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創(chuàng )業(yè)公司如何尋找創(chuàng )業(yè)伙伴?
小編導語(yǔ)：創(chuàng )業(yè)公司如何尋找創(chuàng )業(yè)伙伴?首先，要弄明白什么樣的人適合跟你一起創(chuàng )業(yè)。如果是當作合伙人引入的話(huà)，簡(jiǎn)單的衡量他創(chuàng )造的價(jià)值和你支付的薪酬間的直接對應關(guān)系不一定合適，在創(chuàng )造業(yè)務(wù)價(jià)值的基礎上，他是不是能夠承擔起對你事業(yè)的支撐很重要。一起看看下文指導吧~
想清楚需要什么樣的人?
首先，要弄明白什么樣的人適合跟你一起創(chuàng )業(yè)。如果是當作合伙人引入的話(huà)，簡(jiǎn)單的衡量他創(chuàng )造的價(jià)值和你支付的薪酬間的直接對應關(guān)系不一定合適，在創(chuàng )造業(yè)務(wù)價(jià)值的基礎上，他是不是能夠承擔起對你事業(yè)的支撐很重要。又要高薪酬又要大比例股權，不愿承擔創(chuàng )業(yè)風(fēng)險還想獲得未來(lái)高回報，這種雙保險心態(tài)不是創(chuàng )業(yè)的心態(tài)。
關(guān)于什么樣的人適合一起創(chuàng )業(yè)，我們覺(jué)得有三點(diǎn)。
第一，能力要互補，他的知識體系、業(yè)務(wù)范疇、管理能力，需要和CEO及核心團隊互補。
第二，價(jià)值對等，他創(chuàng )造的價(jià)值和我可以提供的價(jià)值是不是對等，能不能找到比他性?xún)r(jià)比更高的人，更要看他有沒(méi)有發(fā)展潛力，有沒(méi)有學(xué)習能力，能不能跟公司一起成長(cháng)，一起創(chuàng )造更大的未來(lái)。
第三，最重要的是他對公司文化和價(jià)值觀(guān)的認可。
要學(xué)會(huì )如何判斷找到的人是你需要的，我們認為，人才分兩種，一種是“客觀(guān)人才”，一種是“主觀(guān)人才”�！翱陀^(guān)人才”的價(jià)值不太容易受到時(shí)間、環(huán)境等因素的影響。還有一種人才是“主觀(guān)人才”，比如，我們高薪挖一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的牛人，但問(wèn)題是，他是否還能在我們公司做出出色的產(chǎn)品?因為很多因素會(huì )影響到產(chǎn)品是否成功，所以判斷一個(gè)人才是否合適，還要特別注意他原來(lái)的企業(yè)環(huán)境，“主觀(guān)人才”需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合和觀(guān)察。
經(jīng)常聽(tīng)到一些CEO抱怨，公司的HR能力不行，找不到牛人，連我想要什么樣的人都不理解。如果真的需要招聘牛人，CEO是主要責任人，像雷軍“三十顧茅廬”那樣，首先CEO自身的投入必須到位。其次，要想清楚我們需要什么樣的人，同時(shí)，對自己的客觀(guān)條件要有清楚的認識。曾經(jīng)有一家企業(yè)招聘財務(wù)負責人，CEO其實(shí)并沒(méi)有特別想清楚公司現階段需要什么樣的人，最初選定了有成熟外企背景、經(jīng)驗豐富的人選，結果發(fā)現根本無(wú)法滿(mǎn)足對方50-60萬(wàn)的薪酬要求。后來(lái)又面試了一批要求30-40萬(wàn)的，發(fā)現還是滿(mǎn)足不了。最終用了半年的時(shí)間，才找到了一位有一定的經(jīng)驗，且有創(chuàng )業(yè)心態(tài)的非知名公司背景的候選人，薪酬水平在20萬(wàn)左右。所以，我們要想清楚需要什么樣的人，一定要找現階段最符合需求且負擔得起的人才，這樣找人的效率會(huì )比較高，效果也才會(huì )好。
要懂得怎樣吸引創(chuàng )業(yè)人才?
關(guān)于怎么吸引人才加入，就是人、事、錢(qián)。人，是指大家能夠合得來(lái)，意味著(zhù)對公司的文化和價(jià)值觀(guān)充分認可。事，是經(jīng)過(guò)充分的溝通，對即將要做的事情充滿(mǎn)了信心、理想和激情。錢(qián)，就是短期回報能接受，長(cháng)期回報更能夠打動(dòng)人。
用企業(yè)亮點(diǎn)吸引人。
現在給人“畫(huà)餅”越來(lái)越難了，所以在吸引人才的時(shí)候一定要找到并展示自己的亮點(diǎn)。
用情懷打動(dòng)人。
創(chuàng )業(yè)公司資源比較匱乏，選外部牛人一定要慎重，要重點(diǎn)考察他是否有創(chuàng )業(yè)心態(tài)。在向朋友介紹創(chuàng )業(yè)公司工作機會(huì )時(shí)，都會(huì )提醒他們做好準備，首先工作環(huán)境跟以前不一樣，其次不可能開(kāi)得起你現在的薪資，你要想好了再做決定。還是有很多職業(yè)經(jīng)理人愿意舍棄現在的薪酬去博未來(lái)的，關(guān)鍵是我們能不能找到他們以及如何吸引他們。情懷是最能打動(dòng)人的，當然，前提是你的事業(yè)、你的愿景要能夠感動(dòng)自己。如果一個(gè)CEO談起事業(yè)，連自己都感染不了，就很難去感染別人。不同的人對事業(yè)的激情和對愿景的信心是不一樣的，你是不是真的能夠感動(dòng)自己進(jìn)而感動(dòng)別人?這與口才好壞關(guān)系不大，發(fā)自?xún)刃牡募で楹托判臅?huì )透露在你的神情和表達里，而這最能夠激發(fā)和帶動(dòng)別人。
溝通的過(guò)程很重要。
市場(chǎng)上的牛人一定是不缺機會(huì )的，所以我們要有求賢若渴的心態(tài)，如果只是冷冰冰的談價(jià)，我能給你多少工資、多少期權，即使是“三十顧茅廬”，恐怕都很難打動(dòng)他。對牛人而言，加入創(chuàng )業(yè)公司，在一定程度上，有點(diǎn)賭的成份，他一定是在博這個(gè)公司的未來(lái)，而不是現在給他什么職位、多少薪酬和期權。在過(guò)程中一定要讓他充分了解我們的業(yè)務(wù)，我們未來(lái)要做成什么樣，和別人有什么不同。同時(shí)，要了解他現在的狀態(tài)，想要的是什么，他可能在一個(gè)成熟期的公司，發(fā)展遇到了瓶頸，內心還有一些追求和想法，這可能就是一個(gè)撬動(dòng)點(diǎn)。
CEO的誠懇和誠信都是重要的因素。
有一家夫妻創(chuàng )業(yè)的物流企業(yè)，在快速發(fā)展的時(shí)候需要找一位有經(jīng)驗的財務(wù)負責人，經(jīng)朋友介紹認識了即將從會(huì )計師事務(wù)所退休的候選人，這位候選人到公司跟他們談了一次就回絕了，因為公司當時(shí)很小還很不正規。但是創(chuàng )始人認為這個(gè)人選非常適合他們，于是夫妻二人開(kāi)始每天一起開(kāi)車(chē)去接這位候選人下班，半年多的時(shí)間不間斷，最終這位候選人加入了公司，至今已經(jīng)在公司干了近十年，公司也已經(jīng)成為一家知名企業(yè)。另一家軟件服務(wù)企業(yè)是幾位朋友及各自夫人們一起創(chuàng )業(yè)的，并購是他們擴張的重要方式，在他們第一次并購的時(shí)候，被并購方創(chuàng )始人提出在我加入你們公司的時(shí)候，不要讓我再在公司里見(jiàn)到你們的夫人。本來(lái)他是試探性的說(shuō)了這個(gè)條件，結果，讓他最終留下來(lái)的一個(gè)主要原因也正是因為CEO和其他創(chuàng )始人做到了這一點(diǎn)。幾年后，他說(shuō)起這件事的時(shí)候仍然嘖嘖稱(chēng)贊，因為他當時(shí)認為這是做不到的。
吸引牛人加入的時(shí)機也很重要。
跟大家分享一位CEO花了大半年時(shí)間“追求”CPO的故事。當時(shí)公司剛剛成立，客戶(hù)對產(chǎn)品的評價(jià)不好，技術(shù)也有很多問(wèn)題，他通過(guò)朋友介紹鎖定了一位知名互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品總監，對方看了他的產(chǎn)品后，覺(jué)得機會(huì )不合適，直接拒絕了。但是這位CEO不死心，隔三差五約這位產(chǎn)品總監喝咖啡，向他請教問(wèn)題，介紹公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。我們在和CPO溝通時(shí)，他也講了這個(gè)故事，最終讓他下決心加入公司，是在與CEO溝通的過(guò)程中，公司與一家行業(yè)標桿企業(yè)成功簽約，這個(gè)里程碑事件，讓這位CPO看到了這件事的價(jià)值。而且，通過(guò)一段時(shí)間的接觸，覺(jué)得CEO是個(gè)有激情、做事堅持的人，可以一起把這個(gè)產(chǎn)品做好，在這個(gè)平臺實(shí)現自己的想法和價(jià)值。
招聘是理性的事情，在強調情懷的基礎上，也需要給別人足夠的“面包”，去激勵他下定決心來(lái)做這件事情�？傊业竭m合和我們一起創(chuàng )業(yè)的人，不是件容易的事情，天時(shí)、地利、人和缺一不可，最重要的是CEO必須極為重視、投入并親自上陣。
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