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拼在深圳 10年創(chuàng )業(yè)終成正果（3）
不言放棄：命運阻擋不了拼搏的前程
講述人：安倪
年齡：29
性別：女
來(lái)深圳時(shí)間：1994年3月
1994年的夏天，我來(lái)到了深圳。那時(shí)我才19歲，會(huì )計電算專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)畢業(yè)。作為女生，又是專(zhuān)科生，不大好找工作，對這一點(diǎn)我有思想準備。但我還是有自信的。我的自信就是我的綜合素質(zhì)，從小我就熱愛(ài)寫(xiě)作，從中學(xué)開(kāi)始就在當地的雜志報刊上發(fā)表作品。我沒(méi)有想到，我的這點(diǎn)自信對深圳來(lái)說(shuō)根本不值一提。整整4個(gè)月，盡管我不停地應聘和面試，但始終沒(méi)有找到合適的工作（我曾經(jīng)拒絕了關(guān)外普通文員的工作）。 這一年的9月份，我從報紙上看到深圳某著(zhù)名企業(yè)要招一名文案，女性?xún)?yōu)先，要求熟悉計算機專(zhuān)業(yè)。盡管我的條件并不符合他們的要求，因為他們要的是一名本科生。但憑著(zhù)一種直覺(jué)，我覺(jué)得這個(gè)職位并非本科生不可，而且既然招的是文案，對求職者的文字功底就有一定的要求。等到招聘面試的那天，我帶著(zhù)自己平日常發(fā)表在一些報刊上的文章，決定去試一試。
到了公司所在的大廈，一走出電梯就看到這里早已人山人海。環(huán)顧四周，應聘者多來(lái)自中大、華南理工甚至清華等名校。負責面試的是人力資源部的一個(gè)年輕小姐。她掃了一眼我的簡(jiǎn)歷，就迅速還給我，冷冷地說(shuō)：“對不起，小姐，我們的招聘廣告上寫(xiě)得很清楚，大專(zhuān)生我們不要�！� 我趕快對她笑著(zhù)說(shuō)：我雖是大專(zhuān)生，但頗有文字功底，已發(fā)表了不少文章，比一般的本科生更能勝任這份工作。但她還是拒絕了我的簡(jiǎn)歷，理由很簡(jiǎn)單：專(zhuān)科生就是專(zhuān)科生。
我不甘心就這樣放棄。最終找到企業(yè)負責行政工作的副總，要求在新員工未到崗之前給自己一個(gè)機會(huì )，試用幾天�！八齺�(lái)了我就走”，我對他說(shuō)。也許是因為他們缺少人手，或許是我的執著(zhù)打動(dòng)了他，那位副總答應了我的請求，讓我先做幾天，等那位名校的畢業(yè)生來(lái)了再做交接。
在這一段時(shí)間里，我兢兢業(yè)業(yè)做事，不僅給那位副總，也給整個(gè)部門(mén)和公司上下留下了非常好的印象。半個(gè)月后，我和來(lái)上班的文案做完了工作的交接，正準備向辦公室主任辭行，沒(méi)想到他卻意外地告訴我，我被公司正式聘用了。原來(lái)，公司的事業(yè)發(fā)展部也要人，經(jīng)過(guò)那位副總的提議，他們決定把我留下。得知這個(gè)消息后，我高興得哭了。說(shuō)實(shí)話(huà)，即使是今天，我也明白，這個(gè)工作來(lái)得實(shí)在太不容易了。
在發(fā)展部，一開(kāi)始我的工作很順利。因為那時(shí)候人手比較少，我一個(gè)人身兼數職，工作很出色。我在這個(gè)部門(mén)工作了4年，在這4年當中，我通過(guò)自學(xué)讀完了本科，由于工作出色，我在事業(yè)發(fā)展部不僅一直獨當一面，而且后來(lái)還被破格提拔為主管。 1998年我被調到市場(chǎng)部，繼續擔任主管，負責公司新近開(kāi)發(fā)的華東地區的業(yè)務(wù)聯(lián)系。因為我是湖南人，性格潑辣，在業(yè)務(wù)開(kāi)展方面很快顯示出自己的才干，工作的領(lǐng)域不斷增加。原來(lái)的部門(mén)負責人也有意栽培我，后來(lái)，事實(shí)上我承擔了整個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)統籌工作。
1999年，原來(lái)的部門(mén)經(jīng)理被提拔為銷(xiāo)售分公司的經(jīng)理，由我臨時(shí)負責整個(gè)部門(mén)的工作。這一年的下半年，情況突然發(fā)生變化，總公司從其他部門(mén)調來(lái)一個(gè)副經(jīng)理來(lái)主持市場(chǎng)部的工作。我向總公司提出競爭上崗，人事部門(mén)沒(méi)有異議。但一個(gè)月的競聘考核結束后，我落選了，他正式擔任了部門(mén)經(jīng)理。我不能接受這樣的結局。
2000年的春節前，我正式提出辭職。
經(jīng)過(guò)再三考慮，我決定下海，繼續做原來(lái)的軟件銷(xiāo)售。等到一切真正開(kāi)始的時(shí)候，我才知道創(chuàng )業(yè)并非我想象的那么簡(jiǎn)單。找產(chǎn)品，租鋪面，定價(jià)格，跑銷(xiāo)售，跟合作方談判，這些對我來(lái)說(shuō)都是“第一次”。在這個(gè)過(guò)程中，我無(wú)數次碰壁，在最艱難的日子里，我不止一次地哭過(guò)，但哭完之后，我又開(kāi)始出門(mén)奔波。
因為芯片漲價(jià)的原因，銷(xiāo)售成本增加了，業(yè)務(wù)一下子變得很難做。是堅持還是放棄？我一下碰到了難題。
在我最艱難的時(shí)候，做軟件設計的丈夫給了我很大的支持。他不僅拿出了自己準備買(mǎi)房子的錢(qián)用做公司的流動(dòng)資金，還幫助我分析市場(chǎng)走勢，調整產(chǎn)品銷(xiāo)售的方向。為了減少成本，丈夫準備自己親自做開(kāi)發(fā)，他放棄了自己原本非常不錯的工作，和我一起創(chuàng )業(yè)。因為技術(shù)開(kāi)發(fā)這一塊自己來(lái)做，不僅成本減下來(lái)了，而且可以根據市場(chǎng)的要求及時(shí)調整設計，更重要的是可以不斷推出新設計的軟件。原來(lái)被動(dòng)的局面很快有了改變，銷(xiāo)售量上去了，生意又活過(guò)來(lái)。
應該說(shuō)，這時(shí)候我性格中容易急躁的特點(diǎn)就暴露出來(lái)了。要做就要做大，我心里一直是這樣想的。2001年，在市場(chǎng)行情還不十分明朗的情況下，我又擴大了公司的業(yè)務(wù)。資金不夠，我回了一趟老家，利用熟人的關(guān)系，在銀行爭取了貸款。因為忙不過(guò)來(lái)，我和丈夫開(kāi)始分工，他負責生產(chǎn)上的管理，我負責市場(chǎng)銷(xiāo)售，為了讓他不分心做好產(chǎn)品設計，我把最難的工作一個(gè)人扛了起來(lái)。
正是憑著(zhù)一股闖勁、韌勁和不服輸、不放棄的勁頭，2004年，我們這家主要銷(xiāo)售軟件的小公司已經(jīng)在市場(chǎng)上打開(kāi)了局面，在北京、上海、廣州、成都等城市都開(kāi)發(fā)了一大批合作伙伴。事后想一想，還是有些后怕，如果銷(xiāo)售局面打不開(kāi)（可以說(shuō)沒(méi)有任何把握），我們前面創(chuàng )業(yè)的成果會(huì )血本無(wú)歸，而且還要欠上一大筆債務(wù)。 我在深圳這10年，最大的收獲不是經(jīng)濟上的（盡管在這方面我的成績(jì)不俗），而是終于明白了這樣一個(gè)道理：一個(gè)人，只要他不輕易放棄，堅持努力，執著(zhù)向上，他就一定可以實(shí)現自己的夢(mèng)想。即使命運，也不能阻擋這種人前進(jìn)的腳步。
◆點(diǎn)評：
這是一個(gè)意志堅強的女人�？恐�(zhù)一股韌勁、拼勁為自己找到了一份好工作。但職場(chǎng)上風(fēng)云多變，她又下海經(jīng)商，并經(jīng)歷了種種坎坷，最終總能化險為夷。她的性格特點(diǎn)是從不言棄。所以，總結她在深圳10年打拼的經(jīng)歷，結論是：一個(gè)人無(wú)路可走的時(shí)候，執著(zhù)和堅韌是打破窘境最有力的武器，這個(gè)世界上沒(méi)有失敗，只有放棄。
10年經(jīng)歷
1994年4月來(lái)深圳，四處漂泊
同年4月—8月找工作受挫，拒絕了關(guān)外企業(yè)文員的工作
1994年9月被深圳一家著(zhù)名的IT企業(yè)拒絕，但她暗渡陳倉，最終被錄用
1995年-1998年由于潑辣能干，在公司獨當一面
1999年4月被提拔為部門(mén)主管
1999年11月競選部門(mén)經(jīng)理失敗
2000年2月辭職下海。創(chuàng )業(yè)不順，遭遇挫折
2001年初盲目擴大業(yè)務(wù)，險些血本無(wú)歸
2004年打開(kāi)局面。事業(yè)進(jìn)入平穩發(fā)展階段。
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