職場(chǎng)人脈擴充不能靠飯局

　　美國教授斯蒂芬·p·羅賓斯(stephen p. robbins)在撰寫(xiě)的經(jīng)典mba教材《組織行為學(xué)》中指出，一個(gè)典型的首席執行官的時(shí)間分配中，至少25%該用于人際交往，而社交型ceo在人際上花的時(shí)間可能更多。這里的人際主要指的是與董事會(huì )、大客戶(hù)及公司之外的各界高管。這是把搞人際關(guān)系學(xué)術(shù)化了。

　　如果連美國管理學(xué)界都認為花這么多時(shí)間和精力去搞人際關(guān)系是合情合理的話(huà)，那么在中國職場(chǎng)的實(shí)戰領(lǐng)域，人脈的維系所占的時(shí)間及精力的比例，就遠遠不止于此了。

　　人脈要花多少成本，郭德綱的相聲《我要上春晚》中有個(gè)形象描述：作為北漂族，混跡多年好不容易賺到一筆5000元的廣告演出費后，為了上春晚，全部被拿去疏通和導演組的關(guān)系了，注意，還沒(méi)輪到他和人家吃飯哦。這個(gè)相聲小品中的細節在現實(shí)中并不算夸張。一位上海商人說(shuō)自己頭十年基本沒(méi)什么錢(qián)，掙來(lái)的錢(qián)，都拿去結交朋友了，也就是最近幾年才開(kāi)始富裕起來(lái)。他所謂的結交朋友，除了和朋友們吃飯或者聚會(huì )，還有自己不到場(chǎng)，派手下人去買(mǎi)個(gè)單之類(lèi)的情形�，F在他投資的人脈中，有的行情已經(jīng)漲到正局級，所以他可以?huà)甏箦X(qián)了。

　　也有不需要花錢(qián)給人買(mǎi)單積累的人脈。一位電影制片人跟我提起過(guò)當年和幾位同樣清貧也同樣熱血的人的交往：一邊在排檔里喝啤酒，一邊共同探討著(zhù)發(fā)展和機會(huì )。如今有的成了國營(yíng)文化機構的權力人物，有的自組了影視制作企業(yè)，還有的去做房地產(chǎn)了。再聚到一起喝酒，就成了一條電影工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，投資方，許可證和發(fā)行方，制作方一應俱全。

　　在人脈的形成及培養過(guò)程中，吃飯喝酒最多只是敲門(mén)磚，跟找結婚對象的相親差不多。雙方化學(xué)反應合不合，交談得投不投機，在一起放不放松，才是最關(guān)鍵的。一旦建立了默契，吃不吃飯真的無(wú)所謂了。而第一、二次飯吃得不合胃口，再多吃也是白吃。對慣于在飯桌上認清人的老江湖來(lái)說(shuō)，哪里用得著(zhù)吃一頓飯那么長(cháng)的時(shí)間來(lái)認識一個(gè)人�；�本印象，大概在熱菜上來(lái)之前就有定論了，人品問(wèn)題，就要等日后漫長(cháng)相處中的各種具體事件和行為來(lái)表明了。

　　一位英國ceo在接受記者訪(fǎng)問(wèn)時(shí)表示，他把商務(wù)餐飲應酬控制在一周一次，他認為對于人脈，這絕對是有用的，但再多就會(huì )影響到工作和生活。相對于中國的國情，四十歲以上的商人，最多一周兩三次也就夠了，剩下的就該算是不顧家庭的自我放縱了。

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