- 相關(guān)推薦
MBA的三次跳槽感言
32歲，咨詢(xún)師，MBA，希望對于想謀取企業(yè)中層以上職位的碩士、博士和有相當工作經(jīng)驗的應聘者，我的面試經(jīng)驗或許有一定借鑒作用……反客為主：“公司面臨3大問(wèn)題！”
2001年底，我看到一家民營(yíng)煤炭貿易公司正在招聘市場(chǎng)策劃方面的人才，便投了簡(jiǎn)歷。一周后接到電話(huà)：“元旦期間馬總經(jīng)理會(huì )去上海，他想約你談一談，就約在元旦上午10點(diǎn)�！�
職位要求具備相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)策劃方面的從業(yè)經(jīng)驗，我并不符合，但在面試前我收集了大量資料，做足了“功課”。
2002年元旦上午，我準時(shí)來(lái)到位于徐家匯附近的該公司上海辦事處�？偨�(jīng)理秘書(shū)很客氣地把我領(lǐng)進(jìn)會(huì )議室。5分鐘后，一位皮膚黑黑、身材高大的男子走了進(jìn)來(lái)，他就是馬總經(jīng)理。
馬總從桌上拿起一根香蕉塞到我手里說(shuō)：“新年第一天就請你過(guò)來(lái)，影響你休息了。有點(diǎn)不好意思啊�！痹跂|拉西扯中，馬總突然問(wèn)：“我在招聘條件里可是寫(xiě)了：需要有貿易行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，需要有市場(chǎng)策劃的從業(yè)經(jīng)驗。你這兩項都不符合，怎樣就敢應聘這個(gè)職位了呢？”
我不慌不忙地說(shuō)：“公司面臨3大問(wèn)題，而我對此非常清楚！”馬總驚訝了：“3大問(wèn)題？！請說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)�！蔽艺f(shuō)：“近年來(lái)，貴公司開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，除煤炭貿易外，還涉足食品、餐飲、服裝等行業(yè)。目前面臨的第一大問(wèn)題是怎么對這些跨度很大的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，第二大問(wèn)題是怎么處理好煤炭貿易中的老員工和新產(chǎn)業(yè)中的新員工之間的關(guān)系，第三大問(wèn)題是品牌策略怎么實(shí)施�！�
馬總拍了一下桌子道：“我也正在思考這些問(wèn)題！你有啥好建議嗎？”針對這些問(wèn)題，我逐條提出了一些解決方案，并拿出事先寫(xiě)好的策劃書(shū)交給馬總：“報告里有更詳細的分析�！�
午餐時(shí)，馬總提出：“你的分析和建議太好了，明天就來(lái)公司上班吧�！钡诙�，也就是1月2日，我果然去馬總那里上班。3個(gè)月試用期過(guò)后，我被任命為市場(chǎng)部經(jīng)理。
感悟：這次成功的原因在于我能以“主人翁”的姿態(tài)，設身處地地為公司尋找存在的問(wèn)題，并提出解決的方法。
直陳弊端：“貴公司已是危在旦夕！”
2003年初，我離開(kāi)了這家煤炭貿易公司。當時(shí)網(wǎng)絡(luò )公司有了復蘇跡象，我很想進(jìn)入這一行嘗試一下，正好有一家中型網(wǎng)絡(luò )公司在招聘創(chuàng )意總監，但要求有2年網(wǎng)絡(luò )公司從業(yè)經(jīng)驗。在做了充分的調查研究后，我投出簡(jiǎn)歷，3天后就接到面試通知。
面試官是HR總監，一位很?chē)烂C的中年男子。面試時(shí)我狀態(tài)不太理想，10分鐘自我介紹結束后，他做了個(gè)送客的手勢道：“謝謝！下一個(gè)�！蓖饷孢�等著(zhù)四五位應聘者呢。正在這時(shí)門(mén)外進(jìn)來(lái)一位中等個(gè)子的男子，走到HR總監身邊問(wèn)：“今天招聘情況怎么樣？”我一看正是公司林總經(jīng)理———他的照片曾在網(wǎng)絡(luò )上見(jiàn)過(guò)。
反正出局了，不如一搏！我起身對著(zhù)林總大聲道：“林總您好。貴公司已是危在旦夕！存在很多問(wèn)題，必須馬上采取措施�！边@幾句話(huà)頓時(shí)把林總吸引住了，他手一指道：“什么意思？你把話(huà)說(shuō)清楚！”HR總監急了：“面試結束了，請你回家等待通知……”林總說(shuō)：“你別走，把話(huà)說(shuō)清楚再走�！�
我想既然如此，不如干脆豁出去了，于是把自己對于網(wǎng)站的意見(jiàn)全都說(shuō)了出來(lái)：“最近我天天看你的網(wǎng)站，結果至少發(fā)現了8個(gè)嚴重的問(wèn)題。首先是網(wǎng)站定位不清，內容一應俱全，像個(gè)大雜燴，沒(méi)有自身特色……”林總臉色鐵青。
HR總監幾次想打斷我，都被林總制止了。問(wèn)題談完了，林總沙啞著(zhù)嗓子問(wèn)：“你認為有沒(méi)有解決的辦法？”我說(shuō)：“如果做綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，有把握和新浪、網(wǎng)易、搜狐這3大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站競爭嗎？不如做有特色的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站……”一席話(huà)讓林總頻頻點(diǎn)頭。一周后我被正式錄用，職位不是創(chuàng )意總監而是總經(jīng)理助理。
感悟：這次成功的契機是林總也正準備對網(wǎng)站進(jìn)行改頭換面的大變革，需要借助新思路和外來(lái)的“鯰魚(yú)”來(lái)推動(dòng)。我提出的問(wèn)題，切中該網(wǎng)站的弊端，也正是林總平時(shí)也在思考的問(wèn)題。
實(shí)事求是：“這一行其實(shí)也不好做！”
今年春節后，我去了一家集團公司，在下屬的一家分公司任副總經(jīng)理。這次是集團公司陳總裁親自把我“挖”去的。
一開(kāi)始，陳總并沒(méi)有明說(shuō)，只是說(shuō)：“我投資了一家IT軟件公司，產(chǎn)品主要是管理軟件。你是MBA，又有實(shí)際管理經(jīng)驗。想請你過(guò)來(lái)替我出出主意�！�
我對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了深入的分析，最后提醒他：“管理軟件競爭相當激烈。這一行業(yè)其實(shí)也不好做！”陳總說(shuō)：“你的分析很有道理，你看的問(wèn)題我也早就看到了。但我還是想嘗試一下�！�
聊了幾次后，陳總主動(dòng)提出：“你就干脆過(guò)來(lái)吧。軟件人才我有，就缺你這樣的管理人才。以前聊的幾次就算是面試，面試通過(guò)了！我會(huì )給你比原來(lái)更高的薪水和職位�！�
他特別強調：“其實(shí)我有幾個(gè)人選，論硬條件你沒(méi)有優(yōu)勢：既不懂投資又沒(méi)有軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。但聊下來(lái)發(fā)現，你對這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題看得最透，既沒(méi)有盲目樂(lè )觀(guān)，也沒(méi)有一味悲觀(guān)。你過(guò)來(lái)主持大局我放心�！�
我問(wèn)：“陳總，我想問(wèn)你3個(gè)問(wèn)題，即能否介紹一下貴公司在人、財、物三方面的情況？”
陳總笑著(zhù)說(shuō)：“人的方面，我已引進(jìn)了幾位高層的職業(yè)經(jīng)理人，公司里碩士10多位，還計劃引進(jìn)博士呢。財的方面，如果把集團公司下屬幾家子公司的資產(chǎn)加在一起，有3個(gè)多億�！�
他撓了撓頭皮道：“至于物的方面，我們公司還真是沒(méi)有啥值錢(qián)的東西，就是還有幾部小汽車(chē)，其中一部沒(méi)人開(kāi)，你來(lái)了就給你開(kāi)�！辈痪煤笪揖腿チ岁惪偣�，擔任軟件子公司副總經(jīng)理，開(kāi)著(zhù)陳總給我的車(chē)子上下班。
感悟：陳總認為我比較實(shí)事求是，頭腦比較清醒，能夠看到這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題，認識到做好這個(gè)工作的艱巨性。這個(gè)行業(yè)確實(shí)不好做。國慶后我就離開(kāi)了陳總，和幾位朋友合作辦了家咨詢(xún)公司。
面試心得
魏先生結合自己應對企業(yè)老總面試的經(jīng)驗，為準備“搏擊”中層以上職位的應聘者提出如下建議：
1.面試前做好充分準備，尤其是行業(yè)的現狀、存在的問(wèn)題、未來(lái)的發(fā)展趨勢，企業(yè)面臨的問(wèn)題，一定要做到心中有數。
2.在面試官由企業(yè)高層甚至是企業(yè)老總擔任的情況下，可以多談問(wèn)題、多提建設性建議。
3.在通過(guò)面試無(wú)望，或者面試官以學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)驗等“卡”你時(shí)，不妨大膽指陳公司弊端，用詞用語(yǔ)重一些也沒(méi)有關(guān)系。因為最壞結果也就是“出局”，如放手一搏也許還有出奇制勝的可能。
來(lái)源：世界經(jīng)理人
【MBA的三次跳槽感言】相關(guān)文章：
我的三次失敗和三次不失敗11-11
跳槽的規律02-21
提醒跳槽：盲目跳槽讓人變得孤僻11-11
mba的求職故事02-23
“跳槽”時(shí)代的利與弊11-12
你想跳槽嗎?11-10