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微商的興起與前景
2011年1月21日，騰訊公司推出了手機聊天軟件——微信，微商也隨之悄然興起。
微商的興起與發(fā)展
如果微信是騰訊戰勝阿里的最后一張王牌，那么微商就是其中最重要的一環(huán)。盡管一直以來(lái)微商飽受爭議，但不可否認一點(diǎn)：微商打破了傳統的渠道藩籬，建立了一種新的游戲規則。一個(gè)個(gè)微弱的個(gè)體組成的“螞蟻雄兵”，正在逐漸蠶食傳統的地盤(pán)，形成了一股強大的新勢力。
所謂存在即合理，微商也在悄然的改變著(zhù)，迎合這個(gè)時(shí)代發(fā)展的趨勢。以后，這種趨勢將變得愈加明顯。
1、從孤軍奮戰到團隊
微商都是從個(gè)人開(kāi)始做，逐漸發(fā)展成團隊。很多大的微商代理商，隨著(zhù)發(fā)展從個(gè)人到工作室，從工作室到團隊，從團隊到公司化。目前來(lái)說(shuō)，大的微商代理都組建了公司，開(kāi)始步入到正規軍的行列。這是一個(gè)非常明顯的趨勢，孤軍奮戰已經(jīng)不再適應，如果不能組建自己的團隊，也就很難再獲得大的發(fā)展機會(huì )。
對于整個(gè)微商渠道來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢，說(shuō)明微商開(kāi)始良性發(fā)展了。從個(gè)體向公司的轉變，不僅僅是身份的轉變，則意味著(zhù)更多的責任，以及更多的約束，整個(gè)市場(chǎng)將更加規范。
2、從渠道囤貨到動(dòng)銷(xiāo)
為什么微商會(huì )被認為是“傳銷(xiāo)”，因為貨都囤在渠道中去了，這是一種很危險的信號。渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發(fā)展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長(cháng)久之計。這種模式必然會(huì )被淘汰，最終還是要以動(dòng)銷(xiāo)為王。這也是為何很多品牌進(jìn)入后，會(huì )更加重視終端的銷(xiāo)售，因為囤貨是玩不長(cháng)久的。
現在，越來(lái)越多的品牌已經(jīng)有所意識，渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法，可以迅速的獲得成功，也可以迅速的滅亡，短期傷害的是渠道，長(cháng)期傷害的是品牌。
3、從廣告忽悠到體驗
有一句話(huà)說(shuō)得好，你可以騙我一次，可以騙我第二次，但絕對騙不到第三次。當越來(lái)越多的消費者明白真相之后就會(huì )對商家失去信任。但不得不說(shuō)，廣告是有用的，如果沒(méi)有產(chǎn)品體驗，微商公司也不能長(cháng)久。所以，做微商從一開(kāi)始就注重產(chǎn)品體驗，盡管比別人走得慢一些，但走得更穩。
現在，越來(lái)越多的品牌也開(kāi)始重視體驗，引導微商從廣告忽悠轉向用戶(hù)體驗，這也是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢。畢竟，微商的核心是人，是每一個(gè)個(gè)體。用體驗培育個(gè)體信譽(yù)，其實(shí)就是積累品牌信譽(yù)，最終多方都可以獲得長(cháng)遠利益。
4、從放任自流到嚴管
最早微商圈出現的產(chǎn)品，大多是“三無(wú)產(chǎn)品”，保健品沒(méi)有備案，化妝品沒(méi)有備案。當時(shí)，某個(gè)很火的面膜品牌，完全視法律法規于無(wú)物，全成本沒(méi)有按要求標明，甚至把魚(yú)餌寫(xiě)進(jìn)了成分表，可見(jiàn)這塊市場(chǎng)有多混亂。
隨著(zhù)國家相關(guān)政策的出臺，微商開(kāi)始向規范化發(fā)展。盡管，現在還有一些產(chǎn)品品牌添加違規成分，諸如熒光增白劑、重金屬超標等等，但未來(lái)肯定會(huì )變得更加規范，不但微商代理越來(lái)越清楚法律法規，一些消費者也變得更加的理智了，“三無(wú)產(chǎn)品”的生存空間將變得越來(lái)越小。
總而言之，微商的發(fā)展會(huì )越來(lái)越規范，市場(chǎng)也會(huì )變得越來(lái)越大，門(mén)檻將逐漸變得越來(lái)越高，團隊或公司也會(huì )逐漸向專(zhuān)業(yè)、規范性發(fā)展。
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