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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃案
大學(xué)生
創(chuàng ) 業(yè) 策 劃
案
專(zhuān)業(yè)：11級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
組長(cháng)：張振國
水龍頭凈水器試銷(xiāo)策劃 主題：龍頭凈水器市場(chǎng)試銷(xiāo)
試銷(xiāo)背景：基于市場(chǎng)上龍頭凈水器的發(fā)展已趨于完善，而隨著(zhù)現代工業(yè)的發(fā)展，水質(zhì)安全已成為威脅人類(lèi)身體健康的重要因素，考慮到大多家庭生活用水都存在著(zhù)安全問(wèn)題，調查市場(chǎng)發(fā)現，龍頭凈水器的價(jià)格可以讓大多家庭接受，而且前景樂(lè )觀(guān)，所以決定試銷(xiāo)此產(chǎn)品。另外，寒假的到來(lái)，讓莘莘學(xué)子在家無(wú)所事事，都想找個(gè)工作，不僅可以賺錢(qián)，還可以磨練意志，學(xué)到很多東西。讓他們成為直銷(xiāo)的中堅力量，不僅他們精力旺盛，對未來(lái)充滿(mǎn)自信，還可以提供創(chuàng )新手段，為以后的發(fā)展奠定基礎。 試銷(xiāo)目的:為了減少創(chuàng )業(yè)的損失，降低此次銷(xiāo)售的風(fēng)險，以增加成功機率。
組織地區:我決定試銷(xiāo)三日，主要設立三個(gè)地區作為銷(xiāo)售地點(diǎn)。分別是二中廣場(chǎng)，華夏世貿廣場(chǎng)及中山街。 試銷(xiāo)對象：宿州市城區居民及鄉鎮居民
具體流程：首先從進(jìn)貨方面，主要采用B2B模式，直接發(fā)貨型，
免去很多不必要的麻煩，但一定要把好質(zhì)量關(guān)，以防止廠(chǎng)家的各種不正當銷(xiāo)售行為，盡量壓低價(jià)格，做好采購工作，物流及運輸所需車(chē)輛也應提前準備，以備不時(shí)之需。
另外，招收員工并進(jìn)行產(chǎn)品介紹與培訓，讓他們大肆渲染水質(zhì)差對人體健康的影響，以及熟記本產(chǎn)品的各項特點(diǎn)以及用途，向消費者展示其安裝方法以及使用說(shuō)明。最重要的是讓他們明確直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)以及鍛煉深度，另外，在與消費者溝通交流的過(guò)程中，要讓他們把產(chǎn)品定位灌輸到消費者腦海中。在銷(xiāo)售人員的配備安排上應該學(xué)會(huì )適合搭配，每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)設兩位員工，配發(fā)一部擴音器，20盒產(chǎn)品，以及展示臺，宣傳圖案，上午九點(diǎn)工作，下午五點(diǎn)半下班。午間半小時(shí)交替吃飯休息，費用自付，設立最低銷(xiāo)售目標每人不得低于10個(gè)，銷(xiāo)量超出目標銷(xiāo)量的部分，每個(gè)提成兩元。員工應該隨時(shí)和我保持聯(lián)系，以便于我及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，更加迅速快捷的了解市場(chǎng)，并作出相應銷(xiāo)售策略。
每天結束之后，每個(gè)區負責需要與我交接核對賬目，以方便我輸入數據，記錄賬目，和對第二天的銷(xiāo)售安排進(jìn)行分析與協(xié)調，以增進(jìn)銷(xiāo)售的優(yōu)化。
廣告策劃安排事宜，主要是對于此產(chǎn)品的宣傳及普及做相應介紹，對廣告的費用支出以及廣告紙，廣告節目的設計安排作出相應方案（此方案因情況而定，如果開(kāi)始效果不能達到預期目標，其原因是因為消費者對此產(chǎn)品了解太少，則采用此方案。）
試銷(xiāo)過(guò)程中，要注意提前占據有利的黃金地段，金角銀邊草包肚，
一定要選在最熱鬧最適合促銷(xiāo)的地方。而且要選在不受城管管轄的地方，以防滋事。遇到特殊情況要注意隨機應變。當個(gè)別產(chǎn)品有問(wèn)題時(shí)，工作人員一定要以顧客為主，適當咨詢(xún)負責人。過(guò)程中，為避免銷(xiāo)售混亂及產(chǎn)品與貨款的丟失，銷(xiāo)售人員應該注意。
市場(chǎng)調研：在試銷(xiāo)之前，最先做的工作就是了解市場(chǎng)上的競爭對手，俗話(huà)說(shuō)知己知彼，才能百戰不殆。我們不僅要了解對手的個(gè)數，價(jià)格，更應該做的是如何制定方案，針對競爭對手，作出適合我們自己讓顧客滿(mǎn)意的又能達到利益最大化的應對方案。其次，還應該做的是對當地鎮區的了解與試驗，以便于我們下一步的工作開(kāi)展。
注意事項：進(jìn)貨時(shí)注意質(zhì)量問(wèn)題，運輸時(shí)注意安全問(wèn)題，銷(xiāo)售時(shí)注意防錯亂問(wèn)題，銷(xiāo)售結束后注意賬目核對問(wèn)題以及錢(qián)的真假問(wèn)題。還有售后管理問(wèn)題，員工上下班問(wèn)題。銷(xiāo)售中的緊急情況問(wèn)題。還有銷(xiāo)售分配問(wèn)題。
試銷(xiāo)所需物品：宣傳畫(huà)，零錢(qián)，擴音器，展示臺，產(chǎn)品若干。 預算支出：宣傳畫(huà)3*30=90 擴音器3*350=105
產(chǎn)品200*15=3000 展示臺3*50=150
運費 50 交通費50
工資支出30元天/人 6人x3天x30=540元 合計：4000元
策劃人：張振國 吳佳明 李庚 馬婷婷 沈健 徐萍 任蒙 李冰冰 三天純利潤計算：200*30-1500-360-90-105-150-100=2000元 戰術(shù)策劃：采用快速滲透法，單一產(chǎn)品促銷(xiāo)法，避免不必要的繁
瑣，以30元/個(gè)低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，憑借多人員促銷(xiāo)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。三天試銷(xiāo)期，找出問(wèn)題，看到成效，如果可以做即可全力出擊，如若不行，可立刻收手，以免造成重大損失。
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