人脈建立在利益之上
人脈就好比我們社會(huì )生命的支持系統，那么人脈是建立在什么之上的你清楚嗎?其實(shí)人脈是建立在利益之上的!
人脈關(guān)系的內涵是“價(jià)值細胞”的聯(lián)接
人與人之間到底靠什么聯(lián)系起來(lái)?是價(jià)值。價(jià)值像血液里的一個(gè)個(gè)細胞，算是人脈關(guān)系里的基本單元。價(jià)值很寬泛，有商品交換中的價(jià)值，有哲學(xué)意義中的價(jià)值，甚至情感也可以算作價(jià)值。每個(gè)人自己也有價(jià)值的定義，包含于我們的價(jià)值觀(guān)。所以，價(jià)值是一種主觀(guān)體驗。
我想我是一個(gè)有價(jià)值的人，意思是我從生活的種種經(jīng)驗中，體驗到自己能做什么，自己對世界有多大的用處。如果我遭遇了重大的打擊，我的價(jià)值感遭到摧毀，我體驗不到自己是有用的。這種失去價(jià)值感的體驗將是最黑暗的。
別人眼中我是一個(gè)有價(jià)值的人，意思是別人認為我對他們是有用的，能為他們做點(diǎn)什么，又或許是能帶給別人好的感覺(jué)。如果我不能提供給他們這些“有用”，那我對于別人是沒(méi)有價(jià)值的。
人脈關(guān)系的建立，一定是基于我自己認為能提供的價(jià)值，同時(shí)也是別人認可的我的價(jià)值，這樣就建立了“價(jià)值聯(lián)接”。雙方的沒(méi)有達到對等的認可，關(guān)系就不好建立了。但不管怎樣，我的出發(fā)點(diǎn)應該是先考慮我能為別人做點(diǎn)什么，而不是別人能為我做什么。
人脈關(guān)系遵循社會(huì )交換的互利原則，雙贏(yíng)就是平衡點(diǎn)。
社會(huì )交換是兩個(gè)人在注意、信息、情感和恩惠等方面的交換。而這種交換往往是基于互利的原則，即相互都要有所收益，也可以理解為“WIN-WIN”(雙贏(yíng))。大多的人際關(guān)系都是這樣，人脈關(guān)系的互利原則就更突出了。所以，天下真的沒(méi)有免費的午餐，沒(méi)有什么是不需要付出的，純粹的交情其實(shí)是不管用的，必須是有所交換。
在交換中，我們傾向于以較少的“投入”，得到較多“產(chǎn)出”。一段關(guān)系中，我們一旦得到太少，而付出太多，就會(huì )選擇退出這段關(guān)系。那么問(wèn)題來(lái)了，我們每個(gè)人都想得到更多，又怎么可能建立長(cháng)期的關(guān)系呢?
每個(gè)人都想從關(guān)系中受益，然而每個(gè)人判斷“投入”與“產(chǎn)出”的標準是不一樣的。所以，只要我們雙方自己“覺(jué)得”交換是符合自己的標準的，那么我們會(huì )覺(jué)得受益了，關(guān)系就會(huì )良好的持續建立下去，直到一方“覺(jué)得”虧了。平衡能維持多久，關(guān)系就能有多久。
人脈關(guān)系實(shí)際上是一種交換關(guān)系，讓對方覺(jué)得受益，同時(shí)自己也覺(jué)得受益，一種追求雙贏(yíng)的關(guān)系。
人脈建立的雙重軌跡：為了利益，還是為了快樂(lè )?
我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)了人脈主要是一種價(jià)值的互利交換關(guān)系。但是，我們每個(gè)人定義的“價(jià)值”是不一樣的。大體分為兩個(gè)方向：一是實(shí)實(shí)在在的利益，二是精神上的收益。
不過(guò)，利益和快樂(lè )，是不能完全區分開(kāi)的。按照是否得到利益和是否收獲快樂(lè )可以大致劃分出這4種交往的類(lèi)型：
根據你自己的價(jià)值觀(guān)去選擇人脈建立的軌跡吧。重實(shí)際利益的人可能會(huì )選擇1、3，而重快樂(lè )的人會(huì )選擇1、2。當然，我們誰(shuí)都不愿意去選擇4，這種關(guān)系會(huì )耗費你太多能量，要注意避開(kāi)，實(shí)在遇到了就當做磨練吧。
人脈圈子，是社會(huì )生命生存的環(huán)境系統
我們每個(gè)人都站在自己的一塊板上，但是所處的高度卻不一樣，所以我們的定位不一樣。那些高高在上的人物，我們或許根本仰望都不及。我們可以努力夠到比我們高一點(diǎn)的人，也可以向下去拉一把比我們低一點(diǎn)的人。大多數情況，我們和同等高度的人們接觸。這三個(gè)層次就構成了我們的“圈子”。
我們應該花更多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)跟我們平層的、距離最近的這些關(guān)系，這些關(guān)系是幫助我們完成絕大多數事情所需要的。是支持我們社會(huì )生命的巨大能量的來(lái)源。
對于比我們高的人，我們可以努力去接觸，向他們學(xué)習，能夠獲得他們的幫助，將受益匪淺。但是因為級別不一樣，別人不幫助我們，也要理解。因為在他的價(jià)值系統判斷出，不能從我們這里獲得他需要的價(jià)值。相反的，對于比能力我們低一些的人，你也可以選擇幫或者不幫，也是看你自己的'價(jià)值判斷去選擇。
在圈子生存，我們不必急于去進(jìn)入那些高層的、或是距離太遠的圈子，你很難融入的，自己累，別人也感到為難。就是流行的那句“圈子不同，不必強融”。
提升自己價(jià)值、傳播自己的價(jià)值是改善人脈、擴大圈子的根本
每個(gè)人的能力會(huì )變化，所處的圈子會(huì )變化，人脈關(guān)系跟著(zhù)變化。在這個(gè)動(dòng)態(tài)的系統中，我們獲得進(jìn)步的關(guān)鍵還是提升自己的價(jià)值。你能為別人提供得多了，你的人脈自然就廣了，你的層次自然就上升了。
進(jìn)步的途徑是多樣化的，可以去學(xué)習更多的東西，接觸更多的優(yōu)秀的人。當然值得一提的是，選擇學(xué)習什么，選擇接觸什么人，會(huì )影響到你價(jià)值提升的結果。不要盲目的去拉關(guān)系，應付各種交際活動(dòng)，傳播自己的價(jià)值才是正經(jīng)事。
所幸，我們所處的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，信息開(kāi)放化，讓我們能更容易獲得學(xué)習的機會(huì )，更方便地獲取我們需要的資源的同時(shí)更利于個(gè)人價(jià)值的傳播。
經(jīng)營(yíng)人脈的目標是為了去實(shí)現我們的理想或者愿望，但人脈的經(jīng)營(yíng)不是善簡(jiǎn)單的事�，F在不妨整理自己的“通訊錄”，并不是電話(huà)有多少聯(lián)系人，朋友圈點(diǎn)多少贊，就代表人脈多么廣。人脈是實(shí)實(shí)在在體現在每一件事實(shí)中，你與“通訊錄”里的每個(gè)人之間的價(jià)值關(guān)系有多少分?你整個(gè)“通訊錄”里的價(jià)值總和，才是你的人脈實(shí)力分數。
【人脈建立在利益之上】相關(guān)文章：
建立在超寬帶網(wǎng)絡(luò )基礎之上的未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)論文08-31
保險利益10-17
職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人脈法則03-05
如何搞好職場(chǎng)人脈07-17
人脈通怎么賺錢(qián)06-16
利益談判技巧01-25
職場(chǎng)拓展人脈的途徑08-04
怎么利用人脈賺錢(qián)06-18
站在夢(mèng)想之上名人故事12-08