電商網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者如何職業(yè)規劃

　　一、首先分享一個(gè)案例：

　　我同學(xué)的一個(gè)網(wǎng)店，主營(yíng)年輕90男女服裝，信用4心，12年4月創(chuàng )店，到現在沒(méi)有什么交易。我就從內部來(lái)簡(jiǎn)單分析下。

　　1、店鋪里面什么都有賣(mài)，有衛衣，羽絨服，運動(dòng)褲，情侶裝等，產(chǎn)品太多太雜，像菜市場(chǎng)。

　　2、沒(méi)有抓住細分市場(chǎng)，在資源有限情況下難以管理，打不過(guò)競爭對手

　　3、產(chǎn)品沒(méi)有獨特的賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有實(shí)現差異化

　　4、產(chǎn)品的價(jià)格，20~90內，定價(jià)過(guò)低;由于上面幾點(diǎn)的原因，無(wú)法定高價(jià)，難以保證較高的利潤率。

　　5、小店鋪沒(méi)有自己的供應鏈，一件代發(fā)難以做大，很多因素難以控制。

　　6、寶貝描述不夠豐富詳細，無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)，無(wú)法挑起顧客的購買(mǎi)欲。產(chǎn)品圖片給人不具真實(shí)感，難以獲得顧客的信任。轉化率明顯不足。

　　7、對于初期創(chuàng )業(yè)者，產(chǎn)品定位人群缺乏調查，90普遍消費能力不足。

　　話(huà)說(shuō)做什么都要從自身做起，做店鋪也一樣，首先要練內功，先把內部的優(yōu)化做好了再來(lái)談其他的推廣引流等。

　　這里我要說(shuō)下自己的經(jīng)驗，如果你的內功轉化率等沒(méi)有做好，就把流量注入店鋪，假如注入10000個(gè)流量，那么會(huì )有99.99%會(huì )跳出，根據首映效益，這99.99%的人會(huì )對店鋪做一個(gè)閃電式評估，判定我們的店鋪為“垃圾”店，如果我們的內部?jì)?yōu)化仍然沒(méi)有做好，那么下次你在引流時(shí)遇到了這些人，就會(huì )形成定勢效應，以后他們會(huì )不加思考就走掉。這樣我們的損失會(huì )加倍擴大。

　　二、我們再來(lái)看一個(gè)案例，從內部來(lái)簡(jiǎn)單分析下

　　我目前在職的這家公司準備做獨立B2C，產(chǎn)品定位女裝。價(jià)位50~200.

　　我負責推廣。

　　我個(gè)人對這個(gè)網(wǎng)店內部的分析如下。

　　(獨立B2C一定要保證較高的利潤率50%以上。獨立B2C男性消費者比女性多;淘寶反之。獨立B2C比淘寶開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本高很多，營(yíng)銷(xiāo)成本高)

　　1、 網(wǎng)店的程序，不具專(zhuān)業(yè)網(wǎng)店管理系統的完善后臺，此程序為小型建站團隊所寫(xiě)。

　　2、 空間，網(wǎng)站打開(kāi)速度嚴重偏慢，影響客戶(hù)體驗。

　　3、 網(wǎng)店程序沒(méi)有(偽)靜態(tài)URL不利于SEO優(yōu)化

　　4、 網(wǎng)店的格調對于產(chǎn)品不搭，全黑色，對年輕女性來(lái)說(shuō)不具親和力。

　　5、 獨立B2C走的低端線(xiàn)路必然導致運作困難。

　　6、 沒(méi)有完善的物流系統，產(chǎn)品的利潤率不夠，無(wú)法達到50%以上，營(yíng)銷(xiāo)成本高，難以維持長(cháng)期的運營(yíng)。

　　7、 獨立B2C定位于女性消費者，在教育客戶(hù)的成本上會(huì )更高

　　8、 產(chǎn)品的定位嚴重不準，沒(méi)有抓住細分領(lǐng)域，什么都賣(mài)，而現在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，必須做專(zhuān)做小眾群體的專(zhuān)家，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)才是最好的定位策略。

　　以上是我對兩個(gè)店鋪的簡(jiǎn)單分析

　　產(chǎn)品的定位卻是這兩個(gè)店鋪最核心的錯誤，產(chǎn)品是電商的核心競爭力，我在做的這家獨立B2C運營(yíng)的瓶頸是產(chǎn)品和定位，產(chǎn)品遠沒(méi)有達到獨立B2C經(jīng)營(yíng)的高度。

　　店鋪內功沒(méi)有練好，就讓推廣引流，而最終過(guò)來(lái)的流量又會(huì )白白的流失，這完全是無(wú)用功。

　　三、電子商務(wù)網(wǎng)店職業(yè)規劃：

　　我現在的職業(yè)規劃非常明確清晰了

　　1、我要掌握充足的電商經(jīng)營(yíng)實(shí)戰知識同時(shí)進(jìn)電商企業(yè)工作學(xué)習

　　2、自己開(kāi)C店實(shí)戰

　　3、積累充足的運營(yíng)經(jīng)驗專(zhuān)做自己的獨立B2C小店。

　　4、成為優(yōu)秀的電商運營(yíng)策劃人。

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