經(jīng)銷(xiāo)商管理制度
在日常生活和工作中，很多場(chǎng)合都離不了制度，制度是指在特定社會(huì )范圍內統一的、調節人與人之間社會(huì )關(guān)系的一系列習慣、道德、法律(包括憲法和各種具體法規)、戒律、規章(包括政府制定的條例)等的總和它由社會(huì )認可的非正式約束、國家規定的正式約束和實(shí)施機制三個(gè)部分構成。那么擬定制度真的很難嗎？以下是小編精心整理的經(jīng)銷(xiāo)商管理制度，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度1
1、目的
明確經(jīng)銷(xiāo)商的基本權利和義務(wù)，了解經(jīng)銷(xiāo)商選擇的條件，以及更好地為經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)，并更好地與經(jīng)銷(xiāo)商合作，達到互惠共贏(yíng)。
2、適用范圍
菩薩巖銷(xiāo)售部各銷(xiāo)售中心及各級經(jīng)銷(xiāo)商
3、內容
3.1總則
菩薩巖經(jīng)銷(xiāo)商是指:與菩薩巖簽署經(jīng)銷(xiāo)合同，經(jīng)菩薩巖授權，依據合同約定并遵照菩薩巖的各項規章政策，在雙方約定的區域內合法銷(xiāo)售菩薩巖產(chǎn)品的具有獨立法人資格的經(jīng)濟實(shí)體。 菩薩巖堅持“服務(wù)客戶(hù)、互惠共贏(yíng)”的客戶(hù)發(fā)展原則，與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行良好的溝通與協(xié)作，努力服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，提升經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度，與經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)拓菩薩巖市場(chǎng)。
3.2 經(jīng)銷(xiāo)商的基本權利和業(yè)務(wù)
3.2.1經(jīng)銷(xiāo)商的基本權利
菩薩巖經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)合同有效期內，享有以下權利：在授權范圍內享有菩薩巖品牌的使用權；在授權區域內銷(xiāo)售菩薩巖的產(chǎn)品并獲取利潤；享有菩薩巖提供的相關(guān)培訓及參加相應級別會(huì )議的權利；享受菩薩巖提供的產(chǎn)品及售后方面的服務(wù)支持；對菩薩巖工作人員違反合同和公司政策的行為進(jìn)行投訴并獲得答復的權
利；經(jīng)銷(xiāo)商平臺上發(fā)表意見(jiàn)、建議和評論的權利；對菩薩巖的各項銷(xiāo)售政策在執行的前提下提出意見(jiàn)和建議的權利；達到級別劃分標準的經(jīng)銷(xiāo)商有權利選擇是否進(jìn)入本級別客戶(hù)。
3.2.2經(jīng)銷(xiāo)商履行的義務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商是菩薩巖的戰略合作伙伴，是市場(chǎng)責任主體，承擔以下義務(wù)：
1、遵守法律法規，認可企業(yè)文化
遵守國家和地方的法律法規，依法經(jīng)營(yíng)。具有和菩薩巖積極的合作態(tài)度，認可菩薩巖公司的.企業(yè)文化，愿意與公司一同發(fā)展，維護公司的品牌形象，忠實(shí)履行合同。接受菩薩巖的監督、管理和考核。
2、配臵必要資源，積極開(kāi)拓市場(chǎng)
配臵與銷(xiāo)售任務(wù)相適應的資源，包括人力資源、倉儲資源、運輸資源、財務(wù)資源、信息資源。積極的推廣和銷(xiāo)售菩薩巖產(chǎn)品，合理使用市場(chǎng)支持費用，完成合同約定的銷(xiāo)售任務(wù)。配合菩薩巖進(jìn)行新品上市推廣，努力調整產(chǎn)品結構。
3、維護市場(chǎng)秩序，市場(chǎng)形象，抵制違法行為
嚴格遵守授權的銷(xiāo)售區域，遵守菩薩巖公司的價(jià)格體系；合理規范使用廣告促銷(xiāo)物料，充分宣傳展示公司產(chǎn)品和文化；抵制和配合打擊侵權、假冒偽劣產(chǎn)品和不正當競爭等違法行為。經(jīng)銷(xiāo)商向其無(wú)經(jīng)銷(xiāo)權的市場(chǎng)銷(xiāo)售菩薩巖產(chǎn)品達到 桶的即視為竄貨行為，包括經(jīng)銷(xiāo)商直接竄貨和經(jīng)銷(xiāo)商在本銷(xiāo)售區域開(kāi)發(fā)的下游市場(chǎng)
的經(jīng)銷(xiāo)商竄貨。銷(xiāo)售區域由經(jīng)銷(xiāo)合同為準。如發(fā)現向某區域客戶(hù)運送產(chǎn)品的車(chē)輛在途中向其它市場(chǎng)卸貨，無(wú)論數量多少，直接視為竄貨。
4、樹(shù)立服務(wù)消費者的理念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念是通過(guò)服務(wù)來(lái)達到客戶(hù)滿(mǎn)意，客戶(hù)滿(mǎn)意才能創(chuàng )造利潤�！胺⻊�(wù)”是公司產(chǎn)品的“附加價(jià)值”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是現在市場(chǎng)競爭的一個(gè)有力的、不可缺少的策略和手段。良好的服務(wù)，不僅使客戶(hù)甚為感激，更能贏(yíng)得人心和訂單。
5、完善配送體系，保障市場(chǎng)供應
儲備合適庫存，執行額定庫存管理；加強倉儲管理，管控產(chǎn)品日期，做到先進(jìn)先出，完善配送工作，確保產(chǎn)品及時(shí)配送到終端客戶(hù)。
3.3 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
3.3.1經(jīng)銷(xiāo)商應該具備的基本條件
菩薩巖選擇的經(jīng)銷(xiāo)商應該具備以下基本條件：
1、獨立的企業(yè)法人單位，在國家工商局正式注冊（三證齊全），具有獨立賬號，具有經(jīng)銷(xiāo)飲用水的相應經(jīng)營(yíng)范圍，能獨立開(kāi)展對外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；
2、具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在當地有良好的社會(huì )關(guān)系及聲譽(yù)，和工商、質(zhì)監、衛生檢疫等部門(mén)關(guān)系良好，無(wú)不良記錄或者商業(yè)欺詐行為；
3、具有操作授權市場(chǎng)相適應的資源配臵，財務(wù)狀況良好；
4、經(jīng)銷(xiāo)商必須具有積極的合作態(tài)度，認可菩薩巖公司的企業(yè)文化和理念；
5、具有一定的飲用水或者相近行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和終端管控能力；
6、承諾履行本手冊規定的經(jīng)銷(xiāo)商的各項義務(wù)。
3.3.2經(jīng)銷(xiāo)商的選擇程序
選擇和更換經(jīng)銷(xiāo)商需要通過(guò)“招商”程序選定經(jīng)銷(xiāo)商。招商程序的原則是“公開(kāi)、公平、公正”。
招商程序如下：
1、招商由銷(xiāo)售部組織實(shí)施，招商前銷(xiāo)售部應用便簽的形式向總經(jīng)理請示，總經(jīng)理批準后開(kāi)始招商；
2、在當地報紙或者電視臺等媒體發(fā)布公開(kāi)招商信息，發(fā)布信息時(shí)間維持3天以上，也可以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研邀請基本符合條件的公司參加，當地市場(chǎng)銷(xiāo)售飲用水前三位的經(jīng)銷(xiāo)商必須邀請參加；
3、由各銷(xiāo)售部的客戶(hù)經(jīng)理負責接待電話(huà)報名，詳細記錄報名參加者的相關(guān)信息；
4、由各銷(xiāo)售部對報名的參加方進(jìn)行初審，被選擇的參加方應具備經(jīng)銷(xiāo)商的基本條件，條件適用上條的規定；
5、由各銷(xiāo)售部向通過(guò)初審的和邀請的參加方發(fā)放由銷(xiāo)售部統一下發(fā)格式的《招商文件》；
6、由銷(xiāo)售部組建評審委員會(huì )，銷(xiāo)售部經(jīng)理和區域客戶(hù)經(jīng)理必須參加，直接負責業(yè)務(wù)代表必須參加，銷(xiāo)售部認為有必要參加的
可以派員參加，評審委員會(huì )評委人數最少為三人；
7、公開(kāi)洽談和評估：參加方提交《招商文件》。評審委員會(huì )與每一參加方逐一洽談和溝通，洽談結束全體評委對參加方進(jìn)行評估并進(jìn)行實(shí)地考察評估；每個(gè)評委對每個(gè)參加方進(jìn)行打分，打分使用統一《招商評分表》。全部洽談結束后評審委員會(huì )進(jìn)行合議，根據評委意見(jiàn)討論確定中選方，合議過(guò)程必須制作會(huì )議紀要，全體評委簽字；
8、參加方提交的《招商文件》、全體評委的《招商評分表》和會(huì )議紀要于結束后3天內原件交回銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售部將審核并備案；
9、選定經(jīng)銷(xiāo)商后按照公司規定程序辦理增加經(jīng)銷(xiāo)商程序；
10、選定經(jīng)銷(xiāo)商后簽訂《經(jīng)銷(xiāo)合同》，保證金到位，正式成為經(jīng)銷(xiāo)商；
11、每個(gè)通過(guò)初審的和邀請的參加方應該繳納相應保證金，保證金用于保證招商過(guò)程中誠實(shí)信用，無(wú)虛假材料和虛假承諾。
3.3.3經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系的解除
當經(jīng)銷(xiāo)商有不履行經(jīng)銷(xiāo)商義務(wù)；違反合同情況較為嚴重；雙方經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生分歧；經(jīng)營(yíng)情況有較大變化；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不理想等情況，菩薩巖將終止《經(jīng)銷(xiāo)商合同》，停止與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，具體情況適用經(jīng)銷(xiāo)商合同的約定。
3.4經(jīng)銷(xiāo)商履約保證金管理
3.4.1履約保證金
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度2
一、前 言
為加強對經(jīng)銷(xiāo)商的統一管理，規范各區域經(jīng)銷(xiāo)商行為，確保"公司產(chǎn)品"在各代理區域的順利銷(xiāo)售，特依據如下原則制定經(jīng)銷(xiāo)商管理制度，望各級經(jīng)銷(xiāo)商認真貫徹、嚴格遵守。
1、謹慎性原則
本著(zhù)對雙方負責的態(tài)度，各級經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，必須認真貫徹執行公司規定的工作程序，不可草率行事。
2、風(fēng)險性原則
公司將盡可能地減少各級經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)風(fēng)險。
3、區域性原則
各經(jīng)銷(xiāo)商均負責一定區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，在一定區域內經(jīng)銷(xiāo)商是唯一的，決不允許跨地區銷(xiāo)售。原則上以縣級行政區域作為劃分代理銷(xiāo)售區域的最小單位。
4、價(jià)格統一原則
產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格統一，經(jīng)銷(xiāo)商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過(guò)公司書(shū)面確認后方能執行。
5、計劃管理原則
對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行計劃管理制度。公司按年度向經(jīng)銷(xiāo)商下達銷(xiāo)售計劃，實(shí)行月查、季評比、年總結。年終按照相關(guān)規定對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售返點(diǎn)獎勵。
6、積極協(xié)助原則
公司積極配合各經(jīng)銷(xiāo)商的工作，對于經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售工作中遇到的
問(wèn)題積極配合解決。
7、誠信的原則
雙方必須誠實(shí)有信用，決不提供虛假信息。
8、嚴格管理原則
認真貫徹執行各項管理制度。對違反管理制度的經(jīng)銷(xiāo)商，堅決按制度規定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。
9、雙方共贏(yíng)原則
公司的目標是與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)，共同發(fā)展。
10、長(cháng)期性原則
公司立足市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期協(xié)作，確保經(jīng)銷(xiāo)商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
二、總 則
1、代理期限一般為三年，經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區）原則上只設一名地級經(jīng)銷(xiāo)商；
2、本制度規定公司特許經(jīng)銷(xiāo)商（以下稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商）權限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各經(jīng)銷(xiāo)商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；
3、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)公司授權并自加盟協(xié)議書(shū)生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規定和公司渠道部門(mén)的要求，在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下，負責代理區域內的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理；
4、公司確定的經(jīng)銷(xiāo)商應遵循公司的規定從事代理活動(dòng)，不得做出
損害公司利益和形象的行為
5、各經(jīng)銷(xiāo)商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理；
6、經(jīng)銷(xiāo)商在各自代理區域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續，妥善處理與各方的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
三、經(jīng)銷(xiāo)商要求
1、 具有獨立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法經(jīng)銷(xiāo)商。
2、 應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
3、 各經(jīng)銷(xiāo)商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區域內進(jìn)行業(yè)務(wù)運作及處理；
4、 愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心；
5、 能夠誠實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導，保持與公司戰略決策的一致性；
6、 全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各經(jīng)銷(xiāo)商所舉辦的各種活動(dòng)；
7、 必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有能力在短期內將市場(chǎng)拓展開(kāi)。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度3
一.總則
1.為貫徹XX年營(yíng)銷(xiāo)策略，促使福易門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)體系不斷規范化，以保證公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道暢通與經(jīng)銷(xiāo)商管理的高效，特制訂本制度。
2.經(jīng)銷(xiāo)商管理原則
(1)詳盡務(wù)實(shí)。經(jīng)銷(xiāo)商資料應力求詳盡、全面而具體;管理方法從實(shí)際出發(fā)，操作性要強。
(2)主次分明。對經(jīng)銷(xiāo)商必須分清主次，實(shí)施嚴格的分級管理與扶持。
(3)動(dòng)態(tài)管理。市場(chǎng)在不斷變化，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時(shí)調整經(jīng)銷(xiāo)商管理的工作重點(diǎn)和工作方向。
二.經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
福易門(mén)業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商，主要考慮其經(jīng)營(yíng)規模、資金實(shí)力、銷(xiāo)售店面地點(diǎn)及客流量、從業(yè)經(jīng)驗與價(jià)格規范性等，著(zhù)重考察經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機、管理能力與營(yíng)銷(xiāo)能力。擬選擇的目標經(jīng)銷(xiāo)商對所在區域的整體市場(chǎng)運作，應有清晰運作思路，且與福易門(mén)業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商，必須專(zhuān)營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品。
三.經(jīng)銷(xiāo)商資料的完善
對重要經(jīng)銷(xiāo)商檔案內容要求如下：
(1)經(jīng)銷(xiāo)商基本資料
包括經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別、名稱(chēng)、地址、聯(lián)系電話(huà)、經(jīng)營(yíng)規模、建立時(shí)間、對本公司的忠誠度;營(yíng)業(yè)執照復印件、協(xié)議書(shū)、補充協(xié)議書(shū)、各項證明書(shū)等。
(2)經(jīng)銷(xiāo)商特征資料
經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力、發(fā)展潛力、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與方向、內部管理和經(jīng)營(yíng)歷史等。
(3)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況資料
財務(wù)表現、銷(xiāo)售變動(dòng)趨勢、經(jīng)營(yíng)人員及導購員的素質(zhì)品行，與其他競爭對手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。
(4)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性資料
經(jīng)銷(xiāo)商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風(fēng)、家庭狀況、社會(huì )關(guān)系、最適合的激勵方式和激勵程度等。
四.經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法
1.遵循守區銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商應遵守合同約定，只在合同約定區域內銷(xiāo)售福易門(mén)業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區銷(xiāo)售應提前告知福易門(mén)業(yè)，予以備案并征得當地經(jīng)銷(xiāo)商同意。
2.做好價(jià)格管理
經(jīng)銷(xiāo)商必須按照福易門(mén)業(yè)的價(jià)格體系做好價(jià)格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價(jià)格，維護價(jià)格體系的穩定性，以利于長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
3.品牌維護得當
福易門(mén)業(yè)的品牌形象有賴(lài)于各級經(jīng)銷(xiāo)商的積極維護。對福易門(mén)業(yè)的品牌形象、專(zhuān)賣(mài)形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應按照福易門(mén)業(yè)相關(guān)規定認真維護。
4.完成約定任務(wù)
根據雙方合作協(xié)議確定的銷(xiāo)售任務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商應與公司積極配合規劃并經(jīng)營(yíng)區域市場(chǎng)，保證將任務(wù)的完成落到實(shí)處。
5.信息溝通到位
為了保證公司對市場(chǎng)的了解與各項配套措施的適合性，經(jīng)銷(xiāo)商應定期向福易門(mén)業(yè)反映市場(chǎng)情況與所存在問(wèn)題。(經(jīng)銷(xiāo)商應反饋信息見(jiàn)下表：)
反饋?lái)椖吭露确答亙热?/p>
市場(chǎng)與
競爭對手情況1.月度同類(lèi)產(chǎn)品大致銷(xiāo)量;
2.競爭對手有無(wú)新產(chǎn)品上市，促銷(xiāo)活動(dòng)?活動(dòng)規模及影響?
3、競爭對手與福易產(chǎn)品比較有哪些優(yōu)勢及劣勢(價(jià)格/款式/配置/質(zhì)量/服務(wù)/貨期等)。
產(chǎn)品建議用戶(hù)對福易門(mén)業(yè)產(chǎn)品配置、貨期和質(zhì)量有何新要求。
質(zhì)量反饋福易門(mén)業(yè)月度出現較多的質(zhì)量問(wèn)題。
推廣反饋對在當地投入的媒體廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)的建議。
服務(wù)反饋月度自身銷(xiāo)售服務(wù)情況，用戶(hù)特殊服務(wù)要求?
管理反饋公司營(yíng)銷(xiāo)管理上的不當之處，如何改進(jìn)。
6.協(xié)作配合積極
福易門(mén)業(yè)將根據區域銷(xiāo)售增長(cháng)的實(shí)際需要向經(jīng)銷(xiāo)商提供相應的物料與促銷(xiāo)支持，經(jīng)銷(xiāo)商應積極配合，做好相關(guān)事務(wù)的協(xié)調。
7.提高銷(xiāo)售能力
區域經(jīng)銷(xiāo)商應通過(guò)多種方式不斷提高銷(xiāo)售能力，通過(guò)配合福易門(mén)業(yè)的導購培訓、通過(guò)學(xué)習福易門(mén)業(yè)市場(chǎng)操作手冊與導購培訓手冊?xún)热�，通過(guò)對店面銷(xiāo)售的準確分析，通過(guò)定期評估考核店面銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等方式，努力提高銷(xiāo)售能力，這樣才能不斷提高區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
8.定期準確評估
對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問(wèn)題福易門(mén)業(yè)將定期進(jìn)行評估，經(jīng)銷(xiāo)商同樣應對福易門(mén)業(yè)的市場(chǎng)操作進(jìn)行評估，明確市場(chǎng)推廣狀況、雙方配合中的問(wèn)題與改善對策。
9.保守商業(yè)秘密
經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴守與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷(xiāo)模式、經(jīng)銷(xiāo)政策、促銷(xiāo)政策、品牌操作手冊等商業(yè)秘密，不得泄露給第三方。
五.福易門(mén)業(yè)的市場(chǎng)支持
公司為協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展和維護市場(chǎng)，提供系統的銷(xiāo)售支持措施，包括：
(1)價(jià)格支持：公司根據區域銷(xiāo)售情況和競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格，為經(jīng)銷(xiāo)商提供具有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)：公司根據市場(chǎng)拓展需要不定期組織全國性促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大企業(yè)和產(chǎn)品在各區域的知名度和影響力。經(jīng)銷(xiāo)商也可根據市場(chǎng)競爭狀況，向公司申請促銷(xiāo)活動(dòng)支援。
(3)門(mén)頭費用核銷(xiāo)：各經(jīng)銷(xiāo)商使用公司全國統一標識作為店面廣告牌的，公司依據市場(chǎng)推廣支持政策核銷(xiāo)其相關(guān)費用。
(4)宣傳物料：經(jīng)銷(xiāo)商可向公司申請發(fā)放宣傳材料，公司依據其業(yè)務(wù)情況和實(shí)際需要發(fā)放適當數量的宣傳材料。
(5)人員支持：必要時(shí)公司可選派具有豐富市場(chǎng)拓展經(jīng)驗的區域經(jīng)理協(xié)助和指導經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)。
(6)專(zhuān)賣(mài)支持：公司高度重視對專(zhuān)賣(mài)的支持與提升。對于設立或擬設立專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商，提供有力的政策支持。
六.經(jīng)銷(xiāo)商的維護與考核
(1)區域經(jīng)理應定期對重要經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行回訪(fǎng)，了解經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級別以上經(jīng)銷(xiāo)商，每月應回訪(fǎng)一次�；卦L(fǎng)客戶(hù)應填寫(xiě)詳細的《經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)記錄》，呈報營(yíng)銷(xiāo)中心。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部應定期對公司各級經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的內容包括經(jīng)銷(xiāo)/經(jīng)銷(xiāo)商對于公司產(chǎn)品、價(jià)格、貨期、包裝、服務(wù)等方面的建議和意見(jiàn)。
(3)公司為各級經(jīng)銷(xiāo)商提供技術(shù)服務(wù)支持：提供銷(xiāo)售解決方案;接受電話(huà)咨詢(xún)與技術(shù)指導。
(4)公司定期向各級經(jīng)銷(xiāo)商提供最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫助各級經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。
(5)必要時(shí)公司將對重要經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品技術(shù)知識和銷(xiāo)售技能的培訓，協(xié)助其建立和培養銷(xiāo)售隊伍，提高對市場(chǎng)的掌控與引導能力。
(6)對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)施定期考核，考核項目參照《福易門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商考核表》進(jìn)行。
七.本制度自公布之日起執行。
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