教你如何應對生意淡季

當服裝業(yè)進(jìn)入了生意淡季時(shí)，如果采取靈活的應變定價(jià)策略，可能做到生意“淡季不淡”。

    以不變應萬(wàn)變

    產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是產(chǎn)品定價(jià)最重要的因素。產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是顧客（消費者）最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實(shí)質(zhì)性的方面。所謂“物有所值”，就是說(shuō)，好貨可以賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。即使在買(mǎi)方市場(chǎng)的條件下，好貨都應處于一個(gè)合理的價(jià)格范圍內，“是金子總會(huì )發(fā)光”。要知道，客觀(guān)上確有這么一個(gè)顧客群，他們堅信，“人不識貨，錢(qián)識貨”。如果春節后，急于對好產(chǎn)品大幅降價(jià)讓利，一些消費者會(huì )投以懷疑的目光，不愿購買(mǎi)廉價(jià)貨，而情愿購買(mǎi)“物有所值”的好產(chǎn)品，即使價(jià)格高一些也無(wú)妨。


    “一分錢(qián)利潤法”

    如果節后降價(jià)，就一降到底。浙江溫州的一些民營(yíng)、個(gè)體廠(chǎng)商，他們稱(chēng)此法為“一分錢(qián)利潤法”。就是說(shuō)，只要有1％的單價(jià)利潤，就應感到滿(mǎn)意，切忌“貪婪”。事實(shí)上，此法充分體現了“價(jià)增量減，價(jià)跌量增”的道理。一分錢(qián)的利潤看起來(lái)微不足道，但是價(jià)跌（價(jià)廉）會(huì )促使銷(xiāo)量大增，從而導致總利潤的大大增加。所以有人提出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者應樹(shù)立“1％”的提價(jià)意識。就是說(shuō)，采用小幅漲價(jià)的策略，因為小幅漲價(jià)具有極好的“隱蔽性”。例如，將產(chǎn)品價(jià)格上浮l％，許多顧客不會(huì )在意，特別對于低價(jià)位（單位在幾元以?xún)龋┑漠a(chǎn)品。當你調高 1％時(shí)，一般顧客不會(huì )有承受不了的感覺(jué)，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有 1％－5％就應感到滿(mǎn)意，過(guò)分的“貪婪”會(huì )適得其反。

    “需者不貴”

    對于某些稀缺類(lèi)產(chǎn)品，即使成本并不太高，價(jià)值和質(zhì)量也屬于一般，但由于市場(chǎng)難覓此品，你就可以順水推舟，將其價(jià)位高高掛起，等候需者購買(mǎi)。這類(lèi)產(chǎn)品，有些顧客愿意出高價(jià)購買(mǎi)，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤。

    “歧視定價(jià)”

    所謂“歧視定價(jià)”，是指公司可以針對不同的顧客，采用不同的價(jià)格以獲得最大的利潤。例如，某公司生產(chǎn)各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標；雖然它們的成本和質(zhì)量幾乎相同，但由于商標（牌子）不同，即使在同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商手里，也可以賣(mài)出完全不同的價(jià)錢(qián)，這就是“歧視定價(jià)”。采用“歧視定價(jià)”的廠(chǎng)商可以對那些非常愿意購買(mǎi)某一牌子的顧客索取比任何“單一價(jià)格”都高的價(jià)格。采取“歧視定價(jià)”策略，廠(chǎng)商還可以獲得另一部分只愿意出低價(jià)的顧客。

    產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，應根據不同情況采取不同的定價(jià)策略。
 

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