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銀行人員上半年工作總結及下半年計劃

時(shí)間:2024-09-02 01:39:58 工作總結范文 我要投稿
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銀行人員上半年工作總結及下半年計劃

  銀行人員上半年工作總結及下半年計劃的開(kāi)展能使銀行人員積極地提升自己的業(yè)務(wù)能力,不斷完善銀行的管理制度。以下是小編為大家精心整理的銀行人員上半年工作總結及下半年計劃,歡迎大家閱讀。

銀行人員上半年工作總結及下半年計劃

  銀行人員上半年工作總結及下半年計劃【1】

  一、全行經(jīng)營(yíng)管理基本情況

  1、深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育,扎實(shí)推進(jìn)合規管理。

  2、上半年實(shí)現安全運營(yíng),無(wú)任何責任事故發(fā)生。

  3、加強咨詢(xún)服務(wù)業(yè)務(wù),中間業(yè)務(wù)超額完成。完成中間業(yè)務(wù)收入x.78萬(wàn)元,占半年計劃1x.24%。

  4、積極拓展財政性存款,存款工作進(jìn)一步加強。日均存款13x6萬(wàn)元,同比增加1196萬(wàn)元,增幅達x.34%。

  5、多方協(xié)調溝通,盡可能清收不良貸款。通過(guò)與法院、企業(yè)等有關(guān)方面的溝通,申請強制執行,實(shí)現清收不良貸款x萬(wàn)元。

  6、增收節支,贏(yíng)利水平居歷史高位。各項財務(wù)收入3x6.38萬(wàn)元,各項支出1x7.51萬(wàn)元,實(shí)現賬面贏(yíng)利1xx8.87萬(wàn)元,占全年計劃的x%。

  7、精神文明和企業(yè)文化建設取得新進(jìn)展,涌現以嚴斌為代表的愛(ài)崗敬業(yè)標兵。嚴斌事跡被總行和人民日報刊登,嚴斌精神在農發(fā)行系統和湖北省廣為傳頌。

  8、加大收息工作力度,綜合收息率創(chuàng )歷史新高。本年應計利息32x萬(wàn)元,實(shí)際收息32x1萬(wàn)元,帳面貸款利息綜合收回率高達1x.99%,考慮中央財政補貼未到位因素,利息綜合收回率進(jìn)一步達1x.05%。

  9、加大信貸投放力度,業(yè)務(wù)實(shí)現又好又快發(fā)展。上半年累計投放各類(lèi)貸款2x14.50萬(wàn)元,同比增加2x14.50萬(wàn)元,達歷史新高,各項貸款余額9x.65萬(wàn)元。其中,拓展銀行承兌匯票貼現業(yè)務(wù)x萬(wàn)元,推進(jìn)了信貸產(chǎn)品多元化。

  10、及時(shí)收回各類(lèi)貸款,確保按時(shí)清場(chǎng)。上半年累計收回各類(lèi)貸款47330.50元,同比增加343x0.50萬(wàn)元,其中糧食政策性財務(wù)掛賬貸款16x萬(wàn)元,準政策性貸款2x6.50萬(wàn)元,產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70x萬(wàn)元,縣域城鎮建設貸款1x萬(wàn)元,農業(yè)小企業(yè)中長(cháng)期貸款x萬(wàn)元。

  二、主要工作措施

  (一)積極拓展農業(yè)農村中長(cháng)期信貸業(yè)務(wù),大力支持新農村建設和農村基礎設施建設,促進(jìn)縣域經(jīng)濟發(fā)展

  今年我行將新農村建設、水利建設和農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等中長(cháng)期信貸業(yè)務(wù)作為我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn),著(zhù)力加強項目營(yíng)銷(xiāo),積極支持我縣以舊城區改造為核心的新農村建設項目和圍繞大別山紅色旅游開(kāi)發(fā)的農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目,充分發(fā)揮農業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用,促使土地出讓收益延伸帶動(dòng)水利等涉農基礎設施建設項目和盤(pán)活城鎮建設,推動(dòng)現代農業(yè)農村經(jīng)濟形態(tài)的形成,帶動(dòng)邊遠的鄉鎮和農村經(jīng)濟發(fā)展。根據項目的情況和建設及運營(yíng)單位的實(shí)力,我們擇優(yōu)支持在建、續建項目,合理地滿(mǎn)足其規模資金需要。今年,我行大力營(yíng)銷(xiāo)的xx縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批復,根據目前項目進(jìn)度,已經(jīng)投放一二期建設資金共x萬(wàn)元。同時(shí),我行營(yíng)銷(xiāo)的大別山紅色旅游x萬(wàn)元農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目已經(jīng)進(jìn)入貸款申報審議程序。

  (二)緊盯市場(chǎng)行情,合理引導企業(yè)銷(xiāo)售,確保按計劃收回貸款

  一是密切關(guān)注棉花期現貨市場(chǎng)行情,引導和督促棉花企業(yè)利用有利時(shí)機適時(shí)銷(xiāo)售,積極倡導現款現貨,防止不當賒銷(xiāo)所帶來(lái)的風(fēng)險。2013年棉花價(jià)格波動(dòng)巨大,三級棉從最高的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸,我行始終關(guān)注棉花市場(chǎng)行情,并根據形勢于2月份、4月份、5月份三次邀請棉花企業(yè)開(kāi)座談會(huì ),督促企業(yè)利用有利時(shí)機加快庫存銷(xiāo)售,減輕了企業(yè)市場(chǎng)價(jià)格下跌的損失,并進(jìn)一步制定市場(chǎng)風(fēng)險防范措施以保障貸款本息安全。二是多次與企業(yè)進(jìn)行溝通,嚴格執行清場(chǎng)計劃,切實(shí)做好上年度油菜籽收購貸款的清場(chǎng)工作,及時(shí)收回了全部貸款本息,為2013年油菜籽收購打下了堅實(shí)的基礎。三是認真執行糧食購銷(xiāo)政策,加強收購資金回籠工作,確保約期收貸。截止6月底,我行收回貸款x.50萬(wàn)元,清收準政策性不良貸款x萬(wàn)元,實(shí)現準政策清場(chǎng)2x6.50萬(wàn)元,其中糧食收購貸款收回x萬(wàn)元,收回率達x.86%;油菜籽收購貸款收回3x萬(wàn)元,收回率達1x%;棉花收購貸款收回x萬(wàn)元,收回率x.61%。

  (三)將傳統業(yè)務(wù)擺在更加突出的位置,始終如一地做好糧棉油收購信貸資金供應與管理,促進(jìn)農民增收

  我行始終把支持糧棉油購銷(xiāo)業(yè)務(wù)作為重中之重,堅決落實(shí)總行和省分行制定的各相政策和措施,全力做好收購資金供應與管理。一是嚴格執行各項購銷(xiāo)政策,切實(shí)做好2012年度秋季糧棉油收購掃尾工作,及時(shí)足額供應政策性收購資金,確保糧棉油儲備的增儲、輪換和糧棉臨時(shí)收儲計劃的順利實(shí)施,確保國家糧油購銷(xiāo)政策有效落實(shí)。上半年,發(fā)放地方儲備糧貸款59.50萬(wàn)元,準政策性糧食收購貸款2400萬(wàn)元。二是根據市場(chǎng)行情和企業(yè)收購進(jìn)度,合理把握收購貸款投放節奏,確保了不出現因收購資金斷檔而出現“賣(mài)難”,同時(shí)防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價(jià)的現象。三是加強市場(chǎng)行情分析,深入油脂企業(yè)調查和核實(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)計劃和實(shí)際資金需求,及時(shí)足額撥付收購資金,確保了收購工作平穩有序開(kāi)展。上半年,發(fā)放了油脂收購貸款3000萬(wàn)元。四是強化了庫存檢查、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析等貸后監管措施,準政策性貸款每月查庫不少于4次,政策性庫存和商業(yè)性庫存不少于2次。

  (四)擇優(yōu)支持和加強維護并舉,大力支持中小型企業(yè),活躍地方經(jīng)濟

  對于農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),我行堅持區別對待、有保有壓、擇優(yōu)扶持、嚴控風(fēng)險的原則,實(shí)施差異化的信貸策略,審慎發(fā)展新客戶(hù),堅決退出劣質(zhì)客戶(hù),積極維護好現有優(yōu)質(zhì)客戶(hù),為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供更換貸款品種、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等更多元化的金融支持,促使農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)理性發(fā)展。在支持傳統產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面,湖北力達紡織公司就是一個(gè)典型例子。我行根據企業(yè)的情況,主動(dòng)上門(mén)服務(wù),積極營(yíng)銷(xiāo)x萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款,切實(shí)為企業(yè)解決了資金需求,合理地滿(mǎn)足了企業(yè)對資金需求時(shí)限的要求。在支持非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面,湖北五瑞生物工程有限公司也是一個(gè)典型。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來(lái),上半年獲得了4x萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀。

  我行嚴格按照“穩健發(fā)展、擇優(yōu)扶持、差別管理、嚴控風(fēng)險”的原則,合理支持農業(yè)小企業(yè)發(fā)展,積極培育農業(yè)小企業(yè)做大做強。今年,我行圍繞現代乳業(yè)有限公司擴大養殖規模的項目,積極開(kāi)展前期營(yíng)銷(xiāo)工作,并與省市分行進(jìn)行了多次溝通。

  (五)警鐘長(cháng)鳴,狠抓廉政建設和安保工作,確保安全經(jīng)營(yíng)

  腐敗是關(guān)系黨永續發(fā)展的一大問(wèn)題,事關(guān)民心向背,要做到警鐘長(cháng)鳴、毫不松懈,堅決反對各類(lèi)腐敗行為,牢筑反腐敗戰線(xiàn)。上半年,我行一是通過(guò)視頻講座、個(gè)別輔導等形式在全行深入開(kāi)展黨性黨風(fēng)黨紀教育,加強對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育,以系統內發(fā)生的大要案為典型案例,有針對性地開(kāi)展示范教育、警示教育、崗位廉政教育,用身邊的事教育身邊的人。二是建立了銀企廉政共建機制,與所有貸款客戶(hù)簽訂了廉政共建協(xié)議書(shū),加強相互監督和制約,推進(jìn)廉潔辦貸管貸,防范違紀違法案件發(fā)生。

  安全無(wú)小事。我行從廉政建設、案防和保衛等方面強化安全意識,建立了案件防控機制。一是提高全行員工安全認識。把安全運營(yíng)作為全行基礎管理的一個(gè)重要內容來(lái)抓,形成全員參與、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點(diǎn)。結合實(shí)際,確定了三個(gè)方面的檢查重點(diǎn),即財會(huì )內控管理、計算機及網(wǎng)絡(luò )管理、安全防范。三是密集檢查。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次,一個(gè)季度普查一次。

  (六)突出紅色旋律,著(zhù)重抓思想政治工作,組織開(kāi)展好建黨92周年各項活動(dòng)

  今年是個(gè)喜慶年,是建黨92周年大慶,也是辛亥革命102周年。我行結合92周年慶典,著(zhù)力做好思想政治工作,進(jìn)一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作用。目前,我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織,員工思想活躍,且社會(huì )影響、其他金融機構對我行的影響不容忽視,加強思想政治工作尤為重要。我行堅持把思想政治工作作為經(jīng)常性工作來(lái)抓,堅持教育引導、意愿訴求、適時(shí)談心、心理減壓、思想隱患排查相結合,不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把思想政治工作與解決實(shí)際問(wèn)題結合起來(lái),重視員工的合理建議,及時(shí)研究解決存在的問(wèn)題,一時(shí)解決不了的耐心做好說(shuō)服解釋工作,營(yíng)造和諧的企業(yè)氛圍。

  圍繞建黨92周年慶典,積極組織開(kāi)展各項文體教育活動(dòng),為黨旗添彩,為祖國喝彩,為黃岡加油。一是行領(lǐng)導主動(dòng)帶頭,積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發(fā)動(dòng)干部及家屬,認真排練緊扣時(shí)代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、xx戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關(guān)節目。通過(guò)全行上下及職工家屬的共同努力,我行參加市分行慶“7·1”演出活動(dòng)取得了比較好的成績(jì)。

  (七)雙管齊下,加強存款營(yíng)銷(xiāo)和中間業(yè)務(wù)工作,提高經(jīng)營(yíng)效益

  由于去年存款工作未完成計劃,對我行考核排名起了較大的影響。這激發(fā)了全行上下的工作積極性。我行在年初職工大會(huì )中明確了,將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終,并從兩點(diǎn)著(zhù)手:一是嚴格落實(shí)企業(yè)銷(xiāo)售歸行制度,并考核到每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理,保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會(huì )”召開(kāi)有利之機,大力營(yíng)銷(xiāo)財政存款。經(jīng)過(guò)半年的努力,取得了一定的成效。6月末全行各項日均存款139x萬(wàn)元,比去年同期增加x萬(wàn)元。6月末存款余額1x.85萬(wàn)元,比年初增加2x9.85萬(wàn)元。

  在中間業(yè)務(wù)工作上,落實(shí)省分行《投融資顧問(wèn)業(yè)務(wù)管理實(shí)施細則》,將評估費收入、保險收入、信用等級評定收入納入企業(yè)投融資顧問(wèn)費統一計算,逐企業(yè)地做好了解釋工作,并與企業(yè)簽訂《公司投融資顧問(wèn)協(xié)議》。經(jīng)過(guò)半年的努力,中間業(yè)務(wù)任務(wù)完成情況較好。元至六月,全行實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入x.78萬(wàn)元,完成半年計劃1x.24%,其中咨詢(xún)顧問(wèn)費收入x.04萬(wàn)元;專(zhuān)業(yè)協(xié)作服務(wù)收入x.58萬(wàn)元;人民結算收入x.72萬(wàn)元;代理保險費x.2萬(wàn)元;銀行承兌匯票承兌收入x.15萬(wàn)元;其他中間業(yè)務(wù)收入x.09萬(wàn)元。

  (八)夯實(shí)基礎,切實(shí)加強信貸基礎管理和合規文化建設,促進(jìn)業(yè)務(wù)規范化建設

  認真組織開(kāi)展合規教育,培育合規文化氛圍。上半年,通過(guò)“合規管理月”活動(dòng),利用板報、警言和事例教育等形式,大力宣傳“盡職免責、失職追責”等文化理念,使之深入了員工內心。

  在信貸基礎管理上,認真抓落實(shí)規章制度和嚴格操作流程管理,確保信貸投放合規合法。在貸款營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節,嚴格貸款準入條件,合規營(yíng)銷(xiāo)項目和企業(yè),對在社會(huì )上有劣跡、在金融機構有不良信用記錄的企業(yè),一律不予支持;對于實(shí)力較強、信用較好、有發(fā)展潛力的企業(yè),則納入項目庫進(jìn)行跟蹤培育。在調評估查環(huán)節,倡導廉潔調查和科學(xué)調查,對客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理狀況、財務(wù)報表數據、擔保資產(chǎn)、風(fēng)險情況等重要信息,逐項進(jìn)行現場(chǎng)與非現場(chǎng)的調查評估活動(dòng),確保調查評估所形成的結論有根有據、科學(xué)合理。在貸款審議環(huán)節,堅持和完善貸前決策會(huì )議記錄制度,嚴格按照準入條件和貸款要求進(jìn)行認真審議,并對不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持,對商業(yè)性貸款不留風(fēng)險敞口,做到風(fēng)險全覆蓋。在貸后管理環(huán)節,加大對物資流和資現金流的檢查力度,加強對貸款企業(yè)庫存實(shí)物、應收應付賬款、各類(lèi)現金流變化情況等的調查和分析,確保信貸資金安全,并落實(shí)了全程操作盡職記錄。

  (九)勤儉辦行,進(jìn)一步加強財務(wù)會(huì )計管理,提升服務(wù)水平

  一是堅持艱苦奮斗、勤儉辦行思想,嚴格財務(wù)收支管理,控制成本費用,優(yōu)化支出結構,確保每一分錢(qián)都用到實(shí)處。二是加強收支管理。在收入管理上,我行一方面將收息工作作為重點(diǎn),深入挖掘收息潛力,多收息、早收息;另一方面,大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),降低經(jīng)營(yíng)成本。在費用管理上,制定各項費用指標開(kāi)支執行實(shí)施細則,進(jìn)一步明確開(kāi)支標準和列支范圍,嚴格費用標準,控制費用支出,特別是嚴格控制非業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)性支出,杜絕鋪張浪費;加強固定資產(chǎn)管理,合理利用指標,將指標用于確實(shí)需要之處。三是加強窗口服務(wù),為企業(yè)提供網(wǎng)銀業(yè)務(wù),方便了企業(yè)辦理各項業(yè)務(wù),企業(yè)滿(mǎn)意度上升。四是實(shí)現“零差錯”。上半年,我行會(huì )計結算工作做到了賬務(wù)核算無(wú)差錯、系統運行無(wú)中斷、業(yè)務(wù)變更無(wú)滯后、運行管理無(wú)事故。五是實(shí)現了穩健盈利。我行有效貸款規模不斷擴大,存款和中間業(yè)務(wù)不斷拓展,綜合盈利水平有所提高,上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標范圍內,實(shí)現了穩健盈利。元至6月,全行實(shí)現各項財務(wù)收入3x.38萬(wàn)元,其中貸款利息收入3x.31萬(wàn)元,金融機構往來(lái)收入x.07萬(wàn)元,中間業(yè)務(wù)收入x.78萬(wàn)元,其他營(yíng)業(yè)收入x.22萬(wàn)元;各項財務(wù)支出1x.51萬(wàn)元,其中借款利息支出1x.83萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)稅金及附加x9.04萬(wàn)元,業(yè)務(wù)管理費1x.39萬(wàn)元,存款利息支出x.38萬(wàn)元,其他營(yíng)業(yè)支出x.07萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)外支出x.80萬(wàn)元。收支相抵實(shí)現賬面贏(yíng)利x.87萬(wàn)元。

  (十)樹(shù)立榜樣,著(zhù)力宣傳嚴斌事跡,提升我行形象

  榜樣的力量是無(wú)窮的。嚴斌生前是我行客戶(hù)部門(mén)的一名員工,他的先進(jìn)事跡感人肺腑。我行深入發(fā)掘嚴斌先進(jìn)事跡,從先進(jìn)事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神,嚴斌精神不僅是xx縣農發(fā)行的精神財富,也是整個(gè)農發(fā)行系統精神文明和企業(yè)文化建設的一個(gè)縮影。我行以宣傳嚴斌先進(jìn)事跡為契機,大力弘揚嚴斌精神,組織開(kāi)展了“認真學(xué)習嚴斌精神,爭做愛(ài)崗敬業(yè)標兵”座談會(huì )、報告會(huì )等多種學(xué)習活動(dòng),開(kāi)辦了學(xué)習嚴斌事跡專(zhuān)欄和學(xué)習園地,制作了嚴斌先進(jìn)事跡活動(dòng)展板,每個(gè)行員都撰寫(xiě)了心得體會(huì ),并向省市主要媒體進(jìn)行投稿宣傳,人民日報也對嚴斌先進(jìn)事跡進(jìn)行了專(zhuān)版報道,通過(guò)宣傳和教育活動(dòng),不僅提高員工綜合素質(zhì),而且提升了我行的社會(huì )形象。上半年,我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神,爭做知識型員工”財會(huì )比賽中,獲得一個(gè)一等獎、二個(gè)三等獎的好成績(jì);在省市分行舉辦以學(xué)習嚴斌精神為主題的“紅心向黨、青春激揚”演講比賽中,我行選手均獲得第一名的好成績(jì)。所取得的這些成績(jì),無(wú)疑是學(xué)習嚴斌精神所結的碩果。

  在總行、省分行和市分行三級行的指導和幫助下,我行嚴斌先進(jìn)事跡報告團先后在黃岡市分行、湖北省分行、總行、xx縣、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報告,影響較大,反響強烈,嚴斌的先進(jìn)事跡和嚴斌精神在農發(fā)行系統和湖北省廣為傳頌。我行還積極向xx縣黨政領(lǐng)導進(jìn)行宣傳和溝通,積極配合x(chóng)x縣戲劇院以嚴斌事跡為基礎,創(chuàng )作了大型現代xx戲《赤子情》,即將上演。這將是xx戲的發(fā)祥地以xx戲傳頌當代農發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng )舉,將對宣傳嚴斌先進(jìn)事跡和精神起著(zhù)不同尋常的作用。

  三、存在的不足

  經(jīng)過(guò)全行上下的努力,半年工作取得了一定成績(jì),但是與先進(jìn)的兄弟行比較,與省市分行的期望,還是存在差距,存在一些不足之處,主要表現在存款工作未能完成任務(wù)、貸款清收進(jìn)展緩慢、綜合盈利能力有待進(jìn)一步提高等,究其原因:

  1、從我行內部方面來(lái)看:一是人員素質(zhì)有待提高。我行員工平均年齡大,結構不均衡,綜合素質(zhì)有待提高,已經(jīng)不能完全適應業(yè)務(wù)發(fā)展的要求,迫切需要提高業(yè)務(wù)操作持能,急需組織大規模的培訓,提高干部職工素質(zhì)。二是一些員工存在消極懈怠、過(guò)份注重個(gè)人得失、小團體主義等不良情緒和行為。三是管理上存在一些薄弱環(huán)節,還不夠精細化、人本化。

  2、從外在環(huán)境來(lái)看:一是市場(chǎng)形勢變化加劇,導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,加大了我行經(jīng)營(yíng)管理的難度。二是已批復項目未達到放貸要求或正在落實(shí)貸前條件,一些好項目不夠成熟,影響了業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。三是縣域經(jīng)濟環(huán)境有待改善,政府支持力度有待加強。

  下半年,全行將在上級行的指導下,查找薄弱環(huán)節和不足,尋求經(jīng)營(yíng)管理良策,團結奮進(jìn),確保全年計劃圓滿(mǎn)完成,并為下一年工作打下扎實(shí)的基礎。

  四、下半年打算

  1、扎實(shí)做好上年度貸款清場(chǎng)和到期貸款收回工作。要嚴格落實(shí)清場(chǎng)計劃,進(jìn)一步加強對糧棉企業(yè)銷(xiāo)售的指導和督促工作,加大查庫頻次,加強資金監管和銷(xiāo)售回籠工作,努力實(shí)現銷(xiāo)貨款及時(shí)歸行,確保實(shí)現清場(chǎng)計劃和按時(shí)約期收貸。

  2、鼓勵員工自學(xué),加大員工培訓力度。一是加大培訓力度,提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能,促使員工適應業(yè)務(wù)發(fā)展和管理創(chuàng )新的新形勢。二是要鼓勵員工自學(xué),調動(dòng)員工學(xué)習積極性,認真落實(shí)省市分行有關(guān)自學(xué)成材的各項鼓勵和獎勵措施。

  3、進(jìn)一步加強企業(yè)文化建設,提高文明辦行水平。一是進(jìn)一步發(fā)掘嚴斌先進(jìn)事跡,充實(shí)嚴斌精神內涵,引導員工學(xué)習和實(shí)踐嚴斌精神,推動(dòng)企業(yè)文化建設深入發(fā)展。二是加強人本管理,倡導關(guān)心員工、愛(ài)護員工、培養員工,堅決反對拉幫結派、搞小團體、挑起員工矛盾等各類(lèi)有違道德和法紀的行為。三是加強制度建設,形成完善的.制度體系,形成用制度管人、按制度辦事的機制。

  4、堅持查庫巡庫和風(fēng)險排查制度,盡早發(fā)現和化解各類(lèi)風(fēng)險點(diǎn)。一是不斷加大查庫力度,提高查庫的頻次,確保賬、表、實(shí)物與銀行臺賬一致。二是進(jìn)一步加強各項應收應付款項的核查工作,防止企業(yè)各類(lèi)虛掛和做假行為。三是加強風(fēng)險排查,在糧棉油貸款清場(chǎng)前后和秋季糧棉油貸款前進(jìn)行兩次全面的風(fēng)險排查,防止各類(lèi)風(fēng)險向下一年度轉移或隱瞞。四是公歷年前和農歷年前開(kāi)展一次全面的清倉查庫,確保貸款形成的庫存物資、賬簿、貸款、銀行臺賬相符。

  5、加強會(huì )計核算和財務(wù)管理,確保全年零差錯運營(yíng)和盈利計劃完成。一是加強“窗口”服務(wù)功能,改善服務(wù),為企業(yè)提供便捷的結算等服務(wù)。二是加強財務(wù)核算和費用管理,合理利用固定資產(chǎn)指標和修理費等為員工提供更好的辦公條件,盡力節約會(huì )議費,爭取并合理使用招待費,辦公節約化。三是積極做好收息工作,提前做好盈利測算工作。四是加強日常業(yè)務(wù)操作管理,落實(shí)各項操作規程和安全制度,及時(shí)準確報送各類(lèi)報表和數據,確保安全無(wú)事故和“零差錯”運營(yíng)。

  6、積極做好項目和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和維護工作,扎實(shí)促進(jìn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展。一是以新農村建設、水利建設、農村基礎設施建設為新的貸款增長(cháng)點(diǎn),切實(shí)加強項目營(yíng)銷(xiāo),不斷完善項目庫管理,對項目實(shí)行入庫、培育和出庫全程全方位動(dòng)態(tài)管理。積極關(guān)注xx縣招商引資大項目進(jìn)展情況,爭取營(yíng)銷(xiāo)1至2個(gè)有影響的項目。二是實(shí)行服務(wù)和管理并舉,著(zhù)力做好老客戶(hù)的維護工作。三是對達到放貸條件的項目和企業(yè),要進(jìn)一步加強貸中銜接工作,加快實(shí)施進(jìn)度,實(shí)現早投放、早見(jiàn)效;對未達到放貸條件的已批復未實(shí)施項目,要積極引導企業(yè)落實(shí)貸款條件,搞好客戶(hù)服務(wù)工作。

  7、倡導合規管理,做好黨風(fēng)廉政建設和安全保衛工作。一是在全行要宣傳“合規創(chuàng )造價(jià)值”、“合規也是生產(chǎn)力”、“盡職免責、失職追責”的觀(guān)點(diǎn),引導員工嚴格按照業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù),堅決杜絕任意違反或逆程序操作。二是堅持預防為主、防治結合的方針,持之以恒地抓好黨紀、政紀、法紀教育,加強內控管理和案件防控,杜絕各類(lèi)事故案件發(fā)生。三是進(jìn)一步加大行務(wù)公開(kāi)力度,實(shí)行民主管理行務(wù)。四是繼續開(kāi)展“四無(wú)”創(chuàng )建活動(dòng),以促進(jìn)我行依法合規、平安和諧、持續健康的發(fā)展。五是安全保衛工作常抓不懈,不能有絲毫的放松,確保全年安全無(wú)事故。

  8、多措并舉加強銀政對接、咨詢(xún)服務(wù)和存款工作,促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。一是加大銀政對接后續工作協(xié)調力度,積極引導和督促政府落實(shí)融資平臺改造、財政補貼、財政性存款等承諾事項。二是通過(guò)項目營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)續貸帶動(dòng)我行中間業(yè)務(wù)、其它業(yè)務(wù)和存款業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。如項目投資咨詢(xún)和抵質(zhì)押評估帶動(dòng)咨詢(xún)業(yè)務(wù)、項目資本金帶動(dòng)存款業(yè)務(wù)等。三是大力支持符合承兌匯票業(yè)務(wù)準入要求的企業(yè)開(kāi)辦銀行承兌匯票有關(guān)業(yè)務(wù),適當減化辦貸手續,加快辦理進(jìn)度,為企業(yè)提供多樣化金融服務(wù)。四是排除人際因素,加大貨款回籠力度,將存放在農行和工行的貨款及早全額歸行,增加日均存款。

  9、全力以赴做好秋季糧棉油收購工作。對糧棉油購銷(xiāo)等主體業(yè)務(wù),不能懈怠,要始終擺在第一位,不斷加強和深化管理。一是要做好秋季糧棉油產(chǎn)量預測,根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、網(wǎng)點(diǎn)布局、倉容和經(jīng)營(yíng)計劃,合理確定企業(yè)的資金需求;二是嚴格貸款準入和貸款條件,實(shí)行有差別的信貸政策,加大對優(yōu)質(zhì)的購銷(xiāo)加工企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持力度,加大力度逐步退出對小米廠(chǎng)、小油廠(chǎng)、小扎花廠(chǎng)的信貸支持;三是加強全程管理,嚴格落實(shí)“五項關(guān)口”、“八個(gè)環(huán)節”、“十條底線(xiàn)”等信貸管理制度和措施,不斷提高貸款物資保證率,著(zhù)力加強貸后管理,合理引導和規范企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為,加強銷(xiāo)售貨款回籠管理,確保“放得出、收得回,有效益”。

  銀行人員上半年工作總結及下半年計劃【2】

  一、主要經(jīng)營(yíng)指標完成情況

  截止6月末,分行本外幣各項存款余額為18.24億元,其中單位存款17.65億元,儲蓄存款0.56億元,保證金存款0.03億元。吸收同業(yè)存款余額13.5億元。存款折算成分行開(kāi)業(yè)后實(shí)際日均14.21億元,其中公司條線(xiàn)實(shí)際日均存款12.44億元,小企業(yè)條線(xiàn)實(shí)際日均存款1.45億元,零售條線(xiàn)實(shí)際日均存款0.32億元。

  截止6月末,分行各項貸款余額7.08億元,其中公司貸款6.75億元,小企業(yè)貸款0.294億元,零售貸款0.0378億元,銀行承兌匯票余額3億元。

  上半年分行累計實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1690.04萬(wàn)元,其中利息收入1671萬(wàn)元,手續費收入19.04萬(wàn)元;累計發(fā)生營(yíng)業(yè)支出2029萬(wàn)元,其中利息支出666.37萬(wàn)元,手續費支出3.89萬(wàn)元,業(yè)務(wù)及管理費637.94萬(wàn)元,累計折舊支出1.11萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)稅金及附加11.51萬(wàn)元,提取貸款一般準備708.18萬(wàn)元;上半年營(yíng)業(yè)利潤為-338.96萬(wàn)元。

  二、主要工作開(kāi)展情況

  (一)圓滿(mǎn)完成了分行開(kāi)業(yè)前后的相關(guān)工作

  經(jīng)過(guò)緊張籌備,于20xx年?月?日獲得監管部門(mén)開(kāi)業(yè)

  的批復,在較短時(shí)間完成了工商、稅務(wù)登記,實(shí)現與人行金融網(wǎng)和銀監局監管信息系統的對接,于4月1日對外試營(yíng)業(yè),4月16日舉行了開(kāi)業(yè)慶典。開(kāi)業(yè)慶典體現了莊重、喜慶、節儉、緊湊的原則,參加慶典的領(lǐng)導和嘉賓近300人,活動(dòng)安排樸實(shí)節約、輕松有序,慶典現場(chǎng)氣氛活躍,受到了社會(huì )的好評,是分行在……社會(huì )各界面前的第一次精彩亮相。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng),體現了招商銀行對社會(huì )和客戶(hù)的尊重和關(guān)愛(ài),展現了招商銀行親和、樸實(shí)的企業(yè)文化。

  為確保分行開(kāi)業(yè)安全運營(yíng),按照總行有關(guān)要求和分行實(shí)際情況,科學(xué)設置分行各部門(mén)與崗位,合理界定部門(mén)和崗位職責,部門(mén)、崗位做到相互配合、相互監督,不相容崗位嚴格分離,按照內控制度要求理順各項業(yè)務(wù)處理環(huán)節,初步建立各項業(yè)務(wù)管理體系。在總行各項規章制度的基礎上,初步建立起分行的各項管理辦法、實(shí)施細則和操作規程,基本滿(mǎn)足開(kāi)業(yè)初期內控管理和業(yè)務(wù)管理要求。

  (二)確立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標和工作重點(diǎn)

  根據總行及各專(zhuān)業(yè)條線(xiàn)年度工作會(huì )議精神,結合當前宏觀(guān)經(jīng)濟金融形勢和……地區的經(jīng)濟特點(diǎn),明確提出20xx年分行總體工作思路:建立并完善全員營(yíng)銷(xiāo)管理機制,全力推進(jìn)交叉銷(xiāo)售,以負債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主,推動(dòng)各項營(yíng)銷(xiāo)工作;努力轉變發(fā)展方式,以中間業(yè)務(wù)為突破口,逐步實(shí)現從單純依靠存、貸款增長(cháng)向中間業(yè)務(wù)增長(cháng)的轉變;結合地方經(jīng)濟特點(diǎn),加大國際業(yè)務(wù)拓展力度,實(shí)現本外幣業(yè)務(wù)同步發(fā)展;堅持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場(chǎng)定位,建立遞進(jìn)式營(yíng)銷(xiāo)模式,以點(diǎn)帶面,逐步建立……分行真正的客戶(hù)群體,夯實(shí)基礎,傳承優(yōu)勢,努力打造經(jīng)營(yíng)特色,實(shí)現各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

  根據總行下達分行的經(jīng)營(yíng)目標,結合……地區同業(yè)競爭態(tài)勢,分行領(lǐng)導班子經(jīng)過(guò)多次醞釀,制定了分行全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標,適時(shí)引導,全面發(fā)動(dòng),并將任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),指導全行各項業(yè)務(wù)的有序開(kāi)展。

  (三)逐步建立和完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機制

  一是推進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)。分行明確提出,全員營(yíng)銷(xiāo)是必選的營(yíng)銷(xiāo)策略,不僅是建行初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,也是拓展市場(chǎng)空間、搶占市場(chǎng)份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵導向,在全年業(yè)務(wù)考核辦法中,制定了全員營(yíng)銷(xiāo)管理辦法,明確了全員營(yíng)銷(xiāo)考核機制,確保全員營(yíng)銷(xiāo)機制的深化與落實(shí)。分行通過(guò)各種會(huì )議宣講全員營(yíng)銷(xiāo)的`理念,領(lǐng)導班子不僅深入營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)解決營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題,還身體力行,親自參與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作。

  二是開(kāi)展交叉銷(xiāo)售。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,分行以“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”為中心,實(shí)現信息資源共享,努力實(shí)現經(jīng)營(yíng)效益最大化,適時(shí)采取正向激勵機制,引導營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,改變單向營(yíng)銷(xiāo)意識,深度挖掘客戶(hù)全方位金融需求,挖掘客戶(hù)上下游資源,初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)交叉銷(xiāo)售的良好局面。

  三是樹(shù)立負債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主的思想。分行堅持負債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)先行的理念,夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎,以負債業(yè)務(wù)帶動(dòng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo),任何業(yè)務(wù)的開(kāi)展首先要考慮存款業(yè)務(wù)的拓展,對只貸不存的業(yè)務(wù)原則上放棄,同時(shí)努力爭取企業(yè)的派生存款,堅決杜絕人為增加存款的現象。

  (四)穩步推進(jìn)各項業(yè)務(wù),不斷壯大經(jīng)營(yíng)規模

  在明確分行各業(yè)務(wù)條線(xiàn)目標任務(wù)的基礎上,分行著(zhù)力強化目標任務(wù)的推進(jìn)工作,通過(guò)各種專(zhuān)題會(huì )議、條線(xiàn)月度工作會(huì )議和周例會(huì )等形式,研究具體營(yíng)銷(xiāo)措施,跟進(jìn)目標任務(wù),落實(shí)序時(shí)進(jìn)度。

  一是負債業(yè)務(wù)客戶(hù)群體不斷擴大。公司存款客戶(hù)中,有省財政廳、區財政局和街道財政所,有省國信、省農墾、省灘涂、省外貿系列和省再擔保公司等省屬大型企業(yè),也有蘇寧電器、蘇寧環(huán)球、雨潤食品和南一農等大型民營(yíng)企業(yè);既有江寧建設、江寧交通、江寧科學(xué)園、江北新城、河西國資等政府平臺公司,也有維維股份、江淮動(dòng)力、南鋼股份等上市公司;各地在寧商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、重點(diǎn)區域市場(chǎng)的中小企業(yè)客戶(hù)群也得到不斷擴展。

  二是公司授信業(yè)務(wù)穩步開(kāi)展,信貸投放逐步加快。分行定期研究篩選授信項目,指導、督促客戶(hù)經(jīng)理做好項目調查工作,授信業(yè)務(wù)流程不斷完善,逐步提高項目調查、審查、審批和放款等環(huán)節的效率。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩健開(kāi)展,已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、商貿流通企業(yè),也有基礎設施企業(yè)、政府融資平臺,同時(shí)還儲備一些備選項目。

  三是小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)有步驟開(kāi)展。開(kāi)業(yè)后,分行堅持中小企業(yè)市場(chǎng)定位,在認真研究我行現有產(chǎn)品特色的基礎上,以各地在寧商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、重點(diǎn)市場(chǎng)為突破口,通過(guò)商會(huì )、協(xié)會(huì )、擔保公司等各種資源,大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務(wù),小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品牌逐步形成,負債業(yè)務(wù)初顯成效。零售業(yè)務(wù)以渠道拓展、社區營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn),積極開(kāi)展零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。

  四是同業(yè)合作初顯成效。分行把握SHIBOR利率上漲預期,累計吸收同業(yè)存款13.5億元,為支持總行資金流動(dòng)性做出貢獻;開(kāi)業(yè)初期,已商談確定商業(yè)票據轉貼現額度10億元,滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的融資需求,為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值,為分行突破信貸規模限制開(kāi)拓渠道,同時(shí)增加分行的轉貼現利差收入。

  五是國際業(yè)務(wù)開(kāi)始啟動(dòng)。上半年,在總行的支持下,分行在較短時(shí)間內完成了國際業(yè)務(wù)各項準備工作,6月下旬獲監管部門(mén)批準,正式開(kāi)辦所有外匯項下的業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)分行領(lǐng)導的積極組織和帶頭營(yíng)銷(xiāo)。

  (五)初步構建風(fēng)險與內控管理體系

  一是搭建風(fēng)險與內控管理體系。建行伊始,分行即成立了內控與風(fēng)險管理委員會(huì )、信貸評審委員會(huì )、經(jīng)營(yíng)預算管理委員會(huì )、資產(chǎn)負債管理委員會(huì )、反洗錢(qián)工作領(lǐng)導小組等風(fēng)險管理、合規管理領(lǐng)導機構,在全行信貸審查審批、合規制度建設、重大風(fēng)險管理事項上發(fā)揮了積極的領(lǐng)導決策作用。同時(shí)建立了操作風(fēng)險管理體系,加強對操作風(fēng)險的管理。風(fēng)險管理與合規部負責分行操作風(fēng)險管理牽頭工作,業(yè)務(wù)運營(yíng)管理部負責放款環(huán)節操作管理和臨柜操作風(fēng)險管理,各管理部門(mén)負責各職能范圍內的條線(xiàn)操作風(fēng)險管理。

  二是加強制度建設和流程梳理。上半年,分行按“急用先行”的原則,結合總行規章制度梳理建設工作,加快規章制度建設進(jìn)度,對各業(yè)務(wù)條線(xiàn)管理及操作流程進(jìn)行梳理,分行層面共制定規章制度31篇。通過(guò)制度建設推動(dòng)流程操作合規管理,在分行成立初期逐漸形成了良好的合規氛圍。

  三是注重風(fēng)險全流程管理。在貸前調查與申報、獨立授信審查、獨立授信審批、放款審查與見(jiàn)證等環(huán)節,加強信用風(fēng)險與操作風(fēng)險的有效識別、管理和控制,確保我行信貸資產(chǎn)安全。

  (六)加強基礎管理工作,提高合規意識

  一是加強業(yè)務(wù)培訓。分行在各條線(xiàn)開(kāi)展形式多樣的教育培訓工作。4月上旬邀請人行專(zhuān)業(yè)人員來(lái)行進(jìn)行了點(diǎn)鈔、貨幣防假技能培訓,提高柜面人員業(yè)務(wù)技能,柜面人員全部通過(guò)了人行人民幣反假上崗資格考試。運營(yíng)部和營(yíng)業(yè)部定期安排學(xué)習活動(dòng),有步驟對一線(xiàn)臨柜人員進(jìn)行臨柜業(yè)務(wù)操作流程的培訓,定期開(kāi)展業(yè)務(wù)差錯分析,對發(fā)生在其他銀行的案件進(jìn)行剖析。零售部會(huì )同營(yíng)業(yè)部積極開(kāi)展零售業(yè)務(wù)能力的培訓,開(kāi)展理財基本知識講座,學(xué)習理解總行……服務(wù)的真正內涵。分行還組織對公司業(yè)務(wù)條線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行貸款新規的培訓,對授信業(yè)務(wù)流程中調查、審查、合規和審批等環(huán)節要點(diǎn)進(jìn)行培訓,探討當前的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢,學(xué)習監管政策和產(chǎn)業(yè)政策,努力做到授信業(yè)務(wù)流程的規范統一。根據安防工作需要,還邀請消防專(zhuān)家到分行講解消防知識,傳授消防工作經(jīng)驗,進(jìn)一步提高員工安防意識。開(kāi)好戶(hù)”的工作目標,不斷擴大分行基礎客戶(hù)群體,擴大分行金融服務(wù)的領(lǐng)域和服務(wù)范圍。貫徹前臺為客戶(hù)服務(wù)、中后臺為前臺服務(wù)、一切為發(fā)展服務(wù)的指導方針,在……市場(chǎng)樹(shù)立良好的服務(wù)形象。

  2、加大純存款營(yíng)銷(xiāo)力度。繼續引進(jìn)各類(lèi)人才,進(jìn)一步提高關(guān)系型客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)純存款的工作積極性和主動(dòng)性,完善營(yíng)銷(xiāo)措施,擴大吸存渠道,在激勵機制和費用配置方面,不斷跟蹤了解同業(yè)水平,提供具有市場(chǎng)競爭力的營(yíng)銷(xiāo)支持;充分利用現有各類(lèi)支付結算平臺,提高服務(wù)水平,加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)絡(luò ),減少客戶(hù)轉移存款的現象發(fā)生。

  3、通過(guò)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)帶動(dòng)負債業(yè)務(wù)。逐步實(shí)現信貸資源向生產(chǎn)流通型企業(yè)傾斜,不斷優(yōu)化存款結構,減少派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比,加大企業(yè)收入匯入、信用卡收單等經(jīng)營(yíng)現金流入,增加結算存款沉淀,提高派生存款穩定性。

  4、有針對性的開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)計劃。推進(jìn)總行實(shí)施進(jìn)度,結合本地市場(chǎng)具體情況,制定實(shí)施細則,努力爭取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金,爭取城郊結合部集體經(jīng)濟資金和拆遷資金的歸集。繼續開(kāi)展代發(fā)工資勞動(dòng)競賽活動(dòng),通過(guò)增加代理業(yè)務(wù)品種,提高個(gè)人存款穩定性。

  5、繼續加強交叉銷(xiāo)售。對分行信貸支持的征地拆遷項目,公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動(dòng)配合,有針對性地提出服務(wù)方案,提高儲蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度,實(shí)現本外幣業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。繼續加強小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建設,打開(kāi)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)局面,拓展新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

  (二)提高信貸業(yè)務(wù)綜合收益水平,提升全行公司業(yè)務(wù)盈利能力

  1、優(yōu)化信貸結構,強化授信準入和方案營(yíng)銷(xiāo)。下半年授信業(yè)務(wù)將重點(diǎn)拓展中小型、生產(chǎn)型企業(yè)客戶(hù),與客戶(hù)建立全面合作關(guān)系,努力爭取成為主辦銀行;對于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅持通過(guò)適度介入,帶動(dòng)負債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo);控制政府融資平臺信貸規模,適當選擇實(shí)力雄厚、綜合回報高的平臺融資,介入合法合規、資金來(lái)源和運用明晰、滿(mǎn)足監管要求的新增項目;對所有申請的公司業(yè)務(wù)授信項目,嚴格實(shí)行信貸準入制度,建立業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)與授信審批部門(mén)溝通合作機制,協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理完善授信方案,在風(fēng)險可控的前提下?tīng)幦±孀畲蠡?/p>

  2、推動(dòng)項目進(jìn)度。建立公司業(yè)務(wù)工作分析例會(huì )制度,包括周例會(huì )、月例會(huì )與季例會(huì )制度,周例會(huì )由各公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負責人召集,月例會(huì )和季例會(huì )由風(fēng)險總監、分管行長(cháng)、風(fēng)險部門(mén)負責人、審批人、審查人、公司業(yè)務(wù)管理部門(mén)相關(guān)人員共同參加,審議各業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)工作匯報和工作計劃,對擬授信客戶(hù)進(jìn)行初步篩選。公司業(yè)務(wù)管理部門(mén)根據會(huì )議確定的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和項目工作進(jìn)度進(jìn)行推動(dòng)和監測,對于超3000萬(wàn)元授信申請,分行業(yè)務(wù)管理部門(mén)派員全程參與項目調查和申報。

  3、強調綜合收益,對客戶(hù)進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)。針對每個(gè)客戶(hù)制定差別化營(yíng)銷(xiāo)授信方案,綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力,綜合分析派生存款、利息收入、國際結算和中間業(yè)務(wù)收入等多個(gè)收益來(lái)源,選擇對全行業(yè)務(wù)發(fā)展最有利的營(yíng)銷(xiāo)方向,杜絕團隊、個(gè)人為了個(gè)別指標的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法。

  (三)加大創(chuàng )新力度,努力實(shí)現經(jīng)營(yíng)方式的轉變

  1、適時(shí)開(kāi)展小企業(yè)專(zhuān)營(yíng)機制的建設工作。根據市場(chǎng)競爭狀況和分行實(shí)際,分行將繼續堅持以小企業(yè)為中心的市場(chǎng)定位,圍繞“專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心”建設小企業(yè)品牌,著(zhù)力創(chuàng )新小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、考核和風(fēng)險控制機制。一是建立小企業(yè)專(zhuān)營(yíng)機制,從業(yè)績(jì)和風(fēng)險等方面建立區別于大中型公司業(yè)務(wù)的考核激勵機制,調動(dòng)小企業(yè)從業(yè)人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性;二是建立小企業(yè)風(fēng)險管理體系,優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內部管理流程,在小企業(yè)機制內建立“流程銀行”,以標準化、流程化操作控制小企業(yè)風(fēng)險;三是拓展小企業(yè)渠道建設,提高小企業(yè)品牌市場(chǎng)影響力。

  2、加快國際業(yè)務(wù)拓展,培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。努力擴大國際結算業(yè)務(wù)客戶(hù)群體和結算量,提高業(yè)內知名度和認同度;加大外幣存款吸收力度,增加可用外幣敞口,加快本外幣聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),根據市場(chǎng)對人民幣的升值預期和客戶(hù)的需求,盡早推出人民幣質(zhì)押外幣貸款配套遠期結售匯業(yè)務(wù)的產(chǎn)品,直接創(chuàng )造收入并間接推動(dòng)人民幣負債業(yè)務(wù)發(fā)展。

  3、積極爭取籌備資金市場(chǎng)業(yè)務(wù)、票據業(yè)務(wù),轉變收益來(lái)源單純依靠存貸利差的狀況。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務(wù)的規模并提升操作水平,爭取以較低的利率吸收同業(yè)存款,在取得總行授權的基礎上對同業(yè)資金進(jìn)行本地化操作,提高資金的利用率和收益。大力開(kāi)展各項票據業(yè)務(wù),通過(guò)保證金開(kāi)票、承兌保付等帶動(dòng)負債業(yè)務(wù);通過(guò)票據貼現、商票保貼、票據轉讓等調節信貸規模和額度;根據票據市場(chǎng)利率變動(dòng)趨勢持有或轉出票據,賺取利差收入;針對小型銀行機構票據貼現利率相對較高的市場(chǎng)行情,對……地區實(shí)力較強的農村信用社進(jìn)行同業(yè)授信,取得票據貼現額度,提高貼現利息收入。

  (四)進(jìn)一步完善風(fēng)險管理體系建設

  1、下半年分行將在公司業(yè)務(wù)條線(xiàn)推行風(fēng)險經(jīng)理制度,強化貸款“三查”制度落實(shí),尤其是提高貸款調查的質(zhì)量;嚴格評級管理,制定分行評級檢查考核辦法,進(jìn)一步規范和約束內部評級工作,提高評級質(zhì)量;制訂并實(shí)行“授信客戶(hù)準入制度”和“授信業(yè)務(wù)前期調查制度”,提高評級和授信申報質(zhì)量和效率。

  2、做好風(fēng)險預警工作,加強貸后檢查。分行除對授信業(yè)務(wù)總體資產(chǎn)質(zhì)量情況、風(fēng)險分類(lèi)情況、資產(chǎn)質(zhì)量的遷徙變化等進(jìn)行監控外,還將根據宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、當地區域經(jīng)濟特點(diǎn)和本行經(jīng)營(yíng)范圍,提示和發(fā)布本行需要重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)風(fēng)險狀況。同時(shí)督促業(yè)務(wù)部門(mén)按時(shí)、保質(zhì)完成貸后檢查工作,制定貸后管理考核辦法,不定期組織實(shí)施專(zhuān)項或全面信貸檢查,風(fēng)險管理部門(mén)參與貸后實(shí)地檢查,并對業(yè)務(wù)部門(mén)的貸后管理工作進(jìn)行考核考評。

  (五)加強基礎管理工作,切實(shí)防范各類(lèi)風(fēng)險

  1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓,重點(diǎn)提升柜面人員、客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)技能。結合“內控與案防制度執行年活動(dòng)”及總行相關(guān)業(yè)務(wù)條線(xiàn)上崗考試,加大培訓力度與深度;加強學(xué)習型組織的建設工作,在全行組織開(kāi)展“業(yè)務(wù)知識學(xué)習月”活動(dòng),全面提升全行管理能力、服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)技能。

  2、梳理、完善、細化各項規章制度和操作流程。根據總行出臺的《制度管理辦法》和總行正在進(jìn)行內控制度建設和流程設計項目,三季度,組織分行條線(xiàn)管理部門(mén)業(yè)務(wù)骨干,對分行內控管理制度進(jìn)行一次全面梳理細化,爭取在三季度末建立一套較為完整的分行內控管理制度體系。

  3、強化公司業(yè)務(wù)基礎管理。雖然總行未將分行列入20xx年度公司業(yè)務(wù)基礎管理工作的考核范圍,但分行仍將根據總行辦法制定實(shí)施細則,三季度將各業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)列為輔導管理并模擬考核范圍,四季度進(jìn)行正式考核;三季度輔導期間,在各業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)和客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展自查自糾基礎上,分行組織驗收;組織開(kāi)展銀行承兌匯票開(kāi)立專(zhuān)項檢查工作;進(jìn)一步規范信貸檔案的收集、流轉、歸檔工作

  (六)加強黨群工作,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

  以黨工團組織的建設和完善為機遇,加強黨群工作。結合總行“四性、四強、四優(yōu)”要求抓好黨建工作,在分行基層黨組織和黨員中深入開(kāi)展“創(chuàng )優(yōu)爭先”活動(dòng),進(jìn)一步增強全行黨員的自覺(jué)性、堅定性,努力提高黨員黨性修養,充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用,不斷提高黨員隊伍的整體素質(zhì)和戰斗力。發(fā)揮群團組織作用,積極組織開(kāi)展好各項群團工作,使黨群組織成為團結、帶領(lǐng)、教育員工同心同德完成全年工作任務(wù)的堅強堡壘。

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