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跆拳道銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
在跆拳道的銷(xiāo)售過(guò)程中，掌握有效的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)是至關(guān)重要的。這不僅能夠幫助銷(xiāo)售人員更好地與客戶(hù)溝通，還能夠提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，推廣跆拳道文化。以下是小編整理的跆拳道銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
跆拳道銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
1、你們道館收費3000，隔壁的只要1800元，同樣的價(jià)格我就報？
分析：不就是覺(jué)得貴嗎？那回答為啥貴的問(wèn)題不就行了。
答：是的，我們道館的學(xué)費是當地最貴的，同時(shí)也是學(xué)員最多的。
當初很多家長(cháng)也覺(jué)得我們家學(xué)費貴，然后去其他道館報名，最后學(xué)了一段時(shí)間又到我們這里來(lái)了。比方xxx，還有xxx。
因為我們的環(huán)境師資教學(xué)都是最好的，同時(shí)我們開(kāi)設了其他道館沒(méi)有的財商教育、人性教育、感恩教育等系列特色課程。
如果您是一位為孩子的未來(lái)前途著(zhù)想，希望能真正培養孩子的綜合能力，讓孩子未來(lái)更成功。你是不會(huì )覺(jué)得貴對嗎？
2、已經(jīng)在學(xué)校參加興趣班了
答：這真是太好啦，看來(lái)孩子是非常喜歡跆拳道的，同時(shí)您也愿意孩子練習跆拳道，我們這邊不少孩子開(kāi)始也在學(xué)校練習，但最后家長(cháng)都讓孩子來(lái)道館練習，一方面道館是更專(zhuān)業(yè)的訓練場(chǎng)所，接受最好的訓練，學(xué)校畢竟是大班教學(xué)，教學(xué)質(zhì)量方面不好把控；
同時(shí)只有道館才有財商教育、人性教育、禮儀教育、感恩教育等一系列課程，全面性的把孩子培養成社會(huì )需要的人才。
這也是我們道館獨有的特色。如果孩子能夠成長(cháng)為這種綜合型人才，您是非常愿意孩子去道館練習的對嘛？
3、孩子報了其他輔導班，沒(méi)有時(shí)間學(xué)跆拳道？
我非常贊同您的觀(guān)點(diǎn)，您對孩子的學(xué)習真的很上心。
我們這邊很多孩子都報了兩三門(mén)興趣課程，但是家長(cháng)為什么依然堅持讓孩子學(xué)習跆拳道，甚至像xxx媽媽為了孩子學(xué)習跆拳道，停掉了美術(shù)班，因為跆拳道不僅能鍛煉孩子的身體，還能開(kāi)發(fā)孩子的智力，對孩子的學(xué)習是有促進(jìn)作用的。
您是一位非常關(guān)心孩子學(xué)習的媽媽?zhuān)哉f(shuō)孩子沒(méi)時(shí)間學(xué)習跆拳道，是因為您擔心影響孩子的學(xué)習對嘛，那如果運動(dòng)鍛煉有助于孩子的學(xué)習成長(cháng)，您是一定會(huì )讓孩子學(xué)習跆拳道的對嘛！
4、怕孩子學(xué)了打架？
您有此擔心是很正常的，我們這邊很多家長(cháng)剛開(kāi)始也是有此擔心，但還是非常想讓孩子通過(guò)跆拳道鍛煉。
報名練習后發(fā)現，學(xué)習跆拳道與孩子會(huì )不會(huì )打架沒(méi)有絲毫關(guān)系，不僅如此，跆拳道進(jìn)行禮儀教育，感恩教育！讓孩子變得非常懂禮與感恩。
您之所以擔心孩子學(xué)跆拳道后會(huì )打架是可能您覺(jué)得跆拳道只教技術(shù)動(dòng)作，而我要告訴您的是我們更加注重孩子精神品質(zhì)的成長(cháng)，比方意志力，領(lǐng)導力等，為的是您的孩子以后走向社會(huì )的發(fā)展！
如果孩子學(xué)跆拳道不僅不會(huì )打架，還會(huì )提升他各方面的綜合能力品質(zhì)，您是一定會(huì )給孩子報名對嘛！
5、我怕孩子堅持不住，到時(shí)候能退費嗎？
答：您有這種擔憂(yōu)是正常的，我非常贊同。很多家長(cháng)開(kāi)始也擔心孩子堅持不住，比方xxx，比方xxx，現在都綠帶級別了。
孩子中途也確實(shí)會(huì )出現這種情況，但通過(guò)道館與家長(cháng)的共同努力下，他們都堅持了下來(lái)，因為家長(cháng)們都知道這本身就是對孩子意志力的一種鍛煉，輕易放棄怎能成長(cháng)呢！
同時(shí)，堅持也是所有人成功的必備條件�？赡艽蠖鄶导议L(cháng)都比較尊重孩子的感受，但我們作為一名優(yōu)秀的家長(cháng)，一定懂得如何去引導孩子，讓孩子自己學(xué)會(huì )做出準確的選擇。
如果孩子的堅持問(wèn)題我們能夠順利的幫他度過(guò)，您一定會(huì )給孩子報名對嘛！
6、我家是女孩子不學(xué)這個(gè)？
答：這點(diǎn)我非常贊同。很多家長(cháng)覺(jué)得女孩子應該學(xué)習舞蹈，剛開(kāi)始我們道館也沒(méi)有幾個(gè)女孩，但現在越來(lái)越多的家長(cháng)愿意送女兒來(lái)學(xué)習跆拳道，還有很多學(xué)舞蹈的也來(lái)了，因為他們希望自己的女兒還有剛強的一面來(lái)應對學(xué)習與生活以為未來(lái)社會(huì )中的一些困難，同時(shí)希望孩子能學(xué)點(diǎn)防身術(shù)保護自己。我想您也非常希望孩子能夠堅強并保護自己對吧！
這也是我們道館獨有的特色。如果孩子能夠成長(cháng)為這種綜合型人才，您是非常愿意孩子去道館練習的對嘛？
跆拳道銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)
一、銷(xiāo)售技巧
了解客戶(hù)需求：首先要了解客戶(hù)的興趣和需求，包括他們對跆拳道的了解程度、參與動(dòng)機以及期望達到的效果。
建立信任：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的知識和熱情的服務(wù)，建立與客戶(hù)的信任關(guān)系。這有助于客戶(hù)更愿意聽(tīng)取銷(xiāo)售人員的建議。
展示優(yōu)勢：詳細介紹跆拳道的優(yōu)勢，如鍛煉身體、提高自我防衛能力、培養意志品質(zhì)等，使客戶(hù)對跆拳道產(chǎn)生興趣。
提供解決方案：根據客戶(hù)的需求和疑慮，提供針對性的解決方案，消除客戶(hù)的顧慮。
跟進(jìn)服務(wù)：在銷(xiāo)售過(guò)程中，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)的需求變化，提供持續的服務(wù)和支持。
二、話(huà)術(shù)示例
開(kāi)場(chǎng)白：“您好，我是XX跆拳道館的銷(xiāo)售顧問(wèn)。很高興有機會(huì )向您介紹跆拳道這項運動(dòng)。請問(wèn)您對跆拳道有什么了解嗎？”
引導客戶(hù)：“跆拳道不僅是一項非常實(shí)用的自衛技能，還是一種鍛煉身體、提升意志品質(zhì)的好方式。您是否考慮過(guò)讓孩子或自己嘗試一下呢？”
強調優(yōu)勢：“跆拳道注重禮儀、忍耐和堅韌不拔的精神。通過(guò)學(xué)習跆拳道，孩子們可以培養自信心和團隊合作精神，而成年人則可以在繁忙的工作之余找到一種釋放壓力的方式�！�
解答疑慮：“我明白您可能會(huì )有一些疑慮，比如擔心安全問(wèn)題或孩子是否能堅持下來(lái)。請放心，我們的教練都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，有著(zhù)豐富的教學(xué)經(jīng)驗。同時(shí)，我們會(huì )提供一系列的激勵措施，確保孩子能夠堅持下去并取得進(jìn)步�！�
促成交易：“如果您現在決定報名，我們還將提供一系列的優(yōu)惠和贈品。這是一個(gè)難得的機會(huì )，可以讓您或您的孩子體驗到跆拳道的魅力。請問(wèn)您現在方便辦理報名手續嗎？”
通過(guò)以上的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，銷(xiāo)售人員可以更加有效地推廣跆拳道，吸引更多的客戶(hù)參與到這項有益的運動(dòng)中來(lái)。
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