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微商運作模式
微商有別于其它的商業(yè)模式,其特殊性就在于它是利于社交媒體和網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行各種商業(yè)的活動(dòng)。其最大的不同之處就是在于流量獲取的不同,微商的流量主要來(lái)自于社交或者社交平臺,從成本角度考慮是比較低的,從規模角度來(lái)考慮也不及傳統的廣告買(mǎi)量更為規范和量大。下面是小編整理的微商運作模式,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧!
微商的類(lèi)別
1、社群微商
以?xún)r(jià)值觀(guān),特色主題為精神指引,以產(chǎn)品為或價(jià)值服務(wù)為落地載體。
簡(jiǎn)單一句話(huà):尋找同頻同趣的人一起做一件事
操作要領(lǐng):社群領(lǐng)袖的人格所倡導的社群價(jià)值觀(guān)占主要,產(chǎn)品為輔助落地。意見(jiàn)領(lǐng)袖為重要根本,具備影響力及號召力?赏ㄟ^(guò)塑造與襯托打造,并非與生俱來(lái)
構建一個(gè)社群就像組建一個(gè)小的生態(tài),很多人誤以為我建個(gè)群然后收點(diǎn)費用,把人拉進(jìn)來(lái)就是社群,如果是這樣,大家都懂得去做了,不是么?
一個(gè)社群必須具備一些因素,才能讓他更加活躍更加持久。比如說(shuō)價(jià)值觀(guān),所謂價(jià)值觀(guān)就是我到底收了人家的錢(qián)來(lái)組建這個(gè)社群,我能給到別人什么?比如說(shuō)方向,我們要帶領(lǐng)著(zhù)一群人往哪里走,做微商要做什么類(lèi)型的微商,然后大家一起干,自然粘性起來(lái)。也就達到同頻同趣,不要把社群當作圈錢(qián)的工具,那會(huì )死得很慘!
2、網(wǎng)紅微商
曾經(jīng)的娛樂(lè )主播轉型賣(mài)產(chǎn)品,我認為這是很雞肋的事情。網(wǎng)紅確實(shí)是自帶流量,但同時(shí),也是自帶標簽。最重要的是,每個(gè)網(wǎng)紅都有生命周期,火,只有那么一瞬間!
形成一個(gè)標簽需要花很長(cháng)時(shí)間,改變更是漫長(cháng)。
讓一個(gè)不懂產(chǎn)品,不會(huì )銷(xiāo)售,不會(huì )講話(huà)的人來(lái)為我們引流?能賣(mài)弄什么呢?
網(wǎng)紅是自帶光環(huán)沒(méi)錯,但他是屬于娛樂(lè )性,大多看直播都是為了打發(fā)時(shí)間,刷刷禮物也就是圖個(gè)爽,存在感和虛榮心的作祟。
有的人說(shuō)網(wǎng)紅就像互聯(lián)網(wǎng)下的乞丐,只有乞討與卑微。成功了就膨脹
3.直營(yíng)微商
利潤最大化,也就說(shuō)拿到最低價(jià)格,然后全部做零售。以團隊或者工作室運作。招募一批客服,給底薪,給提成,加粉銷(xiāo)售。整齊劃一的銷(xiāo)售流程和話(huà)術(shù)!
對比傳統的電話(huà)銷(xiāo)售,只是多了一個(gè)開(kāi)發(fā)渠道。
直營(yíng)微商比較簡(jiǎn)單粗暴,成本大多集中在人員成長(cháng)和支出上。但利潤和渠道掌握在自己手上
4.雙創(chuàng )模式微商
一手傳統,一手創(chuàng )造!
在原有的層級代理制上面,再加上推薦返利制。推薦返利類(lèi)分銷(xiāo)的反傭金。針對最高級別的同級返利,最低3級返利,甚至更高級。
風(fēng)險太大,變相拉人更明顯!不建議做,但可以參考,如何做同級推薦返利政策
5.自媒體微商
借助自媒體平臺引流來(lái)做微商銷(xiāo)售?這是最單純最沒(méi)有意義的做法!
行深一步,借助平臺打造個(gè)人ip,建立人的品牌而不是產(chǎn)品的品牌。這就是做粉絲的方式,微商消費關(guān)系進(jìn)階的第三種關(guān)系,粉絲關(guān)系。
有了自媒體,我們不用像別人那樣天天跑圈子,名人拍照,拿微商獎,這些表面的東西來(lái)證明自己!
跑圈子?或許大家曾聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)跟馬云合影,然后拿到了一件球衣有馬云簽名,搞不好那球衣其實(shí)是買(mǎi)來(lái)的!然后大談人只要想營(yíng)銷(xiāo),就要不斷的跑圈子,不斷的拍照!搞得所有人一見(jiàn)到人就拍照,我跟大咖拍照啦!
偶然有一次見(jiàn)到一個(gè)從來(lái)只有背影跟人家拍照的人,我也不知道他叫什么,拍照就跟有流水線(xiàn)一樣!5秒一個(gè),還吆喝著(zhù),還有誰(shuí)要拍照。
我看著(zhù)一群吃瓜群眾圍上去跟背景板一樣,被人當作了道具。
越來(lái)越?jīng)]有人吃這一套,內容為王,服務(wù)為主,粉絲主核心的時(shí)代來(lái)臨了。
微商的商業(yè)模式特點(diǎn)
1.定向營(yíng)銷(xiāo)
在傳統的購物以及傳統電商購物模式中,消費者購買(mǎi)產(chǎn)品都是需要主動(dòng)去搜索,但在微商營(yíng)銷(xiāo)中則是直接將某一產(chǎn)品向消費者推薦,定向營(yíng)銷(xiāo)的方式省去了消費者再搜索的時(shí)間精力,有的微商通過(guò)對用戶(hù)的深度運營(yíng),深度了解用戶(hù)需求,就可以做到精準推薦。
2.分享營(yíng)銷(xiāo)
人人都是自媒體和微商時(shí)代,微商既是接受信息的消費者又是信息的制造者還是信息的制作和發(fā)布者,對于任何信息,都是可以分享給他人,從而影響周?chē)南M者。微商的轉化效率較傳統電商更高,也正是因為”我的朋友分享“我更信賴(lài)這一原因。
例如在微信群內,群內其他人的購買(mǎi)和反饋都會(huì )帶動(dòng)其他消費者的購買(mǎi)行為。真正實(shí)現隨時(shí)產(chǎn)生內容,隨時(shí)進(jìn)行傳播。
3.無(wú)中心模式
傳統的購物都是以具體的平臺為中心,平臺分發(fā)流量給商家,但在微商營(yíng)銷(xiāo)中并不存在中心,每個(gè)個(gè)體自帶流量,產(chǎn)生內容,都可以進(jìn)行傳播和交易。也就是說(shuō)無(wú)中心其實(shí)是讓人成為中心,每個(gè)人都是一個(gè)節點(diǎn),并影響其他節點(diǎn),相互作用。
4.裂變模式
微商的核心是基于關(guān)系的裂變,傳統電商獲取客戶(hù)是倒三角,也稱(chēng)漏斗模型,是通過(guò)廣泛獲取流量,再逐步篩選出自己的客戶(hù)深度運營(yíng)沉淀客戶(hù)的過(guò)程。微商模式恰恰相反,屬于正三角模型,可以以一個(gè)客戶(hù)/代理商為頂點(diǎn),無(wú)線(xiàn)進(jìn)行向下裂變,形成自己的流量池。由此可見(jiàn),微商運營(yíng)核心是對于客戶(hù)的深度運營(yíng)和裂變效率。
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