溫州人做生意的技巧

　　溫州人有中國猶太人之稱(chēng)，他們聰明能干，適應能力強，深諳商品經(jīng)濟規律，善于用最小投入獲取最大利益。十幾年前，浙江省溫州市曾以生產(chǎn)假冒偽劣的商品聞名，如今，它卻成為我國市場(chǎng)經(jīng)濟與民營(yíng)企業(yè)最為發(fā)達的地區之一。

　　據了解，在溫州755萬(wàn)人口中，有60%到70%的人在經(jīng)商，這些人中又有200多萬(wàn)人走到了全國各地，甚至跨出了國門(mén)。不過(guò)，在很多人的印象中，溫州人做生意，大多是前店后廠(chǎng)，規模不大，生產(chǎn)的也都是小東西，所謂小商品大市常其實(shí)，如果你現在到溫州人的企業(yè)去走一趟，你就會(huì )發(fā)現，這也早已是老皇歷了。那么，溫州人現在的生意經(jīng)是什么呢?

　　模仿——生意經(jīng)之一

　　將人家的好東西拿過(guò)來(lái)，這是絕大多數初涉市場(chǎng)的溫州人不得不經(jīng)歷的一個(gè)階段。 在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下，有著(zhù)狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)。曾經(jīng)是溫州“四大經(jīng)濟支柱”的紐扣、皮鞋、服裝和打火機，無(wú)不來(lái)自于模仿……模仿并不令人羞恥，令人羞恥的是僅僅滿(mǎn)足于模仿，從而裹足不前。

　　“鉆營(yíng)”——生意經(jīng)之二

　　從模仿到“鉆營(yíng)”，就如同打仗一樣，最初是被動(dòng)應戰，接著(zhù)便要主動(dòng)出擊了。溫州地少人多，決定了他們只能向外去尋找一個(gè)個(gè)新的生存空間。只要是符合溫州人道德觀(guān)念和能力范圍的，溫州人都敢試愿干，而且要在競爭中拔得頭籌。重視和善待各方面的關(guān)系，是溫州人開(kāi)拓市場(chǎng)的有力武器。

　　從這一層面上來(lái)說(shuō)，溫州人的“鉆營(yíng)”絕非是一個(gè)貶義詞。

　　其“鉆營(yíng)”近期最為著(zhù)名的一個(gè)例子就是中東的溫州商人成功的收購了阿拉伯聯(lián)合酋長(cháng)國的一家國有電視臺。據了解，阿拉伯國家進(jìn)出口貿易總額約占其生產(chǎn)總值的53%左右，其中每年40%的商品需要從中國進(jìn)口，而且這一數字還在呈快速的遞增趨勢!溫州人正是把握了這一龐大的商機，決心將收購來(lái)的電視臺做成商務(wù)資訊電視臺，更名為阿里巴巴商務(wù)電視臺，通過(guò)電視信息資訊的方式將中國的產(chǎn)品信息大規模的宣傳推廣至中東地區。由于該電視臺與半島電視臺在同一顆*信號，電視臺覆蓋整個(gè)阿拉伯地區21個(gè)阿語(yǔ)國家，收視人群達四億人，因此它的巨大宣傳效應將會(huì )成功促進(jìn)中國新一輪的國際貿易發(fā)展，引領(lǐng)中國商品進(jìn)一步走向國際。

　　因此，經(jīng)濟學(xué)家說(shuō)：溫州人是一個(gè)極具進(jìn)取心和創(chuàng )造力的群落。重視和把握各種機遇，是他們開(kāi)拓市場(chǎng)的有力武器。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，溫州人的生意經(jīng)，就是一個(gè)以正當的“鉆營(yíng)”手段不斷取得勝利的生意經(jīng)。

　　血緣——生意經(jīng)之三

　　從小本生意到大手筆，獨特的血脈淵源，造就了溫州獨特的企業(yè)制度。

　　家人、親戚、朋友、同鄉，從血緣到地緣，溫州人喜歡這種建立在親情與鄉誼基礎之上的合作型工作模式。尤其在海外，溫州人走到哪里，就會(huì )將他們的同鄉會(huì )，聯(lián)誼會(huì )，商會(huì )帶到哪里。還是以上例中的阿里巴巴商務(wù)電視臺為例，作為收購者的溫州人就是在溫州人商會(huì )的群策群力，共同支持下才順利運作成功的，成為中國海外華人第一家收購的境外媒體，在未來(lái)的日子里，它發(fā)揮的經(jīng)濟影響力將不可估量。

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