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成為職場(chǎng)贏(yíng)家的簡(jiǎn)單策略
"工作就是生意"是商業(yè)社會(huì )信奉的最基本的商業(yè)精神，是職場(chǎng)成功、凝聚人心的法寶。它搭建起老板和員工開(kāi)誠布公、深入溝通的橋梁，從而統一優(yōu)秀員工和老板對生意和工作的認識，做到精誠合作、用心經(jīng)營(yíng)，促成生意興隆，事業(yè)成功。所有人在職場(chǎng)當中的困境和煩惱都源于一個(gè)極為簡(jiǎn)單的原因：你和別人的期望有沖突，或者是方向的沖突，或者是數量上的沖突。解決期望沖突的簡(jiǎn)單辦法，就是和對方去談生意，做交易，盡量和對方達成共識。
工作就是生意，是生意當然要投資，要講投資回報——合理公平的投資回報。從現實(shí)看，職場(chǎng)的主流行為方式已經(jīng)發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，職場(chǎng)人際關(guān)系從支配型關(guān)系進(jìn)化到了交易型關(guān)系。在此情形下，職場(chǎng)就是生意場(chǎng)，人和人都是生意關(guān)系。
認識、了解、運用"工作就是生意"這個(gè)商業(yè)社會(huì )的基本精神有四條規則。
規則一：人人都是生意伙伴
職場(chǎng)就是生意場(chǎng)，職場(chǎng)當中人和人之間最終只有一種關(guān)系：生意伙伴關(guān)系，以利益交換為基礎的生意伙伴關(guān)系。
好的生意人每天都會(huì )問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題：我對生意伙伴的價(jià)值是什么？對方希望我給他的是什么？我希望他給我的是什么？每一方都有投入，都是因為期望的回報才去投入的。職場(chǎng)當中的所有行為，都是要求合理回報的交易行為。
職場(chǎng)人際關(guān)系，也是按照價(jià)值鏈的方式來(lái)串連起來(lái)的，包括供應商、客戶(hù)、合作者、競爭者、可能的替代者、潛在的對手、同盟者等等，這些人都是你的職場(chǎng)生意伙伴。
1、沒(méi)有伙伴，就不可能成為生意；
2、生意伙伴要遵守共同的規則；
3、規則的制定者由賣(mài)方、賣(mài)方的強勢狀態(tài)決定。主流是買(mǎi)方市場(chǎng)，局部是賣(mài)方市場(chǎng)。
規則二：交易就需要合理回報
職場(chǎng)當中人人都是生意伙伴，那么大家靠什么來(lái)建立和維護生意環(huán)境，確保生意成交、獲取回報呢？
不同的場(chǎng)合有不同的規則。如果你是規則的制定者，你就制定規則；如果你不是，你就去選擇、適應別人的，并且覺(jué)得投資回報劃算的規則。例如，老板從長(cháng)期利益角度考慮，損失員工的短期利益，員工不同意這個(gè)規則，那就不合作，去選擇自己覺(jué)得投資回報合理的生意規則。 煌?某「嫌脅煌?墓嬖頡Ｈ綣?閌槍嬖虻鬧貧ㄕ擼?憔橢貧ü嬖?如果你不是，你就去選擇、適應別人的，并且覺(jué)得投資回報劃算的規則。例如，老板從長(cháng)期利益角度考慮，損失員工的短期利益，員工不同意這個(gè)規則，那就不合作，去選擇自己覺(jué)得投資回報合理的生意規則。
很多公司希望員工多為公司義務(wù)工作，節省加班費和額外的勞務(wù)，還把員工是否愿意這樣做當作對于公司是否認同的考驗。其實(shí)，沒(méi)有人在心理上愿意接受這些不公平的交易。生意是平等交換的，如果希望員工超額付出，公司就應該支付超額的報酬，無(wú)論是加班費、認同、晉升的機會(huì )等等。首先公司應該有"感謝"之心，其次要有回報的實(shí)際動(dòng)作。因為既然是生意伙伴，就要彼此信任，要遵守共同的規則。
規則三：期望總是在變的
職場(chǎng)生存，我們的動(dòng)力來(lái)自期望。我們觀(guān)察、了解別人的需求，是在窺探他們的期望；我們自己的期望就是我們的目標、動(dòng)機、愿望、信念等等。經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)生意，我們所要求的回報，只是滿(mǎn)足期望而已。
如果用簡(jiǎn)單的方法來(lái)解構人的職場(chǎng)需求，可以用名、利、義三個(gè)字來(lái)概括。但在不同的時(shí)間和空間下，期望有不同的變化。作為老板，不要想什么"當初我花錢(qián)培訓你，親自培養你，你現在應該對我更好"，其實(shí)當時(shí)你用了他了，培訓被他當作報酬的一部分，已經(jīng)變成了他的期望。作為員工，在面對企業(yè)的階段性變化時(shí)，也不要怨天尤人。比如某著(zhù)名IT企業(yè)裁員時(shí)，有員工說(shuō)，"當初有很多獵頭挖我走，你們留我，我留下了，可你現在卻要裁掉我！"按照一句俗話(huà)說(shuō)，當初是當初，現在是現在，當初企業(yè)對你的期望和現在對你的期望是完全不同的。倒是你自己該好好想想，為什么企業(yè)對我的期望發(fā)生了如此變化呢？
規則四：誰(shuí)也不比誰(shuí)傻10分鐘
員工和企業(yè)之間本來(lái)就是一種簡(jiǎn)單的利益交換關(guān)系——生意關(guān)系。老板和員工之間的生意關(guān)系表現為兩個(gè)方面：第一，利益交換，企業(yè)和員工都感覺(jué)劃算的交換；第二，增值，自己認為投資可以獲得合適的回報。
所以在職場(chǎng)中，只需要一種思維方式，就是絕對理性，平等交易。
在職場(chǎng)交易中，你有多少能力不重要，重要的是誰(shuí)認可你的能力。這種認可，就是信任。職場(chǎng)生意和一般的產(chǎn)品或者服務(wù)生意不同之處在于，你可以用來(lái)投入的完全是軟能力——別人對你的信任。為什么唐駿成為身價(jià)過(guò)億的打工皇帝？為什么同學(xué)一起畢業(yè)10年后薪酬能差數十倍之多？原因就是：微軟認可了唐駿，中國首富陳天橋認可了唐駿，想必同學(xué)當中收入最高的也是被更高端的人認可，或者是自己做老板，被顧客認可。
職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，從基本的被認可開(kāi)始，每個(gè)人都是在積累、建立自己的職業(yè)品牌。這個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程分四個(gè)步驟：
第一步，建立職業(yè)品牌之知名度：我有興趣和你探討生意。
第二步，建立職業(yè)品牌之美譽(yù)度：我愿意和你做生意。
第三步，建立職業(yè)品牌之偏好度：我首選你。
第四步，職業(yè)品牌之忠誠度：我只認你。
所以，職場(chǎng)當中誰(shuí)也不比誰(shuí)傻10分鐘，想坑蒙拐騙、投機取巧是行不通的，只有用公平合理的交易行為才能使事業(yè)成功。
工作就是生意，只有遵循這個(gè)被商業(yè)社會(huì )奉為圭臬的基本精神，才能公平交易，合理回報，事業(yè)成功，多贏(yíng)共存。
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