成功者的心理思維方式
心理學(xué)是一門(mén)研究人類(lèi)心理現象及其影響下的精神功能和行為活動(dòng)的科學(xué)，兼顧突出的理論性和應用（實(shí)踐）性。想要成為成功者嗎？那你知道你離成功差了什么嗎？以下是小編收集整理的成功者的心理思維方式，歡迎閱讀與收藏。
創(chuàng )新的機會(huì )一輩子也許只有一次，但創(chuàng )新思維需要長(cháng)期訓練，
想要做出顛覆式的創(chuàng )新，首先要會(huì )問(wèn)出“元問(wèn)題”。
四個(gè)找到“元問(wèn)題”的思維訓練方法，和六個(gè)案例。
最后一個(gè)小問(wèn)題，為什么本文的序號是倒著(zhù)寫(xiě)的？
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在特斯拉之前，所有人都認為新能源汽車(chē)應該是經(jīng)濟的、小型的、家用的汽車(chē)，而馬斯克用Roadster的問(wèn)世，證明了電動(dòng)汽車(chē)以前走過(guò)的路，都！是！錯！的！
這是一款超級跑車(chē)，它的前五名用戶(hù)是除了他自己，還有拉里·佩奇、謝爾蓋·布林、以及eBay的共同創(chuàng )始人杰夫·斯科爾，量產(chǎn)客戶(hù)從布拉德·皮特、喬治·布魯尼到施瓦辛格，幾乎就是一張全球名人榜。
為什么馬斯克會(huì )敢把電動(dòng)車(chē)做成跑車(chē)？他有一段闡述：“我們運用‘第一原理思維’而不是‘比較思維’去思考問(wèn)題是非常重要的。我們在生活中總是傾向于比較——別人已經(jīng)做過(guò)了或者正在做這件事情，我們就也去做。這樣的結果是只能產(chǎn)生細小的迭代發(fā)展�！谝辉怼乃伎挤绞绞怯梦锢韺W(xué)的角度看待世界的方法，也就是說(shuō)一層層剝開(kāi)事物的表象，看到里面的本質(zhì)，然后再從本質(zhì)一層層往上走�！�
想要做出顛覆式的創(chuàng )新，首先要用“第一原理思維”，問(wèn)出“元問(wèn)題”，之后所有的技術(shù)方向都圍繞這個(gè)“元問(wèn)題”。
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電動(dòng)汽車(chē)的“元問(wèn)題”是什么？
電動(dòng)汽車(chē)是一個(gè)詞組，從語(yǔ)法上分析，汽車(chē)是中心詞，電動(dòng)是限定詞。
比較思維就是從“限定詞”入手，電動(dòng)嘛，清潔能源、節能環(huán)保、經(jīng)濟……，于是，我們的思維就被這個(gè)“限定詞”限定住了。
而“元問(wèn)題”，是回到“汽車(chē)”這個(gè)中心詞，汽車(chē)的發(fā)明就是為了讓人類(lèi)擁有更快的速度，汽車(chē)消費的本質(zhì)不是為了省油，而是跑得快——更恰當地說(shuō)，是追求跑得快的感覺(jué)，尤其是那種一踩油門(mén)的強烈推背感。
為什么電動(dòng)汽車(chē)要做成超級跑車(chē)？電動(dòng)機最大的好處就是不需要掛擋、換擋，一腳踩下去，電流就上去了，加速特別快。最新的ModelS的百公里加速超過(guò)了驚人的3秒，價(jià)格卻比其他超級跑車(chē)便宜很多，豈有不讓人心動(dòng)之理？
馬斯克通過(guò)“元問(wèn)題”的思考，把電動(dòng)車(chē)做得比大多數汽車(chē)都接近車(chē)的本質(zhì)，這就是特斯拉的成功之道。
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元問(wèn)題思維，不僅僅用于理論研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
在臺北垃圾新政之前，垃圾回收費是按照水費的一定比例征收的，這是一種典型的“比較思維”，都是公共服務(wù)嘛。但效果并不好，不但有失公平，而且完全沒(méi)有讓市民主動(dòng)培養環(huán)保意識。
臺北垃圾新政的核心是垃圾從量計費，市政垃圾車(chē)只收取環(huán)境保護局指定的垃圾袋，價(jià)格為每升新臺幣五毛，分類(lèi)垃圾免征處理費，使用非專(zhuān)用垃圾袋會(huì )被重罰。
垃圾新政的妙處在于，用市場(chǎng)激勵手段推行環(huán)保，垃圾分類(lèi)做得越好，垃圾產(chǎn)生得越少，越省錢(qián)，所以效果非常明顯，人均垃圾量減少了65。2%！
我們看看臺北市政府是如何定義垃圾處理的“元問(wèn)題”——
是的，我們是要向市民收費處理垃圾，但這是元問(wèn)題嗎？再想一想，我們是要減少垃圾排放？不錯，這進(jìn)了一步，可這仍然不是元問(wèn)題。再進(jìn)一步，我們是希望市民減少生活垃圾，保護環(huán)境？沒(méi)錯，這非常接近了，可這是市政府的“元問(wèn)題”，卻不是市民的“元問(wèn)題”，再想一想，如何離用戶(hù)需求更進(jìn)一步？
“元問(wèn)題”就是：如何讓市民從垃圾分類(lèi)中獲得實(shí)實(shí)在在的利益，而不是空言環(huán)保？
不過(guò)事后諸葛亮簡(jiǎn)單，找到“元問(wèn)題”卻很難，因為比較思維是人類(lèi)的思維慣性，下面是四個(gè)找到“元問(wèn)題”的思維方法。
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【找到“元問(wèn)題”的思維方法之一：回到需求本身，而不是改進(jìn)現有方案】
2010年的時(shí)候，我還在房地產(chǎn)廣告行業(yè)，因為政策的影響，當時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了一個(gè)延續至今的變化——主力戶(hù)型從改善型大戶(hù)型變成首次置業(yè)的緊湊戶(hù)型產(chǎn)品，這對于戶(hù)型設計的收納功能提出了很大的挑戰。
如果使用“比較思維”，很容易想到的是把儲藏室變小，或者與其他空間功能合并，但這是一個(gè)好的解決方案嗎？
即使是改善戶(hù)型，收納也是個(gè)以前沒(méi)有解決的問(wèn)題。很多消費者換房子，都覺(jué)得原來(lái)的房子“不舒服”，至于什么樣的`房子舒服，消費者不清楚，開(kāi)發(fā)商也不清楚，給出的解決方案就很粗暴——換大房子。
當你仔細研究消費者的日常生活，你會(huì )發(fā)現，收納的問(wèn)題不在于“收納”，而在于尋找。據統計，我們生活中至少有10%的時(shí)間浪費在找東西上。也就是說(shuō)，收納的核心不是空間，房子越大越難找東西，我們都有為了找一樣東西，而把家里翻個(gè)遍的經(jīng)歷。
這就找到了“元問(wèn)題”——消費者并不一定需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的儲藏空間，而是讓“放東西”和“找東西”更方便。
從這個(gè)“元問(wèn)題”產(chǎn)生了“根技術(shù)”：家庭收納的重點(diǎn)在于“把東西自然擺放在平常會(huì )經(jīng)過(guò)的動(dòng)線(xiàn)上，讓收納成為家人隨手就能辦到的事情”。
2010年后，很多新戶(hù)型都取消了儲藏室，變成了玄關(guān)柜、衣柜、儲藏柜、櫥柜、清潔鏡箱等若干部分組成的收納系統。
再接下去，就是很多設計原則，比如：在哪里使用，就在哪里存放；最好的位置，留給經(jīng)常會(huì )用到的物品；不太會(huì )用到的物品，放到比較高的位置、或者柜子比較深的地方……
再接去，要考慮很多細節，比如鞋子，既要考慮當季與過(guò)季的鞋子的位置，也要考慮高幫和低幫對高度的要求……
甚至有很多情感需求，比如愛(ài)買(mǎi)名牌包包的女士，如何讓包包放在最顯眼的位置。
我剛剛服務(wù)房地產(chǎn)時(shí)，因為太暴利，這個(gè)行業(yè)比種田還粗放，到我離開(kāi)時(shí)，因為限購提高了入住率，因為消費者的覺(jué)醒，這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)相當人性化，這正是得益于放棄改造現有方案，而回到消費者需求的“元問(wèn)題”思考。
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【找到“元問(wèn)題”的思維方法之二：比較思維仍然重要，但重點(diǎn)在于找到“例外”】
我在《你那不是知識，頂多是橫店的布景》中提出，知識管理方法是利用比較的方法建立“知識系統”，但如果我們的現有解決方案都不理想時(shí)，“比較思維”的重點(diǎn)就不是尋找類(lèi)似的解決方案，而在曾經(jīng)出現的“例外”中淘金，甚至是尋找打破常規的“黑天鵝”。
《漢書(shū)》里講了一位叫丙吉的宰相的故事。外出巡視時(shí)，遇到一宗殺人案，他看都懶得看，但在路邊看見(jiàn)一頭牛不斷地喘氣，他卻立刻停下來(lái)仔細詢(xún)問(wèn)附近的村民發(fā)生了什么事。
丙吉說(shuō)：人命關(guān)天的事，地方政府一定會(huì )管，我不必去過(guò)問(wèn)；但牛喘氣是一件不尋常的事，說(shuō)不定會(huì )發(fā)生牛瘟或者別的事情，地方政府又不一定會(huì )注意到。
這正是管理學(xué)的原則，也是找到“元問(wèn)題”的思維方法：用制度去管理正�，F象，而管理者的大部分精力應該放在“例外”現象上。
你有一個(gè)很麻煩的客戶(hù)，總是投訴奇怪的問(wèn)題，你會(huì )覺(jué)得他很煩，還是把他當成一個(gè)有價(jià)值的“例外”去研究？
你管理的銷(xiāo)售區域，有一個(gè)小區成績(jì)一直很好，你是憑直覺(jué)認為小區經(jīng)理有能力，還是該“例外”的區域可能有不同尋常的機會(huì )？
法國科學(xué)家龐加萊有一段話(huà)：“正是例外讓事情變得重要起來(lái)。我們不去尋求相似，我們尤其要全力找出差別，因為它們最富有啟發(fā)性�！�
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【找到“元問(wèn)題”的思維方法之三：把自己放在新人的位置上】
商業(yè)史上的大部分創(chuàng )新都是由外來(lái)新勢力實(shí)現，這是一個(gè)發(fā)人沉思的現象。
經(jīng)歷過(guò)早期windows系統的人，一定玩過(guò)“掃雷”或“紙牌”游戲，為什么做操作系統的微軟要做這樣的小游戲？
因為windows系統引入了一個(gè)前所未有的新設備——鼠標，它首先必須改變用戶(hù)的行為。微軟把自己當成一個(gè)電腦行業(yè)的新勢力，希望通過(guò)這兩款游戲，訓練用戶(hù)使用鼠標，學(xué)習單擊、雙擊、拖拽等操作。
遺憾的是，當微軟處于這個(gè)行業(yè)的壟斷地位時(shí)，它也喪失了把自己當成一個(gè)“新手”去改變用戶(hù)習慣的動(dòng)力。
早在1998年，微軟內部就開(kāi)發(fā)出了采用觸摸屏產(chǎn)品，但蓋茨不喜歡它，因為它的界面“不像Windows”，不是為鼠標鍵盤(pán)輸入設計的。
Windows就是上帝，一切創(chuàng )新都必須兼容Windows。這個(gè)標準扼殺了微軟內部的許多創(chuàng )新。
思考“元問(wèn)題”需要資深人士的經(jīng)驗，但從“元問(wèn)題”出發(fā)的“根技術(shù)”又會(huì )危害資深人士的既定利益。大公司的創(chuàng )新如此之難，以至于微信成為一個(gè)絕無(wú)僅有的例外，但如果微信是出自QQ團隊，那么它從一開(kāi)始就不會(huì )是現在這個(gè)樣子。
同樣的問(wèn)題，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)護膚品項目的合作伙伴，“安翠×佰能研究所”首席科學(xué)家周嘉偉：
“既然你使用的是成熟的無(wú)防腐技術(shù)，為什么那么多頂尖國際品牌沒(méi)有使用？”
他的回答是：“在這個(gè)美容護膚行業(yè)，最創(chuàng )新的產(chǎn)品都不是來(lái)自大公司的實(shí)驗室，而是來(lái)自于一個(gè)作坊，一個(gè)小的制劑廠(chǎng)。加防腐劑的做法已經(jīng)如此通行，已經(jīng)構筑了巨大的市場(chǎng)，無(wú)添加只是里面非常小的分支。那么，誰(shuí)會(huì )愿意去革自己的命呢？”
事實(shí)上，我們的無(wú)防腐護膚產(chǎn)品的“元問(wèn)題”，并不是“不添加防腐劑”那么簡(jiǎn)單，消費使用一款護膚品絕不僅僅因為它無(wú)防腐劑，那么它到底是什么？我會(huì )在今天的二條專(zhuān)文詳述。
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【找到“元問(wèn)題”的思維方法之四：專(zhuān)注思維與發(fā)散思維結合】
薩爾瓦多·達利，看過(guò)他的作品，也許你會(huì )覺(jué)得這是一個(gè)天才，但他的靈感并不是從天上掉下來(lái)的，為了想象組合、具象化，達利有一套創(chuàng )意訓練方法。
他在經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的構思，極度疲倦的時(shí)候，坐在一把椅子上，手里握著(zhù)一把鋼勺，全身盡可能的放松，讓思維在發(fā)散模式下四處游走，你擔心他會(huì )睡著(zhù)嗎？要的就是這個(gè)效果，這時(shí)鋼勺會(huì )掉在地上，忽然醒來(lái)的達利就進(jìn)入專(zhuān)注模式，迅速把剛剛的想象到的畫(huà)面記錄下來(lái)。
當你長(cháng)時(shí)間用專(zhuān)注模式考慮一個(gè)問(wèn)題時(shí)，你會(huì )有許多想法，有一些是造成問(wèn)題的思維，有一些是解決問(wèn)題的思維，但你找不到它們之間的聯(lián)系，因為元問(wèn)題常常以變形的方式隱身其中。
達利的方法，就是把專(zhuān)注思維與發(fā)散思維的結合，讓我們把造成問(wèn)題的思維和解決問(wèn)題的思維分離開(kāi)來(lái)。
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最后，你應該已經(jīng)發(fā)現了，本文的編號是倒著(zhù)寫(xiě)的。
事實(shí)上，這是我平時(shí)寫(xiě)文章的常用方法之一。不知道寫(xiě)什么時(shí)，從一個(gè)明確的結論開(kāi)始，一步步往回倒推。而且，當你從“7”開(kāi)始寫(xiě)時(shí)，你不會(huì )寫(xiě)到“5”就結束，一定會(huì )嘗試寫(xiě)到“1”，看看會(huì )不會(huì )冒出新火花。只不過(guò)，為了閱讀方便，本文僅僅把序號倒寫(xiě)。
找到“元問(wèn)題”也是一樣，如果從“1”開(kāi)始，可能你想到“3”就覺(jué)得差不多了。
創(chuàng )新思維從來(lái)就沒(méi)有什么武林秘笈，即使日常工作中絕大多數時(shí)候不需要“元問(wèn)題”思考，你仍然需要大量的訓練，跳離“舒適區”。
好的思維方式都是逼出來(lái)的。
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