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銷(xiāo)售心理學(xué)：如何運用目標專(zhuān)注法
掌握和運用自我暗示的原理。向潛意識發(fā)出指令，將自己的想法同一個(gè)或多個(gè)積極的情緒聯(lián)系起來(lái)，反復重復這一過(guò)程。
清空顯意識中所有的其他想法。經(jīng)過(guò)短暫的訓練，你將能夠把自己的注意力完全集中在自己想要集中的主題上。這就是目標專(zhuān)注。
帶著(zhù)想要實(shí)現目標的熾熱愿望，在腦海中將專(zhuān)注的目標形象化。在這一過(guò)程中，你應該完全相信自己可以實(shí)現這一目標。
當發(fā)現自己不能完全專(zhuān)注于自己的目標時(shí)，將思緒倒回去，再次重復將注意力集中在自己的目標上，直到你能很好地控制自己的思想，將無(wú)關(guān)的想法完全摒棄在外。在專(zhuān)注時(shí)一定要摻入自己的情感，否則你的心中所想就無(wú)法被記錄在潛意識當中。
當你處在一個(gè)安靜、沒(méi)有干擾的環(huán)境中時(shí)，專(zhuān)注的效果最好。
當你懷著(zhù)極大的熱情專(zhuān)注于某一想法、計劃或目標時(shí)，潛意識最容易受到影響。熱情可以喚起你的創(chuàng )造性想象力，并將之付諸行動(dòng)。
現在，讓我們再回到起點(diǎn)。只要主觀(guān)上愿意，你就可以擺脫過(guò)去不良習慣所造成的影響，按照自己想要的方式來(lái)創(chuàng )造生活。同樣，因為自己規定了占據頭腦的主導思想，所以你可以做想做的自己。
一個(gè)想法、計劃、目的或銷(xiāo)售目標如何能被植入到頭腦之中呢?答案是：通過(guò)不斷地在頭腦中將愿望形象化，任何想法、計劃或目標都能被植入到頭腦里。這也是我們希望你將自己的愿望、目的或銷(xiāo)售目標寫(xiě)下來(lái)的原因，把它們寫(xiě)出來(lái)，然后用心記住，不斷地大聲誦讀，日復一日，直到這些目標進(jìn)入到你的潛意識當中。
1. 在開(kāi)始創(chuàng )造性想象之前，先清楚地寫(xiě)下自己想要賺的錢(qián)的數額。在心中記住這一確切的數額。僅僅說(shuō)“我要賺很多錢(qián)”，這樣是不行的。一定要有確切的數額(要求這樣準確是有心理學(xué)原因的)。
2. 決定自己愿意付出什么來(lái)?yè)Q取想要賺取的錢(qián)(不勞而獲是不現實(shí)的)。
3. 為實(shí)現自己的愿望設定一個(gè)明確的日期。
4. 制訂實(shí)現自己愿望的詳細計劃，并立刻開(kāi)始實(shí)施，不論你準備好了沒(méi)有，將這一計劃付諸行動(dòng)吧。例如，假設你想要從今天開(kāi)始的5年內，通過(guò)努力推銷(xiāo)達成累計賺取5萬(wàn)美元的目標，你的目標書(shū)面說(shuō)明應該像下面這樣：
在XX年1月1日前，我將賺到5萬(wàn)美元，這筆錢(qián)將通過(guò)我在此期間內收入的不斷積累而來(lái)。
為此，我將盡最大的努力來(lái)做好自己的工作。作為XX商品的推銷(xiāo)員，我將保質(zhì)保量地為顧客提供最好的服務(wù)。
我相信自己能夠賺到這筆錢(qián)。我的自信是如此的強烈，仿佛現在我就能看到錢(qián)在我的眼前，甚至可以用手摸到它。它正等著(zhù)我用勞動(dòng)去換取。我正在等待達成這一目標的計劃的出現，一旦出現，我將堅定不移地去執行它。
每天至少要把這段話(huà)念兩遍。找一個(gè)無(wú)人打擾的安靜地方，閉上眼睛，大聲重復你想賺的錢(qián)的數額(大聲是為了你能聽(tīng)見(jiàn)自己的話(huà))。晚上睡覺(jué)前念一次，早上起床后念一次。
當專(zhuān)注于自己的目標的時(shí)候，想象自己在1年、3年、5年甚至10年后會(huì )怎么樣。在想象中，看到自己有了想要賺到的錢(qián);看到自己住在用自己推銷(xiāo)賺來(lái)的錢(qián)買(mǎi)的房子里;看到自己在銀行存下的豐厚的養老金;看到自己因為善于推銷(xiāo)自己，而成為一個(gè)有影響力的人;看到自己從事著(zhù)一份令人羨慕的職業(yè)，再不用擔心會(huì )失去自己的職位。
用想象力清晰地繪制出這幅圖畫(huà)，這將是你的愿望形象的體現。
當你開(kāi)始“在心中記住這一確切的數額”時(shí)，閉上你的眼睛，將注意力集中在錢(qián)的數額上，直到你能真實(shí)地看到這筆錢(qián)。每天至少這么做一次。
你也許會(huì )認為，在真正得到這筆錢(qián)之前，一個(gè)人是不可能看到“自己有了錢(qián)”的。這里就需要殷切希望的幫助了。如果你十分強烈地想要實(shí)現自己的愿望，甚至已經(jīng)達到狂熱的程度，你就可以輕易地說(shuō)服自己會(huì )達成目標的。
讓自己相信你必須賺到這筆錢(qián)。讓你的潛意識相信，這筆錢(qián)正等著(zhù)你去拿呢。這樣，潛意識就會(huì )為你提供獲取這筆錢(qián)的切實(shí)計劃了。
當在腦海中想象這筆錢(qián)的同時(shí)，想象為換取這筆錢(qián)，自己正在提供相應的服務(wù)或推銷(xiāo)相應的產(chǎn)品。
在第4個(gè)步驟中，提到你要“制訂實(shí)現自己愿望的詳細計劃，并立刻開(kāi)始實(shí)施”、“將這一計劃付諸行動(dòng)”。在制訂賺錢(qián)的計劃的時(shí)候，不要相信自己的“理性”，只要馬上開(kāi)始想象自己已經(jīng)有了這筆錢(qián)，要求和期待你的潛意識給你送來(lái)需要的計劃。當計劃出現時(shí)，它們很可能會(huì )以靈感或直覺(jué)的形式在大腦中一閃而過(guò)。
在第一次嘗試的時(shí)候，如果你不能控制和引導自己的情緒，請不要氣餒。要知道，沒(méi)有人可以不勞而獲。你不能弄虛作假，哪怕你想這么做。要獲得影響潛意識的能力的代價(jià)就是不斷地練習以上的方法。你自己要決定你的收獲是否值得你所付出的努力。
使用自我暗示的創(chuàng )造性想象方法的能力，在很大程度上取決于你專(zhuān)注于某一特定愿望并將之清晰化、形象化的能力，甚至將這一愿望變?yōu)橐环N“狂熱”的能力。
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