找你妹開(kāi)發(fā)者張帆：走出創(chuàng )業(yè)絕望谷
《找你妹》游戲紅了。這是其團隊云中游在做這款游戲時(shí)就預料到的，但是他們也沒(méi)有想到這款游戲會(huì )那么火。云中游CEO張帆向騰訊科技透露，目前《找你妹》的下載量已經(jīng)達到5500萬(wàn)次。
這款游戲非常簡(jiǎn)單，就是讓玩家在一堆各種不同的物品中找到相應的東西。因為游戲玩法簡(jiǎn)單，而且有對戰功能，因此非常具有傳播性。熱酷公司是《找你妹》在安卓平臺的發(fā)行商，其CEO劉勇曾對騰訊科技分析，這款游戲成功的原因主要就是內容詼諧、幽默以及具有傳播性。
張帆一直是一名游戲愛(ài)好者，在大學(xué)時(shí)就做過(guò)幾款游戲練手。畢業(yè)后曾在網(wǎng)易、完美世界等公司任職，同時(shí)在業(yè)余時(shí)間也開(kāi)發(fā)了一些小游戲。
和眾多獨立游戲開(kāi)發(fā)者一樣，讓張帆真正看到游戲機會(huì )的是iOSAppStore的出現。2010年，張帆和自己的合作伙伴利用業(yè)余時(shí)間用2個(gè)月開(kāi)發(fā)了一款iOS游戲。雖然這是一款收費游戲，但是通過(guò)限時(shí)免費等營(yíng)銷(xiāo)手段，在排行榜上還是取得了不錯的成績(jì)。
“這款游戲雖然收益很少，但卻給了我們不少信心。游戲也受到了很多好評。”張帆說(shuō)。
在《找你妹》獲得成功之后，熱酷很快找到了這個(gè)團隊并且代理了其安卓版本的發(fā)行，同時(shí)開(kāi)始利用自己成熟的市場(chǎng)團隊來(lái)幫助云中游簽約更多合作伙伴，擴大游戲的影響力。
但是在《找你妹》之前，張帆和朋友一起一共開(kāi)發(fā)了5款游戲。他表示，他們做游戲更多是對游戲的熱愛(ài)，覺(jué)得做游戲很爽，很享受創(chuàng )作游戲的過(guò)程。這聽(tīng)來(lái)輕松，但云中游這一路走路并不容易。
走出“創(chuàng )業(yè)絕望谷”
張帆非常認同美國著(zhù)名創(chuàng )業(yè)孵化器YCombinatior創(chuàng )始人PaulGraham曾經(jīng)畫(huà)過(guò)的一個(gè)創(chuàng )業(yè)曲線(xiàn)：
在創(chuàng )業(yè)初期，創(chuàng )業(yè)者由于獲得的信息很少，因此往往會(huì )處在無(wú)知的樂(lè )觀(guān)的狀態(tài)，會(huì )認為自己做的非常好。但是當遇到打擊的時(shí)候，馬上就會(huì )進(jìn)入絕望谷。很多公司都會(huì )在低谷的時(shí)候因為各種原因而放棄，但是如果能堅持下來(lái)，就會(huì )出現一些微小的起伏，當找到正確的方法，這些公司就有可能走出絕望谷，做出成績(jì)——從而進(jìn)入到有知的樂(lè )觀(guān)。
在第一款游戲取得了一些成績(jì)之后，云中游很快就進(jìn)入了創(chuàng )業(yè)絕望谷。“其實(shí)在進(jìn)入低谷的時(shí)候，心理會(huì )有一些反差。我們也經(jīng)常質(zhì)疑自己。”張帆說(shuō)。但正是對游戲的喜愛(ài)，以及合作伙伴的鼓勵，張帆堅持了下來(lái)。
云中游在低谷掙扎了兩年左右的時(shí)間�，F在回顧云中游處于絕望谷的兩年，張帆還是頗為感概。他認為，這兩年對云中游來(lái)說(shuō)非常重要。正是這段時(shí)間，云中游的團隊得到了磨礪，同時(shí)也積累了更多做游戲的經(jīng)驗。
在《找你妹》之前，云中游做過(guò)一款叫《鬼街大導演》的惡搞應用，其中一些元素和《找你妹》頗為相似。
《找你妹》的創(chuàng )意來(lái)自團隊的另一位成員，他的專(zhuān)業(yè)是美術(shù)，之前并沒(méi)有做過(guò)游戲策劃。“這樣的話(huà)他就沒(méi)有固有思維的約束，敢于嘗試。他有了這個(gè)創(chuàng )意，而我有之前的`經(jīng)驗，把這些也用到了這款游戲上。”張帆說(shuō)。
在做《找你妹》這款游戲的時(shí)候，其實(shí)云中游已經(jīng)走到了創(chuàng )業(yè)曲線(xiàn)中“有知的樂(lè )觀(guān)”的狀態(tài)：他們知道前途很艱難，但是已經(jīng)摸清了市場(chǎng)，也知道了自己的實(shí)力，已經(jīng)知道怎樣去應對。
小團隊和差異化競爭
張帆認為，差異化競爭是云中游的特點(diǎn)，即便現在團隊規模會(huì )略有擴大，但仍然會(huì )堅持走差異化之路。
由于云中游團隊很小，研發(fā)費用會(huì )非常低，這就意味著(zhù)他們能夠嘗試高風(fēng)險的游戲。而另一種做游戲的思維則是看市場(chǎng)上有哪些熱門(mén)游戲，跟著(zhù)熱門(mén)游戲走。
差異化更適合小團隊。在熱門(mén)游戲領(lǐng)域，因為競爭更加激烈，很多時(shí)候其實(shí)在拼游戲的細節，以及公司的資金和資源，這對成熟的大公司更加有利，因為大公司有成熟的做游戲的流程。
張帆很推崇開(kāi)發(fā)出《神廟逃亡》的ImangiStudio團隊，其核心成員只有兩位。根據熱酷的監測，在中國，《找你妹》在很長(cháng)一段時(shí)間里在影響力上超過(guò)了《神廟逃亡2》。
在游戲理念上，張帆認為任何游戲都可以分為內在和外在，游戲的內在包括玩法、風(fēng)格等，這些是最需要創(chuàng )新的;而游戲的外在包括提升用戶(hù)留存度、付費點(diǎn)設計、游戲營(yíng)銷(xiāo)等，這些其實(shí)可以通過(guò)經(jīng)驗積累得到一些固有技巧。
在《找你妹》之后，云中游也已經(jīng)準備了兩三款游戲。談及自己的變化，張帆說(shuō)：“一方面是我的思維要從產(chǎn)品層面上升到產(chǎn)品戰略層面和公司層面。同時(shí)也更自信了一些，因為以前也摸索出一些模式，現在更確定這些是適合我們的。”
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