工作經(jīng)驗總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的工作經(jīng)驗總結，歡迎閱讀與收藏。
工作經(jīng)驗總結1
20xx年9月,隨著(zhù)我校承擔的市級“十一五”規劃課題的正式啟動(dòng),我校的課改進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段，經(jīng)過(guò)三年的實(shí)施，課改工作取得了不小的成效，尤其是我校的小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)改革顯現出良好的發(fā)展勢頭，回顧三年走過(guò)的路，雖艱辛卻也頗感欣慰，小學(xué)語(yǔ)文課改經(jīng)驗工作總結。
在新課程改革的實(shí)施中，我嘗試從低、變、多、勤這四個(gè)方面入手，收到了事半功倍的效果。
“低”就是起點(diǎn)低�？紤]到新課程的教學(xué)與傳統課堂教學(xué)在理念上的差別，為便于教師的施教與學(xué)生的接受，確保良好的教學(xué)效果，我首先是從新的課改理念的高度出發(fā)，幫助學(xué)生了解新課程的課堂教學(xué)特點(diǎn)，讓學(xué)生知道現在老師將怎樣教，學(xué)生該如何學(xué)；二是通過(guò)多種途徑逐步培養學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習、探究學(xué)習以及合作學(xué)習的方法與能力；三是課堂教學(xué)設計在充分考慮學(xué)生的基礎上進(jìn)行，不僅要面向每一位學(xué)生，而且設計的問(wèn)題要與學(xué)生的知識水平、理解能力相適應，讓每個(gè)學(xué)生都有機會(huì )參與進(jìn)來(lái)，以激發(fā)學(xué)生的求知熱情，讓學(xué)生能夠獲得成功的喜悅。在實(shí)施課題研究的起步階段，我遵循循序漸進(jìn)的原則，由“扶”到“放”，從邁小步開(kāi)始，做到先幫助引導學(xué)生嘗試“自主學(xué)習，合作學(xué)習，探究學(xué)習”的全過(guò)程，讓學(xué)生既產(chǎn)生濃厚的興趣，又能深入進(jìn)去學(xué)會(huì )自主操作，并學(xué)會(huì )搜集和利用學(xué)習資源，使學(xué)生逐步擺脫對老師的依賴(lài)性，并最終完成由“接受式”學(xué)習到“自主，合作，探究式”學(xué)習的轉變。
“變”就是轉變，首先是教師角色的轉變。我由居高臨下的權威者開(kāi)始努力成為學(xué)生學(xué)習的組織者、引導者、促進(jìn)者。在新課程理念的指導下，我總是把學(xué)生的需求放在首位，時(shí)時(shí)、處處關(guān)注學(xué)生的體驗和感受。體現在：
一、教學(xué)語(yǔ)言的變化（1）由強制性的語(yǔ)言向商討性的語(yǔ)言轉變。如，“請你把課文讀一讀�！薄拔覀儊�(lái)讀讀課文的第一自然段，好嗎？”“誰(shuí)愿意把這一自然段讀給大家聽(tīng)？”（2）由命令的語(yǔ)言向建議式的語(yǔ)言轉變。如，“你的勇氣可佳，你能試著(zhù)說(shuō)得更具體一點(diǎn)嗎？”“如果你的聲音能再響亮一些就更好了。來(lái)，試一試！”（3）由要求性的語(yǔ)言向希望性的語(yǔ)言轉變。如，“聽(tīng)也是會(huì )學(xué)習的表現。我希望大家認真聽(tīng)好我下面要說(shuō)的一段話(huà)�！薄澳銥槭裁催@樣想？能說(shuō)說(shuō)自己的理由嗎？”（4）由封閉性的語(yǔ)言向選擇性的語(yǔ)言轉變。如，“請你用自己喜歡的方式來(lái)讀這篇短文�！薄澳阆矚g文中的哪些句子，就請把它多讀幾遍并背下來(lái)�！保�5）由單一的評價(jià)語(yǔ)言向富有指導性的評價(jià)語(yǔ)言轉變。如，“你們的問(wèn)題很有價(jià)值，看來(lái)你讀書(shū)時(shí)是用心思考的�！薄奥�(tīng)你們的朗讀是一種享受，你們不但讀出了聲，而且讀出了情�！�
二、教學(xué)設計的轉變。深入鉆研教材，了解教材的編排體系，更好地發(fā)揮教材優(yōu)勢是搞好課改實(shí)驗的前提。為更好地落實(shí)新課程理念，在實(shí)驗中，我加強了對教學(xué)設計的研究。首先依據新課程理念進(jìn)行教學(xué)設計。在進(jìn)行教學(xué)設計的過(guò)程中，我深入學(xué)習課程標準，明確年段目標，把新課程理念貫穿于各環(huán)節中；其次依據學(xué)生實(shí)際進(jìn)行教學(xué)設計。語(yǔ)文是一門(mén)母語(yǔ)學(xué)科，有非常廣泛的學(xué)習環(huán)境和途徑。只有充分了解學(xué)生已有的學(xué)習經(jīng)驗，從學(xué)生的認知特點(diǎn)和實(shí)際接受水平出發(fā)，靈活地處理教材，拿出符合學(xué)生知識和心理需求的教學(xué)設計，才能更好的為學(xué)生服務(wù)；其次，依據教材進(jìn)行教學(xué)設計。人教版實(shí)驗教材以專(zhuān)題組織單元，每單元前的導語(yǔ)提示了本單元的教學(xué)內容、教學(xué)要點(diǎn)。進(jìn)行教學(xué)設計時(shí)，我充分發(fā)揮導語(yǔ)的導學(xué)功能，從整體上把握單元教學(xué)內容、教學(xué)重點(diǎn)，針對精讀、略讀課文在本單元的不同作用，有的.放矢地加強對學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習能力的培養。為了呵護學(xué)生的學(xué)習積極性與富有個(gè)性的經(jīng)驗，我站在促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的高度，以學(xué)定教。課堂上我更加關(guān)注學(xué)生靈性的閃動(dòng)，在注重預先設計的同時(shí)，更注重把握課上生成的知識，珍視學(xué)生獨特的見(jiàn)解，抓住契機引導、拓展并及時(shí)地進(jìn)行課后反思，不斷提高處理教材的能力。第三是學(xué)習方式的轉變。新課程倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式。這三者是有機聯(lián)系的一個(gè)整體。自主是探究的前提，探究必定是自主的，是外力所不能代替的，而對未知的探究，對小學(xué)生來(lái)說(shuō)，相互的合作、啟發(fā)必不可少。要實(shí)現真正意義上的自主學(xué)習，學(xué)生就必須具備自主學(xué)習的能力，掌握自主學(xué)習的方法。為此，為實(shí)現學(xué)習方式的改變，我注重通過(guò)示范點(diǎn)撥、引導領(lǐng)悟自得，發(fā)現來(lái)源于學(xué)生中間的好的學(xué)習方法，并加以推廣等方式來(lái)引導學(xué)生掌握科學(xué)的語(yǔ)文學(xué)習方法。在學(xué)生進(jìn)行自主、合作的學(xué)習過(guò)程中，這些語(yǔ)文學(xué)習方法也得到了完善。培養了學(xué)生學(xué)習能力，使學(xué)生真正達到了“會(huì )學(xué)”。第四是評價(jià)方式的轉變。評價(jià)改革是課程改革的重要組成部分，也是制約課改能否順利進(jìn)行的瓶頸。為實(shí)現“評價(jià)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展”的目標，在近三年的實(shí)驗過(guò)程中，我認真研究、積極探索，在評價(jià)方式、評價(jià)內容、評價(jià)標準等方面做了大膽的可操作嘗試。1.形成性評價(jià)和終結性評價(jià)相結合，實(shí)現評價(jià)內容的多元化。針對以往評價(jià)過(guò)于注重學(xué)業(yè)成績(jì)，過(guò)于注重期末評價(jià)的弊端，在評價(jià)中，我更加關(guān)注學(xué)生的學(xué)習過(guò)程，注重了日常評價(jià)，體現了動(dòng)態(tài)的評價(jià)管理。在評價(jià)內容上，分為平時(shí)的形成性評價(jià)、期末終結性評價(jià)。2.開(kāi)放評價(jià)過(guò)程，實(shí)現評價(jià)主體多元化。為避免傳統評價(jià)中教師為主體的局限性，在實(shí)驗過(guò)程中，我鼓勵學(xué)生本人、同學(xué)、家長(cháng)等參與到評價(jià)中來(lái)，將評價(jià)變?yōu)槎嘀黧w共同參與的活動(dòng)。在評價(jià)中，結合評價(jià)內容采用了學(xué)生自評、互評、家長(cháng)參評、教師綜合評定的民主、開(kāi)放式的多元評價(jià)方式，增加了評價(jià)的客觀(guān)性，促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展。
“多”即是多活動(dòng)，多參與，多評價(jià)，多開(kāi)發(fā)。主要是課堂上突出互動(dòng)，生生互動(dòng)，師生互動(dòng)。突出合作與交流，體現分層優(yōu)化，讓不同類(lèi)的學(xué)生都積極地參與進(jìn)去。突出評價(jià)，在活動(dòng)過(guò)程中我常常激勵學(xué)生進(jìn)行多方位、多元化的評價(jià)。讓學(xué)生在這種交流活動(dòng)中快樂(lè )成長(cháng)。在教學(xué)中，我還積極開(kāi)發(fā)多種課程資源，努力構建開(kāi)放而有活力的語(yǔ)文課堂，溝通課內外，實(shí)現由教材文本到豐富的社會(huì )生活等多方面的聯(lián)系，由語(yǔ)文學(xué)習中的讀、說(shuō)、思、做等到跨學(xué)科的多種能力訓練的結合。當然，在引領(lǐng)活動(dòng)的過(guò)程中，我特別注重創(chuàng )設寬松、平等、和諧的課堂人文氛圍，充分調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)參與意識，適時(shí)點(diǎn)撥，引導，可淺處深問(wèn)，可靜中得疑，可變中求新，層層深入，激起波瀾。
工作經(jīng)驗總結2
尊敬的審計監察組各位領(lǐng)導、各位員工代表：
從我20xx年6月份來(lái)到這片熱土到今年因為崗位調整回到西安已經(jīng)四年多了�；叵胨哪甑墓ぷ鳉v練和歲月征程，我思緒萬(wàn)千，感觸頗深，這里承載著(zhù)我們一個(gè)團隊的責任、奮斗、成長(cháng)、戰績(jì)，更承載著(zhù)我們每一個(gè)石油人的信念、追求、情感、榮譽(yù)！四年來(lái)，在集團公司黨委、集團公司的正確領(lǐng)導下，我們齊心協(xié)力，團結奮斗，挑戰困難，一切從零開(kāi)始艱辛創(chuàng )業(yè)，實(shí)現了各個(gè)階段的各項目標。四年來(lái)，我們深入研究，優(yōu)化部署，著(zhù)力推進(jìn)區域勘探開(kāi)發(fā)一體化，油藏評價(jià)取得突破成果。四年來(lái)，我們科技建產(chǎn)，高效組織，聚精會(huì )神搞建設，產(chǎn)能建設高效運行；四年來(lái)，我們精細管理，強化注水，一點(diǎn)一滴增產(chǎn)奪豐收，磨刀石上鬧革命。四年來(lái)，我們眾志成城，嚴防死守，有效的保衛擴大了油田生產(chǎn)與油區礦權。四年來(lái)，我們警鐘長(cháng)鳴，高度防范，保證了安全生產(chǎn)的平穩局面。四年來(lái)，我們緊了又緊，嚴密控制，一心一意謀取低成本發(fā)展。四年來(lái)，我們堅持雙贏(yíng)，團結一心，營(yíng)造了良好的內外部工作環(huán)境。特別是四年來(lái)，我們和廣大干部員工手拉手，肩并肩，一起經(jīng)歷了奮斗的艱辛，享受了成功的喜悅，在與天斗、與地斗，與各種困難斗爭的過(guò)程中建立了非常深厚的情意，以及共同的使命感、責任感、成就感、欣慰感。我們不能忘記朝夕與共、榮辱與共、患難與共的深厚情感，我們不能忘記齊心克難、齊心攻關(guān)、齊心團結的鐵石默契，我們不能忘記開(kāi)發(fā)好、建設好、管理好五蛟油田的錚錚誓言，我們不能忘記熱愛(ài)團隊、忠誠團隊、奉獻團隊的無(wú)悔選擇！在此，我向集團公司黨委、集團公司、集團領(lǐng)導以及公司各部門(mén)領(lǐng)導對我多年來(lái)工作的支持、幫助和指導表示衷心的感謝，向全體干部員工的辛勤勞動(dòng)、無(wú)私奉獻表示深深的敬意！ 現將我四年來(lái)的工作述職如下，請審計監察組各位領(lǐng)導、各位員工代表審議！
一、取得主要工作業(yè)績(jì)
�。ㄒ唬┊a(chǎn)能建設成果豐碩喜人。自單位20xx年組建成立以來(lái)，我們克服人員緊缺、用工多樣、礦權爭議頻繁、優(yōu)質(zhì)儲量不足、生產(chǎn)組織難度大、安全環(huán)保風(fēng)險高等諸多困難，一切從零起步，超常規組織，快節奏啟動(dòng)，精細化管理，迅速掀起了建產(chǎn)高潮，促使油田快速成長(cháng)為集團超低滲透油田開(kāi)發(fā)的后起之秀。累計完成產(chǎn)能建任務(wù)22萬(wàn)噸，發(fā)現了3個(gè)侏羅系油藏和三疊系多套油層組，新增探明含油面積55.37平方千米，新增探明地質(zhì)儲量3396.78萬(wàn)噸，新鉆井265口，配套完成了30萬(wàn)噸產(chǎn)能建設工作量，并為集團擴大建產(chǎn)50萬(wàn)噸的奠定了堅實(shí)的資源基礎。
�。ǘ┑V權保護拓展卓有成效。20xx年以來(lái)，我們按照“立足和諧，講究策略，維護礦權，守住地盤(pán)，拓展空間，突破難點(diǎn)，贏(yíng)得主動(dòng)”的工作思路，從油田南試驗區面積9.3平方公里礦權為出發(fā)點(diǎn)，鍥而不舍，穩步推進(jìn)，逐步鞏固了集團油田礦權，特別是在近年來(lái)激烈的礦權之爭夾縫中，爭搶礦權面積29.8平方公里，將礦權面積從66.9平方公里擴大到96.7平方公里，拓展了集團的續發(fā)展空間。
�。ㄈ┦痉队吞飫�(chuàng )建取得突破。積極引入“標準化設計、模塊化建設、數字化管理”的建設理念，完成了白181等3個(gè)井區的數字化配套建設，建成了集團第一個(gè)數字化油田；根據不同區塊、不同層系、不同類(lèi)型儲層的特點(diǎn)，大膽開(kāi)展儲層改造工藝創(chuàng )新，走出了超低滲油藏科學(xué)效益開(kāi)發(fā)的新路子；推動(dòng)質(zhì)量管理體系水平再上新臺階，推動(dòng)安全建產(chǎn)、清潔建產(chǎn)、文明建產(chǎn)，油田穩步邁入現代化科技環(huán)境友好型油田。項目組在示范油田建設中形成的《精細化管理，效益化開(kāi)發(fā)，打造數字化綠色生態(tài)油田----油田20萬(wàn)噸產(chǎn)能建設工程項目管理成果》20xx年榮獲全國第六屆工程項目管理二等獎，為國內同行樹(shù)立了典范。
�。ㄋ模┰蜕a(chǎn)年年超計劃完成。20xx年以來(lái)，我們始終以“采油人的天職就是多拿油”為己任，以“穩得住、上得去、管得好”為奮斗目標，持續優(yōu)化指揮系統、產(chǎn)量監控系統和生產(chǎn)支撐系統，大力實(shí)施“老井穩產(chǎn)、措施增產(chǎn)、新井投產(chǎn)”三大重點(diǎn)工程，積極解決了繁
重的生產(chǎn)建設任務(wù)、緊縮的操作成本、復雜的油區治安環(huán)境和日益突出的老油田穩產(chǎn)開(kāi)發(fā)難題，牢牢把握原油生產(chǎn)的主動(dòng)權，確保了原油產(chǎn)量的快速攀升。
�。ㄎ澹┯吞镩_(kāi)發(fā)良性全線(xiàn)飄紅。圍繞“降低自然遞減”這個(gè)中心，持續完善油田開(kāi)發(fā)管理體系，重點(diǎn)抓好精細注水和工藝配套兩大工程，狠抓油藏平面、剖面治理，加強井區技術(shù)力量和現場(chǎng)管理，提高注、采、輸系統效率，實(shí)現了油田開(kāi)發(fā)持續穩定。
�。┬б鏄I(yè)績(jì)目標全面實(shí)現。在產(chǎn)能建設項目上，集團公司下達萬(wàn)噸產(chǎn)能建設投資計劃4500萬(wàn)元，實(shí)際萬(wàn)噸產(chǎn)能建設完成4116.53萬(wàn)元，嚴格控制在計劃范圍之內。在作業(yè)區收入利潤及預算執行方面，每年收入利潤超額完成、操作成本在計劃范圍內運行，實(shí)現了效益開(kāi)發(fā)的目標。
�。ㄆ撸┚毠芾砩罨涞赜新�。全面推行“精細化管理”，對重點(diǎn)工作實(shí)行跟進(jìn)考核管理，成立了老油田穩產(chǎn)、措施增油、注水管理、隱患治理、數字化建設、成本管控6個(gè)精細化工作小組，與機關(guān)組室負責人簽訂重點(diǎn)目標責任書(shū)，步步靠實(shí)管理措施，逐級落實(shí)任務(wù)職責，促進(jìn)以強化注水、措施挖潛、技術(shù)增產(chǎn)、節能降耗、安全生產(chǎn)等重點(diǎn)生產(chǎn)任務(wù)的完成，實(shí)現了油田開(kāi)發(fā)精細化管理、安全環(huán)保精細化作業(yè)、采油成本精細化管控、基礎工作精細化雕琢，確保了全年業(yè)績(jì)目標的順利實(shí)現。
�。ò耍┐蛟炝碎L(cháng)實(shí)隴東形象品牌。在實(shí)踐中培育了“目標一致、苦樂(lè )與共、鍥而不舍、精益求精”的團隊精神，助推了五蛟油田的快速發(fā)展。所在單位1人榮獲“中石油勞動(dòng)模范”榮譽(yù)、6人獲得油田公司級榮譽(yù)，10人榮獲長(cháng)慶油田隴東油區勞動(dòng)競賽先進(jìn)個(gè)人，單位連續四年榮獲“慶陽(yáng)市油區治安綜合治理先進(jìn)單位”、“慶陽(yáng)市和諧模范油區創(chuàng )建先進(jìn)單位”和“慶陽(yáng)市納稅明星企業(yè)”殊榮，為集團爭得了榮譽(yù)，樹(shù)立了良好內外部形象。
二、所做主要工作回顧
�。ㄒ唬┳グ嘧咏ㄔO，發(fā)揮整體功能。始終堅持抓思想、抓作風(fēng)、抓素質(zhì)建設不動(dòng)搖，始終做到統一思想認識、統一組織管理，統一目標任務(wù)，始終做到“工作上分、目標上合，職務(wù)上分、行動(dòng)上合，分工上分、思想上合”，時(shí)時(shí)刻刻講政治，事事處處講原則，從而使領(lǐng)導班子始終保持了奮發(fā)向上、團結協(xié)作的氛圍，成為了帶領(lǐng)廣大員工的堅強集體。
�。ǘ┳フ陆ㄖ�，促進(jìn)管理升級。建立健全了生產(chǎn)管理運行管理各項制度，堅持“日溝通、周例會(huì )、月分析、年總結”的日常管理體制；建立干部、骨干人員的考評體系，動(dòng)態(tài)管理，能者上，庸者下，從而形成了良好干事的氛圍；嚴把“隊伍準入、招投標、合同簽訂、設計審批、物資采供、工程結算”六道關(guān)口，筑牢防腐大堤；堅持一把手負責，層層簽訂責任書(shū)，嚴格檢查考核，逐級落實(shí)責任，確保了安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、綜合治理等各方面重點(diǎn)工作有效落實(shí)，全員執行力全面提升。
�。ㄈ┳サ刭|(zhì)研究，確保開(kāi)發(fā)效果。堅持“整體部署、分類(lèi)實(shí)施、持續研究、及時(shí)調整”的原則，針對各油藏開(kāi)發(fā)現狀，加大研究力度，堅持“五個(gè)對比”（巖性、物性、電性、含油性、試油試采情況對比），追求油層穩、厚、連通，圈定建產(chǎn)有利區域，確保了產(chǎn)建效果；全面實(shí)施“139”穩產(chǎn)上產(chǎn)綜合管理工程，建立了圍繞油藏管理的`“一個(gè)中心，三個(gè)著(zhù)眼點(diǎn)，九個(gè)管理體系”的長(cháng)效機制，確保了油田長(cháng)期穩產(chǎn)上產(chǎn)。
�。ㄋ模┳シ桨竷�(yōu)化，不斷提高單產(chǎn)。狠抓了日常隨鉆跟蹤工作，切實(shí)做到方案“三個(gè)加強”：加強區域開(kāi)發(fā)方案地質(zhì)研究。從沉積環(huán)境、砂體展布、儲層物性等方面入手，分析產(chǎn)建區塊潛在地質(zhì)風(fēng)險，不斷優(yōu)化方案部署，及時(shí)調整建產(chǎn)方向，降低產(chǎn)建風(fēng)險；切實(shí)加強單井隨鉆方案分析，堅持做到對每口新井電測、試油、試采資料進(jìn)行綜合分析，對可能帶來(lái)的油藏變化進(jìn)行預測，及時(shí)指導鉆機調整；切實(shí)加強與研究院技術(shù)人員的溝通聯(lián)系，不定期進(jìn)行分析交流開(kāi)發(fā)方案，及時(shí)掌握產(chǎn)建動(dòng)向和信息，提高認識水平；積極開(kāi)展新工藝新技術(shù)方案試驗，努力提高單井產(chǎn)量。
�。ㄎ澹┳ゼ钆嘤�，提升全員素質(zhì)。在薪酬分配上，確保獎金分配向生產(chǎn)一線(xiàn)傾斜、向關(guān)鍵
崗位、艱苦崗位、邊遠井區傾斜；在季度獎金分配中，全面推行“以產(chǎn)量保效益，以業(yè)績(jì)掙薪酬”的分配思路；在井區層面，積極引導基層單位進(jìn)行月度自檢；在班組層面，實(shí)施了以分片承包集中運作的大班組管理模式；在員工層面，全面實(shí)施以季度為周期的優(yōu)秀班組、優(yōu)秀班組長(cháng)以及崗位操作明星評選活動(dòng)。堅持軍事化管理和經(jīng)�；嘤�，創(chuàng )新“自己學(xué)、教著(zhù)學(xué)、現場(chǎng)示范學(xué)、送出培訓學(xué)、單位組織學(xué)”培訓模式，極大地提高了員工隊伍的整體素質(zhì)。四年來(lái)，單位一大批干部員工茁壯成長(cháng)，逐步走上機關(guān)管理人員、中層干部崗位，成為長(cháng)實(shí)集團骨干技術(shù)管理人才。
�。┳グ踩h(huán)保，確保文明生產(chǎn)。牢固樹(shù)立“以人為本”的思想，以落實(shí)安全環(huán)保責任為關(guān)鍵，以防范重特大安全環(huán)保事故為根本，落實(shí)各項安全環(huán)保措施，緊緊圍繞年初確定的各項任務(wù)目標，注重員工、注重管理、注重細節，實(shí)現了重大人身傷亡事故、重大設備事故、重大火災事故、重大環(huán)境污染事故和重大交通事故“五為零”的目標。
�。ㄆ撸┳ネ顿Y控制，確保經(jīng)濟安全。切實(shí)加強財務(wù)管理。按照“統一管理，分級負責”的原則，優(yōu)化財務(wù)審核程序、提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量、實(shí)現低成本管理的要求；加強資金管理。按照“開(kāi)支有依據、審批按程序、花銷(xiāo)有制度”的原則，做到“不該花的錢(qián)一分錢(qián)不花，不該銷(xiāo)的錢(qián)一分錢(qián)不銷(xiāo)，降低和杜絕了資金的使用風(fēng)險，保證了資金安全。
�。ò耍┳ズ椭C穩定，營(yíng)造良好環(huán)境。積極援助地方發(fā)展經(jīng)濟，組織當地群眾參與油田產(chǎn)建鉆前工程服務(wù)，帶動(dòng)了華池縣經(jīng)濟發(fā)展，華池縣按照“環(huán)境最佳、服務(wù)最優(yōu)、速度最快、效率最高” 要求，成立了由縣主要領(lǐng)導任組長(cháng)的油田開(kāi)發(fā)協(xié)調領(lǐng)導小組，從用地審批、組織協(xié)調到鉆前工程、糾紛協(xié)調政府全程介入，全力支持了產(chǎn)能建設項目建設和原油上產(chǎn)。堅持以人為本的理念，落實(shí)“六心”工作法，著(zhù)力改善員工的工作生活條件，不斷豐富員工業(yè)余文化生活，力所能及為員工辦好事、辦實(shí)事，提高了隊伍的凝聚力，營(yíng)造了積極向上、和諧共進(jìn)的良好氛圍。
各位領(lǐng)導、各位代表：在我在隴東擔任產(chǎn)能建設項目組經(jīng)理和作業(yè)區經(jīng)理的四年時(shí)間里，我為集團公司開(kāi)發(fā)建設做出了一些富有成效的工作，也取得了一些成績(jì)，但與集團的要求相比，與員工同志們的期望值，我清醒的認識到還存在差距和不足。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習，充實(shí)自己，進(jìn)一步提高自己的工作水平，在新的工作崗位上，以更高的標準嚴格要求自己，扎扎實(shí)實(shí)地將工作干得更好，做一名組織放心、員工信任的黨員干部，更好地完成組織交給的任務(wù)，為集團公司打造建設效益型、創(chuàng )新型、和諧型長(cháng)實(shí)做出積極貢獻！ 以上是我的工作述職，敬請各位領(lǐng)導和各位代表評議！
工作經(jīng)驗總結3
大家好！我是高二（5）班的團支書(shū)，能夠有機會(huì )向大家介紹自己的工作經(jīng)驗，我非常高興。
我想，在座的各位新支書(shū)可能與一年前的我相仿，對如何去搞團工作，如何去組織團會(huì )還都比較陌生。在此，我最想提的第一點(diǎn)就是——要有勇氣！相信自己的能力！
其二，做團工作主要體現在主題團會(huì )上，開(kāi)團會(huì )需要一種靈感，這種靈感既體現在知識積累與能力培養之上，又集中在頭腦中閃過(guò)的那一個(gè)亮點(diǎn)之中。雖這種靈感不可能在每一次團會(huì )上都能抓得到，但有一點(diǎn)，作為團支書(shū)應該在工作中、實(shí)踐中不斷地培養自己架御團會(huì )的能力，在團會(huì )之中，能夠靈活機動(dòng)地應變臨場(chǎng)氣氛，組織好團會(huì )，另一面，要盡力擺脫陳舊且格式化的形式。力爭做到新穎。例如：我班在高一下學(xué)期的一段時(shí)間內，自習課紀律不太穩定，因而我們立即召開(kāi)了一次團會(huì )，以小品的形式演出了我們自習課上的一幕幕，大家從旁觀(guān)者的角度發(fā)覺(jué)了自習課違反紀律的危害性既害人，又害已。使大家深受教育，所以收到的效果要比站在講臺前空念理論好的多，簡(jiǎn)而言之，好的團會(huì )形式不僅能調動(dòng)起同學(xué)們的積極性，更重要的.是能達到一堂團會(huì )應起的作用和目的。
其三，在做團工作時(shí)，要保持和團委之間的聯(lián)系，要及時(shí)地做好信息反饋，此點(diǎn)我想無(wú)需過(guò)多解釋?zhuān)幌Ｍ鸫蠹抑匾暋?/p>
以上三點(diǎn)在我看來(lái)尤為重要，當然還有許多細節不能忽視，例如，與班主任保持聯(lián)系，能夠得到同學(xué)們的的重視。與班委組長(cháng)保持聯(lián)系，能夠得到工作上的幫助，與同學(xué)們經(jīng)常接觸，能得到同學(xué)們的支持。
各位團支書(shū)，我今天所說(shuō)的這些并非面面俱到，但它確實(shí)是我一年來(lái)的親身體驗，當你們拿到學(xué)期的工作計劃后，會(huì )或多或少感到有些困難，但俗話(huà)說(shuō)“困難象彈簧，你強它就弱，你弱它就強”，我相信你們會(huì )做得更好！謝謝！
工作經(jīng)驗總結4
XX年根據《中共四川省委辦公廳關(guān)于開(kāi)展“萬(wàn)名干部下基層”活動(dòng)的意見(jiàn)》（川委辦[XX]28號）、《中共內江市委辦公室關(guān)于開(kāi)展“萬(wàn)名干部下基層”活動(dòng)的意見(jiàn)》（內委辦[XX]8號）文件精神及《中共資中縣委辦公室關(guān)于開(kāi)展“萬(wàn)名干部下基層”活動(dòng)選派干部到鄉鎮村任職的通知》（資委辦[XX]268號）文件精神的要求，我被選派到資中縣水南鎮人民政府擔任鎮長(cháng)助理一職，進(jìn)行為期兩年的下派鍛煉。
一、特殊的工作性質(zhì)，瑞正了我業(yè)精于情的工作態(tài)度
古人云：“天下之事，以難而廢者十之一；以惰而廢者十之九”，作為從未有鄉鎮及農村工作經(jīng)驗的我，要做到不會(huì )就學(xué)，不懂就問(wèn)，更要做到腦勤，眼勤，手勤，腳勤。
我到任后的第一件大事就是主持水南鎮“第六次全國人口普查”工作。在我剛接到這個(gè)工作的時(shí)候，頭腦一片茫然，不知道從何做起，但人口普查是關(guān)系到全國今后十年發(fā)展的一件大事，是一項嚴肅認真而且又復雜的工作，容不得半點(diǎn)馬虎。為了做好該項工作，于是我通過(guò)請教十年前參加過(guò)人口普查的同志，虛心學(xué)習掌握了過(guò)去的一些經(jīng)驗，通過(guò)在縣上的培訓和學(xué)習“第六次全國人口普查”普查員手冊，知道這次的人口普查和十年前不一樣，我就和鎮上統計站的同志商量人員的搭配，充分發(fā)揮參與人員的長(cháng)處，最終制定出一個(gè)圓滿(mǎn)的工作方案。選會(huì )電腦制圖的協(xié)助我做好各村的行政區域圖，房屋幢圖，選文字錄入快懂統計的同志負責人員的信息錄入，選書(shū)寫(xiě)工整的人員負責信息表的填寫(xiě)。就這樣在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，繪制人口普查小區圖351幅，建筑物2258幢，人口信息11萬(wàn)多條，保質(zhì)保量的提前完成了工作任務(wù)，并獲得了內江市人口普查辦公室的好評。
二、復雜的工作現實(shí)，鍛煉了我鍥而不舍的工作品質(zhì)
“事在人謀，業(yè)在人創(chuàng )”。我到任后分管的其中一項工作就是衛生工作。新型農村合作醫療是黨和國家對農民的一種關(guān)心，是件利國利民、利人利己的好事，為此國家投入了大量的人力物力，但這項工作的開(kāi)展不盡人意。通過(guò)一段時(shí)間對相關(guān)文件的學(xué)習，在深入調查走訪(fǎng)，認真聽(tīng)取村干部的意見(jiàn)和建議的基礎上，重新制定了一套激勵機制、獎懲辦法，又利用我分管的電影隊加強了新型農村合作醫療好處的宣傳力度。用本村參加了新型農村合作醫療并且受益的村民在宣傳園壩會(huì )上現身說(shuō)法，及時(shí)的轉變了絕大多數村民對新型農村合作醫療的認識。村干部現場(chǎng)辦公征收新型農村合作醫療款。該方式在奉安村試點(diǎn)成功后，向全鎮其它村推廣，使全鎮在XX年、XX年連續兩年的新型農村合作醫療款的征收達到95%以上。在全縣名列前茅，我的這種鍥而不舍、不服輸的工作態(tài)度受到了黨鎮領(lǐng)導的肯定。
三、艱苦的工作環(huán)境，磨練了我吃苦耐勞的工作意志
XX年8月19日，連繼一周的大雨，使沱江河水位猛長(cháng)，水南鎮各村（社區）相繼受災，災情就是命令，8月21日是周六我一大早就去我負責的321國道水南境內的奉安段查看災情，對以出現險情的地段進(jìn)行登記上報，對沒(méi)有出現險情的地方挨家挨戶(hù)的宣傳加強安全防患意識。上午9點(diǎn)在倒石橋碰到巡查到此的書(shū)記鎮長(cháng)，看見(jiàn)我冒著(zhù)雨有序的指揮村干部搶險，對我的工作態(tài)度進(jìn)行了發(fā)揚。上午10點(diǎn)鎮上領(lǐng)導班子成員召開(kāi)緊急會(huì )議，安排部署撿險救災工作，我和副鎮長(cháng)廖正明同志對水南鎮災情最為嚴重的石膏村、板橋村、碑溪村進(jìn)行了入戶(hù)走訪(fǎng)調查，將災情最為嚴重的村戶(hù)進(jìn)行了妥善安置，將出現險情的村民進(jìn)行轉移。晚上九點(diǎn)我又同書(shū)記到瓦窯壩鐵路進(jìn)行搶險工作。通過(guò)這段搶險救災工作的經(jīng)歷，讓我對鄉鎮工作有了新的認識，對如何利用各種有利因素處理各種不穩定因素，解決各種突發(fā)事件，排查農村各種潛在問(wèn)題有了一定的認識，同時(shí)也明白了越是艱苦的環(huán)境越能考驗一個(gè)人的'毅力�！翱嘞霙](méi)有盼頭，苦干才有奔頭”，書(shū)記的這句話(huà)讓我感觸很深，我們要勇于面對各種困難，困難面前不叫苦、不叫累，問(wèn)題面前不回避、不氣餒。
四、不倦的工作追求，鑄就了我積極飽滿(mǎn)的工作熱情
在水南鎮除了我有自己的分管工作還有協(xié)助工作，水南的農村農業(yè)工作就是我協(xié)助副鎮長(cháng)張K同志分管的其中一項工作。
在接手這個(gè)工作以后，我就同張鎮長(cháng)共同研究商量，將全鎮的農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構分布情況做了一次全面的調查研究，為此我和鎮農業(yè)服務(wù)中心的譚主任走遍了全鎮90%以上的村，對每個(gè)村的農業(yè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)有了一個(gè)初步了解，例如乘家村的蜜柚、姊妹橋村的塔羅科、高山村陳家壩的沙土羅卜等在全省乃至全國都很有名的。但上述產(chǎn)品由于近年來(lái)，種植面積逐漸增大、竟爭變強、利潤空間小了，農民的種植積極性也小了。為此我經(jīng)過(guò)調查發(fā)現高山村有不少的村民利用季節性空閑土地種植青菜，賣(mài)給資中豐源廠(chǎng)做冬尖增加收入。我通過(guò)農業(yè)服務(wù)中心譚主任了解到，青菜的種植技術(shù)簡(jiǎn)單、田間管理時(shí)間少、生長(cháng)周期短、一年可種四季、種植成本低，利潤空間大等好處后，與鎮領(lǐng)導商定在高山村發(fā)展800畝的青菜種植基地，在鎮上主要領(lǐng)導的支持和幫助下與資中豐源廠(chǎng)簽定了長(cháng)期供貨協(xié)議，使高山的村民每畝每年增加收入600多元。今年由于加強了管理，高山村的青菜喜獲豐收，看到農民的腰包鼓了，臉上樂(lè )了，我心里有種說(shuō)不出的成就感。雖然成績(jì)是微不足道的，但是在工作中不斷追求上進(jìn)的愿望和追求完美的性格，會(huì )促使我一直以飽滿(mǎn)的熱情去干好每一項工作。
五、認真的工作態(tài)度，換來(lái)了可喜的工作成果
XX年資中縣機關(guān)工委年終考核被評為優(yōu)秀。
XX年受資中縣人民政府表彰為XX年婦科病普查普治先進(jìn)個(gè)人。
XX年由于我的努力和運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識在全國第六次人口普查工作中，水南鎮的人口普查工作受到了市人口普查辦公室的表彰。
XX年受資中縣人民政府表彰為XX年無(wú)償獻血優(yōu)秀組織工作者。
兩年前在市上開(kāi)下派動(dòng)員大會(huì )時(shí)，市農業(yè)局局長(cháng)李尚平同志拉著(zhù)我的手對我說(shuō)，小王你家在資中，這次回去也是回家，你可以耍兩年，也可以干兩年，椐根我的經(jīng)歷，我認為你可以認認真真的在鄉鎮干兩年，我相信兩年后你回來(lái)的時(shí)候，你對人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)會(huì )有很大有改變。
工作經(jīng)驗總結5
本學(xué)期我擔任了一（2）班語(yǔ)文教學(xué)及班主任工作，我班共有學(xué)生60人，男生31人，女生29人。班容量大，學(xué)生年齡小， 學(xué)生管理是個(gè)難題，而且也是致關(guān)重要的問(wèn)題，它關(guān)系著(zhù)以后的教育教學(xué)能否順利進(jìn)行，所以開(kāi)學(xué)初我把 學(xué)生管理作為重點(diǎn)來(lái)抓，現在學(xué)生基本穩定，秩序良好，而且學(xué)習勁頭足，成績(jì)良好。下面具體總結如下：
一、抓好學(xué)生的常規教育，養成良好的學(xué)習習慣 。
因為養成一個(gè)良好的學(xué)習習慣和行為習慣，對學(xué)生終身有益。所以，孩子一入學(xué)，我就著(zhù)手于習慣的培養。 首先對學(xué)生進(jìn)行具體的學(xué)習行為訓練，如上課習慣、課前準備習慣、 作業(yè)習慣、預習和復習習慣以及文具的整理習慣和使用習慣等。我告訴學(xué)生為什么上課發(fā)言要先舉手，再進(jìn)行示范練習，要求人人掌握規范的舉手姿勢、發(fā)言的體態(tài)及聲音的高低。其次，以編兒歌的形式使學(xué)生在輕松愉快中養成習慣。如在訓練學(xué)生課前靜候老師，把要求和方法編成兒歌指導學(xué)生：“鈴聲響，進(jìn)課堂，桌凳齊，端做好�！鄙险n時(shí)“要發(fā)言，先舉手，人發(fā)言，要傾聽(tīng)�！庇秩�，訓練排隊出操，可以這樣編：“要排隊，三個(gè)點(diǎn)，靜點(diǎn)齊點(diǎn)快一點(diǎn)”。一個(gè)多月下來(lái)，孩子們基本上有了很好的習慣。
二、養成他們良好的生活習慣。
1、多提醒，常抓不懈 。一年級學(xué)生自制力差，總是管不住自己，這就需要老師多提醒。比如我們班的谷佳鑫、劉思含、裴笑塵，他們年齡小 個(gè)頭也小，上課總是坐不住，小手老是不停地動(dòng)，還有一個(gè)缺點(diǎn)就是上課想說(shuō)啥就說(shuō)啥。我每天不知要提醒他們多少遍，現在終于有點(diǎn)成效了。
2、以身示范 。一年級的同學(xué)剛入學(xué)面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是打掃衛生，要打掃教室，大多數同學(xué)都不會(huì )用笤帚，我以身示范，邊演示，邊講解。講臺上擺放整齊，學(xué)生書(shū)桌上自然也 擺放整齊了�？吹降厣嫌屑埿嘉铱偸亲哌^(guò)去把它揀起來(lái)，在我的感染下，學(xué)生自律意識加強了。
3、嚴格要求 。剛入學(xué)的學(xué)生，時(shí)間觀(guān)念不是很強，遲到的比較多，記不住自己的值日，一切都有點(diǎn)亂，這就要嚴格要求學(xué)生，堅決不允許有下一次錯誤，他們就記住了，幾點(diǎn)到，到了做什么，應該怎么做，嚴格的告訴他們，逐步就形成規律了。
4、評價(jià)制度 。要想讓學(xué)生形成好的習慣只靠老師的提醒、教育也是不夠的，為了讓每個(gè)孩子都參與競爭，感受成功的喜悅，最終在班級中形成趕、比、追的積極的學(xué)習氛圍，我采用了多元的梯度獎勵制，讓每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標。
如：課堂作業(yè)累計10顆星，或者課文背出3課的就可獲得一朵小花，連續兩次值日得滿(mǎn)分的可得一朵小紅花，而3顆星星可以換一朵小紅花，期末時(shí)候，20朵小紅花以上者可得到老師額外的.獎賞，諸如本子、鉛筆。這樣每個(gè)同學(xué)都有自己的強項，每個(gè)學(xué)生都可以找到屬于自己的坐標，找回自信。常常會(huì )聽(tīng)到學(xué)生說(shuō)“老師，我有10顆星了！”“老師，我有5朵小花了！”看他們這么高興，原來(lái)競爭也可以這么快樂(lè )！
三、培養優(yōu)秀班干部，加強班級管理 。
一個(gè)優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著(zhù)班主任的工作。因此，在開(kāi)學(xué)初，我就積極采用激勵方法，表?yè)P表現好的同學(xué)，并時(shí)刻注意觀(guān)察他們的動(dòng)態(tài)，觀(guān)察他們的適應能力及組織能力，接下來(lái)的時(shí)間選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作，讓他們在不斷的學(xué)習實(shí)踐中鍛煉自己，并培養他們熱愛(ài)集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過(guò)他們來(lái)管好班級的各項事務(wù)。
四、與家長(cháng)間的交流。
家庭教育和學(xué)校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長(cháng)的理解和支持。因此，我特別注重和家長(cháng)建立良好的關(guān)系，加強和家長(cháng)間的交流。 一開(kāi)學(xué)，我寫(xiě)了一篇一（2）班家校聯(lián)系書(shū)（一），針對作息時(shí)間、習慣的養成、安全教育、新課程的學(xué)習內容介紹以及我們的聯(lián)系方式向家長(cháng)做了介紹。之所以是（一），那是因為我原本設想還有期中考試過(guò)后的（二）和期末考試后的（三），原本設想把此“家校聯(lián)系書(shū)”當成一個(gè)系統來(lái)寫(xiě)，成為我和家長(cháng)間溝通的一個(gè)渠道。作為班主任我總是主動(dòng)與家長(cháng)聯(lián)系，孩子或喜或憂(yōu)，都及時(shí)地告知家長(cháng)，讓家長(cháng)同喜同憂(yōu)。當有些事情、有些做法家長(cháng)不能理解時(shí)，心平氣和地和他們解釋清楚，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)?yè)Q取他們的信任。
六十個(gè)孩子，六十顆心，如何使他們心向一處想，勁往一處使，我堅信愛(ài)的力量。雖然，班主任的工作是煩瑣的，但我會(huì )用我的耐心與愛(ài)心的去澆灌我的學(xué)生，做一名受學(xué)生愛(ài)戴的班主任。
工作經(jīng)驗總結6
班主任不僅要授課教人，還要組織學(xué)生，管理日常班級工作，是一個(gè)班的組織者，管理著(zhù)，領(lǐng)導者。
一年一度的班主任工作又告一段落，在這一年的班主任工作當中，我不斷探索，不斷學(xué)習。雖然班級學(xué)生素質(zhì)不高，但在我的帶領(lǐng)下，各方面還是取得了不錯的成績(jì)�，F在，我結合自己的工作就本學(xué)年的班主任工作作一個(gè)總結：
一、思想上高度重視
在職校做班主任不是一件容易的事情，特別是在今天這種狀況下，學(xué)生素質(zhì)越來(lái)越低。已有的工作方法已跟不上形勢的變化。我首先樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)的意識。職校的班主任沒(méi)有捷徑可走，靠得是踏實(shí)的工作作風(fēng)，和清晰的工作思路。在這一年的班主任工作當中，我的思想非常集中，就是要把班級帶好，讓每一個(gè)學(xué)生的能力得到提高。因為有了這個(gè)指導思想，我努力掌握每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，要讓每一個(gè)學(xué)生根據自己的特點(diǎn)來(lái)展示自己。除了在圍繞班級特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展各項活動(dòng)，還要緊扣學(xué)校工作中心。因為，我們的班級還是生活在學(xué)校這個(gè)大環(huán)境中。所以，在班主任工作中，不但要有自己的特色，還應該為學(xué)校的發(fā)展服務(wù)。這是一名職校班主任應該樹(shù)立的工作思想。
二、具體工作
首先要做好學(xué)生思想工作。我們的學(xué)生在思想上的變化是很大的，他們很容易跟風(fēng)，而且不愛(ài)學(xué)習。我根據學(xué)生的這種狀態(tài)，努力解決好每一個(gè)學(xué)生的思想。讓他們清楚認識到自己在職校還是能有一番作為的。我先讓學(xué)生學(xué)會(huì )做人，這是思想教育的根本。因為學(xué)生會(huì )做人了，他們的學(xué)習才能提高。為了讓學(xué)生學(xué)會(huì )做人，我先讓學(xué)生在寢室這一塊要做好。因為，寢室就是他們的一個(gè)小家。大家都要為這個(gè)小家服務(wù)，都要為這個(gè)小家付出自己的努力。一要做好屬于自己的工作，二要關(guān)心同寢室的成員，三要讓自己的寢室變得美麗。有了這幾個(gè)指導思想，學(xué)生知道自己在寢室應該做些什么了。而也是學(xué)校四項考核的一個(gè)重要指標。雖然我班的學(xué)生各方面的基礎不好，但有了這些指導思想，通過(guò)一年的努力，學(xué)生在寢室這一塊也做得越來(lái)越好了。這也為我班進(jìn)入四項考核前十名提供了有力的保證。
在學(xué)習上不斷的督促她們。因為，只有學(xué)生愛(ài)好學(xué)習，她們的各方面才能得到提高。我平時(shí)積極配合各任課老師做好教育工作。只要碰到一些關(guān)鍵的考試，我要去過(guò)問(wèn)，去幫助任課老師抓好復習工作。因為有了我的參與，學(xué)生對待復習也就更認真了。所以，我班在各種考試中都能取得不錯的成績(jì)。特別是在本學(xué)期的期中考試中，我們占據了6個(gè)獎學(xué)金名額中的5個(gè)。學(xué)生成績(jì)好了，學(xué)習就更有激情了。
重視班團活動(dòng)。在這一年中，我根據學(xué)生的要求以及教育的需要。我經(jīng)常組織學(xué)生開(kāi)展各種有效的班團活動(dòng)。比如，我們在學(xué)校操場(chǎng)上開(kāi)展了，合作就是用力的班團活動(dòng)。通過(guò)這樣的活動(dòng)開(kāi)展，學(xué)生認識到，我們生活中不只有自己一個(gè)人，我們身邊還有其他人。只有我們有良好的合作精神，我們才能獲得更多的東西，我們才能得到更多的快樂(lè )。我們還在教室里舉行了包水餃的活動(dòng)。通過(guò)這次活動(dòng)，讓學(xué)生認識到自己動(dòng)手得到的才是最珍貴的，而且讓學(xué)生認識到，我們日常生活中的一些小事，也要有智慧。我還指導學(xué)生在本學(xué)期開(kāi)展了一次校級公開(kāi)班團活動(dòng)。這次活動(dòng)，學(xué)生付出了很多，我不斷地指導學(xué)生如何做好準備工作。最后，活動(dòng)非常成功，也得到了領(lǐng)導和很多老師的認可。學(xué)生正是在這樣一次次的'班團活動(dòng)中學(xué)到了知識，增強了合作精神，提高了能力。這讓我們班也越來(lái)越團結了。
我還積極鼓勵學(xué)生參加學(xué)校各個(gè)社團，讓他們在這些社團中增強自己的交際能力。所以，我們班的學(xué)生在各個(gè)社團都非�；钴S，也能為學(xué)校的工作提供有力的幫助。這也是班級形成良好班風(fēng)的一個(gè)有郊途徑。當然，我還會(huì )對這些學(xué)生進(jìn)行一些輔導。讓他們把工作和學(xué)習有效地結合起來(lái)，努力做到學(xué)習和工作兩不誤。
三、注重總結和學(xué)習
只是簡(jiǎn)單的工作，而不去總結和學(xué)習，那工作只能停留在原地。我每開(kāi)展一次工作之后，我都會(huì )坐下來(lái)做一些思考�？纯丛谶@次工作之中，哪些地方自己做得不錯，哪些地方還有待于提高。以前，很多工作我都喜歡自己去做，但發(fā)現工作是做好了，學(xué)生的能力卻沒(méi)有什么提高。后來(lái)，我就把更多的精力放在指導上。我要讓學(xué)生有更多的參與權。比如這次，校園創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。我基本上沒(méi)有什么參與，只是做一些指導工作。告訴他們應該如何去創(chuàng )業(yè)。全程都是學(xué)生自己去解決的。所以，我們班在這次創(chuàng )業(yè)活動(dòng)中，學(xué)生的參與面非常廣，熱情也非常高。最后，我們班做得非常好，學(xué)生在這次活動(dòng)中也收獲了不少的東西。
我還積極參與一些培訓活動(dòng)。這次學(xué)校組織了班主任參加了一個(gè)培訓，我在整個(gè)活動(dòng)中都非常認真，做好各種筆記，并把一些學(xué)到的的東西用到自己的工作之中去。在工作之余，我去看一些相關(guān)書(shū)籍，這也讓我的工作方法越來(lái)越豐富。本學(xué)期我撰寫(xiě)的論文《談“團體輔導”對職校農口專(zhuān)業(yè)學(xué)生行為習慣糾正的積極作用》獲得寧波市三等獎。
四、努力目標
雖然在這一年工作中，在各個(gè)方面取得了一些成績(jì)。但還有很多東西需要學(xué)習，有很多方面需要提高。首先自己要心態(tài)方面要做一些調整。由于學(xué)生的基礎實(shí)在太差，有太多的工作要做，而且效果來(lái)得很慢，這樣就容易引起心理上的一些變化。我想，隨著(zhù)自己工作能力的提高，我的工作心態(tài)也會(huì )越來(lái)越好。要幫助一些非常困難的學(xué)生找到出路，爭取讓每一個(gè)學(xué)生都能得到應有的發(fā)展。我的目標就是提高自己各方面的能力，帶領(lǐng)學(xué)生取得更好的成績(jì)。
工作經(jīng)驗總結7
扎實(shí)開(kāi)展職工教育 切實(shí)提高職工素質(zhì)技能
教育是提高人的素質(zhì)技能的重要途徑，目前國內外的一些知名企業(yè)、大公司都在務(wù)實(shí)地開(kāi)展形式多樣的職工教育，以提高企業(yè)職工的素質(zhì)技能，從而為企業(yè)創(chuàng )造出更多的價(jià)值財富。曙工處機械廠(chǎng)于20xx年2月重組成立，結合處職工教育的文件精神，我們從機械廠(chǎng)的自身實(shí)際出發(fā)，制定了相應的教育培訓計劃、例會(huì )及考核制度，克服了工種多、人數少、不能大規模整體培訓的難題（我廠(chǎng)共有141名工人，有21個(gè)工種），經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運行，得到了職工的認可，收到較好的效果。全廠(chǎng)職工抽考的平均成績(jì)由3月份的58分上升到4月份的83分，百分人數3月份沒(méi)有，4月份達到10人，占抽考人數的31.25%，不及格人數由9人下降到3人，由21.4%下降到9.4%，下降了12個(gè)百分點(diǎn)，更可喜的是職工態(tài)度的轉變，由原來(lái)的躲避到現在的踴躍參加。我們的具體做法是：
一、組織開(kāi)展“一日一題，一月一考”月度專(zhuān)業(yè)知識培訓和季度小型技術(shù)比賽活動(dòng)
�。ㄒ唬耙蝗找活}”活動(dòng)由各車(chē)間技術(shù)員結合本崗位實(shí)際完成。 每天從各自題庫中出一道簡(jiǎn)答題（可重復出，達到熟練掌握的目的），每月題量為6道，若出填空題則每5道填空題相當于1道簡(jiǎn)答題。每名職工每周必須填好“每日一題”的答題本，每月20日由車(chē)間統一收齊，交到廠(chǎng)里（21個(gè)工種分初級、中級、高級分別出題，每月共出36套題，約700多道）。
�。ǘ耙辉乱豢肌被顒�(dòng)由廠(chǎng)培訓小組每月25日左右完成。 以當月“一日一題”的內容為準進(jìn)行考核，并當場(chǎng)打分，方式為以筆答或口答。（注：將以前的職工每月交的作業(yè)本改為現在的答題本）
�。ㄈ┰露葘�(zhuān)業(yè)知識培訓。 月度專(zhuān)業(yè)知識培訓按《機械廠(chǎng)20xx年職工教育培訓項目表》執行，每次培訓后均要進(jìn)行一次考試，對不及格人員進(jìn)行再次培訓，如再次培訓后還不合格，就進(jìn)行相應的罰款。
�。ㄋ模┘径刃⌒图夹g(shù)比賽。 季度小型技術(shù)比賽分理論與實(shí)際兩項，其中理論題以本季度的每日一題及專(zhuān)業(yè)知識培訓的內容為主，實(shí)際操作題由廠(chǎng)生產(chǎn)小組協(xié)助完成。
二、嚴細考核，公開(kāi)透明，做到公平公正。
好的制度只有執行好才能起到真正的約束作用。機械廠(chǎng)于年初建立了職工日常培訓檔案，于月底進(jìn)行考核，考核結果與車(chē)間效益工資直接掛鉤，實(shí)行月考核月兌現。具體方法是：
�。ㄒ唬┟吭�20日交答題本，少交1人扣車(chē)間50元，字跡不工整、不全扣20元。
�。ǘ┟吭�25日廠(chǎng)組織抽考，抽考人員由廠(chǎng)主管教育人員現場(chǎng)抽取，主要采取現場(chǎng)隨機抽簽的方式確定抽考人員，改變過(guò)去由基層隊指派被考核的弊病，從而有利于職工整體技能的提高。抽考內容與當月要求學(xué)習內容完全一致，抽考方式口答，成績(jì)60分（含60分）以上者為合格，成績(jì)不合格的給一次機會(huì )，10天后進(jìn)行再考，仍然不合格的，扣本人50元，如有作弊、抄襲的，扣車(chē)間100元。
�。ㄈ┟吭碌讖S(chǎng)根據各車(chē)間成績(jì)進(jìn)行排名，排名在前二名的車(chē)間分別獎勵200100元，排名在后二名的車(chē)間分別扣除200100元，中間的不獎不罰。每月排行名次做為年底評選先進(jìn)單位的依據。
�。ㄋ模┓矃⒓訉�(zhuān)業(yè)知識培訓人員，經(jīng)培訓后考試不合格的進(jìn)行二次培訓，如再不合格者，扣本人50元。
�。ㄎ澹┓矃⒓犹幖径瘸榭嫉娜藛T，成績(jì)在60分（含60分）以下的扣本人50元，成績(jì)在95分以上的，獎勵50元。如有作弊、抄襲的，扣本人100元。（注：處抽考人員由廠(chǎng)培訓小組到各車(chē)間現場(chǎng)抽簽決定）
�。┓矃⒓訌S(chǎng)組織的技術(shù)比賽活動(dòng)，取得個(gè)人前三名的分別給予300、200、100元獎勵，取得團體第一名的.給予500元的獎勵。
�。ㄆ撸┓矃⒓犹幰陨吓嘤柣顒�(dòng)，取得名次的，一等獎獎勵20xx元，二等獎獎勵1500元，三等獎獎勵1000元。
三、存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┞毠に鶑氖碌墓ぷ髋c技能考試內容不符，如井口修復工是我廠(chǎng)第一大工種，有19人，技能鑒定卻考的是抽油泵的內容，導致工人意見(jiàn)相當大，成績(jì)也較差。
�。ǘ┰诘诙䝼�(gè)月（4月份）進(jìn)行現場(chǎng)抽考時(shí)，個(gè)別基層隊的個(gè)別職工出現了態(tài)度成績(jì)雙下滑的現象，經(jīng)調查研究其原因是獎勵或扣款采取的是平均主義，導致好壞一樣，沒(méi)有起到獎勤罰懶的作用。
�。ㄈ�4月份全廠(chǎng)總成績(jì)大幅度提升，由3月份的平均5883分，各基層隊情況分別由原來(lái)的79、64、55、52、31升到95、89、81、80、64。說(shuō)明現在的做法得到了職工認同，起到了成效�？梢韵胂笠院蟮某煽�(jì)也會(huì )越來(lái)越好的，若都超過(guò)80或90分，后兩者還罰款嗎？很明顯年初制定的一些制度有待于修改完善。
四、下一步打算
�。ㄒ唬┽槍�(gè)別職工成績(jì)、態(tài)度雙下滑問(wèn)題，我們研究對獎勵或扣款制度統一管理，不搞平均主義，采取實(shí)分制考核： 1.獎勵分配：如某車(chē)間本月抽考5人，成績(jì)分別為100、90、80、70、60分，排名第一獎勵200元。首先計算獎勵系數A=200/(100+90+80+70+60)=0.5元/分，則5人的獎勵資金分別為100×0.5=50元；90×0.5=45元；80×0.5=40元；70×0.5=35元；60×0.5=30元。 2.扣款分配：如某車(chē)間本月抽考5人，成績(jì)分別為100、90、80、70、20分，平均成績(jì)72分，低于80分，且排名最后，扣200元。這200元的分配方法是：首先單位正職扣50元，主管教育副職扣20元，其余130元由成績(jì)在80分以下的兩人承擔。其計算方法是：首先計算扣款系數B=130/(30+80)=1.18元/分，其中30為70分職工所扣去的分數，80為20分職工所扣去的分數。則兩人的扣款資金分別為30×1.18=35元；80×1.18=95元。
�。ǘ┮幎ǔ榭计骄煽�(jì)在80分以上的，即使排在最后也不進(jìn)行罰款，只是對前兩名進(jìn)行獎勵。
工作經(jīng)驗總結8
在這個(gè)學(xué)期里，我班在政教處的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開(kāi)展，學(xué)習、生活等方面都很順利�，F將本學(xué)期的工作總結如下：
一、培養優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，加強班級管理，深入全面地了解學(xué)生。
一方面，我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養的力度，通過(guò)各種方式，既注意指導學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂(lè )融入一體。還注意培養學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì )規劃、料理、調控自己，使自己在集體中成為班集體的建設者。另一方面，我自己也以身作責，努力做學(xué)生的`榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。我班在學(xué)校的各項管理評比中都取得了良好的成績(jì)。本學(xué)期的幾次月考，各項管理也都取得了較好的成績(jì)。
二、培養學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，加強對學(xué)生的思想政治。
努力培養合格學(xué)生。為了配合政教處的工作，我經(jīng)常利用班會(huì )課對學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認識，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。
三、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見(jiàn)，同時(shí)又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹(shù)立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
四、抓好基礎差學(xué)生的轉化工作，努力使他們以失敗者來(lái)，以勝利者走。
在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴(lài)的朋友。及時(shí)對他們加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理?yè)鷳n(yōu)，讓他們認識到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng )造條件和機會(huì )讓他門(mén)表現其優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè )和喜悅。
五、積極開(kāi)展好文體活動(dòng)，做好課間操，增強學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習效率。
初中學(xué)生學(xué)習任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當的體育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習效率的提高。
總之，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過(guò)以上幾方面的努力，班級工作基本平穩，沒(méi)有出現大的問(wèn)題，希望下學(xué)期取得更好的成績(jì)。
工作經(jīng)驗總結9
好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后， 銷(xiāo)售 人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為達到成功交易，銷(xiāo)售人員應該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題
開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會(huì )產(chǎn)生好奇心，會(huì )有較強傾聽(tīng)的愿望，銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達出“新”來(lái)，將所有表達的東西呈現出來(lái)，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。銷(xiāo)售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀(guān)和內在功能。這點(diǎn)對于開(kāi)單幫助很大。
營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點(diǎn)，對于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機，因此銷(xiāo)售人員需要適當營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛?除了接待的顧客以外，銷(xiāo)售還應利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話(huà)題，通過(guò)你的語(yǔ)言表達來(lái)實(shí)現熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi)，等等。要通過(guò)語(yǔ)言設計開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售。
心態(tài)決定行動(dòng)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì )給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì )找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的.潛能。如果顧客預算是1000元購買(mǎi)一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機會(huì )，除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費潛能，購買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤。
運用人性的弱點(diǎn)。絕大部分人希望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì )運用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現為希望花相同的錢(qián)賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈品可以很好地滿(mǎn)足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會(huì )要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢(qián)購買(mǎi)。這就是贈品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì )認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現出贈品的價(jià)值感。
少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費都可以使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
要學(xué)會(huì )詢(xún)問(wèn)。盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員一定要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最后。當顧客對這部手機的所有價(jià)值充分認可了，再談價(jià)格，就會(huì )減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預算往往都不是真話(huà)。
門(mén)市人員應學(xué)會(huì )在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門(mén)市人員可以運用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格一定會(huì )讓您滿(mǎn)意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話(huà)，再便宜，你也不會(huì )購買(mǎi)的，是不是?”然后繼續講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購買(mǎi)欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，價(jià)格很難讓顧客滿(mǎn)意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會(huì )。
工作經(jīng)驗總結10
回顧這段時(shí)間自己工作的經(jīng)歷有幾點(diǎn)是必須記住，并不斷提醒自己注意的：
1. 只要是跟工作有關(guān)的信件一定記住cc給老板，不管老板看不看;(算工作量)
2. 和別部門(mén)協(xié)調工作的時(shí)候，一定要記住感謝，不管是在開(kāi)頭還是在結尾處;
3. 對于scra小的項目而言，一定要記住確定action以后在close自己的項目;
4.對于請求生產(chǎn)，維修或者其他部門(mén)協(xié)同工作的地方，記住先發(fā)郵件做好計劃，然后有時(shí)間的`話(huà)一定去當面確認，確定時(shí)間和方式;
5.注意對于每天的工作及時(shí)總結，匯總信息;
6. 對于自己做不了的事情，千萬(wàn)不要逞強去應付，答應的事情一定盡力辦好;
最后記�。汗ぷ骶褪枪ぷ�，生活才是美好的~~~
工作經(jīng)驗總結11
我們小學(xué)語(yǔ)文教研組在縣教研室的正確指導下，在我鎮中心小學(xué)教導處的領(lǐng)導下，全體教研組成員積極投身到新課改的教學(xué)實(shí)踐中，以“讓教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)引領(lǐng)學(xué)生的全面發(fā)展，讓師生的發(fā)展與學(xué)校發(fā)展同步”為工作思路，注重教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。在縣教研室的統一指導下，在教育教學(xué)工作中，注重發(fā)揮教研組織的重要作用，落實(shí)校本教研，提高課堂質(zhì)量，建設快樂(lè )課堂，培育教學(xué)品牌�，F將我們語(yǔ)文教研組的基本做法以下總結：
一、扎實(shí)推動(dòng)教研活動(dòng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展
1、中心語(yǔ)文學(xué)科教研組，根據學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，把本學(xué)期的教研活動(dòng)主題確定，下發(fā)到各學(xué)科教師，依照進(jìn)行，增強教研組活動(dòng)的計劃性。
語(yǔ)文教研組活動(dòng)的主講人，由教導主任和學(xué)科骨干教師擔任。事前把講稿報教導處修訂和通過(guò)，參加教研組活動(dòng)教師實(shí)施簽名制度和通報制度，活動(dòng)后上交相關(guān)記錄和反思，增強教研組活動(dòng)的實(shí)效性。確定教研日，周四下午為全校語(yǔ)文教研組活動(dòng)，其他各年級組的語(yǔ)文教研組穿插進(jìn)行教研活動(dòng)。全鎮教研組的活動(dòng)，定在周五上午，隔周進(jìn)行。
2、我們全鎮小學(xué)建立了“中心、教學(xué)片、村小”三級教研網(wǎng)絡(luò )，分層開(kāi)展教研活動(dòng)。
中心學(xué)科語(yǔ)文教研組主要開(kāi)展全鎮范圍的落實(shí)新理念的講座和示范課、教材培訓等教學(xué)研究；各教學(xué)片主要開(kāi)展全片范圍的集體備課活動(dòng)；村小主要開(kāi)展鉆研教材和基本的聽(tīng)評課活動(dòng)。
3.強化對村小教研組活動(dòng)的過(guò)程管理。
夯實(shí)教研常規，根據村小的教研活動(dòng)安排表，中心小學(xué)組織不定期到村小參加教研活動(dòng)。另外注重對村小落實(shí)教研組活動(dòng)的檢查：一是學(xué)期初逐個(gè)對村小進(jìn)行檢查，看新學(xué)期的教學(xué)教研是否步入正規，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)提出整改意見(jiàn)；二是學(xué)期中的抽查。要看校本教研實(shí)施的情況，從細處入手對薄弱環(huán)節進(jìn)行指導；三是學(xué)期末的全面評估，看村小教研在規范的基礎上是否有提高。
二、教研方式靈活多樣
1、語(yǔ)文教研組以課堂教學(xué)研究為主線(xiàn)，每個(gè)學(xué)期舉行一次賽課活動(dòng)，人人上一堂展示課。
教研組設計了《對照式評課表》。評課時(shí)，教師結合對課堂教學(xué)發(fā)展性評價(jià)內涵的理解，按照“3+2+X”的.評課要求進(jìn)行評課，落實(shí)評課過(guò)程的有效性，即至少提出3個(gè)可借鑒點(diǎn)，2個(gè)突出問(wèn)題，X條整改建議。
2.積極開(kāi)展 “快樂(lè )課堂”的研究。
中心小學(xué)教研組在 “電子學(xué)案”“快樂(lè )作業(yè)”改革的基礎上，推出了“快樂(lè )課堂”的實(shí)驗。以此作為落實(shí)有效課堂的突破口。本學(xué)期，中心小學(xué)青年教師在全縣講課大賽中全部獲得一等獎。
3. 進(jìn)行新課標學(xué)習，聆聽(tīng)專(zhuān)家講座活動(dòng)，互相聽(tīng)課并進(jìn)行研討。
不斷反思自己的教學(xué)，才能夠在課堂上融合深化理論。我們組織了集體備課活動(dòng)。在課堂教學(xué)研討活動(dòng)中，老師們共同參與備課、研討，從各語(yǔ)言點(diǎn)的分析到課文難點(diǎn)、重點(diǎn)的把握，從教學(xué)方法的應用到學(xué)生學(xué)法的研討，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一絲不茍，精益求精。
4.在教導處的開(kāi)展“同一節課”村小行活動(dòng)中，我們教研組的老師積極獻課。
“同一節課”村小行就是讓骨干教師與村小教師同上一節課，要求使用村小的教學(xué)設備上課，一同交流，從而比較教學(xué)預設、教學(xué)效果、教學(xué)方式方法，還可以發(fā)現問(wèn)題，逐步解決教學(xué)的實(shí)際困難。本學(xué)期在教育工會(huì )與教導處的“巾幗建功在講臺”活動(dòng)，我們語(yǔ)文教研組的同志積極送課到山區小學(xué)，受到老師和學(xué)生的熱烈歡迎。
5.強化 “教學(xué)反思與教學(xué)案例”的寫(xiě)作。
為了讓教師學(xué)會(huì )寫(xiě)案例，我們專(zhuān)門(mén)印發(fā)了專(zhuān)題資料，要求教師在《業(yè)務(wù)筆記》上記錄教學(xué)案例，定期舉行“教學(xué)反思案例”交流。已有近50篇教學(xué)案例獲省以上獎勵，3篇在《山東教育》發(fā)表，4篇被“中國教育教學(xué)案例網(wǎng)”采用。
6.開(kāi)展課題研究。
教研組骨干教師人手一冊《教改實(shí)驗專(zhuān)題手冊》，邊開(kāi)展專(zhuān)題研究，邊在《手冊》上記錄過(guò)程實(shí)驗情況。參加的省課題《信息技術(shù)環(huán)境下的教學(xué)模式的創(chuàng )新研究》，中心語(yǔ)文教研組研究報告獲一等獎。王宗蓮、王亮花參加國家教育部小學(xué)生語(yǔ)文《綜合能力評價(jià)手冊》的編寫(xiě)，王宗蓮老師獲得國家級一等獎，王亮花老師的教研成果獲得國家級二等獎。多篇論文獲一等獎。
7、加強教師的信息技術(shù)與語(yǔ)文課程整合的研究，扎實(shí)有效地提高教學(xué)質(zhì)量。
我們語(yǔ)文教研組注重信息技術(shù)與課程整合的研究，教師自學(xué)結合教研組的培訓，教師都能制作適合學(xué)生課堂實(shí)用的課件，能夠真正做到信息技術(shù)和語(yǔ)文課程整合研究。我們教研組的馮�；ɡ蠋煫@得省整合課一等獎，王亮花獲得市整合課一等獎。王亮花老師制作的課件獲得省一等獎。
以上是我們在教研組建設中的點(diǎn)滴做法，不當之處，請領(lǐng)導批評指正。
工作經(jīng)驗總結12
不知不覺(jué)，一學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結束。隨著(zhù)期末考試的結束，留給我們的是新的思考和更多的展望。掩卷長(cháng)思，細細品味，過(guò)去這一學(xué)年里教學(xué)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不禁又浮上心頭來(lái)，使我感慨萬(wàn)千，這其中有苦有樂(lè )，有辛酸也有喜悅，失敗與成功并存。在我任ｘｘ班ｘｘ教學(xué)工作的這一學(xué)年里，我自己是過(guò)得緊張又忙碌，愉快而充實(shí)的�，F在，我把自己在這一學(xué)年教學(xué)工作中的體會(huì )與得失寫(xiě)出來(lái)，認真思索，力求在以后的教育教學(xué)工作中取得更大的成績(jì)和進(jìn)步。
一、政治思想方面：
認真學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加新課程培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養，認真學(xué)習仔細體會(huì )新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1.課前準備：備好課。每一次備課都很認真，遇到?jīng)]有把握講好的課時(shí)立即提出，請其它ｘｘ老師參謀，綜合考慮各種方案。多發(fā)表自己的見(jiàn)解讓大家討論，如有問(wèn)題立即更正、改進(jìn)。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì )嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說(shuō)：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機�！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費大量的時(shí)間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿(mǎn)意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。一堂準備充分的課，會(huì )令學(xué)生和老師都獲益不淺。如果照本宣科地講授，學(xué)生會(huì )感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了教材，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準備有針對性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還在課堂上寓教于樂(lè )，充分激發(fā)了學(xué)生的求知欲，授課時(shí)就更胸有成竹了。備課充分，能調動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì )直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。
2．多聽(tīng)課，學(xué)習有經(jīng)驗教師的教學(xué)方法，教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習、積累經(jīng)驗，不在于教學(xué)時(shí)間的長(cháng)短。老教師具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，積累了許多教學(xué)技巧，我應多向他們學(xué)習，盡快提高自身的教學(xué)水平，聽(tīng)課的同時(shí)，認真做好記錄，并進(jìn)行評課。聽(tīng)完課后寫(xiě)聽(tīng)課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務(wù)求每聽(tīng)一節課都要有最大的收獲，必要時(shí)，還可與講課教師進(jìn)行討論，以了解其講課安排的依據。
3．鉆研教材，認真備課。教材是教學(xué)的依據，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習的主要參考書(shū)，我們在熟悉教材的基礎上講授本課程的內容，學(xué)生學(xué)習才會(huì )有依據，學(xué)生在課堂上跟不上老師時(shí)可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鉆研。在備課過(guò)程中，在不離開(kāi)教材的原則下，可以參考其他教科書(shū)，對比它們的不同之處，尋求讓學(xué)生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應與有經(jīng)驗的.老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰很容易鉆牛角尖，教學(xué)中的每一個(gè)問(wèn)題都應與其他教師進(jìn)行交流討論。
4．了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。一方面，職中的學(xué)生，基礎較差，另一方面，問(wèn)題生、差生占較大多數，尖子生相對較少。因此，講得太淺，尖子生照顧不夠�？梢钥闯�，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗證。
5．考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
6．課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對穩定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病。課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)ｘｘ的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
7．熱愛(ài)學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習。
三、存在的不足
“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，沉悶，激情不高；對學(xué)生興趣的培養不足；課堂語(yǔ)言不夠生動(dòng)；考試成績(jì)不穩定對開(kāi)放性靈活性題目訓練、引導不夠等，這些是我目前在我教學(xué)中存在的不足。
四、改進(jìn)措施：
1．多與學(xué)生溝通，了解學(xué)生掌握知識的情況非常重要，這樣有利于針對性的對學(xué)生進(jìn)行教育，無(wú)論備課多認真仔細也很難適應不同班級的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個(gè)班級的不同問(wèn)題。另外，有些學(xué)生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學(xué)生更好地學(xué)習。
2．注重組織教學(xué)，嚴格要求學(xué)生。大部分學(xué)生的學(xué)習基礎較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習慣，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了，有些甚至是抄襲的，對于容易掌握的內容他們也不敢沾染，所以必須嚴格要求他們。由于學(xué)生缺乏學(xué)習自覺(jué)性，所以上課時(shí)間是他們學(xué)習的主要時(shí)間，教師應善于組織、調動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習，更充分地利用好上課時(shí)間。
3．注重打基礎。由于學(xué)生基礎較差，上課時(shí)多以學(xué)過(guò)內容作為切入點(diǎn)，讓學(xué)生更易接受，從熟悉的內容轉到新內容的學(xué)習，做到過(guò)渡自然。對于學(xué)過(guò)的內容也可能沒(méi)有完全掌握，則可以花時(shí)間較完整地復習學(xué)過(guò)內容，然后才學(xué)習新知識。作業(yè)的布置也以基礎題為主，對稍難的題目可以在堂上講解，讓學(xué)生整理成作業(yè)。
走進(jìn)21世紀，社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻自己的力量。
工作經(jīng)驗總結13
在去實(shí)踐以前大家有讀過(guò)有關(guān)此次的實(shí)習目標整體規劃等，曾經(jīng)的我們感覺(jué)見(jiàn)習非常簡(jiǎn)單，感覺(jué)無(wú)需授課就非常幸福。但是誰(shuí)都想不到我們去見(jiàn)習了覺(jué)得比授課還需要累還要艱辛，覺(jué)得校園內才算是幸�？鞓�(lè )的。
在_的見(jiàn)習期內我學(xué)習到了很多東西。還記得大家剛進(jìn)的那一天班里全是高高興興的'非常激動(dòng)，可是第二天逐漸就有些人喊累了，由于承受不住，自然我也是如此。
我認為在那里我看到了學(xué)生們的互相幫助，每個(gè)人有自身較為優(yōu)異的一面。我就學(xué)得了怎樣揀貨，如何打包裝等。
在見(jiàn)習的情況下我發(fā)現，工作中不容易每一次都沿著(zhù)你的意走，在那里你也要學(xué)好控制情緒，不可以一直充分發(fā)揮你在院校和家的小脾氣，不容易有些人慣著(zhù)你，她們都只能依據他們自己的覺(jué)得來(lái)看待大家這種見(jiàn)習生，看著(zhù)你喜歡了對你就行一些，看你沒(méi)喜歡你就需要自身忍下去。
大家必須堅持不懈，必須做自己該做的事，還必須有好的性情，跟她們好好共處。
揀貨必須仔細和細心，打包裝必須反應力和活力，和人相處必須洞察力和容忍性。如同大家學(xué)習培訓一樣，你需要用心上課，必須仔細，必須認真學(xué)習，必須校園內跟好朋友打好關(guān)聯(lián)你需要一定的靈力和韌勁，還需要有一定的忍受心和又很好學(xué)性。
我認為如同我們要出社會(huì )發(fā)展，你也一定要有好的性情，好的靈力，好的忍受性也有好的分區規劃和又很好學(xué)性。
工作經(jīng)驗總結14
自行里實(shí)施公司業(yè)務(wù)常態(tài)化管理辦理以來(lái)，我網(wǎng)點(diǎn)謹遵該辦法實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)拓展工作。
營(yíng)銷(xiāo)不能停留在傳統的習慣思維和做法上，要將新的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)方式有機地結合起來(lái)，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)日益提高的服務(wù)需求。首先我網(wǎng)點(diǎn)擴寬了客戶(hù)拓展的渠道，不再局限于原網(wǎng)點(diǎn)的存量客戶(hù)介紹客戶(hù)，也沖破網(wǎng)點(diǎn)位于市中心的地域限制，轉而把目標投向于地理位置較遠的新客戶(hù)，通過(guò)與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )的合作，對一些新成立的客戶(hù)力爭營(yíng)銷(xiāo)到我行開(kāi)立賬戶(hù)，用我行新業(yè)務(wù)"工商驗資通"作為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，先確立賬戶(hù)開(kāi)立，再選擇適合的產(chǎn)品為這類(lèi)新客戶(hù)配置，減少客戶(hù)來(lái)回銀行時(shí)間，從而避免客戶(hù)銷(xiāo)戶(hù)及抱怨等問(wèn)題。
由于拓展的新客戶(hù)地理位置較遠，且相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )對比我行與工行及中行的賬戶(hù)辦理速度，故最關(guān)鍵就是"勤談、勤跑"，開(kāi)戶(hù)前跑客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，只有與客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的.溝通與交流，了解客戶(hù)的動(dòng)向，知曉客戶(hù)的所思所欲，才能及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶占先機；開(kāi)戶(hù)中跑各相關(guān)會(huì )計工作環(huán)節（掃描、審批、人行等），提高客戶(hù)的整體滿(mǎn)意度；開(kāi)戶(hù)后跑產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、激活客戶(hù)使用等，加深客戶(hù)對我行售后服務(wù)的贊許，并繼而為我網(wǎng)點(diǎn)介紹更多客戶(hù)。
在跑新客戶(hù)的同時(shí)，也沒(méi)有輕視存量客戶(hù)的維護，我網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行客戶(hù)交叉分層管理，即存量重點(diǎn)客戶(hù)由專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理定期定時(shí)上門(mén)維護營(yíng)銷(xiāo)，其余客戶(hù)既由客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)維護，也由會(huì )計柜臺電話(huà)維護解決相關(guān)結算與賬戶(hù)管理等問(wèn)題。
工作經(jīng)驗總結15
一、見(jiàn)習目地
此次見(jiàn)習是大家大學(xué)畢業(yè)前的一次綜合型見(jiàn)習。此次見(jiàn)習為了更好地擴展人們的知識層面，擴張與社會(huì )發(fā)展的接觸面積，提升我們在社會(huì )發(fā)展市場(chǎng)競爭中的工作經(jīng)驗，鍛練和提升大家的發(fā)展潛力，便于在之后畢業(yè)之后能真真正正踏入社會(huì )發(fā)展，可以融入世界各國的經(jīng)濟環(huán)境的轉變，而且可以在日常生活和工作上非常好地解決各領(lǐng)域的問(wèn)題，院校容許大家按照自身所教的基礎知識及個(gè)人愛(ài)好找尋企業(yè)見(jiàn)習，進(jìn)一步應用已學(xué)專(zhuān)業(yè)知識剖析和處理具體技術(shù)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提升大家的現實(shí)工作中發(fā)展潛力，為頂崗實(shí)習和頂崗實(shí)習奠定優(yōu)良的基本。
二、見(jiàn)習前提前準備
由于院校容許我們自己找尋實(shí)習崗位，因此在見(jiàn)習前的一周大家不斷的'檢索各領(lǐng)域的信息內容�；蚴钦也恢�(zhù)適合的，覺(jué)得找份好的工作真的是不容易。就在我們要學(xué)會(huì )放下的情況下，看到了川味府酒店的招聘職位，由于我們都是見(jiàn)習、短期內的，怕老總無(wú)需大家，因此懷著(zhù)試一試的心理狀態(tài)來(lái)到，想不到何老總開(kāi)展溝通交流后，老總很痛快地聘請大家了。在經(jīng)歷過(guò)一次次找個(gè)工作不成功的挫敗后，我們自己對自己說(shuō)，此次務(wù)必好好地的做。
三、見(jiàn)習的材料
“川味府酒店”說(shuō)白了，是餐館。它坐落于翟營(yíng)南大街卓達經(jīng)貿城市廣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)規模歸屬于中小型級，一共三層樓：一樓服務(wù)廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間能座顧客一到四位，雅間可坐客人八到十四位不一。
而我與小齊（齊華卿）在這里做的是服務(wù)生，下邊就咱們的工作中材料和聽(tīng)從的管理制度作簡(jiǎn)易的詳細介紹：大家和主廚們一樣全是早上九點(diǎn)工作，上班后先清潔衛生，隨后十點(diǎn)吃飯，十一點(diǎn)招客，中午二點(diǎn)下班了一樣也是大家用餐的時(shí)間，中午五點(diǎn)工作，上班后也是清潔衛生招客，夜里九點(diǎn)用餐，九點(diǎn)半下班了。服務(wù)生、傳菜員生和小吧臺均歸屬于廳面，主廚們歸屬于餐廳廚房。在其中，大家廳面三天一輪休，兩個(gè)人值勤，盡量有一人在服務(wù)廳，不值勤的人可以到點(diǎn)就下班了，而值勤的人得等顧客走了之后才可以歇息，休息時(shí)服務(wù)廳里也盡量留一個(gè)人，這也是大家的值班管理制度。由于我們這有三個(gè)樓房，因此服務(wù)生也不是固定不動(dòng)的呆在那一個(gè)樓房，一樣也是三天一倒。
服務(wù)生的主要工作中：工作后清掃分別承擔的樓房，擺放廚具，打好開(kāi)水，整理好后等待上客，顧客來(lái)后倒茶湯點(diǎn)餐，說(shuō)到點(diǎn)菜，此時(shí)一般略微有點(diǎn)兒經(jīng)營(yíng)規模的餐館都用點(diǎn)菜寶，自然大家也是如此，他跟手機上類(lèi)似，很又很好學(xué)，數分鐘就能學(xué)好。點(diǎn)完菜后就等待傳菜員生傳菜，見(jiàn)到她們后接到去上餐，上好吃的菜后要不是比較忙得話(huà)可以休息一下，隨后顧客用完飯后付錢(qián)，等顧客走了之后，整理桌面上便是收臺、撤臺和擺臺，大概就是這樣。
四、實(shí)習體會(huì )
見(jiàn)習，便是把大家校園內學(xué)過(guò)的基礎知識，應用到客觀(guān)性具體中去，使自身所教的基礎知識有立足之地。只學(xué)不實(shí)踐活動(dòng)，那麼學(xué)過(guò)的就等于零�；A理論就應與操作緊密結合。另一方面，實(shí)踐活動(dòng)能為之后找個(gè)工作夯實(shí)基礎。通過(guò)這段時(shí)間的見(jiàn)習，學(xué)得一些校園內里學(xué)不上的物品。由于自然環(huán)境的不一樣，觸碰的人與事不一樣，從這當中學(xué)過(guò)的食物當然就不一樣了。要學(xué)好從實(shí)際中學(xué)習培訓，從學(xué)習中實(shí)踐活動(dòng)。并且在中國的經(jīng)濟迅猛發(fā)展，又添加了保利，世界各國經(jīng)濟發(fā)展日趨轉變，每一天都持續有新的物品不斷涌現，在有著(zhù)了很多的機遇的與此同時(shí)，也有大量的考驗，前一天剛剛學(xué)得的專(zhuān)業(yè)知識很有可能在這一天就早已淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外邊對接，針對優(yōu)秀人才的標準便會(huì )變得越來(lái)越高，我們不只需學(xué)精院校里所教到的專(zhuān)業(yè)知識，還需要持續從日常生活，實(shí)踐活動(dòng)初中別的專(zhuān)業(yè)知識，不斷從各層面軍事自己，才可以在市場(chǎng)競爭中突顯自己，主要表現自己。
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