成功必備的素質(zhì)
成功必備的素質(zhì)1
1、要有目標和追求
2、經(jīng)常保持微笑
3、學(xué)會(huì )和別人一塊分享喜悅
4、樂(lè )于助人
5、并保持自己的一顆童心
6、學(xué)會(huì )和各種人階層的人相處
7、保持幽默感
8、要能處亂不驚
9、學(xué)會(huì )寬恕他人
10、有幾個(gè)知心朋友
11、常和別人保持合作，并從中獲得樂(lè )趣
12、享受你的天倫之樂(lè )，不要為了事業(yè)放棄家庭
13、保持高度的自信心
14、尊重弱者
15、具備膽識和勇氣
16、最后，不要財迷
成功必備的素質(zhì)2
1、面對工作有著(zhù)極大的熱情
如果你不愛(ài)你所做的工作，就不要期待有脫穎而出的那一天。但如果你對于事業(yè)充滿(mǎn)激情，就會(huì )心情愉悅地投入時(shí)間和精力。
2、不要夢(mèng)想凡事完美
研究表明，盲目追求“完美”而浪費的時(shí)間和精力，會(huì )讓你更不幸福。成功女性知道她們不可能永遠做好每一件事。對自己缺點(diǎn)的自責會(huì )打擊你在工作上的積極性，更不用說(shuō)對心理和情緒的傷害。所以，不要把自己當成“女超人”。
3、想辦法成為老板
很多成功女性都發(fā)現，成為老板可以立下屬于你自己的規則。在公司的職位越高，就越能控制局面，就可以有能力為自己和員工創(chuàng )造更穩定、快樂(lè )和平衡的工作場(chǎng)所。
4、嫁的很好，或者索性不嫁
成功女性知道伴侶的重要性。同時(shí)，許多成功女性都選擇放棄婚姻，比如奧普拉?溫弗瑞和賴(lài)斯。
5、堅信自己會(huì )成功
不管你的想法有多瘋狂，都要堅信自己有成功的那一天。信心是成功的關(guān)鍵。
6、不怕冒險
成功女性不會(huì )做魯莽的決定，但這是因為她們懂得如何去計算風(fēng)險。
7、失敗總是與成功相伴
失敗不是成功的反面，它是成功的踏腳石。事業(yè)不會(huì )總是朝著(zhù)好的方向發(fā)展，總會(huì )有低潮的時(shí)候。舉例來(lái)說(shuō)，12位出版社拒絕了J.K。羅琳的第一本書(shū)――《哈利?波特》，但并沒(méi)有影響到它在全球范圍內的暢銷(xiāo)。
8、關(guān)愛(ài)自己的身體
成功女性從不忽視對身體的管理。運動(dòng)并不只是為了苗條的身材，而是會(huì )幫你緩解壓力、釋放內啡肽和增加能量。
9、順其自然
也許你會(huì )列下一個(gè)想做的事的清單，但你更要學(xué)會(huì )接納一點(diǎn)：你不可能完全所有的事。學(xué)會(huì )放手，擺脫焦慮，你會(huì )更坦然地面對人生。
10、給自己獨處的時(shí)間
很多女人總是優(yōu)先履行自己的家庭責任，比如做家務(wù)和照顧子女。成功女性懂得給自己留下獨處的時(shí)間，這和安排會(huì )議、準備家庭晚餐同樣重要。
成功必備的素質(zhì)3
銷(xiāo)售是一項人與人打交道、高手之間博弈的藝術(shù)，考驗著(zhù)一個(gè)人的綜合能力。銷(xiāo)售處處充滿(mǎn)了挑戰，在復雜銷(xiāo)售中往往因一招不慎則滿(mǎn)盤(pán)皆輸。銷(xiāo)售的失敗多于成功，我們不得不在深夜自己舔愈自己的傷口，在第二天早晨投入下一場(chǎng)戰斗。
世事艱難，江湖險惡，一名銷(xiāo)售在花花世界中以什么樣的“發(fā)心”從事工作，能不能保持“正直誠懇”的為人處事原則，這決定了他在銷(xiāo)售的路上能夠走多遠。過(guò)度追求名利，用盡各種技巧，只看中短期利益，棄客戶(hù)與公司的利益于不顧，甚至借機中飽私囊，不能以愛(ài)人之心服務(wù)客戶(hù)，不能以“己所不欲、勿施于人”的“恕”道從事銷(xiāo)售，那么注定了他成為銷(xiāo)售之路上的一名勿勿過(guò)客。
成功的銷(xiāo)售應該能夠自我調整心態(tài)，保持積極向上但不盲目樂(lè )觀(guān)。項目成功了能夠分析項目的成功之處，看到其他人所做的貢獻，項目失敗了能夠總結經(jīng)驗汲取教訓，在下次不在同一個(gè)地方摔倒。能夠把事情“看開(kāi)”的銷(xiāo)售，工作中來(lái)總能應付自如。
溝通能力是銷(xiāo)售的最基本能力。溝通不是口若懸河、喋喋不休，而是有效的提問(wèn)和傾聽(tīng)，站在客戶(hù)角度關(guān)注對方的想法和感受。銷(xiāo)售應該知道如何使用自己有效的時(shí)間，如何在有限的時(shí)間里做最有價(jià)值、最有效的事情，所以應該具備時(shí)間管理能力。只有勤奮努力和付出的銷(xiāo)售，才會(huì )得到比別人更豐富的回報。
現在很多行業(yè)發(fā)展日新月異，特別是在高科技行業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品知識還是銷(xiāo)售技能，還是對銷(xiāo)售和服務(wù)的模式，無(wú)時(shí)不刻都在發(fā)生著(zhù)巨大的變化。變是世界唯一的不變，如何能夠適應各種突如其來(lái)變化，決定一名銷(xiāo)售能否生存下來(lái)、成為出色銷(xiāo)售的關(guān)鍵。
有用的知識
銷(xiāo)售應該具備專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)的知識包括客戶(hù)業(yè)務(wù)知識、客戶(hù)行業(yè)知識、產(chǎn)品技術(shù)知識及公司相關(guān)知識。這些知識是我們與客戶(hù)溝通和相互理解的基礎。我們掌握了這些知識，才能夠聽(tīng)懂客戶(hù)說(shuō)的話(huà)、理解客戶(hù)的意思、體會(huì )客戶(hù)的感受，才能夠將我們的產(chǎn)品技術(shù)與客戶(hù)的概念結合起來(lái)，才能將我們獨特的差異優(yōu)勢變成客戶(hù)的價(jià)值。
銷(xiāo)售應該具備為客戶(hù)提供咨詢(xún)和方案的能力�；诳蛻�(hù)的企業(yè)及業(yè)務(wù)特點(diǎn)，能夠有效把握客戶(hù)的需求，結合客戶(hù)的需求和所掌握的專(zhuān)業(yè)知識，能夠為客戶(hù)提供咨詢(xún)建議和解決方案。很多專(zhuān)業(yè)知識正是在銷(xiāo)售的調研分析和方案制作過(guò)程中，才逐漸完善的。
銷(xiāo)售應該是個(gè)雜家。除了專(zhuān)業(yè)知識，很多成功的銷(xiāo)售在某些領(lǐng)域或某幾個(gè)領(lǐng)域有著(zhù)較深的研究，或者歷史、地理、人文、體育、文化等涉獵廣泛，只有這樣我們才能夠在需要的時(shí)候，找到與客戶(hù)感興趣的話(huà)題，迅速接近與客戶(hù)的距離。所以很多銷(xiāo)售都有閱讀的習慣，每天晚上不看點(diǎn)兒什么，他就無(wú)法入睡。
有效的銷(xiāo)售技巧有效的銷(xiāo)售技巧是作為一名銷(xiāo)售騎馬、射箭、揮刀、舞槍的基本功。無(wú)論有再好的銷(xiāo)售機會(huì )，制定了再好的策略，都需要銷(xiāo)售面對客戶(hù)來(lái)完成。銷(xiāo)售技巧是推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程的根本能力。
有效的銷(xiāo)售技巧中，專(zhuān)業(yè)的溝通技巧是銷(xiāo)售的關(guān)鍵能力。溝通的本質(zhì)是能夠“問(wèn)明白、聽(tīng)明白、想明白、說(shuō)明白、做明白”。
基于溝通技巧，我們才會(huì )有客戶(hù)關(guān)系的建立和維護技巧，調研技巧、方案呈現技巧、客戶(hù)疑慮排除技巧、商務(wù)談判技巧、成交技巧等一系列專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售推進(jìn)技能。
周詳的.分析策劃能力
周詳的分析和策劃能力，正是本書(shū)寫(xiě)到的“形勢分析與策略制定”的能力。如何能夠根據當前形勢、客戶(hù)的內部結構、每個(gè)人的態(tài)度和反饋，我們在這個(gè)項目中優(yōu)劣勢，制定有效的策略。這是在復雜銷(xiāo)售中成功銷(xiāo)售應該具備的關(guān)鍵能力。
形勢分析和策略制定能力，需要銷(xiāo)售能夠有地收集各處有用的信息，將這些信息以嚴謹、合理的思維邏輯進(jìn)行分析，基于我們自己的實(shí)情情況進(jìn)行戰略性的思考與部署，從而制定有效的策略。制定策略后能形成有效的銷(xiāo)售計劃，并且能協(xié)調適當的資源來(lái)完成這個(gè)計劃。復雜銷(xiāo)售中的銷(xiāo)售，就是一場(chǎng)戰役的指揮官，運籌于帷幄，而決勝千里。
知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。
成功必備的素質(zhì)4
一、洞識力
洞識力的具體表現，在確立自己的理想。一個(gè)人理清自己的觀(guān)念，了解自己的性格，調整自己的習慣，培養自己的興趣，以及判斷自己的能力，無(wú)非想得到清楚的頭腦，以便正確地建立自己的理想。成功的人，一定有自己的理想，說(shuō)起來(lái)理想就是對自己的使命感，使自己堅毅不拔地朝向目標去努力。
二、歸納力
有了理想，就要確立自己的目標�，F代人最好采用歸納法來(lái)建立目標，首先深入探索自己各方面的需求，獲得清楚的認識，才會(huì )產(chǎn)生“一定要努力滿(mǎn)足自己這些需求”的意識。能夠達成的目標，需要強烈的自愿達成意愿。所以目標的訂立，采用歸納法，把自己的需求歸納成為自己的目標，是一種比較有效的方式。所以培養自己的歸納力，使自己能夠明確地歸納出自己的行動(dòng)目標，明白自己可能成功到什么地步，乃是成功的必要條件，說(shuō)起來(lái)便是自己具有充分的信心。
三、包容力
人也和宇宙一樣，是一個(gè)大系統。其中有人有物，需要精神涵養，也需要物質(zhì)供應，才能夠內外兼顧，而獲得真實(shí)的幸福。中國人求全，其實(shí)是“兼顧各方面”，求得“整全的追步”。不要專(zhuān)心致力于此，忽視了彼。因為彼此對人生來(lái)說(shuō)，乃是同等重要的。各方面合理發(fā)展才叫做成功。
四、組織力
現代社會(huì )，單打獨斗式的成功機會(huì )，已經(jīng)大幅減低。一切都講求組織，透過(guò)群策群力的合作方式，才能夠獲得成功。成功的第一種本事，就是組織。把所有能夠運用的資源，都動(dòng)起來(lái)，發(fā)揮有效的力量，才能順利而有效地達成目標。
五、分析力
玉不琢不成器，任何人都需要不斷的琢磨，才能夠獲得成功。然而，怎樣琢磨呢?這就需要分析，不但要知己、知人，而且要知境、知機，以充分掌握有利的情勢，達到成功的境地。所以，分析力是成功的關(guān)鍵。分析、分析、再分析；研究、研究、再研究。只要心存公誠、努力不懈、成功之門(mén)終會(huì )為我們而打開(kāi)。
六、感應力
天時(shí)、地利、人和，實(shí)際上都是“自己和天、地、人的感應”，亦即互動(dòng)的結果。人人都具有相當的感應力，可以有效地和天、地、人取得某種程度的互動(dòng)。良好感應，來(lái)自“誠”、“信”和“行”。誠的表現分內外，內為德，外為業(yè)。信”，即對自己的成功具有信心。有了信心，具備誠意，這時(shí)最要緊的，便是“力行”。否則一再拖延，耽誤了大好時(shí)光，無(wú)法如愿以?xún)敗?/p>
七、調節力
理想和實(shí)際，經(jīng)常有一些距離。我們所擬訂的成功計劃，執行時(shí)不免發(fā)現事實(shí)上有行不通的地方。如果堅持原來(lái)的想法，絲毫不愿意改變，有時(shí)就會(huì )窒礙難行。中國人非常重視“凡事豫則立”，講求事先周詳的盤(pán)算。凡事一定要先有周密的計劃，才不致倉皇失措。但是由于隨時(shí)可能出現的變數，所以必須隨時(shí)調整，到時(shí)候看實(shí)際情況而改變。這樣才能克服困難，達到預期的成果。調節的功夫，正是尋找平衡點(diǎn)的保證。功夫愈高，平衡點(diǎn)找得愈快速、愈合理。理想與實(shí)際，憑不斷的調節而獲得平衡。順天意調節，大吉大利。逆天意調節，往往自召其禍。人要成功，必須順著(zhù)自然法則而調節，千萬(wàn)不要逆天，以免自取敗亡。
八、補救力
補救力包含三大要件，分別為“反省”、“知過(guò)”與“悔改”。三者連貫起來(lái)，構成知過(guò)必改的補救力，成為成功的良藥。人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？所以人不必害怕犯錯，只要知過(guò)必改，不再重覆同樣的過(guò)錯，就具備成功的條件。從這個(gè)角度看來(lái)，多做才好。如果再進(jìn)一步，做錯了趕快設法補救，做到“善補過(guò)”，那就更有保障，必然成功了。
九、實(shí)踐力
知易行難的心理障礙，使得中國人普遍怕“行”。知道很多成功的法則，卻遲遲不去實(shí)行，充其量只能獲得想像中的成功，無(wú)法得到真實(shí)的結果。我們所知道的成功要領(lǐng)，到底有沒(méi)有效果，必須切身去實(shí)行，才能印證。成功是長(cháng)期努力實(shí)踐、有恒奮斗的結果，絕不是一朝一夕就能完成的。那么，如何實(shí)踐？思考中的行動(dòng)，叫做策略；真正的動(dòng)作，才是策略行動(dòng)。策略加上策略行動(dòng)，使自己的想法獲得具體的成果，這就是成功的歷程。
十、忍耐力
成功的因素，百分之九十九屬于性情態(tài)度。包括愛(ài)、歡愉、樂(lè )觀(guān)、信仰、堅定、鎮靜、信心、勇氣、想像力、主動(dòng)、容忍、誠實(shí)、謙讓、熱心和堅忍。這一些要素，以堅忍篇成功的最大保障。因為成功者無(wú)不由于勇往直前，不怕失敗，不頹喪，不甘心讓眼前的挫折影響長(cháng)期的目標。為了超越艱難的挑戰，必須堅毅進(jìn)取，十分忍耐。忍耐是一種美德，也是成功的最大保障。無(wú)論做什么事，都需要有耐性。雖然事與愿違，也要堅強忍耐，愈挫愈勇，才能達到預期的目標。
洞識力、歸納力、包容力、組織力、分析力、感應力、調節力、補救力、實(shí)踐力、忍耐力，這些絕不是一蹴而就的，需要隨著(zhù)每個(gè)人的經(jīng)歷和體驗，慢慢領(lǐng)悟、慢慢加深，逐漸具備，這也是一個(gè)通向成功的歷程。
成功必備的素質(zhì)5
面對人如潮涌的招聘會(huì )，順利求職無(wú)疑是每個(gè)應屆畢業(yè)生的夢(mèng)想。到底應具備怎樣的素質(zhì)才能從激烈的求職競爭中脫穎而出？以下用人單位的幾點(diǎn)需求可能是求職者最應該了解的。
一、文化認同 目前越來(lái)越多的企業(yè)在筆試階段引進(jìn)性格測驗或心理測驗這一單元，凸顯企業(yè)對于畢業(yè)生性格和心理素質(zhì)的重視。而這回根結底，是企業(yè)衡量畢業(yè)生是否認同企業(yè)文化、能否順利融進(jìn)公司文化的標尺。企業(yè)所期待的員工，不僅要能力出眾，更要認同企業(yè)文化。
重慶高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心有關(guān)專(zhuān)家提示：大學(xué)生求職前，要著(zhù)重對所選擇企業(yè)的企業(yè)文化有所了解，并看自己是否認同該企業(yè)文化。假如想加進(jìn)該企業(yè)，就要使自己的價(jià)值觀(guān)與企業(yè)倡導的價(jià)值觀(guān)相吻合，以便進(jìn)進(jìn)企業(yè)后，自覺(jué)地融進(jìn)團隊中，以企業(yè)文化來(lái)約束自己的行為。了解企業(yè)文化，既是增加就業(yè)的砝碼，也是對自己的職業(yè)發(fā)展負責。
二、敬業(yè)精神 優(yōu)秀的企業(yè)，尤其是世界500強企業(yè)非常注重實(shí)效、注重結果，因此敬業(yè)精神是不可或缺的。有了敬業(yè)精神，其他素質(zhì)就相對輕易培養了。
中國人力資源開(kāi)發(fā)網(wǎng)曾經(jīng)發(fā)布過(guò)一份中國企業(yè)員工敬業(yè)指數調查報告。報告顯示，與其他年齡段的人相比，上世紀80年代后出生的年輕人盡管初進(jìn)職場(chǎng)，但卻表現得并不敬業(yè)。該網(wǎng)站培訓發(fā)展部負責人以為，隨著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的發(fā)展和人才市場(chǎng)供求結構的變化，具有更強的承受壓力的能力，以及根據現實(shí)環(huán)境調整自己期看和心態(tài)的能力尤為重要。而“80后”畢業(yè)生很少經(jīng)歷挫折，面臨競爭壓力時(shí)，適應能力不足，輕易對工作產(chǎn)生失落感和受挫感，因此會(huì )讓人覺(jué)得他們不夠敬業(yè)。
畢業(yè)生要想適應當今的職場(chǎng)環(huán)境，必須具備明確的工作目標和強烈的責任心，工作，踏實(shí)、有效率地完本錢(qián)職工作。工作態(tài)度在很大程度上能夠決定一個(gè)人的工作成果，有良好的態(tài)度才有可能塑造一個(gè)值得信賴(lài)的形象，獲得同事、上級及客戶(hù)的信任。
三、團隊意識 團隊意識即讓若干細絲擰成一根繩的意識。優(yōu)秀的企業(yè)都很注重團隊協(xié)作精神，將之視為公司文化價(jià)值之一，�？磫T工能將個(gè)人努力與實(shí)現團隊目標結合起來(lái)，成為可信任的團隊成員。
很多剛走上職場(chǎng)的畢業(yè)生，往往滿(mǎn)懷抱負，血氣方剛，在團隊中經(jīng)常流露出個(gè)人英雄主義。在一些企業(yè)經(jīng)�？梢砸�(jiàn)到這樣的員工：在市場(chǎng)上敢拼敢打，是一名虎將，而自恃學(xué)歷層次高、工作能力強、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好，在同事和領(lǐng)導眼前狂傲不已，作風(fēng)散漫，不愿遵守勞動(dòng)紀律，還經(jīng)常在公然場(chǎng)合反對領(lǐng)導的意見(jiàn)。而這樣的員產(chǎn)業(yè)績(jì)再出色，能力再強，終極也會(huì )被企業(yè)淘汰。
四、學(xué)習能力 必須夸大的是，這里的學(xué)習能力并不等同于畢業(yè)生在學(xué)校里所取得的專(zhuān)業(yè)成績(jì)�！敖K生學(xué)習，成就終生”。只有不斷吸收新的知識，新的技能，才能成為有潛力可挖，有發(fā)展前途的員工。
國內一家著(zhù)名網(wǎng)絡(luò )通訊公司的人力資源經(jīng)理表示：“我們公司不苛求名校和專(zhuān)業(yè)對口，即使是比較冷僻的專(zhuān)業(yè)，只要學(xué)生綜合素質(zhì)好，學(xué)習能力強，碰到題目能及時(shí)看到癥結所在，并能及時(shí)調動(dòng)自己的能力和所學(xué)的知識，迅速開(kāi)釋出自己的潛能，制定出可操縱的方案，同樣會(huì )受到歡迎�！�
五、工作經(jīng)驗 這里所指的工作經(jīng)驗包括實(shí)習經(jīng)驗、項目經(jīng)驗、兼職經(jīng)驗。企業(yè)一般會(huì )通過(guò)參考應聘者提供的相關(guān)工作經(jīng)驗，考核應聘者是否做過(guò)空缺職位的相關(guān)工作，并積累了相關(guān)的經(jīng)驗；是否熟悉該項業(yè)務(wù)流程的運作；能否以最快的速度投進(jìn)到工作中往，并帶來(lái)新的思路和方法。用人單位有權按照自己的標準往選擇合適的人才，有更多經(jīng)驗，才能增加自己的就業(yè)籌碼。
成功必備的素質(zhì)6
超乎想象的忍耐力
在創(chuàng )業(yè)的路上，付出怎樣的代價(jià)，付出怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創(chuàng )業(yè)過(guò)的人最清楚!有多少人愿意付出與他們一樣的代價(jià)。
對一般人來(lái)說(shuō)，忍耐是一種美德，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，忍耐卻是必須具備的品格。
老話(huà)說(shuō)“吃得菜根，百事可做”。對創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng )業(yè)，一定要先在心里問(wèn)一問(wèn)自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒(méi)有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。如果沒(méi)有，那么一定要小心。對有些人來(lái)說(shuō)，一輩子給別人打工，做一個(gè)打工仔，是一個(gè)更合適的選擇。
成功必備的素質(zhì)7
開(kāi)闊的眼界
對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，只有真正見(jiàn)多識廣。廣博的見(jiàn)識，開(kāi)闊的眼界，才能有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng )業(yè)活動(dòng)少走彎路。
眾多成功創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)思路的幾個(gè)共同來(lái)源。
第一，職業(yè)。俗話(huà)說(shuō)，不熟不做，由原來(lái)所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場(chǎng)也熟悉，這樣的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)成功的幾率很大。這是最常見(jiàn)的一種創(chuàng )業(yè)思路的來(lái)源。
第二，閱讀，包括書(shū)、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創(chuàng )業(yè)靈感來(lái)自一份國際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)，一份簡(jiǎn)報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉移，意識自己創(chuàng )業(yè)的機會(huì )來(lái)了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場(chǎng)空隙，很多人將讀書(shū)與休閑等同，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。
第三，行路。俗話(huà)說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行千里路”。行路，各處走走看看，是開(kāi)闊眼界的好方法。
眼界意味著(zhù)什么?如果你是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，開(kāi)闊的眼界意味著(zhù)你不但在創(chuàng )業(yè)伊始可以有一個(gè)比別人更好的起步，有時(shí)候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運。
眼界的作用，不僅表現在創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)之初，它會(huì )一直貫穿于創(chuàng )業(yè)者的整個(gè)創(chuàng )業(yè)歷程�！耙粋�(gè)創(chuàng )業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì )有多大�！�
第四，交友。很多創(chuàng )業(yè)者最初的創(chuàng )業(yè)IDEA(主意)是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創(chuàng )業(yè)成功后，都會(huì )更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開(kāi)拓自己的社交圈子。與朋友們進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，就能夠不斷地有新思路、新點(diǎn)子。
四大創(chuàng )業(yè)IDEA的來(lái)源，也就是四大開(kāi)闊眼界的有效方法。有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀(guān)察，多思考�！皺C遇只垂青有準備的頭腦”，讓自己“眼界大開(kāi)”就是最好的準備。
成功必備的素質(zhì)8
敏銳的的商業(yè)嗅覺(jué)，即商業(yè)敏感性
創(chuàng )業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會(huì )的快速反應。
潘石屹現在是商場(chǎng)的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰(shuí)能夠從別人的一句話(huà)里聽(tīng)出8億元的商機，而且是隔著(zhù)桌子的一句話(huà)，是幾個(gè)不相干之人的一句話(huà)?
1992年，潘石屹還在海南萬(wàn)通集團任財務(wù)部經(jīng)理。萬(wàn)通集團由馮侖、王功權等人于1991年在海南創(chuàng )立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過(guò)事，當年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬(wàn)通成立的頭兩年，通過(guò)在海南炒樓賺了不少錢(qián)。1992年，隨著(zhù)海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬(wàn)通移師北京，派潘石屹打前鋒。
潘石屹奉馮侖的將令，帶著(zhù)5萬(wàn)元差旅費來(lái)到了北京�！斑@天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽(tīng)旁邊吃飯的人說(shuō)北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標，但沒(méi)人愿意做。在深圳待過(guò)的潘石屹知道指標就是錢(qián)，他不動(dòng)聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：”我們來(lái)做一個(gè)行不行?‘體改辦主任說(shuō)：“好哇，可是現在來(lái)不及了，要準備6份材料，下星期就報上去�！�
“潘石屹立即將這個(gè)信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領(lǐng)導說(shuō)：”這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天�！龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個(gè)’中‘字頭的發(fā)起單位。通過(guò)各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會(huì )聯(lián)合會(huì )和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。萬(wàn)事俱備，潘石屹用剛剛買(mǎi)的4萬(wàn)元一部的手機打電話(huà)問(wèn)馮侖：“準備做多大?’馮侖說(shuō)：”要和王功權商量一下�！豕嗾f(shuō)：“咱們現在做事情，肯定要上億�！�
“潘石屹在電話(huà)那邊催促馮侖快做決定，‘這邊還等著(zhù)上報材料呢�！T侖就在電話(huà)那頭告訴潘石屹：”8最吉利，就注冊8個(gè)億吧�！本┤f(wàn)通就這樣，在什么都沒(méi)做的情況下，拿到了8個(gè)億的現金融資�！�
這就是潘石屹那個(gè)“一言8億”的傳奇故事。后來(lái)萬(wàn)通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽(tīng)”來(lái)的8個(gè)億，才有了萬(wàn)通的今天。后來(lái)兄弟幾個(gè)又鬧分家，于是誕生了潘石屹現在的紅石和北京大北窯旁邊的現代城。
潘石屹能賺到這筆錢(qián)不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。
有些人的商業(yè)感覺(jué)是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺(jué)則依靠后天培養。如果你有心做一個(gè)商人，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業(yè)感覺(jué)。良好的商業(yè)感覺(jué)，是創(chuàng )業(yè)者成功的最好保證。
成功必備的素質(zhì)9
拓展人脈
創(chuàng )業(yè)不是引“無(wú)源之水”，栽“無(wú)本之木”。每一個(gè)人創(chuàng )業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
創(chuàng )業(yè)者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，家族資源等。擁有一份良好的內部資源，對創(chuàng )業(yè)者個(gè)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重要的。
但外部資源的創(chuàng )立。同樣不可或缺。其中最重要的一點(diǎn)是人脈資源的創(chuàng )業(yè)，即創(chuàng )業(yè)者構建其人際網(wǎng)絡(luò )或社會(huì )網(wǎng)絡(luò )的能力。
一個(gè)創(chuàng )業(yè)者如果不能在最短時(shí)間之內建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò )，那他的創(chuàng )業(yè)一定會(huì )非常艱難，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。
創(chuàng )業(yè)者人際資源，按其重要性來(lái)看，第一是同學(xué)資源。
在許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時(shí)代的同學(xué)，有大學(xué)時(shí)代的同學(xué)，更有各種成人班級如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)時(shí)的同學(xué)，一個(gè)是班長(cháng)，一個(gè)是體育委員，后來(lái)兩人合伙創(chuàng )業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，騰訊馬化騰也是與大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng )業(yè)。
實(shí)際上，同學(xué)之間本來(lái)就有守望相助的義務(wù)，在現今這個(gè)時(shí)代，帶著(zhù)商業(yè)或功利的目的走進(jìn)學(xué)堂，也并沒(méi)有什么不妥當。
同學(xué)之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時(shí)因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。
與同學(xué)相似的，是戰友;可以與同學(xué)和戰友相提并論的是同鄉。共同的人文地理背景，使老鄉有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉拉幫結派，成群結伙的。正是同鄉之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。同學(xué)資源和同鄉資源，可并稱(chēng)為創(chuàng )業(yè)者最重要的兩大外部資源。
第二是職業(yè)資源。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之前，為他人工作時(shí)所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng )業(yè)，符合創(chuàng )業(yè)活動(dòng)“不熟不做”的教條。尤其是在國內目前還沒(méi)有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng )業(yè)成功的捷徑和法寶。前中學(xué)數學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng )始人宋鄭還是通過(guò)一位學(xué)生的家長(cháng)，得到了第一批童車(chē)訂貨，這才知道世界上原來(lái)還有童車(chē)這樣一個(gè)賺錢(qián)玩意兒的。同時(shí)，宋鄭還做童車(chē)的第一筆資金也是通過(guò)一位在銀行做主任的學(xué)生家長(cháng)獲得的。如果沒(méi)有學(xué)生家長(cháng)的幫助，宋鄭還可能會(huì )一事無(wú)成。而萬(wàn)通的馮侖和王功權原來(lái)則是同事，兩人曾一起在南德工作過(guò)，后來(lái)兩人離開(kāi)南德，攜手海南打天下，才有了現在的興旺發(fā)達。
第三是朋友資源。朋友應該是一個(gè)總稱(chēng)。同學(xué)是朋友，戰友也是朋友。老鄉是朋友，同事一樣是朋友。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來(lái)，交得上，就好像十八般兵刃，到時(shí)候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是多多益善�！霸诩铱扛改�，出門(mén)靠朋友”、“多一個(gè)朋友多一條路”是至理名言。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者如果不能交朋友，沒(méi)有幾個(gè)朋友，肯定只有死路一條。人際交往能力應列在創(chuàng )業(yè)者素質(zhì)的第一位。
成功必備的素質(zhì)10
自我反省的能力
反省其實(shí)是一種學(xué)習能力。創(chuàng )業(yè)既然是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)者就難免在此過(guò)程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，反省的過(guò)程，就是學(xué)習的過(guò)程。有沒(méi)有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng )業(yè)者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。
成功創(chuàng )業(yè)者有一個(gè)共通之處，就是都非常善于學(xué)習，非常勇于進(jìn)行自我反省。
作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在這種時(shí)候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過(guò)難關(guān)。曾子說(shuō)：“吾日三省吾身”。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不是一日三省吾身、四省吾身，而是應該時(shí)時(shí)刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能時(shí)刻保持清醒。
創(chuàng )業(yè)者需要的是綜合素質(zhì)，每一項素質(zhì)都很重要，不可偏廢。缺少哪一項素質(zhì)，將來(lái)都必然影響事業(yè)的發(fā)展。有些素質(zhì)是天生的，但大多數可以通過(guò)后天的努力改善。如果你能夠從現在做起，時(shí)時(shí)惕礪，培養自己的素質(zhì)，你的創(chuàng )業(yè)成功一定指日可待。
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