階段實(shí)習總結15篇

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編整理的階段實(shí)習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

階段實(shí)習總結1

　　來(lái)到xx一中快小半年了，當時(shí)我們在學(xué)校選學(xué)校的時(shí)候，xx一中給出了一個(gè)名額就是小號專(zhuān)業(yè)，所以就來(lái)到了xx一中，剛來(lái)到xx一中，學(xué)校給了我一項重要而艱巨的任務(wù)，弄起該學(xué)校的鼓號隊，其實(shí)剛開(kāi)始我已經(jīng)有預感了，讓我來(lái)這應該就是弄樂(lè )隊，我小學(xué)到初中都是樂(lè )隊里的，所以精通一點(diǎn)，所以來(lái)之前找我的樂(lè )隊老師要了一些比較典型的樂(lè )譜，例如學(xué)校里經(jīng)常用到的一些歌曲《歡迎進(jìn)行曲》、《國歌》、《運動(dòng)員進(jìn)行曲》，所以我有先見(jiàn)之明的把這寫(xiě)譜子都帶來(lái)了。

　　來(lái)的前兩個(gè)星期開(kāi)始從初一學(xué)生選人，剛接這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，感覺(jué)壓力好大曾經(jīng)的時(shí)候還被急哭過(guò)，但通過(guò)李書(shū)記的開(kāi)導，最后還是通過(guò)我們幾位老師共同努力成功了。

　　我負責選人，教學(xué)生吹號，等把技巧都告訴他們，其他老師幫我看著(zhù)學(xué)生練，當時(shí)選人的時(shí)候是按一把樂(lè )器配兩到三個(gè)人，所以學(xué)生比較多，弄這個(gè)樂(lè )隊也不是只有吹的樂(lè )器還有敲鼓類(lèi)的，所以我忙不過(guò)來(lái)，就讓和我一起來(lái)的實(shí)習老師程茜幫我弄小鼓，我把節奏告訴她怎么弄，老師畢竟比學(xué)生學(xué)得快，所以她幫了我很大的忙，因為我本省自己就沒(méi)有什么經(jīng)驗，而且一下要教那么多種樂(lè )器，有的自己還不會(huì )，需要學(xué)，還要教三十來(lái)個(gè)學(xué)生，有點(diǎn)困難。

　　不過(guò)我們還是堅持下來(lái)了，每天的七八節課都把學(xué)生召集過(guò)來(lái)練，有不少學(xué)生自己受不了這苦，后來(lái)就放棄了，還有一點(diǎn)就是，學(xué)校樂(lè )器少，人多，有的學(xué)生一直拿不到樂(lè )器所以不來(lái)了。本來(lái)吹小號的二十多個(gè)人，到了最后只剩下了六個(gè)，還好這六個(gè)吹得都是不錯的。

　　練了一個(gè)多月終于把歡迎進(jìn)行曲的ab段練下來(lái)了，在我校的運動(dòng)會(huì )上，我們有個(gè)很好的成績(jì)，而且還在我臺上演了一下。老師給與好評。弄完我們學(xué)校的運動(dòng)會(huì )又開(kāi)始忙活縣運動(dòng)會(huì )，其實(shí)弄這個(gè)鼓號隊最主要的就是在縣運動(dòng)會(huì )上能代表xx一中是一道美麗的風(fēng)景。我們加緊練習，學(xué)校還給準備了樂(lè )隊的服裝。4月20日是縣運動(dòng)會(huì )，但是這一天正好也是初一年級的期中考試，學(xué)生們都希望演出完之后能在縣運動(dòng)會(huì )上看一會(huì )，可是時(shí)間不允許，很是遺憾。

　　第二天我們都知道了我們的鼓號隊在縣運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式的`節目中還拿了二等獎，我們都很高興，這兩個(gè)月沒(méi)有白費。學(xué)校給學(xué)生們一人發(fā)了一張獎狀以給與獎勵。他們是學(xué)校的小英雄們，是xx一中的28朵美麗的花朵。

　　接下來(lái)我們開(kāi)始弄了初二年級的音樂(lè )興趣小組，有合唱團，還有舞蹈的等等。多彩多樣，希望我們的到來(lái)能給xx一中帶來(lái)很多之前沒(méi)有的活動(dòng)，使一中不僅在學(xué)習上耀眼發(fā)光，而且在別的方面也是耀眼的。也是發(fā)光的。

階段實(shí)習總結2

　　時(shí)間真的過(guò)得好快，一轉眼就過(guò)了三個(gè)月，回頭看看，收獲了很多也成長(cháng)了很多。主要的收獲是圍繞20xx兩廣青年綠色營(yíng)的開(kāi)展而得到的，這不僅給我深刻的感觸，也讓我對自己有了更多的反思。

　　一、綠色營(yíng)籌備

　　對于綠色營(yíng)，我并不陌生，本人就是xx年廣西營(yíng)的營(yíng)員，但是跟以往不同的是我作為這次們綠色營(yíng)的籌委,負責了包括活動(dòng)策劃、方案確定、營(yíng)員選拔、和政府交流等等在內的這些前期工作，經(jīng)歷了很多不一樣的東西。我們的籌備時(shí)間非常短，從方案的確定到活動(dòng)的開(kāi)展，只有不到一個(gè)半月的時(shí)間，期間還要包括有踩點(diǎn)和項目方案書(shū)的反復修改討論。在短短的一個(gè)半月中經(jīng)歷這么多，和以往單純去參加活動(dòng)相比自然感受更深刻。

　　我的前期工作一方面是整理活動(dòng)方案，招募與選拔營(yíng)員;另一方面是與政府溝通、交流，以取得最大的支持。當初綠色營(yíng)做起來(lái)真的很沒(méi)底，存在很多問(wèn)題。時(shí)間的倉促和經(jīng)費的不確定是最大的顧慮，還有營(yíng)員要在這么短的時(shí)間里面招募到，太多的不確定因素要在倉促的時(shí)間同時(shí)進(jìn)行，導致工作的時(shí)候通常都是一邊在整理方案還一邊通過(guò)QQ與團區委的領(lǐng)導溝通，另外同時(shí)還要聯(lián)系各高校招募營(yíng)員。還好在綠盟理事會(huì )各位理事的通力協(xié)助下，一切進(jìn)展順利，成功招募到各高校環(huán)保社團優(yōu)秀的環(huán)保大學(xué)生，并與廣東的營(yíng)員進(jìn)行了有效鏈接，為共同開(kāi)展兩廣營(yíng)活動(dòng)做好準備。

　　在忙碌中，突然發(fā)現其實(shí)幾件事情是可以一起做的，幾件不同的事情穿插在一起做效率也蠻高的。在活動(dòng)方案確定下來(lái)以后就是人員的選拔了。時(shí)間很緊，而我們的營(yíng)員是從各高校環(huán)保社團選出來(lái)的，消息發(fā)出去以后一直都沒(méi)有什么回應，可能因為大家都在忙期末考試的事情。

　　直到在給各高校的負責人發(fā)了短信過(guò)后有了回應，才陸續有人報名了。接下來(lái)就是營(yíng)員選拔，營(yíng)員的.選拔主要是通過(guò)面試及電話(huà)面試還有就是完成籌委布置的作業(yè)情況來(lái)選拔，選拔過(guò)程頗為順利。在進(jìn)行營(yíng)員選拔的同時(shí)就綠色營(yíng)需要招募什么樣的營(yíng)員，誰(shuí)更適合綠色營(yíng)等問(wèn)題也做了比較深的思考。

　　對于綠色營(yíng)的營(yíng)員的定位，從專(zhuān)業(yè)上來(lái)說(shuō)，應該是多種專(zhuān)業(yè)的，而本次綠色營(yíng)的營(yíng)員也應該是包括各個(gè)高校的成員，而不僅僅限于幾個(gè)做得好的社團。我們更應該把這次綠色營(yíng)作為各個(gè)高校環(huán)保社團交流的一個(gè)平臺，通過(guò)總結交流經(jīng)驗讓各社團有更好的發(fā)展。我們的窩

　　——在前期集訓那十天營(yíng)員們居住的地方成了我們的家、我們培訓的教室，那個(gè)讓我們在以后的日子都會(huì )懷念的地方有很多美好的回憶。集訓跑步的時(shí)候大家一起喊某某我愛(ài)你，一起努力為最后的準備沖刺;工作時(shí)大家默契的配合一起完成工作;培訓時(shí)也不忘來(lái)一些搞笑放松的環(huán)節等等。

　　二、實(shí)習生貴州互訪(fǎng)

　　接下來(lái)就是我們的實(shí)習生貴州互訪(fǎng)了，實(shí)習生在貴州的互訪(fǎng)原本應該是由我和焯宏負責的，但是由于我一直在忙綠色營(yíng)的事情，焯宏也在忙他的工作，所以貴州互訪(fǎng)的計劃和全程安排就由陳旺和宋浩承擔了。對于陳旺和宋浩的工作真的是可以說(shuō)是無(wú)可挑剔，非常努力，但是由于很多原因期間的安排并不是非常如人意。

　　作為總協(xié)調我沒(méi)有做好期間的交流協(xié)調工作，也導致了一些大家交流中的不快。我們7月3日出發(fā)，要12日才能回到南寧，綠色營(yíng)的營(yíng)員13日集中，這10天里面我在貴州，而綠色營(yíng)的另外兩位負責人在期間還要去踩點(diǎn)，南寧這邊的其他準備工作就得由營(yíng)員自己安排了。這趟走得一點(diǎn)都不安心，一直都想早點(diǎn)回來(lái)。

　　在綠色營(yíng)的整個(gè)過(guò)程中，我也是作為協(xié)調員參加的，參加完綠色營(yíng)再回頭看我們的實(shí)習生貴州互訪(fǎng)，讓我有特別大的感觸。我一直在想為什么我們的貴州互訪(fǎng)會(huì )出現這么多的不快，那在綠色營(yíng)里面要怎么去避免這些問(wèn)題。相對于貴州互訪(fǎng)，綠色營(yíng)有著(zhù)更多的不足：除去籌委4人以外，28位營(yíng)員中有24位相互之間幾乎是不認識的，交流就更加不用說(shuō)了，雖然建有QQ群，但是已經(jīng)到了期末，大家都在忙考試，也沒(méi)有幾個(gè)能上網(wǎng)的。

　　為了大家有更加充分的交流，在集中前，我們就定下了后勤組組長(cháng)，包括集訓地點(diǎn)、集訓所需要的宿舍都是由后勤組長(cháng)確定的，在整個(gè)過(guò)程中，籌委只是負責整體工作的安排，但是不參與具體事情的操作，在一開(kāi)始就讓營(yíng)員們有一種意識：綠色營(yíng)是我們大家的，我們都有責任把綠色營(yíng)辦好。

　　回想起我們的貴州互訪(fǎng)，大家似乎少了點(diǎn)責任在里面，所有的安排都是陳旺和宋浩負責了，他們擔起了所有原本我們應該承擔的東西。每個(gè)人的精力都是有限的，在安排完所有的東西以后很多細節上面的事情就已經(jīng)無(wú)暇顧及了。在貴州的時(shí)候一直都沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，反倒是回到南寧以后，在參加了綠色營(yíng)以后才突然醒悟過(guò)來(lái)，原來(lái)是因為這樣才會(huì )有這么多的事情。

　　以前不管是什么活動(dòng)，我都屬于那種愛(ài)沖在最前面的那個(gè)，會(huì )非常熱衷的參與其中，我的位置永遠都屬于當局者迷的狀態(tài)，但是在綠色營(yíng)中我真正站在觀(guān)察者的位置去看的時(shí)候以前很多的不解，很多的疑問(wèn)都想通了。

　　三、兩廣青年綠色營(yíng)活動(dòng)

　　終于開(kāi)營(yíng)了，經(jīng)過(guò)了10天的磨合，大家帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的憧憬出發(fā)了，整個(gè)營(yíng)期，大家一起經(jīng)過(guò)了很多波折，那個(gè)布滿(mǎn)毛毛蟲(chóng)的小學(xué)，那些醬油拌飯，做環(huán)教時(shí)學(xué)生的不配合，還有很多的不如意，但是很開(kāi)心的是看到大家沒(méi)有一點(diǎn)抱怨，都是想著(zhù)我們下一步怎么做，該怎樣才能把我們這次活動(dòng)做到最好。這次活動(dòng)我作為一個(gè)觀(guān)察者一直在看，同時(shí)我也在反思這幾個(gè)月的工作。但最多的還是被大家的熱情所感染，被大家的執著(zhù)所感動(dòng)……

　　綠色營(yíng)是以“珠江緣”為引，主要活動(dòng)內容以包括沿途取水樣，自然體驗、入戶(hù)訪(fǎng)談，問(wèn)卷調查，與相關(guān)部門(mén)座談，考察珠江水質(zhì)情況，水利資源利用情況，周邊生態(tài)環(huán)境狀況以及周邊地區居民生活狀態(tài)和環(huán)保意識等，同時(shí)通過(guò)公共宣傳、環(huán)境教育、播放電影，舉行聯(lián)歡活動(dòng)等形式向當地學(xué)生、居民等進(jìn)行關(guān)注珠江，保護母親河的宣傳，活動(dòng)不僅得到了當地政府的配合和支持，同時(shí)，為期18天的活動(dòng)還給我們的營(yíng)員帶來(lái)了一段與平時(shí)社團活動(dòng)截然不同的體驗，對營(yíng)員們在以后的各個(gè)社團的工作也有著(zhù)深遠的影響。

　　作為老營(yíng)員，因為已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)綠色營(yíng)，其中的新鮮感已經(jīng)沒(méi)有這么強烈了，更多的時(shí)間我都用在了做后勤、協(xié)調方面。從財務(wù)制度的設定到安全委員和醫療委員工作的建議以及設定各個(gè)委員的工作職責，還有沿途的包車(chē)工作等等，營(yíng)員們沒(méi)有空做的東西都是由我來(lái)承擔。

　　在從觀(guān)察者的角度來(lái)看大家做事情的時(shí)候我一直在思考，作為一個(gè)民間組織，工作上很重要的一塊就是志愿者的管理，同樣，作為協(xié)調員參加綠色營(yíng)對于我來(lái)說(shuō)志愿者的管理也是很大的一部分。綠色營(yíng)里面的廣西營(yíng)員以后都很有可能是綠盟的志愿者，怎么管理好他們這將是一個(gè)很大的挑戰。

　　在跟大家的不斷交流中，發(fā)現其實(shí)很多營(yíng)員是很在乎他們所擔任的職務(wù)，我們的每個(gè)營(yíng)員都有相應的職務(wù)，每個(gè)人的職務(wù)不同，責任也不同，這可能會(huì )造成他們只顧自己的工作而忽略其他。協(xié)調員的責任是協(xié)調好各個(gè)委員的關(guān)系，同時(shí)也幫助各個(gè)委員做好他們的工作，一起去完成綠色營(yíng)的任務(wù)。

　　在營(yíng)期營(yíng)員們同時(shí)也做為志愿者，我要做好管理的工作。在這方面，發(fā)現真的要管理好志愿者，需要令他們對一個(gè)機構產(chǎn)生認同感，對這個(gè)機構有強烈的感情，同時(shí)又有相應的可以讓他們去負責的工作很重要。不管是讓志愿者承擔一個(gè)項目中的其中一個(gè)環(huán)節或者是一個(gè)項目其中的一個(gè)小項，要注意同時(shí)也給志愿者創(chuàng )建一個(gè)相對來(lái)說(shuō)較為輕松的氛圍，使大家都能在這樣一個(gè)團隊里面為了一個(gè)目標而去全力以赴，最后每個(gè)人都能有最大的收獲。

　　從各個(gè)營(yíng)員對這次活動(dòng)的反饋中也可以看出來(lái)大家在乎的更多的是營(yíng)員之間的感情交流及相互的支持，在乎的是團隊里面身份的平等和責任的分擔。

　　四、福特環(huán)保獎申請工作

　　請假去了趟海南回到南寧后的一周一直在忙申請福特生態(tài)文明傳播獎的事情。我主要負責的是綠色營(yíng)計劃書(shū)的修改和后期工作的計劃以及項目后期的預算。在做好我負責的工作的同時(shí)，也要承擔起協(xié)調好籌委各個(gè)委員之間的工作的進(jìn)展責任，及時(shí)發(fā)布各個(gè)委員在工作中的求助信息，同時(shí)也聯(lián)絡(luò )文字功底較好的，同時(shí)對綠色營(yíng)有較深刻的認識的志愿者幫忙修改各種文檔。

　　在各種文檔的穿梭中，在日以繼夜的忙碌中，一掃以前工作的無(wú)助，覺(jué)得工作起來(lái)特別有感覺(jué)，綠色營(yíng)讓我找到了久違的興奮，也讓我找到了久違的幸福感，那是一起吃苦的幸福，這也是我回到綠盟一直想要尋找的那種幸福感。

　　五、未來(lái)計劃

　　在接下來(lái)的日子中，做好綠盟秘書(shū)長(cháng)工作職責，并做好幾個(gè)工作：一個(gè)工作是要把綠色營(yíng)的后期做好;另一個(gè)工作就是完善綠盟的沙龍，協(xié)助志愿者對綠盟進(jìn)行改革;再則同理事、志愿者一起做好綠盟資料的整理以及對綠盟志愿者的團隊建設。

階段實(shí)習總結3

　　按照學(xué)院教學(xué)要求，20xx年7月23日，我來(lái)到了我的實(shí)習地坐落在XX市XX區的XX監理公司。見(jiàn)到業(yè)務(wù)經(jīng)理X總并對我提出系列要求和注意事項后，我便開(kāi)始工作實(shí)習體驗生涯。到今天也不過(guò)才短短一個(gè)多月的時(shí)間，雖然時(shí)間不長(cháng)，但是體會(huì )甚多，借此機會(huì )，做如下總結。

　　實(shí)習正式開(kāi)始后，我被分配到XX項目，工種是土建現場(chǎng)監理員，項目由XX承建。.

　　首先現場(chǎng)工程師讓我看了很多監理資料員的管理手冊、監理規范、監理實(shí)施細則、監理計劃，使我對監理工作有了初步的認識和了解。其次我又學(xué)習了監理工作的依據：

　�、殴こ淌┕�圖紙、技術(shù)說(shuō)明及設計交底、會(huì )審紀要；

　�、票O理合同及經(jīng)建設方同意的《監理規劃》；

　�、潜O理合同、總承包合同及分包合同（包括業(yè)主與各方簽訂的各種協(xié)議）；

　�、日�府有關(guān)政策、法令、監理法規等；

　�、善渌�有關(guān)文件國家法律、法規、建設單位與施工單位簽定的施工合同或協(xié)議。

　　后來(lái)現場(chǎng)工程師又幫我講解了監理的主要工作內容：“三控、兩管、一協(xié)調”，在現場(chǎng)控制工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資；進(jìn)行合同、信息管理；積極協(xié)調參建各方的關(guān)系。為了保證工程又快又好的完成，監理人員還會(huì )采取必要的措施：

　　1、對于關(guān)鍵部位、重要工序進(jìn)行現場(chǎng)旁站監理，檢查符合有關(guān)規定后，才允許進(jìn)行下一道工序的施工；

　　2、對于施工中重要建筑材料，在進(jìn)入現場(chǎng)時(shí)必須檢查產(chǎn)品出廠(chǎng)合格證書(shū)，或者進(jìn)行見(jiàn)證取樣，送到有相關(guān)資質(zhì)的.檢測單位進(jìn)行檢驗；

　　3、做好監理日志，詳細記錄每一天工程所發(fā)生的事情，以防工程出現質(zhì)量問(wèn)題，從而能夠有依可查。在這一個(gè)多月的實(shí)習中，現場(chǎng)工程師對于我的疑惑不解總是耐心講解，并帶領(lǐng)我進(jìn)行現場(chǎng)的實(shí)際操作，我學(xué)到了很多課本之外的知識，明白了在課本上永遠無(wú)法理解的東西，有了很大的進(jìn)步。

　　剛到實(shí)習單位時(shí)，自己對于監理是做什么的，應該怎么做，監理的職責是什么以及相應的監理流程可以說(shuō)是一無(wú)所知。雖然在學(xué)校學(xué)習過(guò)有關(guān)工程監理的知識，但實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現，在學(xué)校學(xué)的再多再好，如果不進(jìn)行實(shí)際操作，都是紙上談兵。只有通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。這也應該是學(xué)校讓我們實(shí)習的目的。

　　通過(guò)實(shí)習使我對工程方面的有關(guān)知識有了更深一屋的了解，在學(xué)校學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識只是理論上的，與實(shí)際工作還是有差別的。在學(xué)校學(xué)習的是建筑工程必須本著(zhù)以“按圖施工”的施工理念，但在實(shí)際施工中卻是無(wú)法完全“按圖施工”的，所以，要適時(shí)根據經(jīng)驗進(jìn)行變通。在對基本的施工工藝有所了解后，還必須了解施工質(zhì)量的規范，怎樣才符合圖紙要求及有關(guān)規范，哪些情況是不符合的，都要清楚。而我們每天在工地現場(chǎng)進(jìn)行檢查的，都是工程質(zhì)量有沒(méi)有達到規范，及時(shí)糾正一些錯誤的施工方法及預防質(zhì)量通病的措施。

階段實(shí)習總結4

　　不知不覺(jué)間，實(shí)習已經(jīng)接近兩個(gè)月了。這期間發(fā)生了很多，高興的，不悅的，成功的，失敗的，細細回憶，頗有一番滋味。

　　頂崗實(shí)習，工作是重中之重。其實(shí)，至今為止，我一直不敢相信自己的這個(gè)工作身份，一個(gè)初登講臺的實(shí)習生，驚嘆擔任了高二，高三兩個(gè)班的生物課老師，作為畢業(yè)班老師，我著(zhù)實(shí)感到緊張有余，而力量不足。結合高三班復習情況，本學(xué)習開(kāi)學(xué)一輪復習只進(jìn)行了三分之一，而剩下三分之二都要由我來(lái)完成，還要留出至少一個(gè)半月時(shí)間來(lái)進(jìn)行總復習。時(shí)間緊，任務(wù)重，學(xué)生基礎又差，這對我來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)考驗。鑒于這個(gè)情況，我只在保證進(jìn)度的情況下，盡量提高質(zhì)量。開(kāi)始真的吃不消，學(xué)生聽(tīng)不懂課，一道題反反復復講好幾遍，一節課前進(jìn)不了幾步。而我又徘徊于兩個(gè)年級之間，沒(méi)有更多的時(shí)間去整理和總結。漸漸地，自己也發(fā)現了一些方法和規律，那就是知識點(diǎn)細講精講，而題選擇性講，至于一些難題，直接舍棄不用。這樣的結果是由于更適合了本班學(xué)生的情況而效果更好了，隨著(zhù)時(shí)間的推進(jìn)，不論是高二的新課還是高三的復習課，工作效率都有了較大提高。

　　但是不足還是很多，比如課堂時(shí)間把握不準總是會(huì )出現時(shí)間剩余或不夠用的情況，在調動(dòng)學(xué)生積極性上還有欠缺，在發(fā)揮學(xué)生主體性上還需要學(xué)習。以上問(wèn)題我想解決方法是：一自身不斷探索和總結，可以通過(guò)將課堂各個(gè)環(huán)節量化和細化而更好的把握時(shí)間;二多邀請學(xué)校老師來(lái)聽(tīng)課，從而發(fā)現自己的更多不足，并相互探討，共同解決難題;三多聽(tīng)一些優(yōu)秀教師的公開(kāi)課，學(xué)習他人，取人之長(cháng)補己之短。

　　教學(xué)這條路真的是永無(wú)止境，只有不斷的思考總結嘗試反思，才能漸漸有所進(jìn)步。

　　在學(xué)校工作方面，我們四位實(shí)習生都積極參與和配合。學(xué)校廣播臺辦的有聲有色;“快樂(lè )教育”演講比賽中王文育老師榮獲二等獎;“快樂(lè )教育”征文每人認真撰寫(xiě);藝術(shù)節的書(shū)畫(huà)展四人的書(shū)畫(huà)剪紙作品教過(guò)不錯。等等。

　　在生活方面，臨時(shí)家庭和諧有序，洗衣做飯，其樂(lè )融融，互幫互助，克服困難。上街買(mǎi)菜已成為了一件樂(lè )事，偶爾的娛樂(lè )活動(dòng)更是生活豐富多彩。

　　簡(jiǎn)而言之，珍惜寶貴的實(shí)習機會(huì )，在有限的時(shí)間內做最多有意義的是，才能對得起實(shí)習，對得起自己。

　　轉眼間我一個(gè)學(xué)期的實(shí)習工作已經(jīng)結束，這段時(shí)間里我們從學(xué)生一下變成了老師，曾經(jīng)感覺(jué)非常不適應，可是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習鍛煉，使我完成了由學(xué)生到老師的角色轉變�；叵脒@一學(xué)期的實(shí)習工作還歷歷在目。

　　回想我剛到我的實(shí)習學(xué)校安匠中學(xué)時(shí)，看著(zhù)陌生的校園，操場(chǎng)，教學(xué)樓以及陌生的面孔，我既緊張又興奮。一路走來(lái)，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習期間，我既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我虛心求教，及時(shí)糾錯;作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，同時(shí)收獲了更多。

　　十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。實(shí)習期間，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。一個(gè)學(xué)期的實(shí)習，使我真正體會(huì )到做為一位老師的樂(lè )趣，同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成了現實(shí)，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲�的面對面的教學(xué)�；叵脒@一學(xué)期的實(shí)習生活，每一秒都充滿(mǎn)了汗水和感動(dòng)。當我漫步在實(shí)習校園里，那出自學(xué)生一聲聲的真誠問(wèn)候掩蓋這段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有數不清的欣喜。

　　一、教學(xué)工作篇

　　我在實(shí)習期間正好趕上學(xué)校要求復習中學(xué)生廣播體操《舞動(dòng)青春》，而我從未接觸過(guò)這套體操，必須從頭開(kāi)始學(xué)習，為了盡快適應教學(xué)，準確的將這一套體操傳授給學(xué)生，我經(jīng)常在休息時(shí)間和學(xué)校的其他體育老師一起討論，研究體操視頻，獨自練習，雖然開(kāi)始上課時(shí)比較倉促，但是我還是慢慢的適應過(guò)來(lái)了。來(lái)到學(xué)校經(jīng)過(guò)短暫的觀(guān)摩后我獨自走上了講臺，雖然剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了示范動(dòng)作不熟練，分解帶操動(dòng)作遲緩，不流利，底氣不足，但我還是完完整整地把課上了下來(lái)。期間我針對出現的問(wèn)題進(jìn)行我反思，不斷的改進(jìn)自己，同時(shí)也得到了學(xué)校其他老師的指點(diǎn)。他們無(wú)私的奉獻和幫助，使我體會(huì )到了教師這個(gè)大家庭的溫暖。

　　為了彌補自己的不足，我嚴格按照學(xué)校的要求，仔細地備課，寫(xiě)，積極向其他老師學(xué)習，認真把握好每次上課的機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力。為了在短暫的實(shí)習期間充分鍛煉自己，我們主動(dòng)和學(xué)校的其他老師一起上課，帶學(xué)生練操，雖然比較辛苦，但當看到學(xué)生們作出標準整齊的體操時(shí)，心理更多的是欣慰和自豪。

　　二、生活篇

　　還記得2月19日下午4點(diǎn)多鐘，我們實(shí)習隊的10個(gè)隊員懷著(zhù)憧憬，帶著(zhù)一份喜悅終于來(lái)到了承德縣安匠中學(xué)。這所中學(xué)是承德所有實(shí)習點(diǎn)中最缺少教師的'，但是這里環(huán)境優(yōu)美，硬件設施齊全，真希望能夠快點(diǎn)進(jìn)入實(shí)習階段，其實(shí)現在已經(jīng)是處在實(shí)習階段了，確切點(diǎn)說(shuō)，應該是希望早點(diǎn)可以上課，當個(gè)真正的老師，這是在來(lái)實(shí)習前就已經(jīng)那么期待了。我們利用下午所剩不多的時(shí)間把行李搬上宿舍樓后，打掃了一遍宿舍，畢竟要在這待上4個(gè)多月呢!

　　今天的晚餐由學(xué)校領(lǐng)導親自安排并帶領(lǐng)我們去飯店，說(shuō)是為了迎接我們這些教育的新鮮血液加入他們的教師隊伍而專(zhuān)門(mén)安排的。當晚我們很高興，一是因為得到了學(xué)校領(lǐng)導的認真對待，二是因為明天我們就要走上各自教師的崗位了。轉眼間頂崗實(shí)習的日子已經(jīng)所剩不多，期間我們一起努力工作，一起克服工作中的困難，一起爬山，一起游玩，一起唱歌，一起表演節目，隨著(zhù)時(shí)間的流逝，記載著(zhù)我們實(shí)習隊員的生活照片也是越來(lái)越多。我們之間從一開(kāi)始的陌生到逐漸的認識，再到現在深厚的感情，這一切一切永遠都會(huì )藏進(jìn)我記憶的深處!

　　三、班主任工作篇

　　做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，同時(shí)還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他，照顧他。

　　一個(gè)班級就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(cháng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，也要努力地做好班主任的工作。對于原班主任交付的一些工作任務(wù)，我都按時(shí)認真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚自習前要到班上去維持紀律等等。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須多一點(diǎn)了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這段時(shí)間的班主任實(shí)習中，我逐漸記住每一個(gè)學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長(cháng)以及優(yōu)缺點(diǎn)，這是作為一個(gè)班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習，生活以及思想情感，而且也應該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個(gè)度，多與學(xué)生溝通，從新了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而在我上課時(shí)，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認真聽(tīng)課，下了課我們可以有說(shuō)有笑。但是這就要求我們在學(xué)生面前保留一定的嚴肅。

　　雖然班主任工作是辛苦和繁瑣的，但是每天早上來(lái)到班上看到學(xué)生的時(shí)候，我就情不自禁地想起當年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著(zhù)的情境。這就讓我充滿(mǎn)了動(dòng)力繼續迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習了班級管理方法和學(xué)生教育方針，這是以后當班主任的一筆寶貴的財富。

　　轉眼間，實(shí)習生活已經(jīng)結束，這段短暫的實(shí)習生活使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識。在取得好成績(jì)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情，將鼓舞著(zhù)我不斷前進(jìn)。在這四個(gè)多月的體育教學(xué)實(shí)習中，我深深體會(huì )到，要當一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養出更多的體育優(yōu)秀學(xué)生就需要付出更多的努力和汗水。教育實(shí)習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續以更加認真的態(tài)度虛心學(xué)習，不斷完善自己，不斷提高自身的素質(zhì)和執教水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!

階段實(shí)習總結5

　　作為實(shí)習教師，我經(jīng)歷了第一階段的感受，在第一個(gè)月的實(shí)習期間我有很多感悟和體會(huì )。

　　當我第一次進(jìn)入這個(gè)學(xué)校時(shí)，我就感受到了學(xué)校對我們的熱情，帶我們參觀(guān)學(xué)校，了解學(xué)校情況，以便盡快使我們熟悉校園，更早的進(jìn)入實(shí)習狀態(tài)。

　　開(kāi)學(xué)初期學(xué)生們積極軍訓，學(xué)校的老師幫助我們進(jìn)行初步的工作指導和教學(xué)備，對我們耐心的指導，并給予熱情的幫助。軍訓結束，我們參與匯報演出，看到了學(xué)生們的蛻變和學(xué)校對學(xué)生的要求和期盼，我們也暗自下定決心一定要為學(xué)校和學(xué)生帶好的作用。

　　第一次真正意義的站在講臺上，我還是有些緊張，雖然對堂做了充分準備，可我面對一群渴望得到知識的學(xué)生還是有些激動(dòng)，在學(xué)生們的熱情和積極地配合下，我順利的講完了第一堂。學(xué)生們對我的第一印象還是不錯的，他們每次見(jiàn)到我都非常有禮貌而且很期待下一次的堂，這也讓我更加動(dòng)力十足。雖然很受學(xué)生的歡迎，但我知道，我的堂還不是十分完美，還有許多地方需要改進(jìn)和完善。在接下的一段日子里，我積極主動(dòng)地去聽(tīng)學(xué)校里資深老師的堂，向他們學(xué)習堂的精華。

　　我迎了實(shí)習期間的第一個(gè)教師節，學(xué)校隆重的舉行了教師表彰大會(huì )和感恩教師活動(dòng)，學(xué)生們都特別有愛(ài)的為老師們準備了禮物，還準備了不同的驚喜活動(dòng)，我們和學(xué)生在一起歡聲笑語(yǔ)，與老師們共同度過(guò)了美好的教師節。

　　我除了教學(xué)，還為學(xué)校做了一位年級干事，幫助學(xué)校了進(jìn)行一些服務(wù)與幫助，工作雖然瑣碎但是老師們都積極配合和幫助，我的工作進(jìn)行的十分順利，在閑暇時(shí)還和老師們進(jìn)行教學(xué)與工作的交流，很是融洽，老師們也很愿意給予我在各方面的建議與幫助。

　　中秋佳節，學(xué)校還為實(shí)習老師們準備了精美的禮物，當地教育局還熱烈邀請我們到白洋淀一日游，我們非常開(kāi)心，很感謝學(xué)校對我們的照顧。

　　學(xué)校為了使我們更好地在實(shí)習期間得到學(xué)習和鍛煉，特意為我們青年教師舉行了拜師大會(huì )活動(dòng)，為我們每個(gè)人都配備了一個(gè)資深的老教師作為今后的指導教師，大會(huì )還對我們提出了要求和期盼。此后，我迎了我的第一次公開(kāi)試講，指導老師對我進(jìn)行各方面的建議，我也努力準備，學(xué)校領(lǐng)導和老師對我進(jìn)行了第一次的聽(tīng)評，老師和領(lǐng)導都很滿(mǎn)意，指導老師也對我提出了寶貴的意見(jiàn)，我覺(jué)得自己還可以更好所以我也下定決心，多向老師學(xué)習，盡快改掉一些缺點(diǎn)讓堂更加完美。

　　作為干事，我參加了高二九月份月考安排，為考生們準備各科試卷，為老師安排考場(chǎng)和監考人員�？荚嚱Y束后，我又和指導老師進(jìn)行試卷判閱和分數總結，雖然很是忙碌但是能提高不同的能力。九月考試的成績(jì)在我和老師們的'共同努力下，做出了系統的分析和總結，并進(jìn)行了高二九月成績(jì)分析會(huì )。在大會(huì )上，學(xué)習優(yōu)異的學(xué)生得到了表?yè)P和獎勵，同時(shí)對成績(jì)優(yōu)異的班級及班級所在老師提出表彰。會(huì )議最后，班級與班級之間還進(jìn)行了挑戰書(shū)的宣讀，為下一個(gè)階段作出規劃和挑戰，應戰的班級也不示弱，更加斗志昂揚。正是這樣的活動(dòng)，讓學(xué)生們對下一個(gè)階段有了方向和目標。

　　面對下一個(gè)階段，老師們針對各班級不同學(xué)習程度的學(xué)生進(jìn)行了統計匯總，我和指導老師也做出了下一個(gè)階段的計劃，為學(xué)生們準備新的學(xué)習計劃，幫助學(xué)生更大程度的提高學(xué)習效率。

　　通過(guò)上一個(gè)階段的總結，在今后的教學(xué)中，我會(huì )更加努力，和學(xué)生們進(jìn)行更多的交流，和老師也要多進(jìn)行溝通。在學(xué)生方面，雖然交流自然但還沒(méi)有真正了解學(xué)生的學(xué)習和生活，有的學(xué)生看到我還是很拘謹，有的學(xué)生就能很自然親切的進(jìn)行內心想法的溝通，針對不同情況的學(xué)生，我也進(jìn)行了不同方法的總結，在下一個(gè)階段檢驗實(shí)行的成效。在老師方面，我已經(jīng)和大多數領(lǐng)導和老師進(jìn)行過(guò)工作和交流，都很熱情友好，并不是很難溝通和交流，都能在一定范圍內給予幫助，從沒(méi)有對我進(jìn)行工作的為難和批評，讓我感覺(jué)在學(xué)校和在家一樣，和老師領(lǐng)導之間的交流也沒(méi)有等級的區分，都是非常的友善和自然。

　　在下一階段我想我們會(huì )更加的努力，為學(xué)校為學(xué)生更加的盡心盡力。

階段實(shí)習總結6

　　10月10日上午9:00，我們第五組的成員都準時(shí)來(lái)到了電報大樓客戶(hù)響應中心開(kāi)始了我們在這里為期一兩周的輪崗實(shí)習工作。我們這一小分隊在集團客戶(hù)響應中心進(jìn)行實(shí)習，領(lǐng)導及同事向我們介紹了客戶(hù)響應中心的人員架構和現有的業(yè)務(wù)分類(lèi)之后就帶領(lǐng)我們開(kāi)始了工作。他們對我們這批實(shí)習生都非常的熱情，并且師兄師姐們在工作中都充滿(mǎn)了活力。在這積極的工作環(huán)境中，我們都很快就進(jìn)入了工作狀態(tài)，入職前我有所了解技術(shù)方面的工作，技術(shù)支撐著(zhù)整個(gè)運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，是公司中的靈魂職位。師兄們很細心的`向我們介紹機房設施和基站組成，每個(gè)人都肩負著(zhù)重大的職責。在實(shí)習過(guò)程中，師兄們始終熱情的教會(huì )我許多知識，其中并沒(méi)有捷徑，只有熟能生巧。我想在今后中的工作中我還要學(xué)習更多的相關(guān)知識，有問(wèn)題及時(shí)向同事、領(lǐng)導請教，提升自己的綜合能力多方面發(fā)展，只有一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，才能學(xué)到更多知識；經(jīng)過(guò)一星期的工作和學(xué)習，我總結到做任何事都離不開(kāi)“認真”兩字，認真工作，謹慎對待每一個(gè)工作細節。

　　在集團客戶(hù)響應中心輪崗實(shí)習雖然只有兩周，在這里卻讓我看到了一個(gè)良好的辦公環(huán)境與氣氛。在輪崗期間我深深感受到了公司領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理對工作的認真負責、對員工無(wú)微不至的關(guān)心；每一個(gè)同事對工作的積極性讓我深受觸動(dòng)，而且大家都相處的非常和睦，讓我們感覺(jué)到了聯(lián)通就是我的第二個(gè)家。能來(lái)到聯(lián)通我感到非常榮幸，在這里我得到了很多鍛煉自己的機會(huì )，對于初步接觸的人和事，我都會(huì )主動(dòng)了解并適應工作環(huán)境，我個(gè)人認為只有不斷的加強同事之間的溝通和努力提高團隊精神，才能高效率工作，使得聯(lián)通公司進(jìn)步更迅速。工作狀態(tài)非常的重要，無(wú)論是老職員還是新入職職員，都必須保持著(zhù)積極的工作熱情，而不是被上級催促著(zhù)工作。每個(gè)人都應該為公司展現自己最優(yōu)秀的一面，同時(shí)我也會(huì )為公司付出我的最大動(dòng)力，盡快的融入這個(gè)大家庭。

　　在此感謝各位領(lǐng)導在輪崗期間對我的教導，在今后工作中我一定保持積極、熱情的去工作，與同事和睦相處并提高團隊精神，做一名積極樂(lè )觀(guān)向上的聯(lián)通人！

階段實(shí)習總結7

　　時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。

　　時(shí)間是長(cháng)長(cháng)的，也是短暫的。在我加入強克這長(cháng)長(cháng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對社會(huì )有用的勞動(dòng)者！不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農業(yè)！可以說(shuō)我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻。

　　經(jīng)歷與感想篇

　　一、戰略合作伙伴會(huì )議期間

　　初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會(huì )議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。

　　1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車(chē)。

　　正等著(zhù)，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話(huà)，說(shuō)有輛車(chē)到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn)，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有多問(wèn)，接完電話(huà)后就去問(wèn)馬總應該怎么安排。這時(shí)馬總就問(wèn)我，來(lái)的是哪一輛車(chē)，能坐多少人！可這我并沒(méi)有問(wèn)清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著(zhù)了，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話(huà)才問(wèn)清楚情況，做出安排。

　　這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買(mǎi)水果的事，好的助手會(huì )主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時(shí)候，對老板需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工�？墒亲蛱觳怕�(tīng)劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會(huì )努力做好的。

　　2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開(kāi)始的時(shí)候，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽(tīng)了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢��！”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著(zhù)頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧，沒(méi)辦法，后來(lái)想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來(lái)唱著(zhù)吧，畢竟這樣的機會(huì )是很難得的，對我這樣才來(lái)公司的新人更是重要，我不能錯過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現很不錯。

　　在后來(lái)的這些時(shí)間里，我越想越不覺(jué)著(zhù)難為情了，反而越來(lái)越感覺(jué)到自豪了，因為我在一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)著(zhù)，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(cháng)。

　　3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會(huì )議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問(wèn)我：“如果你的老板對你很刻薄，你會(huì )怎么樣選擇？”當時(shí)我回答了，我說(shuō)，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來(lái)了很大利益，老板會(huì )不會(huì )這樣對我的。爭辯了一小會(huì )兒后，強哥對我說(shuō)：“你說(shuō)話(huà)很謹慎，這一點(diǎn)很可愛(ài)，可是，你為什么不跟我爭呢？”說(shuō)實(shí)話(huà)，到目前為止，我仍沒(méi)有弄明白那晚強哥為什么會(huì )問(wèn)我這樣的問(wèn)題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價(jià)。

　　再后來(lái)我重新組織了語(yǔ)言，也想了很多，對強哥提出的問(wèn)題，我是這樣回答我自己的

　　一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話(huà)，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會(huì )呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗，會(huì )對自己的未來(lái)產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì )被困在裝著(zhù)工資的信封里，永遠也不會(huì )知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。

　　二、東莞深圳二日游

　　12月18日，開(kāi)完早會(huì )我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著(zhù)送貨車(chē)向著(zhù)東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽(tīng)到了，去之前，我對這兩個(gè)地方充滿(mǎn)著(zhù)向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來(lái)到這里的時(shí)候才感覺(jué)到，我之前所能想象到的繁華，不過(guò)是這里現實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著(zhù)，刺激著(zhù)我所有的感官。來(lái)到這里，我才更深切地體會(huì )到什么叫富有，才更深切地感覺(jué)到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì )再用語(yǔ)言來(lái)描繪這里的繁華了，因為在我的語(yǔ)言中，已經(jīng)沒(méi)有更好的詞匯來(lái)詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。

　　三、增城朱村站店

　　從來(lái)到朱村，我才真正開(kāi)始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。

　　1、從實(shí)干做起

　　初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說(shuō)些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說(shuō)的，開(kāi)始沒(méi)話(huà)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，從做事情開(kāi)始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開(kāi)始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來(lái)她幫我拿來(lái)抹布，再到后來(lái)聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò )起來(lái)�，F在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應和了胡經(jīng)理給我們講的那些話(huà)，只要你稍微機靈一點(diǎn)，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農作物病蟲(chóng)害發(fā)生不是很多，以致農藥銷(xiāo)售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著(zhù)搬肥，賣(mài)塑料膜等等，讓人家覺(jué)著(zhù)你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。

　　歸結起來(lái)，這樣做就是人們常說(shuō)的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶(hù)感覺(jué)到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì )隨之舒暢地流向市場(chǎng)。

　　2、下到田間第一線(xiàn)

　　在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來(lái)，自己去到田地里去看看，看看當地地里種的是什么，種植的'情況怎么樣，有沒(méi)有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規模怎么樣……我覺(jué)著(zhù)，作為一個(gè)農資銷(xiāo)售人員，了解清楚農民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。

　　23號上午，我正跟鄧麗香聊著(zhù)天，這時(shí)來(lái)了一位農戶(hù)，他帶來(lái)了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問(wèn)這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時(shí)見(jiàn)得不多的，當時(shí)我無(wú)法辨認，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過(guò)多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過(guò)下到田間第一線(xiàn)的方式，可以很有效地了解到當地的種植情況，病蟲(chóng)害發(fā)生情況，為公司做市場(chǎng)調控打下基礎，同時(shí)拉近了與農戶(hù)的距離，贏(yíng)得客戶(hù)信任，也增長(cháng)了自己的見(jiàn)識。

　　階段自我認定篇

　　來(lái)到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優(yōu)勢，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。

　　一、工作價(jià)值觀(guān)

　　在公司看到一本書(shū)，名叫《你在為誰(shuí)工作》，同時(shí)書(shū)中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書(shū)的內容：薪水算什么，要為自己而工作。

　　就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現在的工作說(shuō)來(lái)也只是實(shí)習而已。什么是實(shí)習？就是在實(shí)踐中學(xué)習，學(xué)習在學(xué)校里學(xué)不到的內容，在學(xué)校學(xué)習需要交學(xué)費，但在這里學(xué)習不僅不用交學(xué)費，除免費吃住外，還有實(shí)習工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。

　　不必擔心自己的努力會(huì )被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現公司利潤，他會(huì )盡力按照工作業(yè)績(jì)和努力程度來(lái)晉升積極進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會(huì )有獲得優(yōu)厚回報的一天。如果老板沒(méi)有注意到我所付出的努力，也沒(méi)有給予相應的回報，我們可以這樣來(lái)想：現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來(lái)。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現在，而是有更長(cháng)遠的未來(lái)。

　　二、個(gè)人優(yōu)勢

　　一次跟朋友聊天，我問(wèn)他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思考了好一會(huì )兒，回答我說(shuō)：“我感覺(jué)你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說(shuō)話(huà)，很容易讓別人理解你想說(shuō)什么�！边�有一個(gè)朋友以前對我說(shuō)過(guò)，說(shuō)我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰(shuí)都能打成一片�；蛟S他們說(shuō)的都對，但這個(gè)我自己是沒(méi)有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說(shuō)，說(shuō)她自己平時(shí)是不喜歡跟陌生人說(shuō)話(huà)的，可那天在宴會(huì )上第一次看見(jiàn)我，就感覺(jué)很熟悉，感覺(jué)很親切，還說(shuō)感覺(jué)我就像她兒子長(cháng)大后的樣子，所以一開(kāi)始就愿意跟我交談。我并不清楚她說(shuō)的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓勵吧。

　　三、個(gè)人劣勢

　　我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗和個(gè)人的性格，也主要就因為這兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。

　　由于從業(yè)時(shí)間短，我對市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗不足，對市場(chǎng)把握不夠準確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習，所學(xué)的多是理論知識，與實(shí)際相比有較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強化自己對市場(chǎng)的認知度以及專(zhuān)業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶(hù)、農戶(hù)交流。

　　其次就是我本人內在性格是很靦腆的，在做什多事的時(shí)候常會(huì )猶豫不決，這或許就印證了前面說(shuō)的我的優(yōu)勢里面的理性�；蛟S是由于我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說(shuō)，銷(xiāo)售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì )、適應，我相信自己能夠做得更好的。

　　在工作中遇到的比較大的困難還有語(yǔ)言問(wèn)題，在外面站店時(shí)，幾乎所有人都用粵語(yǔ)對話(huà)，常常因為聽(tīng)不懂別人在說(shuō)什么以致難以搭上話(huà)，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來(lái)到廣州時(shí)間不長(cháng)這需要慢慢習慣。

　　個(gè)人發(fā)展計劃篇

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷(xiāo)售人員，必須對四個(gè)環(huán)節都要有必要的了解，即公司、自己、客戶(hù)和農戶(hù)。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷(xiāo)量、利潤、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶(hù)需要的是利潤和聲譽(yù)；農戶(hù)需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農資銷(xiāo)售工作做到更好。

　　一、建立良好的客情關(guān)系

　　作為我們銷(xiāo)售人員，我認為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一�？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，我們與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會(huì )隨之舒暢地流向市場(chǎng)。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習，我總結了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法

　　1、維護公司信譽(yù)。有著(zhù)良好信譽(yù)的、強大的公司是我們的堅強后盾。

　　2、建立個(gè)人品牌。比如：誠實(shí)，守信，善良，認真等個(gè)人品牌。

　　3、學(xué)習上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習，不斷進(jìn)步，不斷增長(cháng)知識，讓客戶(hù)看到我們有前途，也讓客戶(hù)看到我們公司美好的未來(lái)。

　　4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶(hù)是上帝，無(wú)論客戶(hù)的要求或者指責，不要頂撞！通過(guò)講道理，和氣解決爭端，和氣生財！

　　5、讓客戶(hù)把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶(hù)門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶(hù)的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。

　　二、建立與農戶(hù)的良好關(guān)系

　　作為農資銷(xiāo)售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀(guān)察，去學(xué)習，去體會(huì )，了解農戶(hù)具體需求，及時(shí)掌握農時(shí)情況，作物生長(cháng)情況，病蟲(chóng)害情況，競爭產(chǎn)品情況，農產(chǎn)品價(jià)格�？偨Y種植結構及生長(cháng)情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎。同樣，在這里我也總結了一些與贏(yíng)得農戶(hù)信任與建立良好關(guān)系的方法

　　1、如果下到田間，主動(dòng)幫著(zhù)農戶(hù)在田間做農活，縮小感情距離。

　　2、了解農戶(hù)的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。

　　3、在關(guān)系良好的客戶(hù)田地里做實(shí)驗，帶動(dòng)周?chē)�其他農戶(hù)的興趣，起到以點(diǎn)帶面的效果。

　　4、對待農戶(hù)要真誠。讓要農戶(hù)切實(shí)體會(huì )到我們是在為他著(zhù)想。

　　5、適當吹噓自己及自己的團體，使農戶(hù)對我們的信任有依據。

　　6、多了解一些社會(huì )時(shí)事、農業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節等問(wèn)題，在跟農戶(hù)聊天的時(shí)候要有話(huà)可說(shuō)。

　　7、要言而有信，答應過(guò)的一定要做到。

　　三、遵守公司制度，建立良好團隊關(guān)系

　　前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到的技能和經(jīng)驗，獲得的成功機會(huì )，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在地做，力爭把各項工作做到最好。

　　在一個(gè)公司里，員工在表現智慧與能力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現狀還是積極進(jìn)取。一開(kāi)始，或許會(huì )覺(jué)得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會(huì )發(fā)現，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來(lái)的幫助的時(shí)候，就會(huì )一如既往地秉持這種態(tài)度做事。

　　有人說(shuō)，團隊和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚(yú)的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚(yú)，我們的團隊就是水，魚(yú)是離不開(kāi)水的，無(wú)論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在一個(gè)團隊當中，就是這個(gè)團隊中每個(gè)人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來(lái)說(shuō)，建立良好的團隊關(guān)系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時(shí)須卑謙，該爭辯時(shí)須爭辯，主動(dòng)積極幫助其完成自己力所能及的事。

　　結語(yǔ)篇

　　前面內容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)歷，一些感想，通過(guò)這段時(shí)間經(jīng)歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領(lǐng)導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。

階段實(shí)習總結8

　　在日升日落中，我們的教育實(shí)習已經(jīng)度過(guò)了近兩月的時(shí)間。在這個(gè)過(guò)程中，既有歡樂(lè )又有艱辛，但我真心的覺(jué)得這一份感悟對于每個(gè)曾經(jīng)經(jīng)歷的人來(lái)說(shuō)都是一段寶貴的回憶。無(wú)論多么辛苦、多么勞累，收獲和成長(cháng)總是令人振奮的�，F將自己在這一階段的實(shí)習工作情況總結如下：

　　一、尋找職業(yè)幸福感

　　跟孩子們在一起的時(shí)候，我覺(jué)得輕松自然。雖然每日都緊繃著(zhù)面目，努力的顯出一副嚴肅的樣子，但內心里并沒(méi)有因為他們偶爾的頑劣而生出甚至于一絲一毫厭惡煩倦的情緒。走過(guò)教室的窗口，看看這一張張漸漸熟悉，漸漸難以忘記的臉龐，我真心想去抱抱他們，摸摸他們的頭，對他們笑一笑，跟他們講講知心話(huà)，讓他們知道我也有一顆溫柔的心腸，知道我是多么的喜歡他們中的每一個(gè)人。

　　在天長(cháng)日久的教育工作中，我們如何才能保持勃勃的工作熱情，如何才能不斷地反思和創(chuàng )新，如何才能安心于講臺，不為俗世名利所惑？或許，就在于始終保持一顆赤子之心。試想，作為一名教育工作者，若是失去了這份寶貴的感受，那么他所從事的職業(yè)何嘗不是一種悲哀，既是哀于自己，更是哀于純真的孩童。在五年的師范學(xué)習生涯中，前前后后我也曾到過(guò)一些學(xué)校，遇見(jiàn)過(guò)一個(gè)個(gè)美好的生命�；蛟S時(shí)間一久，我就會(huì )忘了他們的面容，可所收獲的那份感動(dòng)注定從一開(kāi)始的就再也難以遺落，從此，生命中的每個(gè)時(shí)刻都有著(zhù)他們無(wú)形的陪伴，一路伴隨著(zhù)我在教育的道路上且歌且行，讓我在風(fēng)雪中也能看到希望的遠方。這是一種源自?xún)刃牡男腋８惺�，一種對所從事的職業(yè)的歸屬和激勵。但是，我所看到的卻是，人們放棄了擁有這寶貴情感的機會(huì )，轉而去追求物質(zhì)享受的實(shí)惠，無(wú)私奉獻的話(huà)也有人在說(shuō)，但已少有人真正的去踐行了。但我則以為，對于生活而言，物質(zhì)是必須追求和擁有的，但這也僅是達到衣食無(wú)憂(yōu)就已足夠。對于人生而言，理想才是我們永恒的追求，才能讓我們的幸福長(cháng)久。在看似平凡瑣碎的教育工作中，我們應該找到職業(yè)的歸屬感和使命感，還有支撐自己艱辛跋涉的幸福感，對于物質(zhì)的貪求并不能給我們指引出一條光明的人生道路。這些信念簡(jiǎn)單卻不容易，我將為此上下求索，走出這片狹小的天地。

　　二、培養成長(cháng)好習慣

　　每次與人相遇時(shí)，對方都會(huì )禮節性的問(wèn)上一聲“上班去啊”，停下匆忙的腳步，澀澀的笑著(zhù)答應，可心里總還是不習慣，以往可都是在問(wèn)“上學(xué)去啊”。轉眼間，我就已經(jīng)不再是當日的模樣了。在新的工作崗位上度過(guò)了這么一段時(shí)間后，我覺(jué)得教育工作相較于其他的事情而言是單純的，學(xué)校這樣的一個(gè)工作環(huán)境也顯得干凈自在，生氣勃勃�？墒巧碓谄渲�，突然就會(huì )發(fā)現正有著(zhù)一些不大不小的事情等著(zhù)你去做，去將你的時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的支配干凈。等到起了念頭，想細細排列出自己一天中所做的事情，卻又不知從何說(shuō)起，那么是沒(méi)有什么事情可做嗎？不，眼見(jiàn)著(zhù)又得起身去到班上了。在這樣的環(huán)境和節奏下，我們似乎感到無(wú)所適從，但是在細碎的忙碌過(guò)后，難道我們就不要進(jìn)步了嗎？又該怎樣去做呢？我想，除了扎實(shí)工作，熱情教學(xué)，除了不放棄追求，不迷失方向，不懈怠堅持之外，教師的.成長(cháng)道路上總要有一些屬于自己的獨特習慣，或者說(shuō)是個(gè)人常規要去長(cháng)久的堅持去做，去完成。所謂“不積跬步，無(wú)以至千里；不積細流，無(wú)以成江海�！眰�(gè)人的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)也正是從每日每夜，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲積累起來(lái)的。

　　現在想來(lái)，我也為自己設計了幾項不大不小的個(gè)人常規，寄望能長(cháng)此以往的保持和踐行：

　　1、堅持課前編寫(xiě)教案

　　2、堅持每天寫(xiě)一篇教育日記

　　3、尊重學(xué)生，不搞特殊，不輕易動(dòng)手

　　4、多讀書(shū)，多思考，多動(dòng)筆

　　目前也就只想到以上這四條常規了，其實(shí)不在于多，何況在以后更長(cháng)時(shí)間的教育生活中自然會(huì )有更多適合自己，更有益于孩子們的教育常規被磨礪出來(lái)，只看自己是否能年長(cháng)日久的一直堅持下去。

　　三、探求教學(xué)新模式

　　在語(yǔ)文教學(xué)中，學(xué)習一篇課文，似乎都在按照一個(gè)較為固定的模式在操作；識字解詞、劃分層次、概括大意，解析手法、領(lǐng)會(huì )情感，最后熟讀成誦。教師一直這樣教，學(xué)生也就一直這樣學(xué)，時(shí)間久了，難免顯得機械呆板，乏味無(wú)趣，更重要的還在于如此下去，知識的視野過(guò)于促狹，個(gè)性的特點(diǎn)難以展露。

　　為什么語(yǔ)文非要如此來(lái)教，學(xué)生非要依此而學(xué)呢？其實(shí)，語(yǔ)文首先就是一個(gè)完整的，鮮活的生命體，現在我們非要一個(gè)字，一個(gè)詞的分解出來(lái)，再去品嚼它。如此，無(wú)異于將一份美好大卸八塊，鮮血淋漓，失去了整體流通的審美愉悅，更無(wú)從體會(huì )到你中有我，我中有你的奇妙境界。其次，語(yǔ)文的學(xué)習是年長(cháng)月久的積累過(guò)程，就像釀酒一樣，起初是平淡無(wú)味的清水，時(shí)候到了自然變得醇香綿厚。對語(yǔ)文學(xué)習最直接，最有益，也是最有必要的莫過(guò)于博學(xué)廣納，除此別無(wú)巧徑，更不要指望一口就能吃成胖子。所以，肢解分化，斷章取義的學(xué)法必然不能行之長(cháng)遠，反而會(huì )與語(yǔ)文的美妙境界漸行漸遠。我們只能徐徐以圖之，漸化以待之。許多這東西不必執著(zhù)于馬上就要明白，知道的多了，經(jīng)歷的廣了，自然能夠感同身受的領(lǐng)會(huì )。再次，在語(yǔ)文教學(xué)中，應協(xié)調和兼顧語(yǔ)文學(xué)習的語(yǔ)用性和審美性，學(xué)習語(yǔ)文既是為了方便在生活中運用語(yǔ)文手段識文斷字，表達交流，用于解決實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)也是為了在生活中美化心靈，調劑生活，豐富人生滋味，增長(cháng)人生智慧，尋得精神密友。對于這兩方面的作用，我們都要客觀(guān)的對待，不可有所偏頗。

　　針對于語(yǔ)文教學(xué)現狀，我想斗膽的提出“大語(yǔ)文”這樣一個(gè)概念，可能早有名家已經(jīng)做過(guò)論述，可我還是忍不住想將我的一己之見(jiàn)說(shuō)出來(lái)。這“大語(yǔ)文”的“大”有兩層意思，其一，就是超越小小的語(yǔ)文課本，努力將教學(xué)的視野擴展到更大的范圍，領(lǐng)著(zhù)孩子們讀“一本更大的書(shū)”，從社會(huì )人事到自然風(fēng)物，從神州故土到大洋彼岸，從人文科學(xué)到自然科學(xué)，甚至于親身嘗試生產(chǎn)勞動(dòng)，參加公益活動(dòng)等都可以屬于“大語(yǔ)文”的范疇，這些實(shí)際上才是最廣泛，最迷人，最親切的語(yǔ)文學(xué)習，這之中的蘊含更是無(wú)窮的。其二，即是就課堂教學(xué)的小范圍而言的，我們沒(méi)有必要從一到十，每一篇課文都那樣精雕細琢，盤(pán)根究底，而應選擇一種“以點(diǎn)帶面”的教學(xué)模式去實(shí)現博學(xué)廣讀的目的。同一類(lèi)型的文章，先由教師重點(diǎn)解析幾篇，更重要的是選擇更多的同類(lèi)篇目讓學(xué)生在初步掌握文體特點(diǎn)的基礎上自讀自悟，至于學(xué)生會(huì )獲得怎樣的理解，會(huì )生出怎樣的情感，那就是屬于個(gè)人的事情了，畢竟“有一千個(gè)讀者，就會(huì )有一千個(gè)哈姆雷特”，這必然也是我們所希望看到的結果。放之長(cháng)遠，我們還應該為學(xué)生推薦成長(cháng)書(shū)目，引導學(xué)生制定自己的讀書(shū)計劃，讓讀書(shū)成為孩子的心理需求，已達到無(wú)為而教。

　　當然，以上的構想是建立在學(xué)生已經(jīng)扎實(shí)掌握語(yǔ)文基礎知識的前提之下，在此基礎上引導學(xué)生廣泛閱讀才是行得通的。照此，或許在中高年級后我們試著(zhù)嘗試一下“大語(yǔ)文”的教學(xué)模式。

　　存在即有合理之處，不可否認的是，現在的語(yǔ)文教學(xué)在應試教育的背景下是直接有效的，但我們還是要清醒的認識到這終究不是長(cháng)久之計，也無(wú)法循此找到語(yǔ)文的真味。以后會(huì )如何變化我不知道，但變化一定會(huì )出現，而且肯定會(huì )越來(lái)越好�，F在，我能做的便是不放棄思考和期待。

　　寫(xiě)到這里，已近深夜，只覺(jué)得紙淺言深，無(wú)法盡意，還是就此擱筆，早作休息，望著(zhù)墨黑的夜空，我深深地感到肩上的責任，面對孩子們的熱情與期望，我必須以自己最大的努力去上好每一堂課，必須認真的對待每一天，真誠的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都能收獲到知識，感受到關(guān)愛(ài)，雖然時(shí)間短暫無(wú)情，可我只希望能和孩子們在一起度過(guò)這珍貴每時(shí)每刻。愿今夜這盞桔燈在即將迎來(lái)的日子里長(cháng)明下去，伴我在思考中驅散寂寞、孤單。

階段實(shí)習總結9

　　實(shí)習生活彈指一揮間，在這期間我體會(huì )到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì )到當一名教師的不容易與肩負的責任。

　　在這一階段的教學(xué)工作中，我個(gè)人覺(jué)得要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、 認真備課：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認知規律的教學(xué)方法。教案編寫(xiě)詳細具體，從復習提問(wèn)、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。

　　2、 試講：在每次正式上課之前，我都會(huì )先進(jìn)行試講，讓指導老師聽(tīng)課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、注重學(xué)生能力的培養：上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的`培養，有意識地培養學(xué)生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。

　　4、 認真及時(shí)批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認真地批改，給以及時(shí)的反饋

　　5、 做好課后輔導工作：課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學(xué)知識的掌握和鞏固，彌補課堂時(shí)間倉促等不足。

　　實(shí)習的生活還在繼續，這次實(shí)習不僅僅是平臺，更是機會(huì )與成長(cháng)。實(shí)習生活還有大半個(gè)月，我會(huì )好好珍惜，完成我的實(shí)習生活。

階段實(shí)習總結10

　　一、教學(xué)上的準備

　　這次實(shí)習的最大目的是教學(xué)實(shí)習，通過(guò)教學(xué)，將我們平時(shí)學(xué)到的知識和技能充分的在課堂上運用，以此提高我們的師范技能。所以在實(shí)習準備階段，我將重點(diǎn)放在了教學(xué)上的準備。為了做到胸有成竹，我重點(diǎn)瀏覽了《經(jīng)濟生活》《文化生活》這兩本書(shū)，認真的理解書(shū)上的每一個(gè)概念、觀(guān)點(diǎn)及原理。配合知識點(diǎn)做相應的高考題。同時(shí)根據新課標及教參，我對每一節課的教學(xué)設計都進(jìn)行了粗略的設計。

　　二、組織上的準備

　　成功的實(shí)習成果的獲得離不開(kāi)一個(gè)團結的實(shí)習隊伍。六月二十號經(jīng)過(guò)一番你死我活的網(wǎng)上拼搏，我終于加入了xx中學(xué)實(shí)習隊。歸隊以后，我服從隊伍的安排，參加實(shí)習隊見(jiàn)面會(huì )，挑選出隊長(cháng)等。服從隊長(cháng)的安排做一些相關(guān)的事情。我是赴xx中學(xué)實(shí)習的一名隊員，我相信有我們大家一起的'努力，我們一定可以取得優(yōu)異的成績(jì)。

　　我還擔心在實(shí)習期間不夠累，學(xué)到的東西不夠多。我已經(jīng)做好了吃苦的準備了，就讓課堂學(xué)生來(lái)的更猛烈些吧。我也知道，去實(shí)習就意味著(zhù)要進(jìn)行身份轉換。以前我們是學(xué)生，學(xué)會(huì )學(xué)習就好，而往后我們則是老師，我們還要教會(huì )他人學(xué)習。在身份轉換這方面，剛開(kāi)始的時(shí)候可能很難適應，但是我已經(jīng)做好了迎接挑戰的準備。我必定會(huì )盡自己所能，去迎接所有的挑戰。實(shí)習我已經(jīng)準備好了��！距離去佛山xx中學(xué)實(shí)習還有十多天了，在出發(fā)之前我們已經(jīng)做好了充分的準備

　　在準備階段，還沒(méi)有遇到什么阻礙，準備階段還是很順利的。只是每次討論起實(shí)習，心里都會(huì )莫名的激動(dòng)，我已經(jīng)迫不及待想要去小試牛刀了。在學(xué)校呆久了，做學(xué)生做久了，我渴望有一天我可以真正站到講臺上，給我的學(xué)生傳授知識，教會(huì )我的學(xué)生做人的道理，真正做到教書(shū)育人，為師一世，教化一方。為了在實(shí)習期間可以更好的備課，我找了很多相關(guān)的教學(xué)素材，有視頻、圖片、音頻等素材，同時(shí)為了體現教學(xué)與實(shí)際相聯(lián)系，我重點(diǎn)關(guān)注佛山的時(shí)事動(dòng)態(tài)，并且找到了去年在xx中學(xué)實(shí)習的師姐，通過(guò)詢(xún)問(wèn)師姐來(lái)了解xx中學(xué)教學(xué)的相關(guān)情況。

　　三、思想上的準備

　　當得知自己是xx中學(xué)實(shí)習隊的一員后，心情非常的激動(dòng)。早在很久以前，我就把去xx中學(xué)實(shí)習作為我的第一志愿。我早已做好了去實(shí)習的思想準備！在和去過(guò)xx中學(xué)實(shí)習的師姐聊天時(shí)，知道了xx中學(xué)是一個(gè)很累人的學(xué)校，每天天沒(méi)亮就爬起來(lái)，月亮都睡了我們還要挑燈夜戰。但是我不怕。

　　我覺(jué)得實(shí)習本來(lái)就是讓人成長(cháng)讓我提高師范技能的事情，再苦再累我都不怕。

階段實(shí)習總結11

　　20xx年是忙碌的一年，同樣也是充實(shí)、成熟的一年，對我們xx級同學(xué)而言更是非常重要的一年，因為就在這一年里，我們完成了臨床學(xué)科的實(shí)習，并向自己交出了一份滿(mǎn)意的答卷。

　　如果說(shuō)一年前的我還只是個(gè)懵懵懂懂的醫學(xué)生，埋頭于書(shū)本知識，對臨床應用卻知之甚少，那么經(jīng)過(guò)這一年的臨床實(shí)習，真切得感受到自己的變化�；仡欉@段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上x(chóng)x澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著(zhù)激動(dòng)�，F在要離開(kāi)帶領(lǐng)我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經(jīng)歷會(huì )讓我們銘記一生。在此，我就我們小組的四位組員對這一年來(lái)的工作和學(xué)習做一個(gè)小小的總結，希望從中發(fā)現一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習和工作增加經(jīng)驗。

　　具體而言，這一年，自己的主要收獲如下：

　　1、將理論與臨床實(shí)踐相結合。學(xué)醫已經(jīng)四年了，可是前面三年我們學(xué)的純粹就是書(shū)本上的理論知識，紛繁復雜的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，著(zhù)實(shí)令我們迷惑。通過(guò)實(shí)習，在科室的親身經(jīng)歷，看到了很多疾病的具體臨床表現，進(jìn)一步得到了感性認識，再結合書(shū)本，有了更深入的理解。

　　2、提高醫學(xué)技能。在臨床科室，通過(guò)每日的查房、開(kāi)醫囑等，靈活掌握疾病在不同病患、不同情況下的具體診療方案，明白了疾病的個(gè)體性、特異性、可變性差異，不再拘泥于書(shū)本上的理論大綱。

　　3、增強動(dòng)手能力。臨床實(shí)習的一大特點(diǎn)就是有許多動(dòng)手操作的機會(huì )，如婦產(chǎn)科的婦科檢查，內科的骨穿、胸穿，兒科的腰穿，外科的清創(chuàng )縫合及換藥等，都可以通過(guò)發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，積極爭取以獲得親身體驗。

　　4、學(xué)會(huì )愛(ài)護患者。當我剛步入醫學(xué)院的時(shí)候，就曾學(xué)習過(guò)《醫學(xué)生誓言》，相信那也將是我今后一生所信奉的誓言，在臨床上，看到那么多的病患痛苦的表情，以及病愈后的歡欣愉悅，相信你必會(huì )覺(jué)得自己再苦再累也值得。在醫院里，醫生是病患可以完全信賴(lài)的人，你的一舉一動(dòng)都得到極大關(guān)注，所以，請不要吝惜你的一顰一笑，甚至有時(shí)一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候都有助于患者的康復，至于平時(shí)的保護患者隱私更是通過(guò)實(shí)習所學(xué)到的。

　　5、學(xué)會(huì )尊重帶教。我們每個(gè)同學(xué)到一個(gè)新的科室實(shí)習時(shí)都會(huì )有一個(gè)帶教老師，在各科室實(shí)習期間是帶教老師認真細心的教會(huì )了我們如何處理各種各樣的病，不管老師是怎樣的嚴格。但無(wú)論如何，他們都是你的`老師，都是他們在給與你幫助與指導，所以請尊重他們。

　　臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會(huì )，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

　　剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實(shí)習階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。

　　到病房實(shí)習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實(shí)習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì )在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學(xué)校和醫院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，病例討論，這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達等各方面的能力。

階段實(shí)習總結12

　　經(jīng)過(guò)近五年的學(xué)習和鍛煉，在這個(gè)新年后我終于開(kāi)始了在家鄉土地上的教育之路，教育頂崗實(shí)習階段教學(xué)總結。在統一的規劃和安排下，我回到了xx縣實(shí)驗小學(xué)任教五年級三班的語(yǔ)文教學(xué)工作。時(shí)隔多年，再次回到這曾經(jīng)學(xué)習和成長(cháng)過(guò)的地方，走上講臺，拿起粉筆，擔起了教書(shū)育人的一份擔子，不禁讓我感概萬(wàn)千，思慮良多。

　　有經(jīng)驗的前輩教師們總是說(shuō)，“一名教育者最有效的成長(cháng)途徑莫過(guò)于堅持行動(dòng)結合思考”。所以，作為一個(gè)初涉教壇的年輕人，我也想用這樣的方式來(lái)發(fā)展和提高自己，希望能在即將迎來(lái)的艱辛與歡樂(lè )并存的時(shí)光里做好最真實(shí)的記錄，留下自己前行的一串串腳印。結合本月內的時(shí)間見(jiàn)聞和經(jīng)歷，現將自己在實(shí)習工作中的情況總結如下：

　　一、 關(guān)于班級管理

　　進(jìn)入實(shí)際的教學(xué)環(huán)境中后，我開(kāi)始發(fā)現就在自己的身邊正存在著(zhù)各種簡(jiǎn)單粗暴的教育方法，這些都是我一時(shí)所無(wú)法理解和接受的。其實(shí)我也應該知道，在教育之路開(kāi)始的時(shí)候，曾有多少人像我一樣想過(guò)，但這些原本和善可親的教育者就是在日復一日，年復一年的拉鋸磨合中改換了面孔，轉而選擇了似乎更具實(shí)際效用的強力手段。

　　誠然，這樣的方法也許可以勉強維持課內外的班級秩序，卻也無(wú)疑加深了師生之間的隔閡。作為教育者，若僅僅只是以力壓人，而不能夠以理服人，則絕非長(cháng)久可取之計。對于孩子而言，他最珍貴的便是那一份小小的自尊，在我們的教育中更應該保護其不受傷害。結合實(shí)際而言，在教學(xué)管理的過(guò)程中配合以適度的懲罰是可一針見(jiàn)效，但若放之長(cháng)遠，使其變成自己的教育常規手段則會(huì )招致適得其反的惡果讓教育者再無(wú)立足之地。至此，便再也無(wú)法走進(jìn)孩子們的世界，分享他們喜怒哀樂(lè )的生活�！按騻�心了”“無(wú)所謂了”，這對于師生雙方而言都將是一種悲劇，實(shí)習總結《教育頂崗實(shí)習階段教學(xué)總結》。

　　施之以嚴厲手段，使其有所敬畏；付之以春風(fēng)化雨，使其有所傾心。其中，尤以三位敬畏七分愛(ài)最為可取，最為長(cháng)久。追根究底，將師生聚合在一起的該是一根感情的金線(xiàn)。在現實(shí)情況下，要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當成集體中的一員，是學(xué)生們的良師更是孩子們的益友，陪伴他們在童年的道路上執著(zhù)地行走。

　　二、 關(guān)于課堂教學(xué)

　　在前期的見(jiàn)習階段，我或深或淺的感受到了指導老師的教學(xué)智慧，其中一節名為《遍地黃金》的略讀課文教學(xué)讓我獲益不少，至今觀(guān)之依舊能夠嗅出陽(yáng)光的味道。文中的'油菜花早早的就綻放出一抹青春的黃色，大片大片，浩浩蕩蕩的感染著(zhù)春天里的每一個(gè)人。在課上，我與孩子們都感染在一種馨香的幸福之中，心中晴朗一片。到這時(shí)，我才覺(jué)得從一篇文章或是一首詩(shī)中，我們最應該獲得的是哪些東西。除開(kāi)生字詞語(yǔ)、文法修辭以外，更值得我們醉心的該是一種審美的愉悅和情感的收獲，何不將課文中燦如陽(yáng)光的油菜花移駐進(jìn)自己的心中，就算這陽(yáng)光是看不見(jiàn)摸不著(zhù)的東西也值得。

　　在我的理解中，語(yǔ)文所應具有的魅力不就在于一個(gè)“漸化”的過(guò)程嗎？知其已有所獲，但不能言所獲為何，其妙何在，但日有所獲，月有所積，這些內化的美妙自然就會(huì )逐漸顯露出來(lái)，且終身受用無(wú)窮。因為，到那時(shí)他早已有了一雙能夠發(fā)現美的眼睛。

　　到現在，每日身處在孩子們中間，我才發(fā)現其實(shí)作為一名小學(xué)教師，并不是要交給他們多少技能，更多的更需要的而應該是一種生活習慣和生活態(tài)度的引導。是要與孩子們建立平等自由的對話(huà)和交流，是要幫助他們找到對于生活的追求和希望。就像自己每天在課間的時(shí)候都會(huì )輕輕的哼唱些歌謠，初時(shí)孩子們只是看著(zhù)發(fā)笑，再往后他們開(kāi)始接受和喜歡，知道了這是一種美好的東西，便也開(kāi)始一首首的唱出了自己的歌謠。這便是我認為的一種教育，并不是說(shuō)我唱的有多動(dòng)聽(tīng)，但我能與他們一同走進(jìn)這片天地，因為我也曾熱愛(ài)這些美好。

　　三、 關(guān)于教育現狀

　　實(shí)習前就在想，在一個(gè)人的童年時(shí)光里都應該留下些什么東西，足以在人生的路途中時(shí)時(shí)受益，時(shí)時(shí)滋養。除了會(huì )背幾篇課文，會(huì )算幾道習題，在書(shū)本以外還有許多功夫值得去做。就現實(shí)情況而言，在學(xué)校的教學(xué)結構中，對于藝體、科學(xué)、品德等項目大加冷落，可謂是一心一意為了升學(xué)而辦學(xué)。這樣的教育投資雖然在短時(shí)間內存在現實(shí)效益，但長(cháng)遠視之，定然是收效甚微�；�礎知識的學(xué)習僅僅只是學(xué)習的工具性部分，而習慣與態(tài)度的收獲才是能夠指引航途的凝魂力量。生活就是一段段追求幸福的過(guò)程，如果這中間滿(mǎn)滿(mǎn)的都是干澀的工具性成分，而缺少一種情懷的滋潤，那即使這斧鑿利器能將人生塑造成一座成功的雕像，卻也無(wú)法阻擋凄風(fēng)苦雨將之輕易風(fēng)化，碎落一地。

階段實(shí)習總結13

　　從二O一O年五月至今，到公司工作三個(gè)多月以來(lái)，在公司宗旨統領(lǐng)下、企業(yè)精神熏陶下、董事長(cháng)和經(jīng)理的指導下，各位同事的幫助支持下，順利渡過(guò)了公司的實(shí)習階段，完成了公司賦予的職責，領(lǐng)導臨時(shí)交賦的各項工作任務(wù)，實(shí)現了從國營(yíng)職工到私營(yíng)企業(yè)職工角色的轉變。先后熟知了公司的經(jīng)營(yíng)理念、公司的經(jīng)營(yíng)戰略以及公司的各種經(jīng)銷(xiāo)品牌、品種的批發(fā)，零售價(jià)格，掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、店外推銷(xiāo)、店內經(jīng)營(yíng)等的工作流程，實(shí)際操作了憑證記錄，價(jià)格審核、銷(xiāo)后核算等專(zhuān)業(yè)技能，發(fā)放了公司制做的廣告一千余份，基本達到了公司的工作標準，成為了一名合格的企業(yè)員工。主要工作表現在：

　　一、樹(shù)立以公司興我榮的工作理念，堅持做到工作高標準

　　公司是員工發(fā)展的平臺，更是學(xué)知識長(cháng)見(jiàn)識的舞臺，也是求生存謀發(fā)展競技能的擂臺。只有公司不斷發(fā)展壯大、效益的節節攀升，才能更好的展才華，謀薪酬。為此，從到公司的第一天起，自覺(jué)樹(shù)立了公司興我光榮，公司發(fā)展我進(jìn)步，公司壯大我高薪的工作意識，并在實(shí)踐中付出實(shí)施，主要做到了：

　　一是從基礎做起，自覺(jué)遵守公司規章制度。堅持在熟知各項工作制度的基礎上，自覺(jué)遵守。每天堅持早來(lái)晚走，自覺(jué)打掃衛生，中午時(shí)間，利用休息時(shí)間堅持值班，工作。在這三個(gè)月里，始終堅守在工作在崗位上，做到了以公司為家，愛(ài)公司勝家。

　　二是以公司發(fā)展為己任，極積獻計獻策。公司的發(fā)展壯大是我的最大心愿，最高工作標準。這是我心所想的，我也是堅持這樣的做的。比如，針對公司個(gè)別員工極積性不高、主動(dòng)性不強、向心力不行的.問(wèn)題，有針對性向公司提出引入競爭機制，多勞多得機制和獎懲機制等，一些合理化建議得到公司采用，收到了良好的成效。

　　三是虛心學(xué)習請教，維護公司內部團結。目前，針對業(yè)務(wù)發(fā)展需要，根據自己的實(shí)際情況，堅持利用業(yè)余時(shí)間到廣發(fā)會(huì )計培訓班學(xué)習，提高業(yè)務(wù)技能，以適應公司發(fā)展的需要。同時(shí)，對不懂的問(wèn)題，難于掌握的技能，向楊經(jīng)理請教，向老會(huì )計學(xué)習。針對個(gè)別員工有時(shí)存在的不良情緒影響工作時(shí)，積極做思想化解工作，擔當心理疏導師，自己維護公司內部團結，增強公司凝聚力、向心力。同時(shí)，自覺(jué)克服編瞎話(huà)、說(shuō)怪話(huà)、扯閑話(huà)的自由主義思想；自?huà)唛T(mén)前雪，不管他人瓦上霜的本位主義思想，以及辦公用品的浪費等敗家子思想。

　　二、樹(shù)立了客戶(hù)至上的工作理念，堅持工作高效益

　　做為一個(gè)公司，只有有客戶(hù)，才能有效益，有效益公司才能取得更大發(fā)展。為此，思想上牢固樹(shù)立客戶(hù)至上，客戶(hù)是上帝的工作理念，堅持做到：一是營(yíng)銷(xiāo)采取真誠服務(wù)。通過(guò)詳細解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，用心傾聽(tīng)客戶(hù)反應的各種各樣的問(wèn)題，耐心解答客戶(hù)反應的各種問(wèn)題，用誠心換真心，用真心贏(yíng)得客戶(hù)的信任。二是店內銷(xiāo)售用微笑服務(wù)。對來(lái)店面采購商品的顧客，始終以微笑解答顧客提出的各種問(wèn)題，講解各種商品的功能，用途，以及售后服務(wù)等情況，以微笑贏(yíng)得顧客的信賴(lài)。三是遇到困難不退縮。針對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的客戶(hù)不配合，不接聽(tīng)，甚至惡言相向等情況，堅持不退縮、不報怨、不氣餒，始終保持昂揚的精神狀態(tài)，堅忍不拔的工作意志。

　　三、樹(shù)立為公司盡責為己任的工作理念，堅持工作高效率

　　在公司這個(gè)三個(gè)多月里，針對公司賬務(wù)積壓，統計不系統等情況，自覺(jué)樹(shù)立在職就要盡職，有責就要負責的工作理念，堅持工作中加班加點(diǎn)，連續多個(gè)小時(shí)不離座，不抽身，四個(gè)多月帳目，用不到一個(gè)月的時(shí)間，但到的徹底解決，使公司賬目走入了正歸。同時(shí)，在休息腦筋的有限時(shí)間，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)，也增長(cháng)了知識，學(xué)習了技能，提高了工作能力。

　　在這段工作時(shí)間里，雖然完成了本職工作，取得了較好的成績(jì)，但也存在一定的問(wèn)題，體現在：

　　初來(lái)乍到公司，由于工作性質(zhì)的多樣性、范圍的廣泛性、職能的專(zhuān)業(yè)性，在熟知經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)口品種型號、掌握銷(xiāo)售操作流程等方面，還存在著(zhù)記的不牢，掌握不全面、不徹底。工作疏忽大意的情況。比如上次租車(chē)送貨時(shí)，由于不太熟細工作流程，沒(méi)有及時(shí)留取貨車(chē)司機的身份證號，險些給公司造成損失。

階段實(shí)習總結14

　　實(shí)習單位：xx市xx區人民法院

　　實(shí)習資料：熟悉基層法官辦案流程、了解基層法院系統工作概況、開(kāi)庭旁聽(tīng)、查閱卷宗、裝訂卷宗、分類(lèi)歸檔

　　實(shí)習時(shí)間：xx

　　xx年2月，我來(lái)到xx市xx區人民法院民一庭實(shí)習，為期三個(gè)月。經(jīng)過(guò)這兩三個(gè)月短暫的實(shí)習生活，我不僅僅鞏固了大學(xué)三年以來(lái)所學(xué)的法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，還鍛煉了法律實(shí)踐能力。通過(guò)與該法院的各位老師的溝通與交流與其建立了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往能力，增長(cháng)了社會(huì )經(jīng)驗，開(kāi)闊了眼界，令我受益匪淺。

　　初到法院的我滿(mǎn)懷著(zhù)激情，雖然還未曾工作過(guò)，對法院的工作流程亦不甚了解，但我對一切都充滿(mǎn)了信心，相信只要自己多與那些法官、書(shū)記員溝通，不懂的地方多向他們請教然后再慢慢去領(lǐng)會(huì )，自己在較短的時(shí)間內一定能夠很快適應那里的工作。

　　剛來(lái)的一段時(shí)間，幾乎都是學(xué)習法院的有關(guān)規章制度以及工作紀律，熟悉各科室，然后跑跑辦公室、送送文件什么的，再就是陪同書(shū)記員一起去送達裁判文書(shū)等。似乎覺(jué)得工作很單調，但我明白面臨一個(gè)全新的環(huán)境總得有一個(gè)慢慢適應的過(guò)程，況且任何一門(mén)工作都不是簡(jiǎn)單就可了事的，比方說(shuō)對于裁判文書(shū)的送達要嚴格依據法定程序，文件也得有專(zhuān)門(mén)的負責人簽收。

　　實(shí)習的另一方面的資料就是開(kāi)庭時(shí)去旁聽(tīng)，在庭審現場(chǎng)感受庭審氛圍。在這莊嚴肅穆的環(huán)境下，審判人員駕馭法庭、審查明事、適用法律、平衡利益及調判結合的能力，全都能在這個(gè)過(guò)程中得到很好的體現。同時(shí)，審判人員的形象素養亦能在此過(guò)程中得到全面的'展示。

　　幾乎每一次開(kāi)庭我們都是第一時(shí)間趕到審判庭，幫忙布置法庭。庭審中，專(zhuān)心傾聽(tīng)雙方當事人及其代理人或者監護人發(fā)表的的代理意見(jiàn)，尤其是雙方爭論的焦點(diǎn)問(wèn)題。有些案件案情簡(jiǎn)單明了，有些案件就顯得稍微復雜。

　　本案適用民事簡(jiǎn)易程序審理。開(kāi)庭前因被告未明確表示同意調解，經(jīng)法官勸解并申明厲害關(guān)系后仍未明示同意調解，于是法官依法律程序主持了庭審。庭審中，原告帶了相應的證據請求法院裁決房屋租賃合同到期，由被告承擔訴訟費用并要求被告支付房屋到期后的適用費用。被告對此均無(wú)異議，也同意原告的訴訟請求同意退房，但提出由原告接手其庫存貨物的不合理辯求。

　　法庭辯論終結后，法官又一次主持了調解。針對被告目前所處的狀況，國內的經(jīng)濟形勢，告訴原告期望他能夠再給予其必須的寬限，同時(shí)要求被告支付房屋使用費。針對原告為下崗工人，生活艱難以及當前消費水平偏高的狀況，要求被告能夠相應的提高房屋租賃費用。最后雙方在法官的主持下同意了此調解，并達成了一致的調解協(xié)議。本案中，雙方當事人的權利義務(wù)關(guān)系明了，根據所查清的事實(shí)與認定的證據，法官完全能夠依法做出不利于被告的裁判。

　　但是，本案的法官卻能結合案件事實(shí)與當前雙方所處的狀況，平衡雙方的利益，從而使得本案的當事人皆大歡喜，并產(chǎn)生好的社會(huì )效果。從另一個(gè)方面來(lái)看，本案雖然是一個(gè)案情簡(jiǎn)單的民事糾紛，但卻能夠體現出法官在新的形勢下認識和把握大局的能力，認識和把握社會(huì )矛盾的能力，認識和把握社情民意的能力，以及認識和把握法律精神的能力。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行�！倍虝旱膶�(shí)習時(shí)間就這樣慢慢地逝去，在短暫的實(shí)習過(guò)程中，在指導老師的關(guān)懷與教導下，我更加鞏固了所學(xué)的法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，提高了法律實(shí)踐能力。但我也深深地感受到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實(shí)踐應用過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，以及實(shí)踐經(jīng)驗的不足。我將在今后的學(xué)習、生活和工作中倍加努力、勤奮學(xué)習，以掌握更多的知識與經(jīng)驗。

階段實(shí)習總結15

　　轉眼之間來(lái)到xx一中頂崗實(shí)習已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，回顧流逝的時(shí)光，不禁感嘆時(shí)光老人總是在你我不經(jīng)意間悄悄地將時(shí)間的齒輪向前撥動(dòng)。一月有余的時(shí)間對于我們的一生來(lái)說(shuō)是微不足道的，就像滄海一粟。但是對于我們的頂崗實(shí)習生涯來(lái)說(shuō)卻是非常重要的，因為這意味著(zhù)我們的頂崗實(shí)習已經(jīng)走過(guò)了四分之一的時(shí)光�，F在回想起剛剛踏入xx一中校園的那一幕暮恍如隔日。一個(gè)月的時(shí)間雖然溜走的很快，但卻在我的人生履歷中留下了不可磨滅的痕跡。在這一月有余的時(shí)間我經(jīng)歷了許多，同時(shí)也收獲了許多。我不僅順利地完成了從學(xué)生到教師的角色轉變，踏上了那神圣的夢(mèng)寐以求的三尺講臺，而且也從指導老師以及身邊的其他教師身上學(xué)到了很多教學(xué)技巧、與學(xué)生相處的技巧、處理和學(xué)生關(guān)系的技巧等，感覺(jué)受益匪淺。這一個(gè)多月的時(shí)光讓我完成了人生中的一次蛻變，成長(cháng)了許多。

　　我和我的頂崗實(shí)習小伙伴是在8月28日中午來(lái)到頂崗實(shí)習縣城的，來(lái)迎接我們的是學(xué)校主管教學(xué)的李校長(cháng)和高一年級的兩位主任，三位老師看見(jiàn)我們時(shí)高興地向我們表示著(zhù)他們的歡迎，尤其是李校長(cháng)看見(jiàn)我們時(shí)非常高興的說(shuō)：“歡迎你們成為xx一中這個(gè)大家庭的一員�！币痪錁銓�(shí)的話(huà)語(yǔ)卻讓我覺(jué)得倍感親切，心中的擔憂(yōu)瞬間消失了很多。三位老師在接我們回學(xué)校的路上熱絡(luò )的和我們嘮起家常，詢(xún)問(wèn)了我們的基本情況，將學(xué)校的大致情況向我們作了介紹，讓我們對xx一中有了初步的了解。最讓我印象深刻的是在炎炎夏日三位老師還幫我們把重重的行李搬到宿舍。安排好宿舍之后時(shí)間已經(jīng)接近中午了，李校長(cháng)和兩位老師還熱情地請我們吃了午飯，之后又嚴肅而不失親切的向我們介紹了學(xué)校的具體情況以及對我們工作的具體安排。我們了解到xx一中的每個(gè)年級是分開(kāi)管理的，每個(gè)年級又被劃分為兩個(gè)級部，這兩個(gè)級部的生源是平行的，這樣做的目的是為了加強競爭，從而使教學(xué)質(zhì)量得以提升，正所謂有競爭才有進(jìn)步。聽(tīng)完這一席話(huà)，我對自己頂崗實(shí)習生活的期待又多了許多。最后，我被安排到了高一年級的二級部，教6、7兩個(gè)普通班的生物課。

　　學(xué)校很貼心的將剩下的時(shí)間留給了我們，讓我們好好休息一下。在接近六點(diǎn)鐘的時(shí)候，學(xué)校里新招聘的教師笑笑學(xué)姐來(lái)看望我們，她也是師大的學(xué)生，今年剛剛畢業(yè)，之后成功的考上x(chóng)x一中，在得知我們的到來(lái)后很貼心的來(lái)看望我們，并且熱情的告訴我們一些注意事項，甚至是附近有什么不錯的吃飯的地方、買(mǎi)東西的地方，就像姐姐一樣關(guān)心我們，讓我覺(jué)得心里暖暖的。經(jīng)過(guò)一個(gè)下午和晚上的休整，第二天我們以飽滿(mǎn)的熱情來(lái)迎接頂崗實(shí)習工作的第一天，這天正逢高一新生入學(xué)的日子，學(xué)校里人頭攢動(dòng)，很是熱鬧�？粗�(zhù)那一張張稚嫩的臉，我對于自己的頂崗實(shí)習工作又多了一份期待，但同時(shí)也多了一份擔憂(yōu)，害怕自己擔不起這份重任，辜負母校和頂崗實(shí)習學(xué)校對自己的信任。帶著(zhù)這種忐忑的心情我來(lái)到了教學(xué)樓等待我的指導老師，我在腦海中想象了很多次我的指導老師會(huì )是什么樣的？會(huì )不會(huì )很?chē)烂C？會(huì )不會(huì )不太好相處？正當我腦海中不斷幻想的時(shí)候我的指導老師出現了，是一位看起來(lái)很和善的男老師，看到我笑瞇瞇的說(shuō)：“是瀾航嗎？我昨天還跟你笑笑姐開(kāi)玩笑說(shuō)你這個(gè)名字有點(diǎn)不好判斷是個(gè)男孩還是女孩呢？”然后又向我詳細的介紹了高一生物的教學(xué)計劃、課時(shí)安排等等。在接下來(lái)和身邊的老師們相處的過(guò)程中我又充分的感受到xx一中這個(gè)大家庭對我這個(gè)實(shí)習生的關(guān)愛(ài)，老師們會(huì )很熱情的告訴我如何處理和學(xué)生的關(guān)系，會(huì )告訴我那個(gè)地方有好吃的美食，會(huì )從家里帶來(lái)自己做的食物給我吃，會(huì )告訴我生病了去哪家診所比較好等等。尤其是我的指導老師李老師每次都會(huì )很認真的幫我審閱改正講課使用的PPT，會(huì )指導我如何改正自己的講課思路從而便于同學(xué)們的理解和掌握，會(huì )在我遇到問(wèn)題時(shí)耐心的幫我分析問(wèn)題尋找最佳的解決方案等等。在xx一中和這些老師相處的的`日子里讓我感覺(jué)很愉快，同時(shí)也從中學(xué)到了很多，豐富了我的閱歷，開(kāi)闊了我的視野。

　　我的第一次課被安排在9月2日的晚上，在上第一次課之前我做了充分的準備，看了大量的講課視頻和課件，聽(tīng)了兩位生物老師的課，最后制作了自己的課件并請李老師幫我進(jìn)行了改正。在上課之前我既緊張又期待，帶著(zhù)心中的忐忑我正式踏上了講臺，我強迫自己鎮定下來(lái)，按照自己之前的準備順利的完成了我人生中的第一堂課。課堂上同學(xué)們很是熱情，積極的與我互動(dòng)，大聲的回答著(zhù)我的問(wèn)題，讓我慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，不再緊張。對于我的第一堂課我認為還是比較成功的，我的教學(xué)計劃全部完成，課堂氣氛很好，同學(xué)們的作業(yè)完成準確率也很高。萬(wàn)事開(kāi)頭難，第一堂課的順利完成給我帶來(lái)了很多信心，讓我對自己的頂崗實(shí)習生涯有了更多的期待。隨著(zhù)和同學(xué)們相處時(shí)間的增多，我發(fā)現自己越來(lái)越喜歡他們，每天看到他們的笑臉，聽(tīng)見(jiàn)他們的問(wèn)候都會(huì )帶給我無(wú)限的動(dòng)力。我希望在接下來(lái)的日子里能夠成為他們的良師益友，在他們的學(xué)習和生活上給予他們力所能及的幫助。

　　來(lái)到xx一中頂崗實(shí)習的第三周學(xué)校邀請了著(zhù)名的李鳳遐老師來(lái)進(jìn)行講座，李老師從從事教育工作開(kāi)始就一直擔任班主任一職，經(jīng)驗很是豐富。李老師對于教育工作、對于學(xué)生的熱愛(ài)深深地打動(dòng)了我。聽(tīng)了李老師的一席話(huà)讓我對于教師這一職業(yè)的敬意和熱愛(ài)又加深了。教師雖然很平凡，但他肩負著(zhù)祖國的未來(lái)和民族的希望。我希望自己有一天也能成為一位像李老師一樣的教師，盡自己的綿薄之力來(lái)為國家、為社會(huì )貢獻自己的力量。

　　在這一個(gè)多月的時(shí)間里發(fā)生了很多事。有一件事給我留下了深刻的印象，我第一次給學(xué)生批改作業(yè)時(shí)為了方便統計學(xué)生錯誤情況，我只是將錯誤的題打了錯叉，沒(méi)有理會(huì )他們做對的題。后來(lái)我發(fā)現笑笑姐在批改作業(yè)時(shí)會(huì )對所有的題目進(jìn)行批改并做上標記。然后我對此進(jìn)行了反思，如果我是一位學(xué)生看到自己的作業(yè)上畫(huà)滿(mǎn)了錯叉會(huì )是什么樣的感受。反思后我又和同組的張老師討論了一下他對于這個(gè)問(wèn)題的看法，他也建議我最好不要在卷子上只對學(xué)生做錯的題目進(jìn)行批改。這樣對于做得不好的學(xué)生來(lái)說(shuō)可能會(huì )有一些打擊。于是在以后批改作業(yè)時(shí)我改變了自己之前的做法，并且如果時(shí)間充裕我還會(huì )給他們寫(xiě)上評語(yǔ)，分析他們的問(wèn)題，給他們寫(xiě)上一些鼓勵的話(huà)語(yǔ)。漸漸的我發(fā)現學(xué)生們的學(xué)習興趣有了提高，找我問(wèn)問(wèn)題的人也越來(lái)越多。這件事情給我深深的啟示：教學(xué)無(wú)小事，要時(shí)刻站在學(xué)生的角度去思考問(wèn)題、發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。

　　在十一假期前的一周，同組的三位老師聽(tīng)了一次我的公開(kāi)課，并給出了他們的意見(jiàn)和建議。他們認為我對課堂的掌控很好，知識講解的也很到位，講課思路也很清晰，互動(dòng)、提問(wèn)也很多。但是講課時(shí)可以適當的和同學(xué)們開(kāi)一下玩笑，緩解學(xué)習的緊張感；在知識點(diǎn)與知識點(diǎn)之間多留些時(shí)間讓他們緩沖一下；提問(wèn)時(shí)最好先點(diǎn)名再提出問(wèn)題，這樣效果可能會(huì )更好一點(diǎn)。老師們給出的意見(jiàn)讓我受益匪淺，對我今后的教學(xué)工作有很大幫助。他們鼓勵的話(huà)語(yǔ)也給了我前進(jìn)的動(dòng)力。

　　來(lái)到xx一中這一個(gè)多月的時(shí)間讓我收獲了很多，也成長(cháng)了很多。經(jīng)歷了很多事情，并且從中學(xué)到了很多知識。為我今后從事教育工作奠定了良好的基礎。我很慶幸自己選擇了頂崗實(shí)習，我很感謝母校給我頂崗實(shí)習的機會(huì )，我很感謝xx一中對我的重視給我一個(gè)實(shí)習的平臺。希望我能在頂崗實(shí)習剩下的日子里能夠做的越來(lái)越好，不辜負學(xué)校的厚望。為自己的頂崗實(shí)習畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號，交上一份滿(mǎn)意的答卷。

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