之交的知音，自然為阿里的前進(jìn)掃除了很多障礙，杜絕了未來(lái)可能出現的由于意識形態(tài)的分歧而引發(fā)的公司危機。

    說(shuō)到這里，我們發(fā)現，馬云的成功至少因為他擁有了三點(diǎn)創(chuàng )業(yè)的重要條件：1、過(guò)去中國黃頁(yè)以及對外經(jīng)濟貿易司網(wǎng)站的工作經(jīng)驗讓他成為中國對電子商務(wù)最熟悉的先知之一。2、人才是企業(yè)發(fā)展的根本，馬云憑借他的個(gè)人魅力和企業(yè)遠景凝聚了這18條好漢，這18人到現在也一個(gè)也沒(méi)有離開(kāi)阿里巴巴公司，在以挖墻角和吃青春飯著(zhù)稱(chēng)的IT公司，這樣的0跳槽率本身就是一個(gè)奇跡。3、馬云從北京回到杭州，遠離了媒體的喧囂，但是接近了中國最大的民營(yíng)資本群體，也為他發(fā)展中小企業(yè)電子商務(wù)找到了最肥沃的土壤。

    看到這里，朋友，我想問(wèn)下，如果你抱怨你的店人氣不旺盛，成交數量少。那么，你想到過(guò)馬云創(chuàng )業(yè)成功三個(gè)必要的條件嗎？

    你所賣(mài)的商品，你熟悉他嗎？他是否獨特？你拿什么保證他不選擇可信度更高的傳統店鋪，而選擇網(wǎng)購？他所在的行業(yè)處在上升曲線(xiàn)還是下降曲線(xiàn)？如果是時(shí)裝，你了解過(guò)市場(chǎng)上的同檔次的服裝是什么價(jià)格嗎？你了解過(guò)你在淘寶上的競爭對手采用了什么促銷(xiāo)手段嗎？你知道他們的成本和利潤嗎？你的產(chǎn)品可以更少地降低成本嗎？你的供貨時(shí)間是不是可以更為縮短？你的服務(wù)真的不需要再優(yōu)化了嗎？

    你真的足夠努力了嗎？你有沒(méi)有看一個(gè)帖子回一個(gè)帖子？你有沒(méi)有把個(gè)人簽名做的很吸引人，讓人家看到就進(jìn)你的店？如果你自己不會(huì )制作網(wǎng)頁(yè)和圖片的技術(shù)，你有沒(méi)有辦法找到專(zhuān)業(yè)的人士為你服務(wù)？你的店從貨物供銷(xiāo)存到店面的裝飾設計，到和實(shí)體店面和戰略合作，都是你一個(gè)人在獨自思考嗎？你有沒(méi)有選對正確的人，做正確的事情？你有沒(méi)有想過(guò)以后店做大了，你又需要什么樣的人才？他們有需要具備什么樣的素質(zhì)？

    你的店在你的目標客戶(hù)群視野之內嗎？如果你賣(mài)的是化妝品，你有去SOHU女人頻道，去本地的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，去淘寶的化妝美容居去灌水嗎？你有想盡辦法吸引到所有的潛在客戶(hù)嗎？你的顧客進(jìn)店后，你的店里有足夠的黏性讓她駐足嗎？是你的店裝修的漂亮，產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，讓她有逛街的感覺(jué)，還是你買(mǎi)一贈一，讓她有占了便宜的感覺(jué)？或者你的價(jià)格比傳統的店面更便宜，而你在公告里為她們解釋了之所以便宜的原因，滿(mǎn)足了她們想了解

    就這樣，馬云在借債中起步，在信任與團隊中創(chuàng )業(yè)�，F在創(chuàng )造了世界電子商務(wù)的新秩序，也幫助

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