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最新erp年終工作總結

時(shí)間:2022-12-14 14:29:51 年終工作總結 我要投稿
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最新erp年終工作總結

  ERP是當今國際上先進(jìn)的企業(yè)管理模式。小編為大家精心搜集了兩篇“erp年終總結范文”,供大家參考,希望大家喜歡。

最新erp年終工作總結

  篇一

  ERP沙盤(pán)模擬,初次接觸時(shí)不知道它是何方神圣,只知道它是會(huì )計學(xué)科的一項重要課程,通過(guò)學(xué)習才恍然大悟,原來(lái)ERP是企業(yè)資源計劃的簡(jiǎn)稱(chēng),其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤最大,成本最低,股東權益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也是對企業(yè)資源的管理過(guò)程。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程,可以讓我們了解和強化管理知識,訓練管理技能,全面提高綜合素質(zhì),在分析市場(chǎng)、定制戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動(dòng)中懂 得科學(xué)的管理規律,提高管理能力。

  一連六天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗課已經(jīng)降下帷幕,當大家初次接觸到這個(gè)陌生名詞時(shí),都感到有種手不失措的感覺(jué),只是懷著(zhù)一份敬畏的態(tài)度聽(tīng)者岳老師的講解。在老師的帶領(lǐng)下,我們開(kāi)始了自己的征程——親自操手經(jīng)營(yíng)企業(yè),為了我們能夠更好的學(xué)習其中的每一個(gè)重要環(huán)節,更清楚了解到財務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位。大家激情洋溢,熱血滿(mǎn)騰,通過(guò)這次模擬實(shí) 驗,我們學(xué)到了很多東西,深有感觸

  作為一名學(xué)生,我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識,只是紙上談兵,沒(méi)有實(shí)際上的操作,即使我們學(xué)得再好,但真正工作起來(lái),我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺,讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作,讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。在模擬企業(yè)六年的運營(yíng)中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等,從企業(yè)虧損到轉虧為盈,我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),我個(gè)人對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì ),從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗,這是一場(chǎng)商業(yè)游戲,同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,要在戰場(chǎng)中取得勝利,我們必須有良好的心理承受能力,清楚游戲規則,遵守游戲規則。

  我們小組創(chuàng )建的企業(yè)是“海霸集團”,所謂“海霸百川,霸氣十足”,這是我們公司的口號,我們立志創(chuàng )立一個(gè)像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設立了CEO、CFO、供應主管、生產(chǎn)主管、營(yíng)銷(xiāo)主管五個(gè)職位。在這場(chǎng)沙盤(pán)模擬實(shí)驗中,我擔任的角色是CFO,即財務(wù)總監。CFO的職責可歸納為:制定投資計劃,評估應收賬款金額與回收期預估長(cháng)、短期資金需求,尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途,妥善控制成本洞悉資金短缺前兆,以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數據含義運用財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷,協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng )造高利潤、編制財務(wù)報表、結算投資報酬、評估決策效益。

  原本以為,以我們現在所學(xué)的知識,要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預算、編制報表、財務(wù)分析應是一份相對簡(jiǎn)單的工作,但當我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)時(shí),我才深深體會(huì )到,擔任一名CFO并非想象中容易,僅僅做資金預算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中,財務(wù)處于核心地位,企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財務(wù)人員打交道,而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物,因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作,統領(lǐng)企業(yè)資金的運轉。任何企業(yè)的運營(yíng)都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等,無(wú)一不涉及到資金的周轉使用,當流動(dòng)資金不足的情況下,又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息,應收款貼現、貼現息,變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題,因此,CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況,還需要了解各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)狀況,為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當的資金預算,使企業(yè)的運營(yíng)能有柔韌有余。

  為期六天的沙盤(pán)模擬,有開(kāi)心,有郁悶,有感悟,有收獲。短短六天時(shí)間,短短6個(gè)財政年度,我卻覺(jué)得獲益匪淺。團隊合作,整體規劃,產(chǎn)銷(xiāo)預測,產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)發(fā),廣告投資,貸款還款……書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識第一次綜合運用,在和團隊成員的交流中也相互切磋,相互學(xué)習。以下幾點(diǎn),是我在實(shí)驗中擔任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得:

  1、作為一個(gè)集體,團隊一定要協(xié)作,充分發(fā)揮團隊精神,組員發(fā)揮各自才能?v觀(guān)六天的模擬實(shí)驗,我們海霸集團的成員一直都很團結,我們有共同的目標、共同的理念,組員各施其職,一起為我們的企業(yè)設謀劃策,積極應戰。

  2、配合分析市場(chǎng)需求,理性投入廣告費用。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的,但在需求分析后要對相應的市場(chǎng)投入廣告費用,因此需要財務(wù)方面的配合,協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費用額,以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單,盡量縮減生產(chǎn)成本,為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營(yíng)的第一年,由于各小組還未熟悉規則,導致在資金不是十分充裕的情況下,大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費,而由訂單中收回的資金又不多,使得企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

  3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營(yíng)初期,資產(chǎn)并不能滿(mǎn)足企業(yè)的擴大生產(chǎn),需要投資新設備,因此,CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的情況下,投資新生產(chǎn)線(xiàn),研發(fā)產(chǎn)品等,由于不同設備、產(chǎn)品的投資期限不同,因而需要準確安排各項目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面,我覺(jué)得我們小組做得還是不錯的,在資金不太充裕的情況下,我們分期投資新生產(chǎn)線(xiàn),保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎。

  4、準確計算產(chǎn)能,合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要CFO準確的計算加工費,企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能,根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導致不能按時(shí)完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預算范圍,給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。

  5、根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間,同時(shí)對材料的采購費用做好預算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營(yíng)的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著(zhù)產(chǎn)品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排,同時(shí)盡量在結束年時(shí)做到零庫存。

  6、根據市場(chǎng)前景,合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認證。在模擬實(shí)驗中,共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個(gè)市場(chǎng),本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準入,所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外,實(shí)驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證,配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售要求。所謂一年之計在于春,對這些投資的考慮是在企業(yè)運營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專(zhuān)供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略,加上對各項目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預算,所以我們在第一年就開(kāi)發(fā)了國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年,在開(kāi)發(fā)完成之前,我們一直專(zhuān)供本地市場(chǎng),其后在第三年開(kāi)始,我們就可以根據市場(chǎng)需求,在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售;而在運營(yíng)的第一年和第二年,我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證,這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年,配合P3產(chǎn)品的要求,恰好在第四年開(kāi)始,我們就可以順應市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

  通過(guò)本次的實(shí)習我對ERP企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)十分深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)調;理解企業(yè)實(shí)際運作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解,對實(shí)際工作起到了引導作用。這次模擬比賽雖然只有僅僅六天的時(shí)間,但我從中學(xué)到了很多,這次我們能獲得第一名的好成績(jì),團隊成員的每一個(gè)人都功不可沒(méi)!比賽中,指導老師劉毅豪老師自始至終都在細心的指導著(zhù)我們,與我們共同作戰,為我們耐心解答每一個(gè)問(wèn)題,在此我想說(shuō)一句:劉老師,您辛苦了!謝謝您!

  篇二

  一.公司總體經(jīng)營(yíng)成果:

  我公司在六年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結束后取得了以下的經(jīng)營(yíng)成果,在市場(chǎng)開(kāi)拓方面,我們共開(kāi)拓本地、區域、國內三個(gè)市場(chǎng),在產(chǎn)品研發(fā)方面共研發(fā)P1、P2、P3三種產(chǎn)品,在ISO認證方面取得了ISO9000、ISO14000的兩種資格認證。生產(chǎn)線(xiàn)方面經(jīng)過(guò)兩年的全面改造后最終有兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn),兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)分別生產(chǎn)P2和P3,保留了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),用以生產(chǎn)P2,并在第四年時(shí)租用一間C廠(chǎng)房投建了一條用以生產(chǎn)P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在人員雇傭方面,經(jīng)營(yíng)至最后一年有四個(gè)工人和六個(gè)銷(xiāo)售人員。在廣告投入方面共投入77M廣告費,在第4年占領(lǐng)了區域P3市場(chǎng),第5年占領(lǐng)了本地、區域P3市場(chǎng)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面,共購進(jìn)原料194個(gè),其中R1原料43個(gè),R2原料131個(gè),R3原料53個(gè),生產(chǎn)8個(gè)P1產(chǎn)品,38個(gè)P2產(chǎn)品,51個(gè)P3產(chǎn)品,銷(xiāo)售總額達686M,所有者權益171.6,排名第三。

  在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)始前我公司制定了詳盡的戰略計劃?傮w目標為開(kāi)拓三個(gè)市場(chǎng),研發(fā)三個(gè)產(chǎn)品,取得兩個(gè)ISO資格認證,盡可能的使用高級生產(chǎn)線(xiàn),在最后幾年進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模,同時(shí)在人員配置上進(jìn)行相應改動(dòng),在此基礎上盡可能的壓縮研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告的成本,盡可能做到開(kāi)源節流的進(jìn)攻型發(fā)展戰略。

  在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中,由于訂單數量的不確定,我們也在適時(shí)的調整廣告投放量、生產(chǎn)規模及銷(xiāo)售模式。由于之前我們進(jìn)行了詳細的討論分析,生產(chǎn)總監已將后四年內生產(chǎn)計劃全部列出,便于物流總監下訂單以及營(yíng)銷(xiāo)總監確定廣告投放,六年內出最后一年外幾乎實(shí)現原料的0庫存,資金鏈在六年內從未斷掉,同時(shí)提高了在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的效率。雖然訂單不確定,但后四年依舊按照限定計劃進(jìn)行了生產(chǎn)。

  二.個(gè)人職位總結:

  在本次ERP沙盤(pán)模擬中,我擔任了我們組的CEO。從確定職位開(kāi)始,我就一直在想,一個(gè)成功的企業(yè)到底需要些什么,責任,目標,戰略,理想,團隊,資金亦或是經(jīng)驗。但是經(jīng)過(guò)小組不斷地討論研究,最后我體會(huì )到只有將以上的種種結合起來(lái),才能成為一個(gè)公司運轉的基本架構。因此,團隊的協(xié)作在這當中又起到了尤為重要的作用。在這六年中, 我也一直用一個(gè)發(fā)展的、整體的眼光對待我公司的運營(yíng)與管理。我們要根據產(chǎn)品的需求預測做出正確而有效的企業(yè)運營(yíng)決策,然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位,在此基礎上,開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴大生產(chǎn)規模,采用現代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。

  作為CEO,主要的職責就是在于制定公司的經(jīng)營(yíng)策略,戰略目標,協(xié)調企業(yè)各崗位之間關(guān)系以及做最終決策。我公司在六年內走了一條平穩經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn),在前兩年將素有要投資的項目基本投建完成,為后續的持續發(fā)展奠定了基礎。六年內,我協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監共同制定了每年的廣告費投入,與生產(chǎn)總監,物流總監共同制定了生產(chǎn)計劃,原料購買(mǎi)計劃等。與財務(wù)總監財務(wù)助理共同決定了貸款事宜。

  另外,CEO應該有一個(gè)完整的知識結構,涉及生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財務(wù)等等,隨做不到樣樣精通但也應有所了解,只有這樣才能在做計劃的時(shí)候有一個(gè)高效篩選信息的過(guò)程,能夠更好的掌握企業(yè)的跟方面情況。通過(guò)與其他幾位總監的協(xié)調和學(xué)習過(guò)程中我的知識結構也在不斷提升。

  CEO也應具備創(chuàng )新精神與大膽而不失穩重的作風(fēng),在遇到突發(fā)情況時(shí)CEO也應根據企業(yè)自身的情況及時(shí)作出調整。在這方面,由于我的保守使團隊失去了很多機會(huì ),我應當做出反省。最后是協(xié)調組織團隊的職責,如果想在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中取得成功,就必須要凝聚團隊的力量,發(fā)揮一加一大于二的效果。我們組在每次討論時(shí)都能夠全員到齊,不僅在自己的本職工作上作出詳細計劃,同時(shí)也參與了與之相關(guān)的其他總監的計劃制定,使整個(gè)團隊的聯(lián)系更加緊密,每個(gè)成員的使命感都有所增強。

  因為最后的決策均由CEO來(lái)做決定,所以CEO責任之重大顯而易見(jiàn)。因此,在這次的沙盤(pán)模擬中我們取得第三這一名次我應承擔主要的責任,由于之前幾次決策的失誤及風(fēng)險控制的不了解,不夠大膽導致我們組的競爭力弱于其他組。

  三.在“做”與“錯”中學(xué)到的:

  在這一方面我想通過(guò)“開(kāi)源”與“節流”兩個(gè)方面進(jìn)行闡釋。

  1.開(kāi)源

  在開(kāi)源方面有有可取之處也有失誤之處:

  可取之處在于我公司在前兩年就完成了所有開(kāi)發(fā),投建項目,為后續的增加產(chǎn)品產(chǎn)出提供了設備及技術(shù)保障。在第四年出于擴大產(chǎn)量的需要,租了C廠(chǎng)房,投建了一條生產(chǎn)P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。

  出于對市場(chǎng)的細致分析在第三年和第四年在區域和本地P3市場(chǎng)大力投入廣告獲得了第五年第六年P(guān)3兩個(gè)市場(chǎng)市場(chǎng)老大的位置,因此在后兩年大力生產(chǎn)了P3,獲利直線(xiàn)上升。

  但是我們在市場(chǎng)開(kāi)拓上略顯保守,在國內市場(chǎng)就止步了,因此開(kāi)發(fā)的ISO14000沒(méi)有發(fā)揮作用。而且在前兩年投入四條高級生產(chǎn)線(xiàn)使我們的負債壓力很大,生產(chǎn)成本自然也會(huì )很高,在前四年我們的盈利始終是負的,在后兩年才有了翻身的機會(huì )。

  2.節流

  在生產(chǎn)上,物流總監與生產(chǎn)總監積極配合,在周密的計劃作出后能夠準確計算了每年的生產(chǎn)力,并能夠確定原料數量,基本上實(shí)現了每年原料的零庫存。

  在廣告費的投入上,由于我的決策有考略不周全的地方因此打得比較分散,每年的廣告費投入就比較大,在我們后期已經(jīng)占領(lǐng)了一些市場(chǎng)的市場(chǎng)老大的情況下我們六年所花費的廣告費達77M。所以最終結果的不盡人意也與廣告費有著(zhù)直接的聯(lián)系。

  在后幾年生產(chǎn)量較大的情況下,我們拿到的訂單依然不足,造成了生產(chǎn)過(guò)剩的情況,有了產(chǎn)品的庫存,在最后一年在已知訂單不足的情況下,及時(shí)停產(chǎn),使原應該有的產(chǎn)品庫存費轉移至了原料庫存費,減少了成本。

  在雇傭人員上有估計不足雇傭多人的情況。

  貸款方面計劃不精細,分配貸款時(shí)有差錯。

  總之,在節流方面做得沒(méi)有開(kāi)源做得好。

  四.參加ERP的心得感悟與體會(huì ):

  在做完ERP之后,我有著(zhù)跟大家一樣的想法,那就是六年過(guò)的這么快,快到好多錯誤都沒(méi)有糾正的機會(huì ),快到我們剛剛覺(jué)得對沙盤(pán)模擬輕車(chē)熟路就已經(jīng)結束了。在大學(xué)里學(xué)到的很多知識都只是在紙上談兵,沒(méi)有一個(gè)鍛煉的機會(huì ),但是ERP沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)可以真實(shí)接觸到企業(yè)運營(yíng)管理的機會(huì ),并能夠有一個(gè)深入的了解和操作。具體感受我將從以下幾點(diǎn)體現:

  1.團隊協(xié)作

  在整個(gè)過(guò)程中我深切地體會(huì )到了小組協(xié)作的重要性,只有這種團隊精神才能夠將企業(yè)的方方面面串聯(lián)起來(lái),使每一個(gè)人融入其中,共同為了一個(gè)目標在各司其職的基礎上相互幫助。在這當中對我的管理協(xié)調能力也有了很大的提升,從最一開(kāi)始的事無(wú)巨細到后來(lái)的放手去做,我也在這個(gè)過(guò)程中做出了轉變,因此,我相信如果接著(zhù)六年繼續做下去我們一定會(huì )去的驕傲的成績(jì)。

  2.對資金的數字感

  對于這一點(diǎn),我想承認這是我的一個(gè)缺陷,因為對數字的不敏感在做決策的時(shí)候往往會(huì )對實(shí)際情況估計不足,比如貸款的額度、廣告費的投放量等。從另一個(gè)角度來(lái)講就是對企業(yè)資金的掌控情況,CEO應該實(shí)時(shí)掌握自己公司資金的運轉情況,及時(shí)貸款,在對市場(chǎng)有一個(gè)明確的認識后認真計算廣告費的投入,搶得訂單的數量。只有這樣才能在有理有據的基礎上做出正確決策。

  3.博弈和思辨

  在這一點(diǎn)上,由于之前對博弈的知識知之甚少,因此每到年初投放廣告時(shí)就成了一個(gè)難題。不僅僅是這一點(diǎn),在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,與對手的競爭就是一個(gè)博弈的過(guò)程,博弈的最后贏(yíng)家就是盈利最大的企業(yè)。同時(shí),對于CEO的全局掌控力也是有一個(gè)很高的要求。

  4.CEO到底適不適合我?

  最后思考的問(wèn)題就是我在整個(gè)過(guò)程中所扮演的角色,一個(gè)決策者。

  我想,這個(gè)職位也許在現在不是特別的適合我,因為我缺少一種果斷而準確地決斷力,在很多事情上優(yōu)柔寡斷,但是很慶幸的是我能在這六年的經(jīng)營(yíng)中學(xué)到很多,也成功地轉變了自己,最后能夠不過(guò)分依賴(lài)他人經(jīng)驗,做出自己的獨特的決定。我想,這也應該是我在ERP中獲得的最大的收獲。

  最后,我也希望自己能對ERP有一個(gè)更深入的了解,在以后的工作中真正的學(xué)以致用。

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