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用智慧創(chuàng )造出業(yè)績(jì)
當你善于用你的智慧創(chuàng )造業(yè)績(jì)時(shí)，其實(shí)你就已經(jīng)是一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員了。用智慧創(chuàng )造出業(yè)績(jì)是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
一個(gè)銷(xiāo)售員在具體崗位上，作出與之相稱(chēng)的工作業(yè)績(jì)是崗位職責的起碼要求。用你的智慧贏(yíng)得領(lǐng)導的睞，是一個(gè)銷(xiāo)售員在企業(yè)生存的根本。
有這樣一則故事。
越戰期間，美國好萊塢舉行過(guò)一次募捐晚會(huì )，由于當時(shí)的反戰情緒比較強烈，募捐晚會(huì )以一美元的收獲而收場(chǎng)，創(chuàng )下好萊塢的一件吉尼斯紀錄。不過(guò)，在這次晚會(huì )上，一個(gè)叫卡塞爾的小伙子卻一舉成名，他是索斯比拍賣(mài)行的拍賣(mài)師，那一美元是他用智慧募集到的。
當時(shí)他讓大家在晚會(huì )上選一位最漂亮的姑娘，然后由他來(lái)拍賣(mài)這位姑娘的一個(gè)親吻，最后他募到了難得的一美元。當好萊塢把這一美元寄往越南前線(xiàn)的時(shí)候，美國的各大報紙都進(jìn)行了報道。
人們看到這一消息，無(wú)不驚嘆于卡塞爾對戰爭的嘲諷，然而，德國的某一獵頭公司卻發(fā)現了一位天才，他們認為卡塞爾是棵搖錢(qián)樹(shù)，誰(shuí)能運用他的頭腦，必將財源滾滾。于是建議日漸衰微的奧格斯堡啤酒廠(chǎng)重金聘他為顧問(wèn)。1972年，卡塞爾移居德國，受聘于奧格斯堡啤酒廠(chǎng)。他果然不負眾望，在那里異想天開(kāi)地開(kāi)發(fā)了美容啤酒和浴用啤酒，從而使奧格斯堡啤酒廠(chǎng)一夜之間成為了全世界銷(xiāo)量最大的啤酒廠(chǎng)。1990年，卡塞爾以德國政府顧問(wèn)的身份主持拆除柏林墻，這一次他使柏林墻的每一塊磚以收藏品的形式進(jìn)入了世界上二百多萬(wàn)個(gè)家庭和公司，創(chuàng )造了城墻磚售價(jià)的世界之最。
1998年，卡塞爾返回美國，他下飛機的時(shí)候，美國大西洋賭城——拉斯維加斯正在上演一出拳擊喜劇，泰森咬掉了霍利菲爾德的半塊耳朵。出人預料的是，第二天歐洲和美國的許多超市出現了“霍氏耳朵”巧克力，其生產(chǎn)廠(chǎng)家是卡塞爾所屬的特爾尼公司。這一次，卡塞爾雖因霍利菲爾德的起訴輸掉了贏(yíng)利額的百分之八十，然而他天才的商業(yè)洞察力卻給他贏(yíng)來(lái)年薪三千萬(wàn)的身價(jià)。
新世紀到來(lái)的那一天，他應休斯敦大學(xué)校長(cháng)曼海姆的邀請，回母校做創(chuàng )業(yè)方面的演講。在這次演講會(huì )上，一個(gè)學(xué)生當眾向他提了這么一個(gè)問(wèn)題：卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時(shí)間里，把您創(chuàng )業(yè)的精髓告訴我嗎?那位學(xué)生正準備抬起一只腳，卡塞爾就答復完畢：生意場(chǎng)上，無(wú)論買(mǎi)賣(mài)大小，出賣(mài)的都是智慧。
這次他贏(yíng)得的不僅是掌聲，還有一個(gè)榮譽(yù)博士的頭銜。
生意場(chǎng)上，無(wú)論買(mǎi)賣(mài)大小，出賣(mài)的都是智慧。
對銷(xiāo)售員而言，只要你善于用你的智慧創(chuàng )造業(yè)績(jì)，不管在什么公司你都能得到老板的器重，得到晉升的機會(huì )。因為你創(chuàng )造的業(yè)績(jì)是公司發(fā)展的決定性條件，也是你個(gè)人生存的基本條件。你要時(shí)刻記�。何沂且粋�(gè)銷(xiāo)售員，我的使命就是用我的智慧給企業(yè)創(chuàng )造出無(wú)限的業(yè)績(jì)來(lái)。
延伸閱讀：
高效銷(xiāo)售的7個(gè)習慣
1.他們給人好的第一印象
按照科學(xué)研究，當你遇見(jiàn)一個(gè)陌生人時(shí)，你沒(méi)有多少時(shí)間給別人留下印象。事實(shí)上，這個(gè)過(guò)程是7秒。如果沒(méi)有留下好印象，你需要努力克服這種印象。優(yōu)秀的銷(xiāo)售知道，重要的是在與潛在客戶(hù)和客戶(hù)的那些第一次見(jiàn)面，要看上去聰明，有好的談吐，因為這是他們被記住的原因。
2.他們有一個(gè)積極的態(tài)度
人們想和那些熱情的，那些有完全積極態(tài)度的人進(jìn)行合作。當然，每個(gè)人都有情緒不好的日子，但是優(yōu)秀的銷(xiāo)售不會(huì )在客戶(hù)面前顯示這些壞情緒。他們會(huì )休息一天，或者更好的是，他們會(huì )培養個(gè)人性的技能去管理這些壞情緒。JohnTrace認識一個(gè)非常成功的銷(xiāo)售，如果他有壞情緒時(shí)，他會(huì )回家，換套制服。這個(gè)過(guò)程給他一個(gè)緩沖，幫助他回到積極狀態(tài)，和高績(jì)效模式。
3.他們記筆記
一個(gè)會(huì )議后的幾分鐘，大多數人已經(jīng)忘記了其他人的絕大部分。所以，當優(yōu)秀的銷(xiāo)售聽(tīng)見(jiàn)重要信息，比如在和決策人開(kāi)會(huì )商談銷(xiāo)售項目時(shí)，他們會(huì )記筆記�？蛻�(hù)會(huì )記住他們詢(xún)問(wèn)的東西，以及他們得到承諾的東西。優(yōu)秀的銷(xiāo)售也需要記住。
4.他們信守承諾
信任是任何關(guān)系的關(guān)鍵部分，這在銷(xiāo)售中也特別重要。當優(yōu)秀銷(xiāo)售做承諾時(shí)，他們信守他們的承諾，這些也增強了客戶(hù)對他們的信任。
5.他們知道自己的實(shí)力
優(yōu)秀銷(xiāo)售了解他們的產(chǎn)品和他們的競爭對手的一切。但是，更重要的是，他們知道他們客戶(hù)的需要。按照一份JohnTrace他們做的客戶(hù)購買(mǎi)特點(diǎn)的調查，買(mǎi)家選擇一個(gè)特別供應商的最大原因是因為他們感受到，這個(gè)銷(xiāo)售最理解他們的需要。
6.他們歡迎抱怨
優(yōu)秀的銷(xiāo)售不會(huì )回避批評，或者當他們遇到一個(gè)抱怨的客戶(hù)時(shí)，他們開(kāi)始抗辯。事實(shí)上，他們歡迎這樣情形。調查顯示，當客戶(hù)抱怨時(shí)，這表明當問(wèn)題被解決時(shí)，他們確實(shí)想和這個(gè)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。
7.他們從未放棄
一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)從不輕松。有時(shí)，比如當你失去一個(gè)大單，或者一個(gè)大客戶(hù)，這是相當令人沮喪的。但是，即便在最糟糕的時(shí)刻，成功就在不遠處。不是放棄，卓越表現的銷(xiāo)售會(huì )集中精力在他們能成功的所有原因上，并且找到一個(gè)方法來(lái)贏(yíng)得勝利。
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