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創(chuàng )業(yè)故事：機會(huì )總是垂青有準備的人
在創(chuàng )業(yè)的道路上其實(shí)是不分年齡階段的，當然一定是有創(chuàng )業(yè)能力的人。因為方法總比困難多只有破釜沉舟你才能真正扛起一片天。在上海，有這樣一個(gè)聰明的女孩，她大膽經(jīng)營(yíng)富人的“專(zhuān)利”雪茄，兩年狂賺了100多萬(wàn)元，個(gè)人財富一直在以驚人的速度增加。
資本越小，風(fēng)險越大，當你手里只有一個(gè)雞蛋的時(shí)候，哪怕輕輕一碰，都可能全部玩完。這就是窮人的軟肋。窮人創(chuàng )業(yè)，往往并不是沒(méi)有遇到過(guò)賺錢(qián)的機遇，也曾經(jīng)有過(guò)潛力很大的項目，干什么都順，前途無(wú)限光明。然而當那一陣高峰過(guò)后，許多人便開(kāi)始煩躁，一心想創(chuàng )造新的輝煌。于是大量的精力用于開(kāi)拓，塬來(lái)賺錢(qián)的事反而顧不上了，時(shí)間一長(cháng)，自然廢棄。
所以把一件事情做透，是成功人生的一條捷徑，人一輩子大量的活動(dòng)其實(shí)都只是鋪墊，真正起決定作用的就只有幾次，當你手上抓住一個(gè)機遇時(shí)，再難也不要松手，也許完成這一件事，就奠定了一生的價(jià)值。
重要的不是決定要做什么，而是決定不做什么。不做什么是為了等待那要做的什么，一旦決定要做，就一定把它做透。
去朋友處玩發(fā)現創(chuàng )業(yè)商機
劉雪梅今年28歲，江蘇人。19歲那年，劉雪梅高考落榜，為了不給家里增加負擔，她放棄了復讀和幾個(gè)同鄉姐妹一起來(lái)到了大都市上海打工，幾經(jīng)輾轉在市郊一家服裝廠(chǎng)找到了工作。
2004年春節前，劉雪梅的老鄉阿秀徵得雇主同意，邀劉雪梅過(guò)去玩。劉雪梅來(lái)到了阿秀雇主沈先生家，立即被室內的豪華裝飾給震撼到了。下午，沈先生帶著(zhù)幾位客人回家，剛坐定，他就讓阿秀從儲藏室里去除一個(gè)包裝精美的盒子說(shuō)：“今天我請大家品嘗正宗的古巴雪茄�！�
看到雪茄，其中一位客人說(shuō)到：“要是工作清閑點(diǎn)兒就好了，真想開(kāi)一家雪茄店，我的很多朋友都喜歡這玩意兒�！绷硪晃豢腿苏f(shuō)：“我在國外時(shí)就喜歡雪茄，回國后很少抽到那么好的了�！闭粋�(gè)下午，沈先生和他的客人們就在談?wù)撗┣�，這劉雪梅有了想法�？腿俗吆�，劉雪梅對阿秀說(shuō)出了自己的想法。阿秀卻說(shuō)：“一支雪茄得幾百元錢(qián)，那么貴，有幾個(gè)人買(mǎi)得起啊!現在想賺錢(qián)的人那么多，如果真有這么好的事，還會(huì )輪到我們嗎?”
五一放假，劉雪梅回了一趟老家，想求得父母的支持，哪知父母非常反對。只有做小生意的哥哥支持劉雪梅，偷偷借給她兩萬(wàn)元錢(qián)。2004年6月，劉雪梅辭了職，用好不容易湊來(lái)的8萬(wàn)多元錢(qián)，在上海開(kāi)了一家雪茄店。
做生意要懂行
為了更好的經(jīng)營(yíng)雪茄生意，掌握更多有關(guān)雪茄的知識，劉雪梅買(mǎi)了很多關(guān)于雪茄的書(shū)進(jìn)行“惡補”。很快就對雪茄有了一定程度的了解，連雪茄如何剪口、點(diǎn)燃、什么時(shí)候該吸第一口、煙灰到幾厘米長(cháng)時(shí)該彈掉等細節都熟記在心
隨后，劉雪梅開(kāi)始引進(jìn)自己的第一批雪茄，準備開(kāi)始一顯身手。但是現實(shí)卻給了她一個(gè)無(wú)情的打擊，很多顧客走進(jìn)店里看了兩眼就離開(kāi)了，一連叁天沒(méi)有賣(mài)出去一支雪茄。
一天，兩位顧客走進(jìn)店裡，看了幾種雪茄后，搖搖頭說(shuō)：“這些雪茄雖然顏色比較重，但味道太淡�！眲⒀┟芳泵r住這兩位顧客，向他們請教起來(lái)。這才發(fā)現，自己塬來(lái)了解到的并不完全，塬以為雪茄茄衣色澤越重，口感就越重，但是事實(shí)上茄衣的顏色與雪茄的味道無(wú)關(guān)。
無(wú)奈之下，劉雪梅只得再次四處去借了部分錢(qián)，采購了一批口味較重的雪茄，并且為了加強對雪茄的了解，經(jīng)常前往阿秀的雇主沈先生家里跑，向沈先生虛心請教。沈先生看到這位貌不驚人的窮女孩竟敢經(jīng)營(yíng)價(jià)格昂貴的雪茄，沈先生對劉雪梅的勇氣很贊賞，毫無(wú)保留地將自己了解的雪茄知識傳授給她。
除此之外，劉雪梅還總是主動(dòng)向客人徵求意見(jiàn)，聽(tīng)聽(tīng)他們對各個(gè)品種雪茄的評論�！≡趧⒀┟返男量嗖俪窒�，雪茄店的生意終于好起來(lái)，每天的營(yíng)業(yè)額都超過(guò)3000元。
2005年3月的一天，一位衣著(zhù)華貴的客人走進(jìn)店來(lái)說(shuō)：“給我來(lái)一包雪茄�！眲⒀┟芬宦�(tīng)就知道，客人對雪茄并不了解，否則不會(huì )說(shuō)“買(mǎi)一包”。劉雪梅熱情地向客人講解起來(lái)，客人對雪茄產(chǎn)生了很大的興趣，一次就買(mǎi)了2000多元的雪茄。通過(guò)這件事，劉雪梅意識到，中國的有錢(qián)人很多，但了解雪茄的并不多，要想將生意做好，就要加強宣傳。劉雪梅請人設計了詳細的宣傳資料，擺放在店裡讓顧客閱讀。此舉大大刺激了雪茄的銷(xiāo)售。
雪茄店變成雪茄吧
隨著(zhù)生意的不斷好轉，劉雪梅招聘了兩個(gè)店員進(jìn)行銷(xiāo)售，而自己則開(kāi)始一心撲在了業(yè)務(wù)的擴展上，他在固有的現有顧客基礎開(kāi)始大力開(kāi)發(fā)外國顧客，制作了多語(yǔ)種的宣傳單，并且在上海兩家英文媒體上打廣告。
2005年10月的一天晚上，5位外國客人來(lái)到店裡，選購了幾支雪茄后，其中一位說(shuō)：“這個(gè)店沒(méi)有相應的服務(wù)，我們到旁邊的酒吧聊聊吧�！边@又讓劉梅雪有了新的想法，因為她知道雪茄是一種高檔消費品，抽雪茄需要配套的環(huán)境和設施。劉雪梅就想著(zhù)直接將店開(kāi)成一個(gè)可以集銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的場(chǎng)所。
很快，劉雪梅將旁邊的鋪面租了下來(lái)，將營(yíng)業(yè)面積擴大了一倍，添置了沙發(fā)、茶幾、音響和書(shū)刊架，還配備了酒水、時(shí)令水果等……雪茄店變成了雪茄吧。這一改變，令銷(xiāo)售額明顯增加，每個(gè)月除去開(kāi)支，純收入達5萬(wàn)元以上。一天，兩位中年男子來(lái)到雪茄吧，每人選購了一支雪茄后，在沙發(fā)上坐下，其中一人從公文包內取出雪茄剪、打火機、煙灰缸等。這套煙具相當精美。另一位男子說(shuō)：“我的那套回國時(shí)忘了帶，在上海很難買(mǎi)到那么好的啊!”
這個(gè)客人無(wú)意識的一句話(huà)又啟發(fā)了劉梅雪，因為抽雪茄有一半的樂(lè )趣在于裁剪、點(diǎn)燃和保養雪茄，只有配上高檔的煙具，才能真正體現出“雪茄客”的身份。于是，劉雪梅又引進(jìn)了幾樣顧客普遍使用的煙具。
2006年7月，一位經(jīng)常光顧雪茄吧的企業(yè)負責人，向劉雪梅訂購了38萬(wàn)多元的雪茄煙具。這家企業(yè)要召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì )，準備買(mǎi)些煙具送給外商代表。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷拓展，劉雪梅的雪茄吧在上海的知名度越來(lái)越高，她的個(gè)人資產(chǎn)已超過(guò)200萬(wàn)元。她準備近期在上海選擇幾處合適的場(chǎng)所，再開(kāi)兩三家連鎖店。
劉雪梅大膽的經(jīng)營(yíng)富人專(zhuān)利產(chǎn)品“雪茄”，兩年狂賺了100多萬(wàn)元，個(gè)人財富一直在以驚人的速度增加。
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