鍛煉你的銷(xiāo)售心理肌肉

　　銷(xiāo)售心理的熟練運用需要如同肌肉記憶般不斷地進(jìn)行鍛煉與積累，鍛煉你的銷(xiāo)售心理肌肉是小編為大家整理好的，歡迎閱讀。

　　銷(xiāo)售是一件困難的工作。它是我們這個(gè)經(jīng)濟社會(huì )里最艱難的工作之一。身為銷(xiāo)售人員，你經(jīng)常要面對拒絕、可能的失敗、不斷的失望、挫敗、障礙，以及多數人沒(méi)有遇到過(guò)的困難。銷(xiāo)售工作不容易，它從來(lái)就沒(méi)有容易過(guò)，將來(lái)也不會(huì )變得容易，它總是表現出不同程度的困難，從很困難到非常困難，到非常非常地困難。

　　面對這些困難時(shí)，你必須堅毅不拔，才能夠銷(xiāo)售成功。我們在上一章曾經(jīng)談到銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素，而最重要的因素就是積極的心態(tài)。

　　在成功的銷(xiāo)售因素里，心態(tài)占了80%。你的態(tài)度是你表現出來(lái)的外在言行，也代表了你的人生經(jīng)歷。你的態(tài)度會(huì )對與你往來(lái)的人產(chǎn)生莫大的影響。

　　因此，發(fā)展積極心態(tài)是成功的先決條件。心理學(xué)家曾經(jīng)把這種“堅韌的個(gè)性”定義成最適于的抵抗現今商業(yè)社會(huì )困境的個(gè)性。這種你必須去發(fā)展的堅韌個(gè)性，是一種彈性、樂(lè )觀(guān)、毅力、堅強，可以從一時(shí)的失望與挫敗中不斷復原的能力。

　　積極心態(tài)的最佳定義是對壓力的建設性反應。它是解決問(wèn)題導向，并坦然面對每天的困難與挑戰的一種客觀(guān)態(tài)度。積極心態(tài)可以被視為了解人生起落無(wú)常本質(zhì)的一種樂(lè )觀(guān)態(tài)度。

　　積極心態(tài)是勝利者臉上最容易辨識出來(lái)的特質(zhì)，而且這種特質(zhì)和任何一種產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功緊密相連。

　　為了創(chuàng )造并保持身材健美，你必須要經(jīng)常做體能運動(dòng)。為了保持心理健康，為了建立一套和成功密不可分的心態(tài)，你必須不斷從事心理練習。這是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的練習過(guò)程。

　　不要犯下因為沒(méi)有把身材練好，就放棄了運動(dòng)的壞習慣。你若不能每天持續心理練習，就達不到最佳的.心理狀態(tài)。練習應該像呼吸一樣不可停止。

　　凡是人都會(huì )有情緒。你的思想往往受到情緒的影響，而情緒幾乎完全主導你所做的每件事。

　　你的感覺(jué)經(jīng)常會(huì )決定你的健康、幸福、人際關(guān)系、睡眠品質(zhì)、壓力程度，以及在專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)上的表現。你對人生成就的真實(shí)評價(jià)，大部分取決于你對自己的感覺(jué)如何。有智慧的人都了解，他們的情緒或感覺(jué)，是決定人生每一階段成就的主要關(guān)鍵。你的目標之一就是必須在內心保持對每件事的積極心態(tài)。

　　這也是本章的重點(diǎn)所在。多年來(lái)。我在美國、加拿大及其他許多國家中，曾經(jīng)招募、訓練、管理、激勵過(guò)好幾千名行銷(xiāo)人員。這對我而言，是一個(gè)難得的學(xué)習經(jīng)驗。

　　我曾經(jīng)看過(guò)很多行銷(xiāo)人員從默默無(wú)聞變成腰纏萬(wàn)貫，從貧困失意到自信十足。我曾經(jīng)幫助許多行銷(xiāo)人員從行業(yè)最低層迅速爬升到最頂層。

　　我曾經(jīng)運用適當的訓練及激勵方式把一群曾經(jīng)依靠社會(huì )福利金、失業(yè)或剛出監牢的行銷(xiāo)人員變成他們行業(yè)中的超級明星。在每一個(gè)案例當中，最關(guān)鍵的成功因素就是他們思想的改變。

　　艾默生曾寫(xiě)過(guò)這句話(huà)：“一個(gè)人平常怎樣思考，他就是怎樣的人。”只要你能夠控制對自己、對他人以及對周邊環(huán)境的想法，就可以控制發(fā)生在你身上的事情。

　　在你銷(xiāo)售生涯及日常生活中，只要開(kāi)始去了解運用你的心靈力量，你的未來(lái)絕對前途無(wú)量。有關(guān)心理健康的人的一件好消息就是，如果你的做法正確，你也可以像鍛煉身材一樣得到立竿見(jiàn)影的效果。

　　許多人看到別人非常有成就而心生羨慕，希望自己也能擁有同樣的天賦與好運。然而，我稱(chēng)之為阿諾效應的心理健康其實(shí)不難做到。當你看到阿諾·史瓦辛格(Arnold Schwarzenegger)有著(zhù)健美的肌肉與身材，你不會(huì )說(shuō)：“哇!他天生就有這副體格，真是幸運啊!”

　　你是知道阿諾的，他擁有六屆奧林匹克先生加上五屆世界先生的頭銜。他為了這些成就辛苦鍛煉了二十多年，他花了無(wú)數小時(shí)去鍛煉出魔鬼身材，并且在高收人的電影圈中成為大明星。

　　然而，阿諾和你我一樣，身上有六百一十條肌肉。他也許把肌肉鍛煉得比我們好，但是他當初開(kāi)始鍛煉身材的時(shí)候，肌肉狀況和我們現在—樣。

　　他只不過(guò)是投入了我們無(wú)法想像的更多、更長(cháng)的努力。他對身材付出了極大的代價(jià)，而且得到了應得的報酬。同樣的，你和別人一樣有著(zhù)同樣的心理肌肉。你可以像阿諾或是其他人用運動(dòng)來(lái)鍛煉身材一樣，可以利用心理練習來(lái)鍛煉你的心理肌肉，不斷地練習。

　　但是許多人空有旺盛的企圖心卻終告失敗。主要的差異在于體能運動(dòng)很快就可以看到效果，然而心理運動(dòng)除了在最后才看得到結果之外，大部分時(shí)候是看不見(jiàn)的。

　　許多人在觀(guān)念上有項致命的缺點(diǎn)，這缺點(diǎn)你一定要設法避免。他們期望能夠找到捷徑或仙丹，好讓他們很快地戒除老毛病或臨時(shí)抱佛腳。

　　在我的研討會(huì )中，經(jīng)常有人會(huì )跑來(lái)找我并且問(wèn)我“銷(xiāo)售成功的秘訣”在哪里。他們希望聽(tīng)到某一本書(shū)或某一卷錄音帶的名字，或者要我解釋某種特別的方法或技巧，好讓他們在銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的技巧上得以突飛猛進(jìn)。即使是最聰明的人，若抱持這樣的態(tài)度，也注定要失敗。假如有人認為天下會(huì )有簡(jiǎn)易速成的方法，可替代任何一種成功所需的長(cháng)期準備作業(yè)，而不努力耕耘的話(huà)，他會(huì )永遠停留在尋找捷徑的路上。

　　這種迷信捷徑的心態(tài)會(huì )把他導入死胡同，永遠沒(méi)有辦法持續從事非常必要的個(gè)人發(fā)展工作。

【鍛煉你的銷(xiāo)售心理肌肉】相關(guān)文章：

鍛煉腿部肌肉的方法09-19

街舞肌肉如何鍛煉09-15

啞鈴肌肉鍛煉方法11-22

啞鈴鍛煉肌肉方法11-20

啞鈴鍛煉背部肌肉鍛煉方法介紹11-20

啞鈴鍛煉手臂肌肉的方法09-26

啞鈴鍛煉胸部肌肉的方法11-28

啞鈴肩部肌肉的鍛煉方法11-21

啞鈴鍛煉上肢肌肉的方法11-21

啞鈴鍛煉肌肉的最佳方法11-20