珍珠銷(xiāo)售方法
有人說(shuō)珍珠是女性的摯愛(ài)，它適合各種品位、各個(gè)層面、各種職業(yè)和各個(gè)年齡段的女性，因此對女性而從言，從某種意義上說(shuō)，珍珠是比鉆石更為普及親和的珠寶。以下是小編為大家整理的珍珠銷(xiāo)售方法，歡迎閱讀與收藏。
珍珠銷(xiāo)售方法 篇1
珍珠銷(xiāo)售技巧——學(xué)會(huì )“珍珠語(yǔ)言”，與顧客建立親切關(guān)系
有人說(shuō)珍珠是女性的摯愛(ài)，它適合各種品位、各個(gè)層面、各種職業(yè)和各個(gè)年齡段的女性，因此對女性而從言，從某種意義上說(shuō)，珍珠是比鉆石更為普及親和的珠寶。
中國是養殖，珍珠最早的國家，也是目前珍珠產(chǎn)量最大的國家。中國每年淡水珍珠的產(chǎn)量占世界珍珠總量的95%以上。
熟悉珍珠，了解珍珠，特別喜愛(ài)珍珠
熟悉珍珠，首先必須熟悉珍珠的基本性質(zhì)，了解天然珍珠與養殖珍珠的組成差別，真珠與仿珠的基本區別。
珍珠是來(lái)自珍珠貝中的有機寶石，主要由碳酸鈣和有機質(zhì)組成�，F在只有在很偶然的情況下才能找到天然珍珠，即使是在我國盛產(chǎn)天然珍珠的廣西合浦，亦難見(jiàn)天然珍珠的芳蹤。
養殖珍珠就是按照天然珍珠形成的原理，在珍珠貝中人為殖入珠核，然后人工放養生成。一般海水珠殖入圓球狀核，而淡水珠殖入的是珍珠貝中的有機軟體。因而養殖海水珠以圓球狀的多，而淡水珠的形態(tài)則以橢圓形的為主�，F在淡水珠中也可殖入圓球狀的固體核，而長(cháng)成圓形為主的淡水珍珠。
天然珍珠和養殖珍珠都可稱(chēng)為真珍珠。天然珍珠與養殖珍珠最大的不同是它的內部結構。天然珍珠的核一般是極小的，因此珍珠由核向外一層層生長(cháng)，呈放射狀結構。而養殖珍珠內有一個(gè)很大的核，通常由珍珠貝殼切割制成，核的內部是平行層狀結構，只有核外層才會(huì )是放射狀結構。
因此如果珍珠已穿孔，天然珍珠見(jiàn)不到核與珍珠層的分層，而養殖的海水珍珠則往往可見(jiàn)外層珍珠質(zhì)層與核的分層，在強光下還可見(jiàn)核的水平層形成條紋狀的圖象，而且相對密度較天然珍珠的稍大。
真珠與仿珠最大的分別啊真珠光澤呈特殊的珍珠光澤，其外層長(cháng)有凹凸或“皰疹”，表層呈疊層結構，因此兩顆真的珍珠相互摩擦，有砂狀感。而仿珠雖然也可以近似珍珠光澤但細看總是不同，況且其表面往往光滑，手感輕(由珍珠貝磨成的例外)。如果珍珠已穿孔，則穿孔處常�？梢�(jiàn)仿珠有脫皮現象。
了解珍珠
必須了解珍珠養殖的過(guò)程，了解養殖珍珠的艱難及風(fēng)險。
養殖珍珠是一種風(fēng)險投資，即使一切順利，也不見(jiàn)得能收獲多少皮光細膩粒大圓潤的好珠。而如果遇到臺風(fēng)海嘯等災害，珠貝被海水沖走或生病，就有可能血本無(wú)歸。
一般養殖珍珠都要經(jīng)過(guò)養殖珠貝——插核——清養和養殖——收獲等四個(gè)步驟，歷時(shí)數年。其中將珍珠貝術(shù)的細活，插得好，養出來(lái)的珠就好，插不好則可能令珠貝死掉或養出質(zhì)量很差的珠。插核后的珍珠貝要放入干凈的水體中放養幾個(gè)月才能再放入海里養殖。等到珍珠可以收獲，一般又是2—3年后。
許多養殖珍珠人由于懼怕臺風(fēng)的破壞，有時(shí)往往會(huì )提早收獲，結果取出的珍珠的皮光就很差，珍珠層很薄，自然賣(mài)不到好價(jià)錢(qián)。許多戴一年半載就脫皮的珍珠多半是這種情形。
了解珍珠的價(jià)值，應了解珍珠的質(zhì)價(jià)對應關(guān)系，了解哪些因素對珍珠的價(jià)格影響最大。
一般來(lái)說(shuō)，珍珠的價(jià)格主要受珍珠的光澤、珍珠的皮質(zhì)、珍珠的大小、珍珠的形狀、珍珠的顏色和珍珠的搭配等六個(gè)因素的影響(見(jiàn)珍珠質(zhì)量檢驗部分)。
這六種因素，有時(shí)很難說(shuō)哪項因素更重要一些，他們常常是綜合起來(lái)發(fā)生作用的。這就是珍珠的魅力所在，也是銷(xiāo)售人員可以發(fā)揮的地方所在。
總體說(shuō)來(lái)珍珠的顆粒大而圓，光澤和皮質(zhì)好才有價(jià)值，而其他因素則更多是受地區文化傳統、個(gè)人消費偏好的影響。
洞悉顧客的.需求和經(jīng)濟能力
珍珠是一種永不落伍的時(shí)尚，是上至公主貴婦下至小家碧玉的夢(mèng)想，是女性溫柔和浪漫情調最好的注解。雖然絕大部分女性都喜愛(ài)珍珠，但不同顧客的需求是不同的，其支付能力也有明顯的差別。珍珠銷(xiāo)售者首先必須發(fā)現這種差別，為每一位顧客找到他想要又能支付得起的珍珠。
例如，有些人需要珍珠，是為了能配合名貴的晚禮服去參加一些重要的宴會(huì )或社交活動(dòng)。這時(shí)她們需要的就是優(yōu)質(zhì)、大顆、質(zhì)感特別的海水珍珠。而許多普通女性，可能只是想找一條平時(shí)給自己一點(diǎn)感覺(jué)的珍珠，證明自己也曾經(jīng)擁有，這時(shí)銷(xiāo)售者不妨根據她的身高胖瘦，為她挑選一條價(jià)格相宜的淡水養珠。
如果顧客是為了送給朋友作為禮物，銷(xiāo)售者同樣需了解受禮人的情況，或“禮”的用途。如果客人是為了搭配已有的珍珠飾物，就必須了解她原先首飾的情況等等。
珍珠和其他珠寶不同，有心經(jīng)營(yíng)的人要建立一個(gè)種類(lèi)齊全，各種檔次質(zhì)量都有的“樣品庫”，數量不必太。由于我國珍珠產(chǎn)量大，要做到還是比較容易的。品種檔次齊全可以為顧客提供更大的選擇機會(huì )，更重要的是這樣做既可讓銷(xiāo)售者有機會(huì )展示優(yōu)質(zhì)珍珠的圓滑溫潤，同時(shí)也可為一些較低檔的珍珠比較出價(jià)格的優(yōu)勢。
當然，在展示珍珠的時(shí)候，銷(xiāo)售技術(shù)還是相當重要。不要一下子就展示出最優(yōu)質(zhì)的珍珠，正確的做法是接近顧客想要的，但質(zhì)量稍差的珍珠開(kāi)始，逐漸從差到好，一直到成交為止，更貴重的珍珠最好在成交后才展示。
學(xué)會(huì )“珍珠語(yǔ)言”，與顧客建立親切關(guān)系
所謂“珍珠語(yǔ)言”，美國人又稱(chēng)為“珍珠方式”，是要求銷(xiāo)售珍珠的人要有一種特定的狀態(tài)，或者說(shuō)能與顧客和珍珠產(chǎn)生一種感情交流，達到感覺(jué)上的互動(dòng)。不僅只是賣(mài)貨，還要融情于珠，建立顧客檔案。只有與顧客，通常是女性，建立一種親近的、可以直接欣賞與贊美的關(guān)系，那么顧客接受珍珠的美就變得自然而容易。因此珍珠銷(xiāo)售者最好由女性擔當，而且最好是氣質(zhì)較好，有一定閱歷的人。通常這種關(guān)系一旦建立，顧客就易成為長(cháng)久的客戶(hù)。
銷(xiāo)售者展示珍珠時(shí)，應對珍珠顯示出一種特別的呵護，使客人感覺(jué)到珍珠是一種有生命的寶石，最好將珍珠放在一個(gè)絨布托盤(pán)內，讓顧客自己欣賞，讓其感覺(jué)珍珠的高貴典雅。
向顧客介紹與珍珠有關(guān)的浪漫的、神秘的故事與傳說(shuō)，特別是有男性顧客伴隨時(shí)，這些故事對成交更有影響力。如果是男性顧客是決定者，應給他們介紹養殖珍珠的一些技術(shù)細節，或影響珍珠質(zhì)量的因素，讓他們對你的專(zhuān)業(yè)知識留下印象。
讓顧客直接佩帶，并讓她們從鏡子中欣賞，或者在觸摸和佩帶中體會(huì )珍珠帶給她們的那種雍容華貴。通常男性購買(mǎi)者在場(chǎng)時(shí)，一定要想辦法讓她的男伴直接去贊美她，讓她們?yōu)檎渲槎袆?dòng)。
讓顧客體會(huì )到珍珠是適應性很廣的珠寶，可配合多種服飾，與不同的環(huán)境相協(xié)調。佩戴大顆優(yōu)質(zhì)的珍珠參加一些重要的社交活動(dòng)能產(chǎn)生意想不到的效果。頂級的珍珠甚至可以成為傳家寶，成為母親送給女兒的珍貴禮物，表達母愛(ài)的情感。
珍珠與鉆石是互補性非常好的珠寶。鉆石的光芒四射可反映女性獨立、智慧、富有個(gè)性;而珍珠則體現出女性的溫柔、浪漫和高雅�？梢哉f(shuō)，一枚好的鉆戒和一條好的珍珠鏈，配一付好的珍珠耳環(huán)，是名媛淑女必不可少的“行頭”。而顆大的鉆石吊墜及耳環(huán)，配一只好的珍珠戒指，同樣會(huì )讓許多白領(lǐng)和有格調的事業(yè)女性感動(dòng)不已，讓成功男士過(guò)目難忘�？梢哉f(shuō)，珍珠和鉆石是女人必備的珠寶。
珍珠與翡翠則是既可以強化女性特征又可以互補的珠寶。中國古代有一句精辟的贊美，將才子佳人或天設地造的佳對稱(chēng)為“珠聯(lián)璧合”。珠就是珍珠，柔情似水;璧則是碧玉，白璧無(wú)瑕，在今天則是晶瑩翠綠的翡翠。剛柔相濟，又可充分體現女性的雍容大度、富貴高雅秀麗可人。珍珠并不僅僅是用來(lái)佩帶的，同時(shí)也可以成為一個(gè)浪漫的回憶、一種傳奇、一種文化或一段歷史。因此銷(xiāo)售者必須要有豐富的涵養，和其未來(lái)的主人有心靈上的溝通，只有這樣做，才會(huì )產(chǎn)生意想不到的業(yè)績(jì)。
珍珠銷(xiāo)售方法 篇2
1.對銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機，無(wú)法真正體驗銷(xiāo)售的妙趣。
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2.一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習、計劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識和技巧運用的結果。
3.推銷(xiāo)完全是常識的運用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀(guān)念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
4.推銷(xiāo)前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)、以及可能的回答。
5.事前的充分準備與現場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。7.最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表。
6.獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，培養客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)售量更重要，如果停止補充新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。
如今的珍珠飾品行業(yè)的競爭很激烈，因此，經(jīng)營(yíng)珍珠飾品專(zhuān)賣(mài)店時(shí)不掌握珍珠飾品專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)手段，不明白珍珠飾品專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)方法，那必定會(huì )被珍珠飾品行業(yè)的同類(lèi)珍珠飾品專(zhuān)賣(mài)店擊敗，珍珠飾品專(zhuān)賣(mài)店的投資者更別說(shuō)通過(guò)珍珠飾品專(zhuān)賣(mài)店賺取珍珠飾品市場(chǎng)的金礦了。
珍珠銷(xiāo)售口號
一、我愛(ài)珠珠，我愛(ài)黛斯奇，我愛(ài)我人生。
二、顆顆皆飽滿(mǎn)，粒粒見(jiàn)真情擁有黛斯齊，享受美好生活。
三、黛斯奇珍珠愛(ài)她，就給她黛斯奇！
四、不施粉黛，也要萬(wàn)千寵愛(ài)。
五、黛斯奇珍珠，我的掌上明珠。
六、我戴，我美，我奇，這就是我喜歡的戴斯奇。
七、戴我所選，選黛斯奇。
八、黛斯奇，守住女人的一份幸福！
九、日月精華，明珠璀璨，珠光寶氣，光彩耀人。
十、九五之尊，如你所有。
十一、緣來(lái)，只為你黛斯奇，讓一粒粒珍珠滴入你的心！
十二、永恒“珍”品，一生相伴！
十三、相遇黛斯奇，永遠有驚奇。
十四、黛斯奇珍珠，不止是美麗。
十五、彰尚珍珠歲月典藏，亮麗人生。
十六、女人的魅力，需要黛斯奇為您點(diǎn)亮！
十七、黛斯奇，因為有你才綻放出她應有的光華。
十八、黛斯奇，珍品珍姿潤。
十九、真情只為你，緣來(lái)黛斯奇！
二十、珍珠戴斯奇，靚麗見(jiàn)人生。
二十一、淘出來(lái)的珍珠選擇珠寶，選擇美！
二十二、情本鐘黛，豈做他想。
二十三、黛思奇，真愛(ài)的標志！
二十四、黛斯奇珍珠，女人的品味。
二十五、珠圓玉潤，珍愛(ài)一生，黛斯奇珠寶。
二十六、沒(méi)有最好，只做更好，黛絲奇珠寶堅持領(lǐng)跑。
二十七、戴斯奇珍珠，珠美仁心奪天下。
二十八、完美無(wú)瑕的它，只為致美的你。
二十九、黛斯奇，美麗只給懂的你！
三十、只為你，珍愛(ài)一生。
三十一、真愛(ài)如此珠，難舍黛斯奇！
三十二、高貴不貴，戴斯奇之美。
三十三、此情可待，讓愛(ài)無(wú)憾。
三十四、珠聯(lián)九族，愛(ài)在天下！
三十五、真情，珍愛(ài)，黛斯奇。
三十六、珠寶本天成，巧手黛斯奇。
三十七、我要我的珍珠選擇美麗？選擇黛斯奇！
三十八、擁有戴斯奇，就擁有幸福。
三十九、珍珍切切，珠珠入心。
四十、愛(ài)“黛”“斯”人“奇”趣（妙/彩）一生。
四十一、帶上絲滑感受，暢想奇妙之旅。
四十二、珠聯(lián)九族，天下第一！
四十三、鑄就時(shí)尚，雕琢自然。
四十四、情系珍（真）珠寶，愛(ài)在黛斯奇。
四十五、黛斯奇珍珠，見(jiàn)證愛(ài)的時(shí)刻！
四十六、天成佳人，有你見(jiàn)證盡顯圓滿(mǎn)珍情飾意，不棄不離淘珍珠，黛斯奇。
四十七、黛斯奇珠寶，只為你而生。
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