職場(chǎng)資源搶奪中獲勝方式

下面是一篇題名為《職場(chǎng)資源搶奪中獲勝方式》，僅供參考。

在職場(chǎng)中，管理層經(jīng)常需要搶奪資源——如何爭取更多的決策權、更高的預算、優(yōu)秀員工等等。有時(shí)候，一次勝利或失敗將影響整個(gè)職業(yè)生涯。應該如何在資源搶奪中獲勝，在職場(chǎng)當上常勝將軍呢？

　　1. 抓住關(guān)鍵決策人

　　首先，任何資源爭斗都有一位或數位最終的決策者，他們直接決定結果。因此必須圍繞著(zhù)他們進(jìn)行分析和行動(dòng)。假如參與搶奪的多方都能提出看似合理而有利于自己的提案，最終需要由決策者裁決。例如部門(mén)內部爭斗的決策者是部門(mén)經(jīng)理，部門(mén)間爭斗的決策者是公司高管。

　　2. 讓自己的提案變得更偉大

　　在提案中強調對公司的價(jià)值。 公司的價(jià)值是公司內部任何人都必須服從的。因此在提出方案時(shí)，需要描述清楚提案對公司有什么價(jià)值？?jì)r(jià)值有多大？

　　僅站在自己的角度，不但容易在爭斗中失敗，而且容易被扣上本位主義、缺乏大局觀(guān)的帽子，對個(gè)人發(fā)展不利。

　　3. 換位思考

　　作為方案的提出者，你應該站在決策者的角度進(jìn)行分析和闡述。例如，某次爭奪預算的決策人是追求“維穩”的CEO，如果你的預算要求比對手低，你盡可以說(shuō)我們的方案更加穩妥，需要更少的投資因此風(fēng)險也大大降低，是一個(gè)“穩中求勝”的方案。這樣的說(shuō)法讓參與決策的個(gè)體更為放心，也更容易支持你的提案。

　　4. 提前和各決策人溝通

　　許多戰爭在打響前，勝負已經(jīng)成為定局。講個(gè)小例子，某跨國企業(yè)每年有兩次高層決策會(huì )，會(huì )議上會(huì )對各項投資、產(chǎn)品方向等問(wèn)題進(jìn)行決策。這當然也是各部門(mén)間爭奪資源的好機會(huì )。 在決策會(huì )之前數月，各部門(mén)的總經(jīng)理早已開(kāi)始四處活動(dòng)，向高層兜售自己的方案提早取得支持�？梢哉f(shuō)在決策會(huì )前，大部分需要被決策的提案實(shí)質(zhì)上已經(jīng)獲得大部分決策人的通過(guò)，可以說(shuō)大局已定。

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