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怎么樣才能讓別人無(wú)法拒絕你
與人交往的過(guò)程中，我們要怎么做才能讓別人無(wú)法拒絕自己呢?下面是小編推薦給大家的怎么樣才能讓別人無(wú)法拒絕你，希望大家有所收獲。
最糟糕的事已經(jīng)發(fā)生了：你的手機沒(méi)電了。
你平時(shí)可能只會(huì )覺(jué)得這是個(gè)小麻煩，不過(guò)，你今天剛好必須在外頭撥打一通短暫卻必要的電話(huà)�，F在你有兩個(gè)選擇：
1. 干脆不打電話(huà)
2. 向陌生人借手機，并面臨尷尬和被拒絕的風(fēng)險。
你的選擇很有可能是前者，因為后者可能真的會(huì )讓你備受打擊。更何況，到底有誰(shuí)會(huì )同意讓你借用他們的手機呢?
不過(guò)，康奈爾大學(xué)組織心理學(xué)家凡妮莎·博恩斯(Vanessa K. Bohns)卻主張，愿意借你手機的人其實(shí)比你想象中要多。
這十年來(lái)，博恩斯和她的同事進(jìn)行了多項研究，并讓他們的志愿者向多達14000名的陌生人要求幫忙。其中的任務(wù)有小(借手機)、有大(當場(chǎng)填寫(xiě)長(cháng)達十頁(yè)的問(wèn)卷)、還有一些又奇怪又甚至有些不道德的任務(wù)(用鋼筆在圖書(shū)館的書(shū)里寫(xiě)上“pickle”的字樣)。
博恩斯最近在《心理科學(xué)近期趨勢》(Current Directions in Psychological Science)雜志發(fā)表的一篇論文中寫(xiě)道，這些研究的整體信息是：人們會(huì )傾向低估陌生人會(huì )多愿意答應別人的請求。當你搭車(chē)上班或者在公園跑步時(shí)，若在這個(gè)時(shí)候要求周?chē)娜藥湍阋粋�(gè)忙，對方會(huì )比你想象中更愿意幫你。
隨機要求陌生人幫個(gè)忙，涉及的是什么樣的思維呢? 多項研究探討了這個(gè)問(wèn)題，而以下就是這些研究的簡(jiǎn)短概述：
人們比你想象中更愿意幫陌生人一個(gè)忙。舉例來(lái)說(shuō)，博恩斯和同事們在一項實(shí)驗中搬演了上述手機沒(méi)電的可怕橋段。他們在實(shí)驗中指示研究志愿者向陌生人借用手機。不過(guò)，在志愿者開(kāi)始這個(gè)尷尬的任務(wù)之前，博恩斯要求他們猜測自己必須問(wèn)多少人才會(huì )有人答應。
他們平均估計自己必須問(wèn)十個(gè)人才會(huì )有人答應;實(shí)際上，他們只問(wèn)了六個(gè)人就有人答應了。沒(méi)錯，志愿者花了一個(gè)下午要求六個(gè)陌生人幫個(gè)忙，這本身也許不是一件好玩的事，但是博恩斯指出，這樣的數據還有另一種解讀方法。“換句話(huà)說(shuō)，被要求者當中有大約一半的人同意借出手機，而這個(gè)數字比參與者估計的多出了超過(guò)60%。”她寫(xiě)道。
即使是在請求非常麻煩的情況下，陌生人也一樣會(huì )幫忙。在一項實(shí)驗中，志愿者被指示要求陌生人填寫(xiě)一份一頁(yè)長(cháng)或者十頁(yè)長(cháng)的問(wèn)卷。盡管后者的要求更大，但是陌生人答應這兩個(gè)要求的機率沒(méi)有任何明顯差異。
就算請求非常怪異，所得到的結果也是如此。我們來(lái)看看上述有關(guān)圖書(shū)館圖書(shū)的實(shí)驗。這項實(shí)驗肯定是這篇文章中最古怪的例子：
參與者要求陌生人破壞一本所謂的圖書(shū)館圖書(shū)：他們必須在書(shū)本的其中一頁(yè)上面用鋼筆寫(xiě)出“pickle”字樣。一些陌生人聽(tīng)到這樣的要求，以為自己必須參與“破壞”，便表達出了他們心中感到不安、不想惹上麻煩，總之就是不愿意參與這樣的活動(dòng)。
研究志愿者估計，只有四分之一的陌生人會(huì )同意這樣的請求。但實(shí)際上，竟然有超過(guò)64%的人同意在圖書(shū)館的藏書(shū)上亂涂亂畫(huà)!
若他們不答應的話(huà)，就再問(wèn)一次。
很顯然的，人們那么討厭拒絕別人的請求，以致于他們比較不會(huì )連續拒絕對方兩次。在一項實(shí)驗中，許多一開(kāi)始就拒絕填寫(xiě)問(wèn)卷的陌生人，接下來(lái)竟然會(huì )答應幫參與者完成一個(gè)更麻煩的請求：替參與者寄一封信。“跟要求者的估計相反的是，陌生人很難第二次拒絕對方，這跟第一次拒絕對方一樣難，甚至更難。”博恩斯寫(xiě)道。
其實(shí)，我多么希望能夠告訴你，這個(gè)發(fā)現意味著(zhù)世界上的人比我們想象中更善良、更愛(ài)幫助人�？上覠o(wú)法這么做。
這些實(shí)驗得出的結果，反而顯示了社會(huì )規范的強大效力，也顯示出了大多數人那么傾向為了避免自己陷入窘境而拒絕踏出這些界限。“基本上，當一個(gè)人拒絕對方的請求時(shí)，他是冒著(zhù)冒犯對方的危險;這么做會(huì )違反社會(huì )規范，弄得雙方都尷尬了。”博恩斯寫(xiě)道。“這樣一來(lái)，許多人會(huì )純粹為了避開(kāi)拒絕對方所引起的不安而答應做出一些他們不愿意做的事。”
尷尬是一股強烈的力量，要善加利用。
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