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與人溝通技巧
與人溝通技巧1
1、詢(xún)問(wèn)：你用溫和、詢(xún)問(wèn)的語(yǔ)氣了解對方的想法和感受。
2、我覺(jué)得...的表述，用我覺(jué)得的句式表達感受，而不是描述對方的行動(dòng)或評價(jià)用“你”...
3、共情能力：你設身處地為他人著(zhù)想，用他人的眼睛來(lái)看待事物。包括想法共情和情緒共情。想法共情是你用自己的話(huà)轉述對方說(shuō)的.話(huà)。情緒共情是根據對方說(shuō)的話(huà)，你認同他的心理感受。
4、撫慰的技巧：即使你對他人怒火朝天，你也要表現出一種尊重的態(tài)度，并說(shuō)一些安撫的話(huà)。
5、解除敵意：你要從別人的話(huà)中找到事實(shí)的那一部分，即使他的話(huà)聽(tīng)起來(lái)完全不合理、不公平。
與人溝通技巧2
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 一
講出來(lái)
尤其是坦白的講出來(lái)你內心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對不是批評、責備、抱怨、攻擊。
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 二
不批評、不責備、不抱怨、不攻擊、不說(shuō)教
批評、責備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只會(huì )使事情惡化。
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 三
互相尊重
只有給予對方尊重才有溝通，若對方不尊重你時(shí)，你也要適當的請求對方的尊重，否則很難溝通。
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 四
絕不口出惡言
惡言傷人，就是所謂的“禍從口出”。
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 五
不說(shuō)不該說(shuō)的話(huà)
如果說(shuō)了不該說(shuō)的話(huà)，往往要花費極大的代價(jià)來(lái)彌補，正是所謂的“一言既出，駟馬難追”、“病從口入，禍從口出”甚至于還可能造成無(wú)可彌補的終生遺憾哩！所以溝通不能夠信口雌黃、口無(wú)遮攔，但是完全不說(shuō)話(huà)，有時(shí)后也會(huì )變得更惡劣。
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 六
情緒中不要溝通，尤其是不能夠做決定
情緒中的溝通常常無(wú)好話(huà)，既理不清，也講不明，尤其在情緒中，很容易沖動(dòng)而失去理性，如：吵的不可開(kāi)交的夫妻、反目成仇的父母子女、對峙已久的上司下屬……尤其是不能夠在情緒中做出情緒性、沖動(dòng)性的“決定”，這很容易讓事情不可挽回，令人后悔！
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 七
理性的溝通，不理性不要溝通
不理性只有爭執的份，不會(huì )有結果，更不可能有好結果，所以，這種溝通無(wú)濟于事。
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 八
覺(jué)知
不只是溝通才需要覺(jué)知，一切都需要。如果自己說(shuō)錯了話(huà)、做錯了事，如不想造成無(wú)可彌補的傷害時(shí)，最好的辦法是什么？！“我錯了”，這就是一種覺(jué)知。
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 九
承認我錯了
承認我錯了是溝通的消毒劑，可解凍、改善與轉化溝通的問(wèn)題，就一句：我錯了！勾銷(xiāo)了多少人的新仇舊恨，化解掉多少年打不開(kāi)的死結，讓人豁然開(kāi)朗，放下武器，重新面對自己，開(kāi)始重新思考人生，甚至于我是誰(shuí)？？在這浩瀚的宇宙洪流里，人最在意的就是“我”，如果有人不尊重我、打壓我、欺負我或侮辱我時(shí)，即使是親如父子，都可能反目成仇，偏淚一點(diǎn)的，離家出走還算什么，死給你看的例子都屢見(jiàn)不鮮哩！
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 十
說(shuō)對不起！
說(shuō)對不起，不代表我真的.做了什么天大的錯誤或傷天害理的事，而是一種軟化劑，使事情終有“轉彎”的余地，甚至于還可以創(chuàng )造“天堂”。其實(shí)有時(shí)候你也真的是大錯特錯，死不認錯就是一件大錯特錯的事。
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 十一
等待轉機
如果沒(méi)有轉機，就要等待，急只會(huì )治絲益棼，當然，不要空等待成果就會(huì )從天下掉下來(lái)，還是要你自己去努力，但是努力并不一定會(huì )有結果，或舍本逐末，但若不努力時(shí)，你將什么都沒(méi)有。
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 十二
耐心
等待唯一不可少的是耐心，有志者事竟成。
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 十三
智能
智能使人不執著(zhù)，而且福至心靈。
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 十四
讓奇跡發(fā)生
如今自己愿意互相認錯，就是在替自己與家人創(chuàng )造了天堂與奇跡，化不可能為可能。
[與人溝通的技巧]與人溝通技巧 十五
愛(ài)
一切都是愛(ài)，愛(ài)是最偉大的治療師。
與人溝通技巧3
能與人相處好的溝通技巧是什么？
人與人的大多交流都是希望自己能得到對方的認可，希望自己能成為對方的朋友�？墒怯行┤藚s一直不能如愿，這是為什么呢?他們?yōu)槭裁床荒芎芎玫暮蛣e人相處?其實(shí)只要你能明白與人相處的溝通技巧，你就能很好的和人相處了。
與人相處的溝通技巧如下：
1.坦誠
2.放膽去跟別人交流
3.真心對待別人
其實(shí),要對自己要有信心,有什么就說(shuō)什么,說(shuō)錯了就坦白一點(diǎn),不要用謊言對待別人,最主要還是多大膽的去面對和交流,讓別人教你辦法,那可是在于你自己的表現,不過(guò)在說(shuō)出口之前,想想這樣做是否是錯誤。
俗話(huà)說(shuō) 三思而后行嗎,不是所以的.話(huà)隨口就說(shuō)的,要真是這樣,不就是說(shuō)話(huà)不經(jīng)過(guò)大腦的人了嗎.呵呵,多和你的周?chē)笥蚜牧?壯壯膽.
把這與人相處的溝通技巧記在心里，然后在與人溝通的時(shí)候依照這些方法來(lái)做，你就一定能走進(jìn)對方的世界，和對方成為朋友。
與人溝通技巧4
這樣溝通，會(huì )讓別人更喜歡你！
我們每天都有和別人溝通互動(dòng)，但經(jīng)常不經(jīng)意地話(huà)不投機或語(yǔ)出傷人都不自知。如下是觀(guān)察很多職場(chǎng)青年人說(shuō)話(huà)中的問(wèn)題，而總結如下職場(chǎng)溝通秘籍，分享給希望改善溝通和人際關(guān)系朋友們，不是教大家甜言蜜語(yǔ)，也不是教大家要心直口快，而是教大家正確適當地表達，讓他人更好理解我們而避免更多誤解：
1、盡量避免反問(wèn)句，多用客觀(guān)陳述句。這是最典型的句式，“我不是告訴過(guò)你”，“你不是已經(jīng)……”，太多青年人用，聽(tīng)著(zhù)感覺(jué)就是在責問(wèn)。如果想不惹人討厭，就少用反問(wèn)，而用陳述句。
2、少用封閉問(wèn)題，多用開(kāi)放式提問(wèn)。封閉指，是不是，是否，或選擇題。開(kāi)放指，什么，為什么，怎樣。當然這里需要具體看語(yǔ)境。這里點(diǎn)出來(lái)，只要大家留心，會(huì )理解如何使用開(kāi)放還是封閉。
3、別人交代給你一件事情，或別人主動(dòng)幫你做事情，避免說(shuō)“這個(gè)挺簡(jiǎn)單事情的”，也別說(shuō)“好吧”�；蛘呶裰x絕，或者感謝，或者應該說(shuō)這件事你會(huì )做好，或這件事情的需要何時(shí)完成及重要程度等。
4、盡量避免用“否定“或“負面“或“貶義”的詞語(yǔ)。特別在書(shū)面原則上應該避免。因為人都不喜歡被直接拒絕或否定。當然特例就是陳述客觀(guān)事實(shí)而非主觀(guān)判斷，以及特別需要明確否定態(tài)度時(shí)。
5、當別人好心給你提醒和告訴你已知的事情時(shí)，別直接說(shuō)“我知道”，而應該說(shuō)：謝謝提醒我。
6、記住，禮多人不怪。任何時(shí)候都應該保持禮貌。
7、語(yǔ)氣語(yǔ)調很重要，青年人一定要體現熱情積極向上的狀態(tài)。
8、別打嘴仗。很多人以為伶牙俐齒是口才的`表現，然而如果過(guò)分強調自我而處處好勝則較少人會(huì )喜歡與過(guò)于伶牙俐齒的人相處。溝通高手都是柔和語(yǔ)言而贏(yíng)得人心和解決問(wèn)題。
9、表?yè)P要當眾，要列舉服眾的事例。批評要單獨，要暖場(chǎng)再提出批評最后再給予鼓勵。
10、溝通時(shí)要正臉對人，不可側視或不看著(zhù)說(shuō)。電話(huà)溝通時(shí)最好面帶微笑，有鏡子最好。
11、復雜事情的溝通，要自己先想透理順思路，表達時(shí)要先一句話(huà)開(kāi)宗明義，然后逐層次逐條解析，最后再總結概括。
12、大家討論事情，輪流發(fā)表觀(guān)點(diǎn)時(shí)，應該避免評價(jià)他人觀(guān)點(diǎn)。也別說(shuō)：“你剛才說(shuō)的很好，但是……”，而應該說(shuō)“謝謝你分享觀(guān)點(diǎn)，我也談?wù)勎业睦斫夂涂捶ā?/p>
與人溝通技巧5
我們知道，現實(shí)的世界，是一個(gè)人與人構成的世界。與這個(gè)世界溝通，實(shí)質(zhì)上就是與這個(gè)世界上的人進(jìn)行溝通，而且必須是有目的的溝通�？梢哉f(shuō)，無(wú)論我們在做什么，或者想做什么，要想獲得成功，必須學(xué)會(huì )善于與溝通。在商場(chǎng)有句名言，叫做“人脈就是錢(qián)脈”，就是這個(gè)意思。一個(gè)推銷(xiāo)員，想把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，就得通過(guò)廣告、促銷(xiāo)、登門(mén)拜訪(fǎng)、推薦產(chǎn)品等一系列手段與客戶(hù)溝通，才能實(shí)現賺錢(qián)的目的。一個(gè)有抱負的人，想在工作中游刃有余、大展宏圖，就得善于與上司、下屬、同事進(jìn)行有效的溝通，才能打通自己的成功之路。以至于年輕人談戀愛(ài)，也得會(huì )學(xué)握對方特殊心理，才能機敏地跨入對方的情感世界中去。因此，溝通永遠是人們在生活生事業(yè)中就該掌握的首要才能。從某種意義來(lái)講，它是我們獲取財富、快樂(lè )、幸福和健康的最重要的手段和策略。
俗話(huà)說(shuō)：兩軍相遇智者勝。千智萬(wàn)智又以攻心為上。在人與人溝通和交往的過(guò)程中，人心可謂是最神秘莫測的世界。要打開(kāi)人心這扇緊閉的大門(mén)，并非毫無(wú)辦法。只欠們以成功的原則為指導，并且切實(shí)掌握一些行之有效的技術(shù)巧，自然就能很容易地敲開(kāi)任何人心靈的大門(mén)。
在當今這個(gè)社會(huì )，溝通的方式很多，但又有哪一種方式比用語(yǔ)言來(lái)得直接而迅速呢？是圖像，還是動(dòng)作？也許圖像比語(yǔ)言形象，而動(dòng)作會(huì )更有趣、生動(dòng)。然而，用語(yǔ)言進(jìn)行的.面對面溝通會(huì )更加直接、迅速，更加親切，更加能夠營(yíng)造出當時(shí)所想要的氛圍。我們可以用語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行心與心的交流，讓雙方可以隨時(shí)掌握情緒的變化，而讓溝通進(jìn)行得更加融洽和深入。 當然，由于世界上語(yǔ)言有千萬(wàn)種，而且即使同一語(yǔ)系也會(huì )因為方言而有著(zhù)千差萬(wàn)別的口音，加上科技發(fā)達和交通便利，人口流動(dòng)愈來(lái)愈頻繁，因此，由語(yǔ)言交流不成功而引起的誤解，甚至爭吵的現象時(shí)有發(fā)生。但往往在這個(gè)時(shí)候，如果雙方都有耐心，進(jìn)行更深入的溝通，彼此交換心中的所思所想，那么，那些不愉快的結果是有可能避免發(fā)生的。
人與人之間的溝通時(shí)非常重要的，掌握好語(yǔ)言讓語(yǔ)言發(fā)揮最大的作用，讓語(yǔ)言成為溝通的橋梁，幫助我們進(jìn)行心與心的交流，讓溝通進(jìn)行的更融洽和深入。
與人溝通技巧6
一、講出來(lái)
尤其是坦白的講出來(lái)你內心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對不是批評、責備、抱怨、攻擊。
二、不批評、不責備、不抱怨、不攻擊、不說(shuō)教
批評、責備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只會(huì )使事情惡化。
三、互相尊重
只有給予對方尊重才有溝通，若對方不尊重你時(shí)， 你也要適當的請求對方的尊重，否則很難溝通。
四、絕不口出惡言
惡言傷人，就是所謂的「禍從口出」。
五、不說(shuō)不該說(shuō)的話(huà)
如果說(shuō)了不該說(shuō)的話(huà)，往往要花費極大的代價(jià)來(lái)彌補，正是所謂的「一言既出、駟馬難追」、「病從口入，禍從口出」甚至于還可能造成無(wú)可彌補的終生遺憾哩！所以溝通不能夠信口雌黃、口無(wú)遮攔；但是完全不說(shuō)話(huà)，有時(shí)后也會(huì )變得更惡劣。
六、情緒中不要溝通，尤其是不能夠做決定
情緒中的溝通常常無(wú)好話(huà)，既理不清，也講不明；尤其在情緒中，很容易沖動(dòng)而失去理性；如：吵的不可開(kāi)交的夫妻、反目成仇的父母子女、對峙已久的上司下屬，尤其是不能夠在情緒中做出情緒性、沖動(dòng)性的「決定」，這很容易讓事情不可挽回，令人后悔！
七、理性的溝通，不理性不要溝通
不理性只有爭執的份，不會(huì )有結果，更不可能有好結果，所以，這種溝通無(wú)濟于事。
八、覺(jué)知
不只是溝通才需要覺(jué)知，一切都需要… 如果自己說(shuō)錯了話(huà)、做錯了事，如不想造成無(wú)可彌補的傷害時(shí)，最好的辦法是什么？《我錯了》，這就是一種覺(jué)知。
九、承認我錯了
承認我錯了是溝通的消毒劑，可解凍、改善與轉化溝通的問(wèn)題； 就一句：我錯了！勾銷(xiāo)了多少人的新仇舊恨，化解掉多少年打不開(kāi)的死結， 讓人豁然開(kāi)朗，放下武器，重新面對自己， 開(kāi)始重新思考人生，甚至于我是誰(shuí)？ 在這浩瀚的宇宙洪流里，人最在意的就是「我」，如果有人不尊重我、打壓我、欺負我或侮辱我時(shí)， 即使是親如父子，都可能反目成仇，偏唳一點(diǎn)的，離家出走還算什么，死給你看的例子都屢見(jiàn)不鮮哩！
十、說(shuō)對不起！
說(shuō)對不起，不代表我真的做了什么天大的錯誤或傷天害理的事，而是一種軟化劑，使事情終有「轉圜」的余地，甚至于還可以創(chuàng )造「天堂」；其實(shí)有時(shí)候你也真的是大錯特錯，死不認錯就是一件大錯特錯的事。
十一、讓奇跡發(fā)生
如今自己愿意互相認錯，就是在替自己與家人創(chuàng )造了天堂與奇跡；化不可能為可能。
十二、愛(ài)
一切都是愛(ài)，「愛(ài)是最偉大的`治療師」。
十三、等待轉機
如果沒(méi)有轉機，就要等待；急只會(huì )治絲益棼；當然，不要空等待，成果就會(huì )從天下掉下來(lái)，還是要你自己去努力，但是努力并不一定會(huì )有結果，或舍本逐末；但若不努力時(shí)，你將什么都沒(méi)有。
十四、耐心
等待唯一不可少的是耐心，有志者事竟成。
十五、智慧
智慧使人不執著(zhù)，而且福至心靈。心靈妙方： 找一個(gè)良辰吉時(shí)開(kāi)始，不論發(fā)生什么事，你都要「講出來(lái)」、「表示意見(jiàn)」、「跟他溝通」，如此一個(gè)星期，你會(huì )有意想不到的收獲。 純真，不一定懵懂，不一定裝傻，而是人與人之間相處的透澈程度。
當我們多了一點(diǎn)年紀 少了一些脾氣，漸漸明了，有些事是可以懂一輩子的。有些事要用一輩子去懂，也許世界太大了，人太多了，心太亂了。來(lái)不及看，來(lái)不及想，來(lái)不及懂。在著(zhù)重五顏六色的人際包裝時(shí)代，情感的外放 感覺(jué)的內斂，我們需要多一點(diǎn)的純真 多一點(diǎn)的透明感。
與人溝通技巧7
不要三心二意
與人交談過(guò)程中，請放下你的手機、平板電腦、車(chē)鑰匙，或者隨便什么握在手里的東西。處在當下。進(jìn)入那個(gè)情境中去。不要想著(zhù)你剛才看的什么新聞。不要想著(zhù)你之前和老板的爭吵。不要想著(zhù)你晚飯吃什么。如果你想退出交談，就退出交談。但不要身在曹營(yíng)心在漢。
不要好為人師
如果你想要表達自己的看法，又不想留下任何機會(huì )讓人回應、爭論、反駁或闡發(fā)，寫(xiě)博客去。
有個(gè)很好的理由來(lái)說(shuō)明我的談話(huà)里為什么不允許有“專(zhuān)家說(shuō)教”：因為真的很無(wú)聊。你肯定不希望那樣。你需要在進(jìn)入每一次交流時(shí)都假定自己可以學(xué)習到一些東西。著(zhù)名的治療師M.斯科特·派克說(shuō)過(guò)，真正的傾聽(tīng)需要把自己放在一邊。有時(shí)候，這意味著(zhù)把你的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)放在一邊。他說(shuō)感受到這種接納，說(shuō)話(huà)的人會(huì )變得越來(lái)越不脆弱敏感，因而越來(lái)越有可能打開(kāi)自己的.內心世界，呈現給傾聽(tīng)者。
使用開(kāi)放式問(wèn)題
關(guān)于這一點(diǎn)，請參考記者采訪(fǎng)的提問(wèn)方式。以“誰(shuí)”、“什么”、“何時(shí)”、“何地”、“為什么”或“如何”開(kāi)始提問(wèn)。
如果你詢(xún)問(wèn)一個(gè)復雜的問(wèn)題將會(huì )得到一個(gè)簡(jiǎn)單的回答。如果我問(wèn)你：“你當時(shí)恐懼嗎?”你會(huì )回應那句話(huà)中最有力的詞，即“恐懼”，而答案將是“是的”或者“不是”�！澳惝敃r(shí)氣憤嗎?”“是的，我當時(shí)氣得很�！�
讓對方去描述，對方才是了解情境的人。試著(zhù)這樣問(wèn)對方：“那是什么樣子?”“你感覺(jué)怎么樣?”因為這樣一來(lái)，對方可能需要停下來(lái)想一想，而你會(huì )得到更有意思的回答。
順其自然
想法會(huì )自然流入你的頭腦，而你需要將它們表達出來(lái)。
我們常聽(tīng)到采訪(fǎng)中嘉賓說(shuō)了幾分鐘，然后主持人回過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)題，這問(wèn)題好像不知道從何而來(lái)或者已經(jīng)被回答過(guò)了。這說(shuō)明主持人可能兩分鐘前就沒(méi)在聽(tīng)，因為他想到了這個(gè)非常機智的問(wèn)題，于是就心心念念想著(zhù)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。我們同樣也會(huì )這么干。當我們和某人坐在一起交談時(shí)，我們突然想起那次和老友的偶遇。
然后我們就不再聽(tīng)了。故事和想法總會(huì )不斷向你涌來(lái)，但即便無(wú)法阻止，也不要讓它們過(guò)多地在頭腦中逗留。
如果你不知道，就說(shuō)你不知道
廣播節目里的人，非常明白他們的談話(huà)會(huì )被播放出去。所以他們對自己聲稱(chēng)專(zhuān)業(yè)的地方以及言之鑿鑿的東西會(huì )更加小心。要學(xué)著(zhù)這樣做。謹言慎行。談話(huà)應該是負責任的行為。
不要把自己的經(jīng)歷和他人比較
如果對方談?wù)撌チ思胰�，不要就勢開(kāi)始說(shuō)你失去家人的事情。如果對方在說(shuō)工作上的困擾，不要告訴他們你多么討厭你的工作。這不一樣的，永遠不可能一樣。任何經(jīng)歷都是獨一無(wú)二的。而且，更重要的是，這不是在談?wù)撃愕氖�。你不需要在此刻證明你多么能干，或者你經(jīng)受了多少痛苦。
盡量別重復自己的話(huà)
這很咄咄逼人，也很無(wú)聊。但我們很容易這樣做。尤其是在工作交談中，或者和孩子的交談中。我們想聲明一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，于是換著(zhù)方式不停地說(shuō)。別這樣。
少說(shuō)廢話(huà)
沒(méi)人在乎那些年份，名字，日期等等這些你努力試圖在腦中回想的種種細節。別人不在乎。他們關(guān)注的是你。對方關(guān)心你是什么樣的人，和你有什么共同點(diǎn)。所以忘掉細節吧。別管它們。
認真傾聽(tīng)
我們花了兩年學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)，卻要花上六十年來(lái)學(xué)會(huì )閉嘴。
我們必須相互傾聽(tīng)。史蒂芬·柯維對此有精彩的論述。他說(shuō)：“我們大多數人都不是為了理解而傾聽(tīng)。我們?yōu)榱嘶貞?tīng)�！�
簡(jiǎn)明扼要
好的交談就像恰到好處的迷你裙：足夠短，能夠吸引人，又足夠長(cháng)，能夠蓋住主體。
無(wú)論你現處于什么位置，假如你對職業(yè)生涯還有上升的渴望，假如對自己的未來(lái)還期待更多的可能，你都應該嘗試著(zhù)學(xué)會(huì )更加高效的溝通
與人溝通技巧8
第一注意：封閉式問(wèn)題幫助餐廳營(yíng)銷(xiāo)
知識普及：
提出問(wèn)題時(shí)，有開(kāi)放式和封閉式兩種。開(kāi)放式即拋出的問(wèn)題沒(méi)有固定答案，而封閉式則可以直接用“是”、“不是”、“可以”、“不行”等回答，沒(méi)有別的選擇余地。
溝通技巧：
餐廳服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)中，要善于運用好時(shí)機，適時(shí)使用開(kāi)放式或封閉式問(wèn)題。其順序是先用熱情的開(kāi)放式與顧客對話(huà)，了解顧客需求。再用封閉式的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，讓顧客迅速做出決定。比如，顧客進(jìn)門(mén)時(shí)，應該與顧客聊天拉近距離，了解其宴請的目的、對象，以及對餐廳服務(wù)的'期望。然后，當顧客對菜品猶豫時(shí)，可用封閉式語(yǔ)氣直接將選擇權給顧客，如“我們這里的芒果汁和西米露是招牌，請問(wèn)您覺(jué)得哪個(gè)合適？”封閉式問(wèn)題可以節約溝通的時(shí)間，提高營(yíng)銷(xiāo)效能，直截了當解決問(wèn)題。開(kāi)放式和封閉式各有利弊
第二注意：談行為，不談個(gè)性
重要指數：五顆星
知識普及：行為時(shí)指實(shí)際發(fā)生的事情，而個(gè)性是說(shuō)話(huà)者主觀(guān)的判斷和感受。在溝通中，理智地區分好行為和個(gè)性，能夠更有效地達到目的，一陣見(jiàn)血。
溝通技巧：
在表?yè)P和鼓勵時(shí)，要著(zhù)重談行為，也可以先談個(gè)性再談行為，這樣的表?yè)P，很具體，容易成為楷模和典范。比如看見(jiàn)員工自覺(jué)收拾垃圾，如果只是說(shuō)“小李人很好，很勤快，值得表?yè)P“，這樣的話(huà)無(wú)法具體到事件中，久而久之，反而覺(jué)得領(lǐng)導有私心、太感性。反之，如果在上述的話(huà)中加一句“他今天自覺(jué)倒了垃圾”則會(huì )形成模范效應，讓人便于學(xué)習；在批評時(shí)，則應該只談行為，不談個(gè)性，減少人身和品德的攻擊。
第三注意：與上、下、平級溝通有區別
重要指數：五顆星
知識普及：
在溝通中，效果來(lái)源于三個(gè)方面——身體語(yǔ)言55%，聲調38%，內容7%，這告訴我們，要注意身體語(yǔ)言的調整，比如表情、眼神、肢體等。與上級、下級和平級溝通，要注意三個(gè)不同的對象，所搭配不同的方式。
溝通技巧：
與上級溝通，要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，先說(shuō)結果，如果上級對過(guò)程感興趣，再去講述過(guò)程，抓住上司聽(tīng)取匯報的重點(diǎn)。同時(shí)，要記得帶著(zhù)方案給老板，而且至少是兩套成熟備選的方案，而不是拋給上司一堆問(wèn)題讓其去解決；與下屬溝通，要處理好情緒，分清楚行為和個(gè)性，適當給予對方表述的時(shí)間和機會(huì )；與平級溝通，要了解其他部門(mén)的運作情況，站在對方的角度思考問(wèn)題成因和解決方案。
與人溝通技巧9
案例：
如某中檔小區，開(kāi)發(fā)商為保持樓盤(pán)外觀(guān)的美觀(guān)，曾與物業(yè)公司簽約規定，任何人不得封閉陽(yáng)臺。但開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的銷(xiāo)售合同書(shū)上并未明確此條款，因此當業(yè)主想封閉陽(yáng)臺遭拒絕時(shí)，遷怒于物業(yè)，許多業(yè)主聯(lián)合起來(lái)拒交物業(yè)服務(wù)費。物業(yè)公司并沒(méi)有采取與業(yè)主對立的做法，而是從業(yè)主角度去考慮，盡可能地去了解業(yè)主行為的動(dòng)機。通過(guò)多次到實(shí)地調查研究，發(fā)現由于該城市的風(fēng)沙較大，不封閉陽(yáng)臺，的確會(huì )給業(yè)主的生活和安全造成不便和隱患。但開(kāi)發(fā)商認為允許封閉陽(yáng)臺，會(huì )影響外墻的美觀(guān)。物業(yè)公司經(jīng)過(guò)再三斟酌，認為應該從實(shí)際出發(fā)，以人為本，要把給業(yè)主留下安居環(huán)境作為首要因素來(lái)考慮。通過(guò)與開(kāi)發(fā)商的反復協(xié)商，最終達成共識，陽(yáng)臺可以封，但要統一規格、材料等，既滿(mǎn)足業(yè)主的要求，又不影響外墻的美觀(guān)。而業(yè)主也認識到物業(yè)當初禁止封閉陽(yáng)臺，是與開(kāi)發(fā)商的約定，也是從維護小區整體外觀(guān)的角度去考慮的，也是為了廣大業(yè)主的利益。經(jīng)過(guò)換位思考后，雙方消除誤會(huì )，握手言歡。
換位思考
換位思考是指人的一種心理體驗過(guò)程，將心比心，設身處地為他人著(zhù)想，這是達成良好溝通不可缺少的心理機制。它客觀(guān)上要求我們將自己的內心世界，如情感體驗、思維方式等與對方聯(lián)系起來(lái)，站在對方的立場(chǎng)上體驗和思考問(wèn)題，從而與對方在情感上得到溝通，為增進(jìn)理解奠定基礎。在物業(yè)管理實(shí)踐中，換位思考是化解層出不窮的矛盾沖突時(shí)最常用的溝通技巧。物業(yè)人員和業(yè)主發(fā)生矛盾時(shí)，物管人員要換位思考，站在業(yè)主的角度去思考問(wèn)題，體會(huì )業(yè)主的心情，并且引導進(jìn)行換位思考，去體諒物管人員的難處，理解與之有矛盾的做法，從而解決糾紛。
溝通的技巧案例分析02
案例：
如某物管人員小王，接到業(yè)主的投訴，稱(chēng)他所在的居民樓，有人在樓梯拐角處放煤爐燒水，污染空氣，也影響過(guò)往通行。小王找到煤爐的主人李先生核實(shí)情況，請他遵守《業(yè)主規約》，不要為了自己方便，就將煤爐這樣的私人物品，放在公共的區域里，影響整體環(huán)境。李先生絲毫不理睬小王的話(huà)，還是將煤爐放在老地方，于是小王接連去了李先生家三次，苦口婆心地請李先生尊重相鄰業(yè)主的權益，可李先生非常固執，執意要將煤爐放在那里。要先生不講理，可問(wèn)題還是要解決，于是小王想到請李先生有交情的保潔員小胡出面，和李先生溝通，勸他把煤爐拎回家。然后小王又請李先生的母親幫忙做他的思想工作，李先生是孝子，又講兄弟義氣，經(jīng)過(guò)多方面努力，問(wèn)題得以解決。多管齊下，是非常積極的溝通技巧，一條路走不通，想方設法從其他方面入手，尋求緩解人際矛盾的各種力量，共同解決糾紛，促進(jìn)小區和諧。
多管齊下
多管齊下，意思是指單憑一方或一己之力，很難解決問(wèn)題，若匯聚各方力量、多人之力，問(wèn)題就會(huì )迎刃而解。俗話(huà)說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，有時(shí)光靠物管人員的努力，并不能解決與業(yè)主的糾紛，需要借助社區、業(yè)委會(huì )、政府主管部門(mén)等第三方力量，共同協(xié)作，把問(wèn)題解決。第三方相對物管人員和業(yè)主兩方，因為沒(méi)有利益沖突，所以更容易客觀(guān)看待事情，從中立的角度分折雙方的過(guò)錯得失，有利于公平、公正地解決問(wèn)題。在實(shí)際溝通過(guò)程中，多管齊下不僅指借助第三方力量，還指靈活運用其他的力量，如業(yè)主家中明事理的家人，與業(yè)主相熟的其他物管人員等。
溝通的`技巧案例分析03
案例：
如業(yè)主張先生與物管人員關(guān)系一向很好，物業(yè)公司搞活動(dòng)需要幫忙時(shí)，他都出了很多力。但當他提出想在家中飼養一條大蟒蛇時(shí)，物管人員堅決反對，因為《業(yè)主規約》里有具體規定，業(yè)主不能在家中飼養一些有危險性的動(dòng)物。若張先生家中有蟒蛇，哪天忘記關(guān)門(mén)，蟒蛇游出來(lái)，就會(huì )給其他業(yè)主帶來(lái)很大的危脅。張先生認為物管人員太不夠意思，一點(diǎn)不通融，物管人員向他說(shuō)明情況，并表示如果不違反規定，張先生有任何困難，物管人員都會(huì )給予最熱忱的幫助。張先生最終理解了物管人員的做法，恢復了與他們的良好關(guān)系。人情歸人情，原則性的問(wèn)題不能通融，不能模糊了界限，要做到恰如其分。
恰如其分
恰如其分，就是恰處中間，既不過(guò)分，亦非不及，指辦事或說(shuō)話(huà)正合分寸。恰恰相反如其分，不多一分，不少一分，對分寸掌握得當，才能化解潛在的危機，巧妙處理各種突發(fā)的事件。物業(yè)管理實(shí)踐中的人際溝通，是一門(mén)復雜的藝術(shù)，人與人之間的交往，有利益的驅動(dòng)，更有情感的聯(lián)系。物管人員與業(yè)主建立深厚的感情，業(yè)主信任物管人員，物管人員關(guān)心業(yè)主，但并不意味著(zhù)可以不講原則，有時(shí)還必須做到公私分明，否則做事始終考慮人情，而不考慮原則，就會(huì )打亂物管的秩序，影響管理的效率。
與人溝通技巧10
一、與權勢者溝通
在很多時(shí)候，我們都需要同有權勢的人打交道，借用他們手中的權力，或求助他們給于支持和幫助。在很多人看來(lái)這是一件很難辦到的事，視求助有權勢的人幫助為畏途，其實(shí)事情并非人們想象的那個(gè)樣子。有權勢的人也同樣具有同情心和責任感，有的非常具有開(kāi)拓意識，他們都是一些值得信賴(lài)的人，同他們打交道，往往比想象的還要容易。只要你表達出自己的愿望，提出了自己的要求，或恰當準確地援用了制度和規定，他們定會(huì )給你滿(mǎn)意的答復。當然也會(huì )有些權勢者，有相當優(yōu)越感，盛氣凌人脾氣暴噪，自尊自大，不容易交往，但要搞定他們并非是一件難事。只要了解了他是一個(gè)怎樣的人，就有辦法把事情搞定，了解了對方事情就算辦成了一半。
二、與注重道德的權勢者溝通
注重道德的權勢者，他們的優(yōu)點(diǎn)是非常介意自己的口碑，他們的特點(diǎn)是墨守成規，喜歡在一些無(wú)關(guān)緊要的小事情上要求盡善盡美，他們的缺點(diǎn)是有時(shí)看起來(lái)目光短淺。他們行事極度強調次要細節。如果你的要求有些“出格”，他會(huì )讓你感到此人特別麻煩甚至愚腐透頂。他要求你做事“精確無(wú)誤”和“一貫遵從”，把道德品質(zhì)奉為神明。他從不冒險去做一件好事。在很多事情上他們不僅缺乏想象力，而且也不能完全了解你所從事的事情。他非常擔心你鬧出事來(lái)，所以他有堅持自己意見(jiàn)的道理。那過(guò)去人們在處理這種事情時(shí)，都做得非常好，他不會(huì )同意你那些“出格”的計劃，更不會(huì )允許在他的職權范圍內到得到實(shí)現。因此：
l、你要表現出自己對道德品質(zhì)有很高的修養，讓他相信你也是個(gè)“衛道士”
2、給他介紹，你過(guò)去的值得宣揚的“道德故事”或“品質(zhì)故事”
3、把你要做的事與道德品質(zhì)桂上勾
4、通過(guò)幫助他，拓寬他的視野
5、讓他更全面地了解這件事的運作情況
6、你一定要做到坦率，用自信、沉著(zhù)但又不缺乏執情的口吻讓對方明白你的真實(shí)情感。
這就是打動(dòng)他的要點(diǎn)，盡管他死死盯著(zhù)你的“越規”行為，懷疑你有沖犯道德的不良品質(zhì)，不會(huì )不越雷池一步。所以必須通過(guò)你的努力，他往往能改變自己的想法，并相信你是一個(gè)上進(jìn)的“年輕人”。進(jìn)而關(guān)心你的事情以及計劃，最終他可能仍然不親自出面支持你，但他為你開(kāi)了綠燈，因而他是一個(gè)好人。
把眼前的事用傳統的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行描述，在語(yǔ)言上用接近或相似的說(shuō)法，以便于他接受這個(gè)現代事物。
三、與獨斷專(zhuān)行的權勢者溝通
獨斷專(zhuān)行者總是自以為是頑固不化的人，他們一味地堅持自己的觀(guān)點(diǎn)，聽(tīng)不進(jìn)去別人的想法，他認為他不得不警告你，說(shuō)你應該干什么事，不應該干什么事，不要干不該自己干的事，不要侵犯國家以及政府的權利，別企圖利用政府為個(gè)人謀福利，即使是在一個(gè)福利國家也是如此。他們喜歡強調自己的權力，這樣做以防止很多不該發(fā)生的事，認為自己一旦放手或放權，天下必定大亂。認定自己非常聰明，不會(huì )對自己手中的權力失去那怕是暫時(shí)失控，更不會(huì )放任那些不安定分子，或某公司，利益集團，妄圖削弱國家的利益，就算這個(gè)利益符合國家的利益亦如此。他只看到你得到的，并且是從“他的手中”得到的，而看不到市民和市政府也同時(shí)受益。
他是政府要員，他怎么也不會(huì )忘了這一點(diǎn)。在他的眼里，他最有眼光，他的行為最符合人民的利益，并且不容質(zhì)疑。他會(huì )正顏厲色地、不容分說(shuō)地，強加給你一個(gè)不實(shí)的說(shuō)法，然后把你訓叱一通，即使是他的專(zhuān)橫給你帶來(lái)多大的麻煩、多大的痛苦，也不要向他訴苦。至于你請求他們?yōu)槟闫评�，哪怕僅此一次，并且這對你、對你的事業(yè)、你的團體非常重要，他也一點(diǎn)都不會(huì )聽(tīng)進(jìn)去。要知道他和他所代表的官僚的嚴正不容動(dòng)搖，似乎人命關(guān)天也不能觸動(dòng)或改變他們的決心。發(fā)生在你身上的不幸還不至于影響到使他們改變觀(guān)念。不管你說(shuō)的話(huà)多么有見(jiàn)地，他也聽(tīng)不進(jìn)去半點(diǎn)。他所表現的是滿(mǎn)心焦慮，怎么會(huì )有你這樣的公民，怎么會(huì )不畏懼政府官員，一心馬上就把你控制住。
可能事情剛開(kāi)始，你就感到心涼了。你或許想告訴他公民的利益，告訴他你是一個(gè)很有成就的人，你的計劃你的意愿應該得到政府的支持，或是能得到來(lái)自官方的、更好的更切實(shí)可行的建議。你現在發(fā)現如果要進(jìn)行對等的正常的交流和溝通那簡(jiǎn)直是太難了。這些官僚恐怕永遠不會(huì )考慮合法投資者的利益，或者嘗試做一點(diǎn)對工商界更友好、更公平的態(tài)度。若想讓他們改變恐怕太難了，他一心一意要把他的思想灌輸給你，而不考慮你是不同的民族，有不同的宗教信仰和文化背景，卻要求你亦步亦趨。老觀(guān)念在這里根深蒂固，新的思想別想從他那像石頭一樣的官僚作風(fēng)的縫隙里生長(cháng)出來(lái)。因此，你必需做到。
1、給他以笑臉
2、允許他給你的公平的批評
3、制好“友好”的氣氛，讓他感受到那股“清新的空氣”
4、圍繞你要做的這件事，陳述你的觀(guān)點(diǎn)
5、根據他的說(shuō)法推測可能出現的后果
6、告訴他這是一項名利雙收的.大好事
7、如果得到他的允許你做將是多么誘人
8、你所談到的結果是必然的目標
9、暗示他能從這里得到最大的受益
10、這在市政建設和民選活動(dòng)中將產(chǎn)生巨大的影響
1l、讓他看到你是多么渴望將這個(gè)計劃付諸實(shí)施
12、表明你愿意不惜一切代價(jià)使它成功
13、說(shuō)明實(shí)現這個(gè)計劃可能出現的阻礙
14、拿出你排除阻礙的具體方案
15、如果他能贊同，那么一切阻礙將不復存在
16、只要到了明天，一切就會(huì )變得非常明了
如果你第一次沒(méi)有打動(dòng)他，就把你的計劃拿回去，修改一次重新再來(lái)，要表現出志在必得的樣子，如有必要，可將事情作一些具體的夸張，仿佛要做出驚天動(dòng)地的事業(yè)來(lái)，也可以給他戴高帽子。因為做頂高帽子的“紙”花不了多少錢(qián)。他雖然會(huì )因為某問(wèn)題拒絕你，但往往會(huì )因為另一個(gè)理由而接受。對專(zhuān)橫的人要采取迂回的辦法。但是不要通過(guò)另外的人，除非他的心腹干將為你解難，通常他不會(huì )因為他人改變主意。他有時(shí)并不是認為那件事不能做，而是不愿看到別人做，而是要自己做，“自己的人”做。在你給了他高帽子后，他有可能認為你是“自己的人”。因而改變主意。他決不容忍別人違反任何規定，但自己眼中卻沒(méi)有任何規定。還時(shí)常認為別人侵害了他的權力。所以你要向他說(shuō)聲對不起，不管你是否有錯，畢竟道歉是一件小事，比起要得到他的同意要容易得多。從某種意義上來(lái)講，專(zhuān)橫者因有缺陷，所以往往更容易搞定，只是看起來(lái)很?chē)樔�。就像貪財好色的官僚最容易擺平，即使是違法的事他們都敢干。
四、與理想主義的權勢者溝通
有的領(lǐng)導人物心理比較健康，在做事時(shí)給人以盛氣凌人的感覺(jué)，他們自信、堅強、喜歡堅持己見(jiàn)。他們希望有所作為，帶有“肯做”的態(tài)度和內在動(dòng)力，樂(lè )于接受挑戰，能夠接受新生事物。他們是“天生”的領(lǐng)導者，希望得到人們的尊敬，并且能夠為大多數人謀福利，不畏懼權威，行為果斷，愛(ài)下命令，并以此豎立自己的權威，榮譽(yù)感很強，能運用具有建設性力量的人。能支持人以及保護他人。做具有意義的事業(yè)的倡導者和帶頭人。一旦你成為他的對立面，就會(huì )發(fā)現他咄咄逼人，使你感到處于他的包圍之中。你可能并不是他的敵人。但你還是會(huì )受到?jīng)_擊，因為這種人渴望得到別人的青睞，總是要占上風(fēng)，他們的命令方式也使人難以忍受。結果，他們沒(méi)有多少朋友，特別是在他們的身邊，真心擁戴他們的人很少，做一名“統治者”是他們一生的首要目標，為了實(shí)現自己的理想和愿望，他們經(jīng)常會(huì )在自己意識不到的情況下踐踏別人的感情。
因此他們身邊的人，往往容易背叛他或暗算他，因為他們的成功會(huì )使另一些人的心理壓力更大，他們獲得的榮譽(yù)聲名會(huì )使人妒嫉。
這種人的行為有時(shí)往往非常幼稚，他們似乎永遠不會(huì )成熟，事業(yè)上容易受到挫折。他們愿意與他人分享榮譽(yù)，所以與他們打交道是一件很容易的事，尤為難得的是他們大多非常具有同情心，對有求于他們的窮人或來(lái)自底層的貧民具有天然的同情心，對此我們給需要與他們打交道的人提出如下建議：
1、以坦誠的態(tài)度與他們打交道
2、為個(gè)人的事情求助他們時(shí)不要太張揚
3、他們愿意幫助弱者但不喜歡讓別人知道他們只是個(gè)“有同情心的人”
4、如果他認為你是個(gè)有才華的人，就會(huì )幫助你實(shí)現你的愿望
5、但同他們打交道時(shí)需要用“才華”或“窮人”來(lái)包裝自己
6、“理想”的東西對他有很大的誘惑
7、因此，要鉤他這條大魚(yú)，誘餌自然是“理想”
8、不要以成就者的身份與他們打交道
9、他們對在政治文化藝術(shù)上有成就的人，要么就當作是自己的老朋友，要么就當作是假想敵
10、他們不喜歡陳規舊習
11、他們不怕樹(shù)敵
12、當你受到壓迫或權貴的欺辱時(shí)，可以利用他們打敗對手
13、只要你能扮演成“不幸的人”就能獲得他們的同情
14、只要你的愿望符合他的理想、他也會(huì )支持你干“出格”的事
15、但一定要注意，不要因為有求于他而送禮’
16、他們認為一點(diǎn)錢(qián)財會(huì )沾污他們的名聲
17、對他的“臣服”就是送給他的最好禮物
18、如果你是一個(gè)自私自利者，只有他認為你是一個(gè)“狂人時(shí)”才會(huì )容忍你或寬恕你
19、如果有充分的理由，你可以對他說(shuō)一回善良的謊言
五、與大款人物溝通
在我們的人生事業(yè)里無(wú)法躲避金錢(qián)與財富的誘惑。金錢(qián)在這個(gè)社會(huì )中是一種力量，而它們往往掌握在一部分人的手里。為了實(shí)現我們的愿望，達到我們的目標，我們必需借助這個(gè)力量：這就是我們需要搞定有錢(qián)人的意義。我們不可能生來(lái)就握有金錢(qián)，即使你出生在一個(gè)超級富豪家庭，這筆財富也未必由你支配;沒(méi)有誰(shuí)把這筆財富乖乖交給你。同樣，要搞定你的老爸，或是把他的事業(yè)交給你，或是讓他全面支助你的事業(yè)。握有財富的人，有常人沒(méi)有的心態(tài)，有自己的人生價(jià)值觀(guān)，這一點(diǎn)一般人總是難以理解。富有的人與未掌握財富的人有一種自然的矛盾，只了解了他們的生活，而不了解他們的金錢(qián)觀(guān)是很難實(shí)現與他們有有效溝通的。即便是他們的故舊、親友也是如此。所以為了你的人生，為了實(shí)現你的理想(這肯定不是他們的理想)，成就你的事業(yè)，我們必然要借助他們手中的財富。過(guò)去的那種白手起家的創(chuàng )業(yè)故事已不適合今天這個(gè)時(shí)代。當今世界的財富是整個(gè)社會(huì )的財富，也不是由一代人一天創(chuàng )造出來(lái)的，是世世代代積累起來(lái)的。利用這筆財富開(kāi)創(chuàng )我們的美好人生是理所當然的。21世紀創(chuàng )業(yè)傳奇，原始積累的故事，就是成功地利用社會(huì )資金�，F代社會(huì )的淘金客，也不需要穿著(zhù)破爛的衣衫，在水坑黑洞里挖掘，’而是到有錢(qián)者那里去挖掘，打投資商、銀行家的主意。只要你有本領(lǐng)，他們非常愿意與你合作，或把大筆的錢(qián)財交給你�？梢院翢o(wú)疑問(wèn)地說(shuō)：善于同他們打交道的人，干事業(yè)就不會(huì )太難，不善于和他們打交道的人，想成事業(yè)就太難，甚至完全看不到成功的希望，看不到自己的明天。只有能搞定有金錢(qián)財富的人，這個(gè)社會(huì )對你來(lái)說(shuō)才是平等的，才能保證公平地競爭，否則你會(huì )有一種是社會(huì )棄兒的感覺(jué)。如果你再看見(jiàn)騙子都能從他們那里搞到巨額資金，一生都花不完，會(huì )讓你悲哀一生。因此，我們說(shuō)與掌握金錢(qián)財富的人打交道必須具有一定的才能和技巧，這是現代社會(huì )生存的必備手段。
六、與自我吹噓的大款溝通
有些人因為自己有錢(qián)，而引起了別人羨慕或注意，就認為自己是個(gè)成功者，是個(gè)重要人物，“經(jīng)常自我吹噓夸耀自己的成功，編造自己創(chuàng )造的奇跡”。即使是“天上掉下來(lái)的”財富，他也會(huì )認為那是自己的本領(lǐng)，白命不凡。這種人輕浮，總是以“成功者”自居。盡管沒(méi)有任何人相信他的能力，也是如此。他們時(shí)刻不忘自己的“遠大志向”，白欺欺人。如果誰(shuí)曾經(jīng)得到他的資助便會(huì )以“恩人”自居。盡管如此，由于他有錢(qián)，一些沒(méi)有志氣的人還是放縱他。以至他時(shí)常信口開(kāi)河。不過(guò)每個(gè)人都會(huì )因為自己曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話(huà)付出一點(diǎn)代價(jià)，最終會(huì )有兌現的時(shí)候。這些人因為吹噓上了癮，為了保證有追隨者，也會(huì )有部分的兌現，但不可能完全兌現。所以對這種人說(shuō)的話(huà)，不能聽(tīng)得太認真。信不信由你。他畢盡不會(huì )給你造成什么不良后果。
其實(shí)在內心，他對自己還是比較客觀(guān)的，他非常清楚自己有多大的實(shí)力，有多大的能耐。僅僅是愛(ài)慕虛榮，特別忌諱別人說(shuō)他是個(gè)“幸運兒”。他不是一個(gè)干實(shí)事的料兒，對自己的前程也心存顧慮，也害怕自己將來(lái)陷入困境。所以他們在交往中也希望遇上有真才實(shí)學(xué)的人，找到有能力的可靠的合作伙伴。如果他手里還有一點(diǎn)權力的話(huà)，他們很容易“放權”給你一個(gè)干事的機會(huì )。因此要搞定這種人并不難，他也并非那種完全不能合作的人。
與這樣的一些人打交道必須注意
1、在小事上不必跟他認真
2、打他的主意時(shí)要講求機會(huì )
3、陪他吃喝是與他交朋友的機會(huì )
4、這種人有時(shí)會(huì )在酒后吐真言
5、要搞定他先交往他身邊的人
6、結交他周?chē)娜朔浅Ｈ菀?都是貪小利者
7、與他交朋友，但別奉承他
8、與他交往不能太熱情
9、讓他相信你是一個(gè)有本領(lǐng)的人
10、讓他相信你是一個(gè)好朋友
11、讓他看到你是如何做成一件事的
12、和他的家人保持一定的距離
13、經(jīng)常讓他看到你在做事
14、在他面前把自己塑造成“奮斗者”形象
15、告訴他沒(méi)有任何人幫助你也能獲得成功
16、在他對你產(chǎn)生濃厚的興趣時(shí)，改變你的態(tài)度
17、拿出具體的方案
18、提出具體的要求
19、讓那些酒肉朋友都聚齊
20、給他們一點(diǎn)“口惠”
21、一次就把事情敲定
七、與斤斤計較的大款溝通
斤斤計較并不是一種品質(zhì)，而是一種習慣。尤其是有錢(qián)人，是一種在漫長(cháng)積斂財富過(guò)程中養成的習慣。他們愛(ài)錢(qián)，因為他們的過(guò)去是痛苦的，而他們的未來(lái)都在“錢(qián)里面”，沒(méi)有錢(qián)可能就沒(méi)有未來(lái)。因此我們不能指責它們喜歡斤斤計較，因為他們的未來(lái)都在“錢(qián)里面”，所以他們對金錢(qián)有著(zhù)特殊的感情和特別的處理方式。比如，你不能占他的便宜，你也占不到他們的便宜。他們在計較上十分富有智慧。只要有利益關(guān)系，在旁人看來(lái)是無(wú)心的舉措，無(wú)意識的行為，他都能看出你的“有心”“有意”，但這不等于他們舍不得把錢(qián)拿出來(lái)。因為他們的習慣思維是“錢(qián)生錢(qián)”、“大錢(qián)生小錢(qián)”、“小錢(qián)滾大錢(qián)”，所以讓他們拿出一筆錢(qián)來(lái)投資或入伙，比“占”他們一點(diǎn)便宜容易得多。要跟守財奴打交道，必須看清他們斤斤計較的真實(shí)面目，他們把斤斤計較看著(zhù)是斂財的能力;你“占”了他的便宜，等于是在說(shuō)他無(wú)能。所以他們在這上面決不愿輸給你，一定要爭取贏(yíng)。但是如果你告訴他一個(gè)新的“錢(qián)生錢(qián)”、“錢(qián)生兒”的方法，他們將會(huì )對你感激不盡，一定會(huì )盡自己最大的熱忱招待你。所以這種人不失為好的合作伙伴，好投資人。在他那里“挖”不出小錢(qián)來(lái)，但可以“挖”出大錢(qián)來(lái)。
和這樣的一些人打交道時(shí)你應該
1、像他一樣斤斤計較
2、要比他更會(huì )算帳，讓他敬服你
3、不妨來(lái)一點(diǎn)幽默
4、精心地表露出你的同察力
5、跟他一杯清水交心談心
6、讓他知道你也懂得節約
7、因為他認為節約是吸引財富的品質(zhì)
8、請他喝酒就把酒拎到他家中去;他更看重摻剩下的酒
9、肯定他的價(jià)值觀(guān)念
10、把自己“算計”的方法教給他
1l、用簡(jiǎn)節有效的方式和他交往
12、告訴他你的世界和他的世界不一樣
13、告訴他一個(gè)新的“錢(qián)生錢(qián)”的方法
14、讓他作投資人或借錢(qián)給你
15、他會(huì )比一些“豪爽”的人還爽快
16、千萬(wàn)別少付他利息
八、與愛(ài)慕虛名的大款溝通
很多企業(yè)�；虮└坏娜硕颊嫘南矚g款爺這個(gè)詞。盡管有人表面上說(shuō)它俗，可心里就想當那個(gè)爺。高雅的文化對任何人來(lái)講都一樣，是一種面具。所謂“本質(zhì)”就是俗的危險的東西。所以一個(gè)暴發(fā)戶(hù)愛(ài)慕一點(diǎn)“名利”，一點(diǎn)虛榮，是很正常的。愛(ài)慕虛名的大款，往往給人以謙虛的印象，其實(shí)所有追求名利的人都是傲慢的、目中無(wú)人的。謙虛不過(guò)是攫取名利的一種方法，把別人的功勞據為已有。對他們來(lái)說(shuō)，這不是竊取，他們僅僅是拿走了他們認為理應屬于他們的東西。因為對他們而言，這世界并不是按勞分配的。他們本身就已經(jīng)說(shuō)明了這一點(diǎn)，按需分配，他們需要什么當然要得到什么。你們需要什么，他也會(huì )讓你得到，不會(huì )讓你失望。大家都應該承認這套新的游戲規則。這種人因驕傲而膨脹，因膨脹而需要虛榮。并且不愿意跟別人分享榮譽(yù)。他們那神氣十足、妄自尊大的態(tài)度就藏在公眾看不到的笑臉下面。他們的生活就像是一出戲，這戲的局面是由他們控制的，功勞當然歸他們所有。當然，這是世界上沒(méi)有人愿意去揭露他們的欺世盜名的嘴臉。因為他們據有金錢(qián)，需要他們慷慨解囊。而且錢(qián)是一個(gè)相當敏感的問(wèn)題。所以誰(shuí)又會(huì )去叫真呢!事實(shí)上要打他們腰包里的錢(qián)的主意，也只有一個(gè)辦法，把他們需要的雙手送給他們，給他們榮譽(yù)，為他們喝彩，只要他們不吝嗇金錢(qián)。
1、找一個(gè)好聽(tīng)的名字
2、做一個(gè)最高的帽子
3、用最高
4、告訴他們把錢(qián)投進(jìn)那個(gè)箱子里
5、把他們包裝成……楷模、慈善家等等
6、把他們的名字傳得越響亮
7、他們掏錢(qián)的機會(huì )就越多
8、不要擔心名不符實(shí)
9、他們掏錢(qián)越多越誠實(shí)
10、不要讓他們的名字“冷下來(lái)”
11、最終他們就會(huì )變成你想象的那種名人
九、與“假慈悲”的銀行家溝通
自從金幣被換成了紙幣，銀行家的慈悲似乎都變成了虛假的。因為職業(yè)的原故，銀行家從來(lái)就不是慈善家。這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是，越?jīng)]有錢(qián)就越?jīng)]有錢(qián)，越有錢(qián)就越有錢(qián)。所以，他們害怕和窮人來(lái)往，當然窮人就無(wú)法從他那里搞到錢(qián)，要想從他們那里得到錢(qián)。就只有一個(gè)辦法，那就是你非常有錢(qián)，或是你明天會(huì )非常富有，最起碼你要給他們形成這種印象。
當然，他們通常會(huì )對你產(chǎn)生懷疑，不弄清你是否可靠，他們是不會(huì )向你表態(tài)的。與你合作時(shí)，辦公室的氣氛因為他們的遲疑變得有點(diǎn)微妙和讓人打不起精神，那種等待的感覺(jué)就像陪審團進(jìn)來(lái)之前，你的案子依然懸而未決般的令人難受。當你向他介紹你的投資項目或計劃書(shū)時(shí)，你都納悶這家伙為什么總是那樣慢慢騰騰、勉勉強強地才能做出一點(diǎn)反應，他似乎并沒(méi)有認真聽(tīng)你介紹，也沒(méi)有正式討論過(guò)你的申請書(shū)，而一味期待你會(huì )有更好的擔保條件，或是你已經(jīng)把他們的總裁搞定了，向他亮出尚方寶劍，甚至你會(huì )感覺(jué)到他是在懷疑你的動(dòng)機，有點(diǎn)吃不準你，好像你是一個(gè)無(wú)聊的人，在這里和他白白浪費時(shí)光。之所以會(huì )如此，就像一輛車(chē)開(kāi)到了山頂，就是越不過(guò)最后的那道坎子，需要有人下車(chē)去推一把，的確如此。在這個(gè)過(guò)程中，有一個(gè)關(guān)鍵的，通常人容易忽視的一個(gè)環(huán)節，那就是你要猜準他在想些什么，因為他感到仍然看不透你，他不知道你的投資項目的前景到底如何，在技術(shù)上是否會(huì )有可靠的保證，而你的產(chǎn)品是否又能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，所以難怪他說(shuō)話(huà)太吝嗇。即使開(kāi)口，通常也是應答一個(gè)字，他擔心他如果答應了你，會(huì )不會(huì )一切后果都由自己負責，因此他會(huì )一而再地希望，最好等等再說(shuō)，先不向你表態(tài)。這時(shí)候，話(huà)越少越好，至少眼下得這樣。事實(shí)上是，他不敢相信你。不愿相信你，如果他始終不愿相信你，那貸款的事可能就要泡湯。因此，在此之前你在企劃書(shū)里講得在好，也不可能把他變成了一個(gè)像你一樣了解市場(chǎng)、懂技術(shù)的企業(yè)家，不可能變?yōu)橐粋�(gè)真正的投資人，只有在他愿意相信你的時(shí)候，他才可能聽(tīng)得認真、聽(tīng)得進(jìn)去，才敢相信你。
與這樣的一些人打交道你就應該
1、在將申請書(shū)交給他之前就和他交朋友
2、約他一塊去參觀(guān)你的“事業(yè)”
3、讓他參加社交“熱身活動(dòng)”
4、讓他覺(jué)得你是朋友
5、你的目的是說(shuō)服懷疑者相信你公司投資的真實(shí)目的
6、并且表明你的建議不帶任何主觀(guān)的偏見(jiàn)
7、用熱情、偏執狂的精神打動(dòng)他
8、兩者必據其一
9、向他顯示你的真誠
10、你可以使用“我們的”而不是“我的”一類(lèi)詞語(yǔ)
11、讓他分享你的美酒
12、也讓他分享你的好主意
13、有一些對他有用的消息，他可能聽(tīng)不到，你不妨告訴他
14、告訴他你目前一切事情都進(jìn)展順利
15、表示你愿意幫助他本人
16、直言相告，更加仔細解釋你們雙方的共同利益所在
17、但是不要掩蓋其中存在的障礙
18、用實(shí)際行動(dòng)，履行自己許下的諾言
19、讓自己的明確態(tài)度鼓勵他增強對你的信心
20、不要急于求成
21、耐心溫和地對待他
22、避免簡(jiǎn)單地催促
23、給他一段思考的時(shí)間
24、再安排一個(gè)與主題不相干的活動(dòng)
25、別忘投其所好
26、他肯定愿意相信你
27、所以他敢相信你
十、與有名氣的人溝通
如今這個(gè)時(shí)代的名人都是用錢(qián)來(lái)衡量的。而且他們到底值多少錢(qián)，他們的代理人或律師都為你計算得清清楚楚，往往都是一筆不小的費用。所以錢(qián)通常都可以把他們搞定。當然有些人需要把用錢(qián)搞定他們、“收買(mǎi)”他們的這種金錢(qián)交易掩示一下。這樣對稱(chēng)來(lái)說(shuō)，也不是一件壞事，因為你可以利用他的這種心理，達到稍稍降低一點(diǎn)費用的目的，很多人通過(guò)自己的“奮斗”終于得到了社會(huì )的部分承認，如果他們不用這點(diǎn)名氣不換一點(diǎn)錢(qián)，那他們是決不甘心的，所以名人往往都是金錢(qián)的奴隸。而企業(yè)家往往能例外，一個(gè)看起來(lái)天天都在研究市場(chǎng)、猜磨顧客心理、千方百計掙錢(qián)的人，他往往并不愛(ài)錢(qián)。所以他們很不好打交道，做事態(tài)度較強硬，因為“無(wú)欲則鋼”。特別是那些家族企業(yè)或本身就是老板兼董事長(cháng)的人，他們通常是無(wú)法用錢(qián)收買(mǎi)的，只有在“利潤”“風(fēng)險投資”這種游戲中，才能談得上真，“收買(mǎi)”他們，他們會(huì )掙錢(qián)，知道“錢(qián)”不值錢(qián)。而現代的所謂名人，其實(shí)分文不值，廢物一個(gè)，而以廢物換金錢(qián)，何樂(lè )而不為之。所以他們非常愿意出買(mǎi)自己。
當然，盡管如此，你在同他交往過(guò)程中，仍需講一點(diǎn)技巧，雖然他們因為有太強的“欲望”而顯得非常軟弱，但他們畢竟有點(diǎn)名。有些人可能狐假虎威，有些人可能自以為是，有些是笑里藏刀，有些是老奸巨猾，要想搞定他們，要會(huì )多繞幾個(gè)彎，多一點(diǎn)心計。人們常說(shuō)一分鐘就能搞定。如果你方法不得當，看不到他們的要害，那你會(huì )發(fā)現很難搞定他們，他們會(huì )讓你“出很多血”。
因此，你必須做到：
1、出師有名
2、即以一個(gè)最冠冕堂皇的名義去找他們
3、不要表現得太真誠
4、讓他知道你非常熟悉這套游戲“規則”
5、希望他們別奢望，他的名字能“換”回太多的錢(qián)
6、要知道他們對錢(qián)是十分敏感的
7、要利用“輿論”監督他的行為
8、必需要他們鑒下合作協(xié)議
9、讓你的律師去為他提供免費服務(wù)
10、讓他知道通過(guò)這個(gè)“交易?，他的“名聲會(huì )更好”
11、把合作過(guò)程和操作過(guò)程用文字記載下來(lái)
12、提防他將來(lái)“翻案”
13、別相信他們是正直的善良的
14、他們最容易被利益所左右
15、以政府的名義同他們打交道
16、以另一個(gè)名人的名義同他們打交道
17、要給他們面子
18、要懂得小恩小惠的手法
19、要讓他們自愿上勾
20、最后才和他們交朋友
21、以保證將來(lái)可以繼續利用他們
十一、與自以為是的名人溝通
有些名人自以為是，感覺(jué)特別好，他們毫無(wú)理由地希望你能滿(mǎn)足他們的要求。因為他們“充分認識到了自身的價(jià)值”，因而他們絕對不愿賤買(mǎi)自己。似乎做事有自己的信條，他們的盛氣凌人很容易把事情弄糟。盡管你通過(guò)一時(shí)的妥協(xié)，好不容易把事情平息，但到了關(guān)鍵時(shí)刻，他們還是會(huì )跟你出難題，甚至會(huì )毀掉你，使你信譽(yù)全無(wú)，聲名掃地。所以當你與這樣的“名人”打交道時(shí)，應格外小心，切記不可“輕敵”。他們因為感覺(jué)特好，所以處處與你爭利。如果你不是對你要從事的事情十分熟悉，你便可能失去預見(jiàn)性，所以你在第一次妥協(xié)后，在其他方面就會(huì )遇到意想不到的困難，而且麻煩事決不僅僅是一件事。這些麻煩會(huì )使你原來(lái)的思路越來(lái)越遠。最終一切都成了他所想象的樣子，圍繞他在打轉轉。其結果難免會(huì )是替他人做了好事，自己承擔失敗虧損的風(fēng)險。這種人起初看起來(lái)沒(méi)有什么特點(diǎn)，其實(shí)他的精力十分充沛。只要讓他發(fā)揮出來(lái)，能量便越來(lái)越大，讓你難以招架，直到把你改變過(guò)來(lái)才肯罷休。所以，一開(kāi)始就應當使他明白自己的地位。在活動(dòng)還未開(kāi)始時(shí)就把他的“角色”固定下采，讓他明白自己的“本份”是干什么，什么時(shí)候他“出場(chǎng)”，什么時(shí)候他“亮相”，其余的他知道的越少越好。從頭開(kāi)始你就應該把事情安排得非常有條理，別讓他找到說(shuō)話(huà)的理由，以免他在活動(dòng)中積極地宣傳自己。一旦他宣傳了自己，他便認為自己應該發(fā)揮作用才是。所以，一開(kāi)始你就把他需要明白的都告訴他，別讓他開(kāi)口問(wèn)你，或是每一件事都要做到事先通知他，別給他有非難你的借口。
與這種人打交道思想要放得開(kāi)一點(diǎn)，要把他能看到的利益明明白白地“安置”在活動(dòng)的前期。和這種人周旋是很傷神的，但有一個(gè)好處：那就是迫使你不停地思考問(wèn)題，把事情干得更漂亮。
因此，你必須做到：
1、重新考慮你自己的觀(guān)點(diǎn)，自以為是的人觀(guān)察問(wèn)題的方法跟你不同，而且固執己見(jiàn)。那個(gè)觀(guān)點(diǎn)有道理嗎?
2、注意他是否在竭力把你不能接受的標準強加子人?
3、然后再回到你自己的立場(chǎng)上
4、考慮正反兩面意見(jiàn)
5、在陳述你的觀(guān)點(diǎn)時(shí)，要清楚具體
6、要探明白以為是的他，在多大程度上受這個(gè)行動(dòng)的影響
7、考慮是否只有他一個(gè)人受益?
8、考慮他對其他受益人可能持有的看法
9、其結果對他個(gè)人名譽(yù)’前途是否有潛在的危害
10、而這一點(diǎn)，正是你要向他提及的
11、在陳述自己的看法時(shí)，要像對方陳述自己的觀(guān)點(diǎn)時(shí)一樣自信：
12、強調方案的可行性
13、讓大家都明白活動(dòng)計劃和程序的合理性
14、要讓推理和直覺(jué)來(lái)證明
15、告訴他你是一個(gè)有信念的人，這樣可以抑制他的想象力，以免他的“手腳”太長(cháng)
十二、與笑里藏刀的名人溝通
這種人表面上看起來(lái)一團和氣，似乎對你有求必應，非常容易打交道，實(shí)質(zhì)上并非如此。他們往往是把每一個(gè)人都當成敵人，當然他不會(huì )公開(kāi)與你作對。當你在做事的過(guò)程中，他在你面前講的是一套，心里想的是另一套。比如，你希望他在某方面能為你說(shuō)幾句話(huà)，他滿(mǎn)口承諾，過(guò)后也確實(shí)講了，但是他在給你幫倒忙，故意給你使壞。在社交場(chǎng)合中，他們常常披上喜劇角色的外衣，裝作開(kāi)玩笑，實(shí)際上他的話(huà)中有刺、他常用幽默笑話(huà)等方式，制造那種對你不利的輿論，使你事情剛開(kāi)始就處于完全被動(dòng)的地位。他內心的想法是：你以為多么高明，你自以為是活動(dòng)能力非常強，能夠做出一件了不起的事情來(lái)，其實(shí)你差遠了。就像你這種商人，根本不被知識界文化界名流所承認。新聞媒介，各方社會(huì )關(guān)系不是看在我被邀請來(lái)，根本都不會(huì )搭理你。你以為自己有幾個(gè)臭錢(qián)，就想利用我這種人撈 ‘個(gè)名利雙收，沒(méi)門(mén)!
他一直在暗地里煽陰風(fēng)，他會(huì )在場(chǎng)合中尋找自己的同路人或代言人，同情你的人在聽(tīng)了他的譏諷故事后，會(huì )發(fā)出不安的笑聲，因為大多數人不愿被認為沒(méi)有幽默感。他的目的還不僅止于此，當他在輿論上已經(jīng)把你打倒之后，當他覺(jué)得已有足夠的同伙站到了他的立場(chǎng)上，他就會(huì )煽動(dòng)別人把他的觀(guān)點(diǎn)公開(kāi)地散布。不管你是竭力維護你個(gè)人利益，還是對攻擊者拆臺的人不予理睬，報以尷尬的笑聲，你都在各方人士面前丟了面子，你若對反面的言論針?shù)h相對給予反駁，他還會(huì )站出來(lái)，表面上是為了寬慰你，給你一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵，別理睬不同的意見(jiàn)，其實(shí)上是在給你作失敗者的結論。而這就是笑面藏刀者希望達到的效果，除非他告訴你，否則你無(wú)法得知他為什么要與你作對。也許原因很簡(jiǎn)單，像感到?jīng)]有受到應有的重視啦，沒(méi)得到更光明的宣傳啦，甚或是沒(méi)有從中得到實(shí)惠，都使得他不愿做一個(gè)捧場(chǎng)的與人為善的人，而非要“叛變”你。
名人即并非普通的人，要做一個(gè)健康的名人非常難，通常來(lái)講，名人的心態(tài)都比較復雜，很難正確看待自己的名，而總把目光落在名后的利上�？傁Ｍ裱┣蛞粯釉綕L越大，而不能消融一點(diǎn)點(diǎn)。他們也常叫喊“名人難當”，因為他們不知道是雪就會(huì )消融的。
為了達到你的目的，也是為了維護你的尊嚴，你必需能成功地阻遏那種卑劣的名人，決不能因為他們是社會(huì )“精英”而寬恕他們，對任何人都一樣，做人就要堂堂正正、言而有信、真誠。要讓他們知道，什么是才能，什么是智慧。
因此，你必須做到：
l、堅定而平心靜氣地申明你樂(lè )于討論任何合理的批評
2、語(yǔ)調要輕松
3、表達的意思要十分明確
4、希望出席的人能認真地對待你的建議
5、告訴大家你組織活動(dòng)的原則
6、強調你是真正的組織者
7、告訴大家你過(guò)去在行業(yè)內的聲譽(yù)
8、表明你不會(huì )容忍對你的誹謗
9、如有人懷疑活動(dòng)的嚴肅性，可以自行退出，留敵意的人參加活動(dòng)，不如勸他們走
10、提醒大家不要用幽默笑話(huà)掩蓋對你的敵意
11、(如他已產(chǎn)生不好的影響)公開(kāi)聲明你在扭轉局面
12、對有損你的名譽(yù)，或對活動(dòng)會(huì )產(chǎn)生不良影響的事(別針對人)要說(shuō)得非常具體，清楚明確
13、借會(huì )議揭穿某些人的真面目
14、別擔心把名人嚇走，只要活動(dòng)開(kāi)始或已曝光，他們不敢輕易退出。這必然要引起人們對他們的不利猜測：
15、私下與笑里藏刀者較量
16、努力探明他們懷有敵意的根源
17、如果他們不愿意講，那就告訴他們你很清楚他們一直在攻擊你
18、明白要求他們停止這種做法，語(yǔ)調要友好，但不是隨便說(shuō)說(shuō)而已
19、對他們提出要求，其實(shí)就是對他們的嚴重警告，想必他們因為知道這是不光彩的行為，而不能與你公開(kāi)決裂
20、利用就要利用到底
21、可以多變換一下對他們的態(tài)度
十三、與精明圓滑的名人溝通
之所以有些人能成為名人，那是有原因的，他們當然會(huì )有各自的成名“器”或成名“技”。很多人確實(shí)是一個(gè)時(shí)代的“人精”，他們不僅有相當豐富的專(zhuān)業(yè)知識，對人生、事物看得也比較透徹，所以有些名人給人的印象是非常精明或者是思想深刻。當然如果從不同的角度上看，你也會(huì )覺(jué)得有些人高深莫測，而有些是老奸巨滑，但是這不等于他對你無(wú)用，或他不愿幫助人，或缺乏從事社交活動(dòng)，公益活動(dòng)的熱情，只不過(guò)他們總是習慣把熱情隱藏起來(lái)。他們對你會(huì )非常有用。
這種人大多思維敏捷，能言善辯。他們說(shuō)話(huà)非常注意說(shuō)話(huà)的技巧，同樣是幾句大實(shí)話(huà)，他知道應該先講什么，后講什么，這樣才會(huì )效果更好。因為他們具有相當的專(zhuān)業(yè)知識，所以他們不會(huì )輕易被人朦騙。油嘴滑舌、花言巧語(yǔ)，對他們都不會(huì )有效果：想搞陰詭計，也很容易被他們識穿。由于他們思想比較深刻，所以在事物面前他們總能看到你看不到的“利”和“弊”，能預見(jiàn)事物的結局，他們也因此而有遠見(jiàn)。如果他們不愿幫助你，或與你合作，那是有他的道理的。如果他們已經(jīng)表態(tài)愿意盡力相助，那么即使是一個(gè)看起來(lái)十分難辦的事，他們也能辦到。所以你打算干什么事，如果能征得他們同意，或得到他們的支持，那事情對你來(lái)說(shuō)就已經(jīng)成功了一半。因此搞定他們，意義十分重大，十分有必要。也并不因為他們精明圓滑，就特別難搞定，事實(shí)上，正因為他們精明能力強他們愿意做事，包括幫助他人。他們的圓滑僅僅是他們不愿被別人牽著(zhù)鼻子走，不愿為心術(shù)不正的人利用，不愿被“責任”套住，而陷入被動(dòng)地位。要相信他們有把看似辦不到的事辦成的可能，也要相信他們有善良的愿望：愿意幫助別人。
因此，你必須做到：
1、宣傳你的理想
2、展示你的誠實(shí)和人格
3、坦誠事情的難度和挑戰性
4、向他提出一大堆問(wèn)題
5、表現出不亢不卑地學(xué)習姿態(tài)
6、在細節上下功夫。如把見(jiàn)面前的資料準備工作做好�；蛐枰釂�(wèn)的問(wèn)題預備在大腦
7、展示你嚴密的邏輯思維
8、并沒(méi)有把希望完全寄托在他身上，雖然離不開(kāi)他的幫助
9、不表明你能把事情做成
10、也不表明你可能會(huì )失敗
11、不繞彎子
12、不要打算去說(shuō)服他
13、沒(méi)有過(guò)高的希望。也不放棄任何努力
14、姜太公釣魚(yú)，讓愿者上勾
精明圓滑的人思維敏捷，所以很容易追隨你的思路，只要他認為自己并未承擔責任，他會(huì )進(jìn)入到你的主角地位。他們聰明、富有智慧、又善于變化、思想活躍。他會(huì )不知不覺(jué)把你考慮的問(wèn)題當成了自己的問(wèn)題，把你的事當成自己的事。他們的思維就像是一條自由自在的魚(yú)。你不抓，它就不跑。所以你只告訴他這是怎么回事，無(wú)須回避你的利益，他的本能會(huì )讓他幫助你達到你的目的。因為他對幫助別人就是幫助自己有自己的理解。
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