沙盤(pán)模擬心得體會(huì )
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，從而不斷地豐富我們的思想。但是心得體會(huì )有什么要求呢？以下是小編為大家整理的沙盤(pán)模擬心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇1
在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤(pán)的學(xué)習與實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐我認識到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現也是一種理論與實(shí)踐相結合的課程，它可以全方位的認識一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結構設置，各管理機構的職責和工作任務(wù)，然后對未來(lái)的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認知。同時(shí)通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現金流的協(xié)同過(guò)程。因此ERP沙盤(pán)涉及了企業(yè)的方方面面，其中包含了企業(yè)整體戰略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設等多個(gè)方面。
企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上。 ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)現場(chǎng)的實(shí)戰氣氛，讓我們了解公司運作的同時(shí)也真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，同時(shí)體驗承擔企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在兩天的學(xué)習時(shí)間里，我們從開(kāi)始對ERP沙盤(pán)的茫然與不知所措，到我們通過(guò)學(xué)習，通過(guò)在運營(yíng)企業(yè)中遇到的問(wèn)題而最終解決，分析問(wèn)題，到最后的決策與預測。這個(gè)期間，我們學(xué)到了很多。同時(shí)我們也切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
我在此次ERP沙盤(pán)模擬中擔任的是銷(xiāo)售主管一職。我所負責的是進(jìn)行需求分析和銷(xiāo)量預測，確定銷(xiāo)售部門(mén)的目標體系，制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算，客戶(hù)管理，保證貸款及時(shí)回籠，及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，而銷(xiāo)售也是實(shí)現企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。因此做為銷(xiāo)售主管的我也擔任著(zhù)不小的責任。
一. ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗總體分析；
通過(guò)兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習，我的ERP沙盤(pán)實(shí)踐順利的完成，我們體驗了一個(gè)企業(yè)正常的運作過(guò)程，獲得了很多知識，但因為第一次實(shí)際接觸ERP，以前了解的`這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來(lái)說(shuō)，作為小組的銷(xiāo)售主管，一開(kāi)始對市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒(méi)有考慮到回報率問(wèn)題，在選擇訂單時(shí)也沒(méi)有實(shí)際分析過(guò)，自身的公司是否可以達到訂單的規劃，從而，第一年只重視了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線(xiàn)的增多。因此第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過(guò)多的廣告費，從而導致了資金的周轉困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有因此放棄，在之后的幾年里，我通過(guò)之前的教訓和自身漸漸對市場(chǎng)的了解與分析。我很好的預測到了市場(chǎng)的需求趨向。在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個(gè)不錯的成績(jì)?yōu)檫@次實(shí)訓畫(huà)上了句號。
二.ERP沙盤(pán)實(shí)踐過(guò)程
首先我們要對產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預測，根據預測提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監根據自身生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測最終生產(chǎn)的數量，由此為銷(xiāo)售主管的搶單做數據支持。銷(xiāo)售主管根據市場(chǎng)需求下定單并選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據訂單生產(chǎn)量，交貨。再次我們需要對生產(chǎn)規模做決策。這部銷(xiāo)售主管需根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)主管根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)以及廠(chǎng)房的閑置和利用。之后是市場(chǎng)需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。
銷(xiāo)售主管需分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)主管的溝通，對不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運作，在一年的模擬實(shí)訓中財務(wù)主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務(wù)主管在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長(cháng)貸，短貸）、貼現，保證流動(dòng)資金的持續。
三.ERP沙盤(pán)實(shí)踐步驟
第一年：第一次接觸ERP沙盤(pán)，對ERP還不太了解，對市場(chǎng)分析不透徹，廣告訂單投入過(guò)多，卻選了較少的廣告訂單，導致生產(chǎn)線(xiàn)空出。而第一年也沒(méi)有較好的開(kāi)拓新市場(chǎng)，全部重點(diǎn)放到了P1產(chǎn)品上。
第二年：吸取第一年的經(jīng)驗，我們開(kāi)始學(xué)習去分析市場(chǎng)，分析其他組的生產(chǎn)線(xiàn)，我們謹慎投了廣告，通過(guò)分析生產(chǎn)線(xiàn)，很好的選擇適合自身的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。
同時(shí)在今年，我們開(kāi)始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認證投資。同時(shí)，我們投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第二年結束開(kāi)始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。
第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)分析我們選擇了生產(chǎn)市場(chǎng)份額占有較大的P2.P3于是我們廣告重點(diǎn)放到了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，因此我們有優(yōu)先選擇訂單的權利。今年我們開(kāi)始投資開(kāi)拓國內市場(chǎng)以及開(kāi)始了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)，因此產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。
第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內市場(chǎng)也有較大份額，可是因為前一年資金運轉不到位，我們廣告費用有限，因此我們謹慎選擇了訂單的數量。但今年開(kāi)始，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開(kāi)始，我們開(kāi)始處于盈利狀態(tài)。
第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的預測分析，我們認為P1產(chǎn)品在市場(chǎng)需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，我們開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，之前的柔性生產(chǎn)線(xiàn)也投入了使用，并很快見(jiàn)了回報。今年我們取得了更好的收益。當然這也跟各位同學(xué)對ERP的認識越來(lái)越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來(lái)。
第六年：ERP的經(jīng)營(yíng)到了尾聲，由于之前的盈利不小，因此今年我們盡可能增加廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場(chǎng)份額。就這樣，我們以一個(gè)不錯的成績(jì)結束了這次的ERP實(shí)踐。
四.ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐體會(huì )：
通過(guò)這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐，我了解了ERP實(shí)踐的目的，同時(shí)我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認識，并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要方方面面的結合利用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷(xiāo)售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷(xiāo)售主管，要有整體觀(guān)念。我們必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)的轉變，分析市場(chǎng)需求，預測第二年的市場(chǎng)需求，爭取有競爭力的市場(chǎng)份額，又要了解市場(chǎng)規則，還要不斷地提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要同學(xué)們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競爭中凸顯出來(lái)。這次實(shí)驗讓我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，正是這種理論與實(shí)踐的結合，為以后我們進(jìn)入社會(huì )工作打下了很好的基礎。這次的ERP模擬實(shí)踐，我可以說(shuō)是受益匪淺。
最后感謝老師的耐心教導讓我們順利完成了這次的ERP模擬實(shí)踐。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇2
剛開(kāi)學(xué)當我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實(shí)訓，當時(shí)我不知道erp是什么，但我很奇怪，也很期盼，時(shí)間過(guò)得很快，轉瞬間就到了第五周的周五，這天教師給我們講了有關(guān)erp的理論學(xué)問(wèn)，我覺(jué)得很枯燥，也很難懂，教師為了緩解這種狀況，講課的過(guò)程中串插了許多他的閱歷，整堂課下來(lái)我唯一感受到的是經(jīng)營(yíng)的艱辛。時(shí)間過(guò)得真快，又迎來(lái)了我們的erp實(shí)訓，當時(shí)的我真的很緊急，由于我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期盼著(zhù)會(huì )是什么樣的場(chǎng)景，當時(shí)教師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，選購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營(yíng)銷(xiāo)主管一名，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù)，當時(shí)在緊急的氣氛中我們安排好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當一名財務(wù)助理，這個(gè)職務(wù)是我自己爭取的，由于我很喜愛(ài)，而且將來(lái)我最有可能做這方面的工作，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字，不過(guò)當時(shí)的自己真的很緊急。
通過(guò)兩天半的erp模擬實(shí)訓，我學(xué)到了許多東西，作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵;頭腦糊涂，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊急不能慌亂;心情要好，態(tài)度要謙。取現金要當面清點(diǎn);高警覺(jué)，出安全。收現金多點(diǎn)幾遍。支付現金，先審單;內容全，要會(huì )簽。收單據，要標準;不合規，擔風(fēng)險。賬外賬，甭保管;違法紀，又罰款。同時(shí)也表達出了我們的團隊精神。
這次的'實(shí)訓我們的成績(jì)不是很抱負，但就像教師說(shuō)的一樣，雖然
經(jīng)營(yíng)得不是很好但在訓練中收獲了許多東西，在此次erp模擬實(shí)訓中我學(xué)到了許多書(shū)本里學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，同時(shí)我們專(zhuān)業(yè)的財務(wù)方面的學(xué)問(wèn)也運用到了此次操練中，這次的實(shí)訓讓我了解到了一個(gè)公司的大致運營(yíng)程序，且每個(gè)部門(mén)之間如何的親密聯(lián)系，也也許知道了作為一名會(huì )計人員應當從哪里入手做好自己的工作。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇3
模擬經(jīng)營(yíng)充溢了挑戰，各公司管理層將依據市場(chǎng)信息確定公司的市場(chǎng)定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作實(shí)力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長(cháng)，最終塵埃落定，盈虧分明。
培訓班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同，角色設置相應改變）。共形成4—6個(gè)相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常常出現的各種典型問(wèn)題，他們必需和同事們一起去發(fā)覺(jué)機遇，分析問(wèn)題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤(pán)實(shí)戰模擬，課程訓練的九個(gè)步驟：
一、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱(chēng)，組建管理團隊，參加模擬競爭。小組要依據每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。
二、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議
當學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議，依據公司戰略支配，作出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項經(jīng)營(yíng)安排，其中包括：融資安排、生產(chǎn)安排、固定資產(chǎn)投資安排、選購安排、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)安排、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰略，都是針對肯定的環(huán)境條件制定的。沙盤(pán)訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內部運營(yíng)參數和市場(chǎng)競爭規則。
進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事務(wù)里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預料其發(fā)展趨勢，發(fā)覺(jué)環(huán)境中隱藏著(zhù)的有利機會(huì )和主要威逼。
四、制定競爭戰略
各“公司”依據自己對將來(lái)市場(chǎng)預料和市場(chǎng)調研，本著(zhù)長(cháng)期利潤最大化的原則，制定、調整企業(yè)戰略，戰略?xún)热莅ǎ汗緫鹇裕ù髴鹇钥蚣埽�，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略，投資戰略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰略，競爭戰略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門(mén)經(jīng)理通過(guò)對經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參加，加深了對經(jīng)營(yíng)的理解，體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹(shù)立起為將來(lái)負責的發(fā)展觀(guān)，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著(zhù)提高。
六、部門(mén)溝通溝通
通過(guò)密集的團隊溝通，充分體驗溝通式反饋的魅力，系統了解企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈的關(guān)系，相識到打破狹隘的.部門(mén)分割，增加管理者全局意識的重要意義。深刻相識建設主動(dòng)向上的組織文化的重要性。
七、年度財務(wù)結算
一期經(jīng)營(yíng)結束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報財務(wù)報表，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，進(jìn)行財務(wù)分析，通過(guò)數字化管理，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和精確性，理解經(jīng)營(yíng)結果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)匯報
各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結果召開(kāi)期末總結會(huì )議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，仔細反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節的管理工作和策略支配，以及團隊協(xié)作和安排執行的狀況�？偨Y閱歷，吸取教訓，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場(chǎng)競爭的把握和對企業(yè)系統運營(yíng)的相識。
九、講師分析點(diǎn)評
依據各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深化剖析，提出指導性的改進(jìn)看法，并針對本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最終，講師根據逐層遞進(jìn)的課程支配，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要學(xué)問(wèn)內容的學(xué)習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的實(shí)力。
沙盤(pán)模擬訓練的最大特點(diǎn)就是"在參加中學(xué)習"，強調"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰經(jīng)營(yíng)管理水平為目標。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇4
小小的一粒沙呈現的是一個(gè)精神世界，沙盤(pán)解讀反映著(zhù)智者的思考和智慧;沙盤(pán)中展現出奇妙的心靈花園，則是沙盤(pán)游戲治療的生動(dòng)意境。把無(wú)形的心理事實(shí)以某種適當的象征性的方式呈現出來(lái)，從而獲得創(chuàng )造與發(fā)展，自性化的體驗，更是沙盤(pán)游戲的無(wú)窮魅力和動(dòng)人力量所在。
沙盤(pán)游戲的主要功能和作用包括：心理診斷與綜合性心理評估;各種心理壓力、緊張和焦慮的輔導與緩解;各種心身疾病的專(zhuān)業(yè)性心理分析與治愈;同時(shí)，沙盤(pán)游戲治療也可以作為一種綜合性的心理教育技術(shù)，可以在心理健康的維護與人格發(fā)展，藝術(shù)表現與創(chuàng )造力的培養和生活質(zhì)量的提高中發(fā)揮積極的作用，引導來(lái)訪(fǎng)者獲得人格發(fā)展與心性完善，感受心靈所能達到的境界。
每個(gè)人都可以在沙盤(pán)里創(chuàng )造自己的故事,不論是過(guò)去的還是將來(lái)的,表達和體現的都是其人生的縮影。
愿每個(gè)人都可以在箱庭過(guò)程中，遇見(jiàn)更好的自己~
心理沙盤(pán)培訓課程不同人群受益
學(xué)校家庭系統
(1)學(xué)生個(gè)體及團隊的輔導：提升學(xué)生的想象力和創(chuàng )造力利于人格完善、提升團隊凝聚力。對有學(xué)校自閉癥、恐怖癥、社交困惑等心理障礙的學(xué)生提供針對性輔導。
(2)教師個(gè)體及團隊的輔導：在沙盤(pán)放置沙具的過(guò)程中釋放和緩解教師的工作和生活壓力，促進(jìn)教師的心理健康，提升教師的工作效率。
(3)家庭團隊的輔導：擺放沙具促進(jìn)親子之間的溝通與交流，進(jìn)而促進(jìn)親子關(guān)系的和諧。
醫療系統
(1)個(gè)體輔導：減少阻抗，便于對病人進(jìn)行更準確的'診斷和深層次心理分析。
(2)團體輔導：對同類(lèi)病人，同一科室或同一醫生管轄的病人，集中進(jìn)行沙盤(pán)訓練，釋放壓力。
(3)醫護人員的自我保護：醫護人員和心理咨詢(xún)師在長(cháng)期的工作之中也存在巨大的心理壓力。沙盤(pán)訓練可以在更安全的環(huán)境下和對自身的壓力進(jìn)行釋放，起到保護作用。
企業(yè)、部隊特殊機構
(1)高壓力人群可以個(gè)體或團體進(jìn)行壓力釋放，如銷(xiāo)售人員，企業(yè)管理人員、軍隊特殊機構等。
(2)通過(guò)團體沙盤(pán)提升團隊凝聚力、創(chuàng )造力、協(xié)作精神，創(chuàng )造健康的團隊文化。
(3)通過(guò)團體沙盤(pán)可以及時(shí)的察覺(jué)到團隊成員的心理健康狀況，團隊成員相互關(guān)系，維護和創(chuàng )建和諧團隊氛圍。
心理沙盤(pán)培訓課程特色
1、國家政策支持。國家要求各中小學(xué)、各大機構配套心理咨詢(xún)室，而心理沙盤(pán)是必備套件，沙盤(pán)技術(shù)則是必備技術(shù)。
2、沙盤(pán)技術(shù)入門(mén)快，易于上手。
3、見(jiàn)效快。經(jīng)過(guò)培訓，引導讓使用者在沙盤(pán)上操作，可以快速起到釋放壓力的作用。
4、應用領(lǐng)域廣�？梢詮V泛應用于不同行業(yè)、年齡段人群。
5、技術(shù)結合能力強。沙盤(pán)技術(shù)可以和各經(jīng)典流派很好的結合。同時(shí)其本身就具備回避阻抗的作用。
6、后續成長(cháng)效果好。沙盤(pán)技術(shù)本身就讓掌握技術(shù)者具備不斷發(fā)掘自我體驗、自我成長(cháng)作用。讓人們進(jìn)入沙盤(pán)世界后可以不斷提高自己的技術(shù)境界和人生境界。
7、價(jià)格相對優(yōu)惠。和其他技術(shù)相比，由于沙盤(pán)技術(shù)要達到普及效果，培訓相對價(jià)格便宜。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇5
經(jīng)過(guò)兩次ERP的模擬訓練，我了解了企業(yè)運營(yíng)的全部過(guò)程，在企業(yè)運營(yíng)中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營(yíng)銷(xiāo)總監一職，要不斷觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在物理模擬沙盤(pán)中，分析市場(chǎng)以及對市場(chǎng)的供求預測是相當重要的，這關(guān)系著(zhù)企業(yè)的下一步怎樣運營(yíng)。不斷監督市場(chǎng)變化，了解市場(chǎng)行情，要對市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據這些進(jìn)行的。
在物理沙盤(pán)中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結經(jīng)驗就是我們開(kāi)始對沙盤(pán)的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)現資金就是一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要長(cháng)貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個(gè)問(wèn)題就是在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有通讀規則，不了解開(kāi)拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢(qián)是多少，以為都一樣，但是發(fā)現這個(gè)問(wèn)題時(shí)就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個(gè)很精細的工作，一個(gè)不小心就會(huì )引起很大的變化，在物理沙盤(pán)中很多時(shí)間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時(shí)，沒(méi)有準確估計市場(chǎng)的份額，無(wú)法精確的投放，很大一部份錢(qián)就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個(gè)項目上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的，也是很沖動(dòng)的。到最后沒(méi)有搶到好的訂單不說(shuō)還浪費了大量的廣告費用。
電子沙盤(pán)我們總結了上次的經(jīng)驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì )計算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導致為了生產(chǎn)一次次購買(mǎi)加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì )拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒(méi)有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創(chuàng )造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的�？偟恼f(shuō)在電子沙盤(pán)的8年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的.，比起物理沙盤(pán)的破產(chǎn)就是進(jìn)步了。
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監，在這次ERP課程中，我了解了市場(chǎng)的重要性，要隨時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎，在訓練中分析市場(chǎng)，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障，有了訂單才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)利潤。其次，作為營(yíng)銷(xiāo)總監，開(kāi)拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長(cháng)久的運營(yíng)，根據企業(yè)其他部門(mén)的報告及市場(chǎng)預測，提前準備哪一期開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認證，如ISO9000和ISO14000，這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒(méi)有這些基礎的保障，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價(jià)格也會(huì )相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開(kāi)拓這些就會(huì )顯得很重要。
ERP沙盤(pán)是一個(gè)團隊合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇6
剛剛結束了為期五天的手工沙盤(pán)模擬，這段時(shí)間看似不長(cháng)，實(shí)際上卻過(guò)得很慢，想起erp實(shí)戰的三天真是讓人感慨萬(wàn)千，這三天時(shí)間似乎沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的浪費，從每天早上8點(diǎn)開(kāi)始準備，一直到中午11點(diǎn)半甚至12點(diǎn)，即使賬提前很多做完了，剩下的時(shí)間還要和組內的同學(xué)們商量下午的規劃，進(jìn)行預算和清點(diǎn)。我中午一般都不睡覺(jué)，下午提前去實(shí)驗室，把能提前做好的賬都做好，防止真正做的時(shí)候手忙腳亂。短短的三天，讓我在腦海中形成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際概念，明白一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)所須付出的努力，一個(gè)失敗的企業(yè)所犯的錯誤，明白“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”的真正含義。三天，六年，每一年都過(guò)得很漫長(cháng)，存在著(zhù)太多的兩難選擇，每走一步都有風(fēng)險，每一步都要格外小心。過(guò)去，我的腦海里總有這么幾個(gè)觀(guān)念：搞企業(yè)只要有錢(qián)就行，貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè)，貸了高利貸是沒(méi)有希望的，好的企業(yè)應該一開(kāi)始就盈利。沙盤(pán)模擬以后，我發(fā)現這些想法格外幼稚，首先開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)絕不是只要有錢(qián)就行，一方面有了錢(qián)還要有正確的預測和決策，還要有得力的管理團隊，過(guò)硬的.經(jīng)營(yíng)能力和精準的預算，另一方面，沒(méi)錢(qián)是可以借的，靠借來(lái)的錢(qián)發(fā)展企業(yè)也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來(lái)的錢(qián)有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢(qián)對企業(yè)未來(lái)的發(fā)展能產(chǎn)生巨大作用，這些錢(qián)就實(shí)現了其價(jià)值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉緊張的有效辦法；最后，很多好的企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)多年的虧損，而這也是經(jīng)營(yíng)中正�，F象。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇7
通過(guò)兩周的沙盤(pán)實(shí)習，讓我對沙盤(pán)有了更全面的了解。這門(mén)課首先給我們幾萬(wàn)的資金讓我們以小組經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì )知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認為這是一次不合實(shí)際的而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。在學(xué)習這門(mén)課的同時(shí)我們充分利用了原來(lái)所學(xué)過(guò)的知識，包括管理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。沙盤(pán)模擬這門(mén)課真的是學(xué)以致用，是我們將理論與實(shí)際聯(lián)系在一起。我認為這門(mén)課可以很好的主強化我們的管理知識和技能。
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們的負債比率不算是很高，但在資金的運用上卻體現了我們的保守后果和忽略長(cháng)貸帶來(lái)的后果。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開(kāi)始大展拳腳的時(shí)候，六年實(shí)驗結束了。如果再給我們幾年的時(shí)間，我們交出去的一定是一個(gè)完美成長(cháng)的企業(yè)�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們的戰略定位沒(méi)有錯，但在實(shí)施的過(guò)程中，由于一些決策考慮的不足，比如生產(chǎn)的投資和資金運用方面。
在整個(gè)沙盤(pán)模擬中，我是充當著(zhù)總經(jīng)理和市場(chǎng)總監的職務(wù)，主要負責決策和研究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。在剛開(kāi)始，我們試運營(yíng)了八個(gè)季度，試運營(yíng)期間，通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，積累了不少經(jīng)驗，我們第一組skm在試運營(yíng)期間贏(yíng)得了第二名的成績(jì)。但是在正式運營(yíng)期間，由于廣告投入不夠，生產(chǎn)力不足，供不應求情況嚴重，導致某些方面失利，只取得了第三名的成績(jì)。在整個(gè)過(guò)程中，我主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我們從第一季度就開(kāi)始所有一級市場(chǎng)，一個(gè)二級市場(chǎng)以及一個(gè)三級市場(chǎng)的投入，沒(méi)有所有的市場(chǎng)都投入的主要是因為資金不夠，需要為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，租用廠(chǎng)房，購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)等積蓄資金，在幾個(gè)季度之后成功的開(kāi)放了所有的市場(chǎng)。但是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，我們也存在有一些問(wèn)題，比如市場(chǎng)廣告投入總是同期其他企業(yè)相比較少的企業(yè)，這也是我們團隊估計保守了的地方。在總經(jīng)理決方面，我們團隊比較民主，所有決策都是大家商量認為可行的情況下才進(jìn)行的，這也是我們組發(fā)展比較穩定，沒(méi)有過(guò)大失誤的原因。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在關(guān)注自己的職責的同時(shí)，我也注意了其他隊友的.表現，在訓練過(guò)程中我們分別擔任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷(xiāo)總監：市場(chǎng)監督者，生產(chǎn)總監：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著(zhù)不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購好原材料，就會(huì )導致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢(qián)，甚至還會(huì )出現違約，導致整個(gè)公司的權益下降。如果過(guò)多的采購，剛會(huì )占用大量資金，使公司的資金運轉不過(guò)來(lái)，如果情節嚴重將會(huì )導致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據公司的運營(yíng)情況資金周轉情況來(lái)做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會(huì )造成不可彌補的損失。
這些都是我明白了，一個(gè)團隊中，我們每一個(gè)人都至關(guān)重要，良好的配合才能組成一個(gè)好的團隊，才能真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)。通過(guò)這種理論聯(lián)系實(shí)際的課，我們確實(shí)學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，所以，我感覺(jué)這門(mén)課相當有意義，讓我們真正在實(shí)際中明白了自身的不足，學(xué)到很多。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇8
今天在陜服舉行了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)校邀請北京的老師為我們做實(shí)訓，肆虐的高溫比不過(guò)財經(jīng)系全體同學(xué)工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建立作奉獻的決心。我們專(zhuān)業(yè)課老師在系領(lǐng)導的帶著(zhù)和鼓舞下，頂著(zhù)高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)工程，我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質(zhì)量高、內容豐富，學(xué)習環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。
(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源方案系統，是指建立在信息技術(shù)根底上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、開(kāi)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應鏈管理的企業(yè)資源方案。
我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)也會(huì )不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對此大家很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶著(zhù)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓，我對每個(gè)階段的心得總結如下：
這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的.市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。
通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)籌劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇9
通過(guò)這一學(xué)期ERP的實(shí)戰演練，我明白，生產(chǎn)總監的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時(shí)學(xué)習中很少接觸到的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng)，作為生產(chǎn)總監就是有著(zhù)不可推卸的直接責任。其中的問(wèn)題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有：
1、對未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準，以至于付出天價(jià)購買(mǎi)她人產(chǎn)品，嚴重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。
2、未能對市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準確的預測，錯失商機。
3、搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷(xiāo)售額，卻忽視了毛利率的問(wèn)題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。
對于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這就是對于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習使用與填寫(xiě)財務(wù)報表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營(yíng)的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規則就是一項必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競爭以及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意幾點(diǎn)主要問(wèn)題，即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；如何選擇與爭取訂單；如何選擇廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)與轉產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時(shí)間采購原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與IOS認證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中才得以發(fā)現，理論固然重要，但就是只有在實(shí)際運營(yíng)過(guò)后才知道什么就是正確的運營(yíng)方案，驗證了實(shí)踐就是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業(yè)的運營(yíng)規則不就是很了解，于就是導致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí)，并沒(méi)有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導致交貨期到時(shí)沒(méi)能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或就是發(fā)現因原材料不夠而無(wú)法按時(shí)交貨，而支付兩倍的價(jià)格緊急采購原材料。由于我們沒(méi)能正確理解規則中原材料下單提前期的問(wèn)題，于就是導致了選擇訂單產(chǎn)品數量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料與一些產(chǎn)品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬就是ERP沙盤(pán)模擬的主題，經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預測情況。于就是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略與業(yè)務(wù)策略。
總的來(lái)說(shuō)，我們在分析預測選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，但就是沒(méi)有考慮資金方面的問(wèn)題。因為資金方面的問(wèn)題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，與IOS的認證，錯過(guò)了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長(cháng)貸，完全沒(méi)有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì )遇到很大的問(wèn)題，折舊問(wèn)題以及利息過(guò)大導致到期還不清債款。這就是我們組最嚴重的兩個(gè)障礙。
戰略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的`企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品，市場(chǎng)，競爭及正經(jīng)運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該就是用發(fā)展的眼光來(lái)瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以沒(méi)能夠完成最初制定的目標，最重要的一個(gè)原因就是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略，都該就是圍繞著(zhù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。但就是再ERP模擬經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)就是分析預測市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握訂單需求，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，定位目標市場(chǎng)，制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題就是沒(méi)有考慮到資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，其余市場(chǎng)都開(kāi)拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競爭對手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰略管理。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇10
通過(guò)兩周的沙盤(pán)實(shí)習，讓我對沙盤(pán)有了更全面的理解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強化我們的管理知識和技能。
通過(guò)教師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和消費銷(xiāo)售方案是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
在訓練過(guò)程中我們分別擔任不同的`角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷(xiāo)總監：市場(chǎng)監視者，消費總監：消費管理者，財務(wù)總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著(zhù)不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比方作為采購總監我，假如在采購上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購好原材料，就會(huì )導致公司產(chǎn)品無(wú)法消費，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢(qián)，甚至還會(huì )出現違約，導致整個(gè)公司的權益下降。假如過(guò)多的采購，剛會(huì )占用大量資金，使公司的資金運轉不過(guò)來(lái)，假如情節嚴重將會(huì )導致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據公司的運營(yíng)情況資金周轉情況來(lái)做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會(huì )造成不可彌補的損失。
在這次比賽中，我們采用比較慎重的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營(yíng)，當然也獲得了相當不錯的成績(jì)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰經(jīng)歷缺乏，在市場(chǎng)預測方面出了問(wèn)題，導致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著(zhù)冷靜，更加仔細的分析當前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將消費、交單、停產(chǎn)等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭取到足夠的權益，沒(méi)有到達理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和珍貴的臨場(chǎng)經(jīng)歷。這對我們以后的開(kāi)展有著(zhù)相當積極的作用。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇11
這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現金為王，業(yè)績(jì)?yōu)橹�。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話(huà)現在我是深有體會(huì )。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著(zhù)我們組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務(wù)總監上。其他的各位總監也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò)。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說(shuō)好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們一定會(huì )做的很好。我們一定會(huì )很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說(shuō)了這么多，老師還不知道我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)A組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。
截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤(pán)模擬結束了。我原以為沙盤(pán)模擬會(huì )比上課輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來(lái)年的運營(yíng)計劃，我們每天中午、晚上都要開(kāi)會(huì )討論，而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí)，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務(wù)不算完帳，我們誰(shuí)都不會(huì )先離開(kāi)。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個(gè)平臺。如果說(shuō)大學(xué)里的課都是這樣的話(huà)，又有幾個(gè)人會(huì )選擇逃課呢?沙盤(pán)模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過(guò)得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!模擬經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)了挑戰，各公司管理層將依據市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長(cháng)，最終塵埃落定，盈虧分明。
培訓班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成4-6個(gè)相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，他們必須和同事們一起去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤(pán)實(shí)戰模擬，課程訓練的九個(gè)步驟:一、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱(chēng)，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。
二、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議
當學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議，依據公司戰略安排，作出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項經(jīng)營(yíng)計劃，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤(pán)訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內部運營(yíng)參數和市場(chǎng)競爭規則。
進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的.重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預測其發(fā)展趨勢，發(fā)現環(huán)境中蘊藏著(zhù)的有利機會(huì )和主要威脅。
四、制定競爭戰略
各"公司"根據自己對未來(lái)市場(chǎng)預測和市場(chǎng)調研，本著(zhù)長(cháng)期利潤最大化的原則，制定、調整企業(yè)戰略，戰略?xún)热莅ǎ汗緫鹇?大戰略框架)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略，投資戰略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰略，競爭戰略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門(mén)經(jīng)理通過(guò)對經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營(yíng)的理解，體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹(shù)立起為未來(lái)負責的發(fā)展觀(guān)，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著(zhù)提高。
六、部門(mén)溝通交流
通過(guò)密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統了解企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門(mén)分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務(wù)結算
一期經(jīng)營(yíng)結束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報財務(wù)報表，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，進(jìn)行財務(wù)分析，通過(guò)數字化管理，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準確性，理解經(jīng)營(yíng)結果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)匯報
各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結果召開(kāi)期末總結會(huì )議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執行的情況�？偨Y經(jīng)驗，吸取教訓，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場(chǎng)競爭的把握和對企業(yè)系統運營(yíng)的認識。
九、講師分析點(diǎn)評
根據各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內容的學(xué)習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇12
學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程，是我之前從未體驗過(guò)的一種新的學(xué)習方式，兩天的學(xué)習既緊張又刺激。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習”，讓我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機會(huì )，分析規律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習管理知識，掌握管理技巧，提升管理素質(zhì)。它既能調動(dòng)學(xué)員的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團隊在一起探討如何在這六年中使得我們的企業(yè)運營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔任財務(wù)總監，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤(pán)上都能體現出來(lái)，怎樣去算報表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì )出現問(wèn)題等，這些都是財務(wù)總監應該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤，都會(huì )使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤(pán)上財務(wù)總監所做的每一次決策：
初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著(zhù)做，接下來(lái)第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來(lái)運營(yíng)，因此我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，只能作為庫存，這樣下來(lái)我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進(jìn)行了商量，增加廣告費的投入，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了2條生產(chǎn)線(xiàn)，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這樣我們的資金流出現了問(wèn)題，這一年我們出現了虧損，但我們的銷(xiāo)售額有了提升，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場(chǎng)，因此我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)第三年的繼續擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷(xiāo)售收入一下子提升了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續不錯形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷(xiāo)定產(chǎn)，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩步提升。8個(gè)小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習和訓練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團隊中的每個(gè)人都必須有很強的.團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應分別能熟練的掌握和把握自身的本職工作，同時(shí)也要有全局意識，自身的工作能順利的完成并不代表著(zhù)整體的工作是一個(gè)不錯的發(fā)展趨勢。
作為團隊中的財務(wù)總監，我有以下收獲：首先，通過(guò)模擬使我對企業(yè)的運營(yíng)，尤其是財務(wù)面的運營(yíng)。有一個(gè)全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計劃和決策的同時(shí)，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進(jìn)行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會(huì )斷，到時(shí)就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會(huì )導致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時(shí)機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財務(wù)總監是不容易的，不但要學(xué)會(huì )便報表，而且還要做好預算，因此在這方面我覺(jué)得我還要下一些功夫，
最后我想說(shuō)，沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著(zhù)較大的區別，但通過(guò)沙盤(pán)挑戰和訓練，我們要學(xué)會(huì )對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。
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