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西方圖書(shū)版權貿易特征分析及其對我國的啟示論文
西方出版社在版權貿易方面歷史悠久，積淀了豐富的經(jīng)驗，表現為以下特點(diǎn)。
一 運作程序專(zhuān)業(yè)：
一些西方出版社在國際版權貿易方面之所以能成功，離不開(kāi)其成熟而專(zhuān)業(yè)化的運作。
首先，當確定好選題計劃后，出版商會(huì )先審查一下自己對哪些作品擁有國外版權，并將這些書(shū)目集中成簡(jiǎn)短的介紹收入到新書(shū)目錄里。這些書(shū)目通常會(huì )用英語(yǔ)撰寫(xiě)，以便于與世界各國的出版商和代理商交流。接著(zhù)，出版商會(huì )將新書(shū)目錄寄給選定好的版權代理機構或代理人。由于許多代理商能夠更好地判斷哪類(lèi)書(shū)更適合于哪家出版社，西方國家的版權貿易大多是由版權代理機構或代理人來(lái)直接完成的。因此，多數大型出版社都與世界各主要的語(yǔ)言地區的一些代理機構有合作關(guān)系，或者專(zhuān)門(mén)聘請代理人來(lái)為自己和其他語(yǔ)言地區的出版社之間的合作服務(wù)。在進(jìn)行版權談判時(shí)，許多出版商和代理商通常嚴格按照規則辦事，簽署的合同條款詳盡而細致。一旦簽約后，他們大多能夠嚴格執行合同，具有強烈的法律意識。為了維護與合作伙伴的長(cháng)久合作關(guān)系，許多出版商和版權代理商都很重視老客戶(hù)，不唯版稅率高低是從。
另外，出版社內部對版權交易的管理也較周全。通常情況下，版貿部門(mén)會(huì )保存基本的版權貿易檔案記錄，對于每筆操作都予以集中管理，記錄每個(gè)項目確切的情況和授權對象，以便日后能很快地查詢(xún)到每一個(gè)選題的版權及版權銷(xiāo)售情況，其記錄甚至還包括了每一客戶(hù)的興趣和購買(mǎi)方式，以及版權收入的詳細分配等。
二 市場(chǎng)調研周密
版權貿易前進(jìn)行周密的市場(chǎng)調研是西方諸多出版商獲得成功的法寶之一。版權貿易通常是一種主動(dòng)銷(xiāo)售的結果，這就需要進(jìn)行相應的市場(chǎng)調查，以明確版權貿易的地區、對象和時(shí)機等。這種調查需要了解的是每個(gè)潛在市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟狀況、閱讀品位、讀者需求以及每個(gè)出版社的專(zhuān)長(cháng)、出版記錄、在當地的地位、潛在版權購買(mǎi)者的購買(mǎi)能力等。根據調查的結果，版貿人員會(huì )結合具體的項目進(jìn)行評估，以最終確定版權貿易的對象以及可銷(xiāo)售的版權范圍等等。
三 宣傳促銷(xiāo)多樣
圖書(shū)版權貿易的宣傳工作有別于圖書(shū)宣傳工作，它主要是指出版社以版權貿易為中心開(kāi)展的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，包括出版社總體實(shí)力的宣傳、圖書(shū)廣告宣傳、尋找理想的版權代理等等。近年來(lái)，西方出版業(yè)的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)不斷升級。發(fā)達國家出版商用于宣傳促銷(xiāo)的費用，一般占到圖書(shū)發(fā)行總碼洋的5%～8%，新書(shū)宣傳費用占其初版銷(xiāo)售碼洋的10%～15%。其中，版權促銷(xiāo)推廣的費用占了很大一部分。一般來(lái)講，西方出版商會(huì )采取以下宣傳促銷(xiāo)手段來(lái)推進(jìn)國際版權貿易的順利發(fā)展：（1）國際書(shū)展。法蘭克福國際書(shū)展、美國國際書(shū)展、北京國際書(shū)展、東京國際書(shū)展等都是國外出版業(yè)巨鱷宣傳、展示自己的優(yōu)版圖書(shū)，開(kāi)展版權貿易的重要舞臺。（2）開(kāi)發(fā)衍生版權產(chǎn)品。如英國布魯斯伯利出版社在促銷(xiāo)《哈利·波特》時(shí)，就采取了開(kāi)發(fā)衍生版權進(jìn)行交叉促銷(xiāo)的手段。（3）媒體攻勢。利用媒體進(jìn)行圖書(shū)版權促銷(xiāo)也是國外一些出版社常用的一種手段。多樣化的宣傳促銷(xiāo)手段使得出版商的圖書(shū)更易被人們發(fā)覺(jué)，從而走向更廣闊的出版市場(chǎng)。
第四，版貿機構專(zhuān)門(mén)化、版貿人員高素質(zhì)
國外綜合大型出版社通常設有專(zhuān)門(mén)化的版貿機構，如德國斯普林格出版公司就設有版權及版權許可部門(mén)（Rights and Permissions）。另有一些大型的出版機構，如湯姆森學(xué)習出版集團，在世界各地設立分公司、分支機構或代理處來(lái)打理版權的有關(guān)事宜。另外，國外的版權代理業(yè)也十分發(fā)達，版權貿易最活躍的美國有600多家版權代理公司，英國也有200多家。且版權代理形成規模發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )布局，成為版權產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。同時(shí)，從事版權貿易的工作人員通常都具有較高的素質(zhì)，他們不但有良好的專(zhuān)業(yè)素養、豐富的知識儲備，同時(shí)還具有廣泛的社會(huì )關(guān)系以及較強的公共關(guān)系能力和技巧。
我國近年來(lái)版權貿易發(fā)展也十分迅速。從1995年到2002年，我國進(jìn)行的圖書(shū)版權貿易高達5萬(wàn)余種，其中引進(jìn)45561種，輸出4551種。據國家版權局公布的數據，1995～2001年全國版權貿易年平均增長(cháng)率為28.1%。但是我國許多出版社在開(kāi)展版權貿易方面依然存在許多不足，如版貿人才缺乏、機構不健全等等。
從發(fā)達國家的版權貿易經(jīng)驗中我們可以得到如下啟示：
首先，要提高版權貿易方面的專(zhuān)業(yè)化水平。這包括組織周密的市場(chǎng)調研、確定目標市場(chǎng)，進(jìn)行全程策劃、提高版權貿易策劃水準等等。
其次，建立一支版權貿易專(zhuān)業(yè)人才隊伍�？梢栽诟咝５木庉嫵霭鎸�(zhuān)業(yè)中增設相關(guān)課程，還可舉辦各種形式的研討班、短訓班。
再次，發(fā)展版權代理業(yè)。版權代理對開(kāi)展版權貿易起著(zhù)至關(guān)重要的作用�？梢酝ㄟ^(guò)制定相關(guān)的法規、政策及行業(yè)規范等，大力扶持版權代理業(yè)的發(fā)展。
最后，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )版權貿易。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò )版權貿易蓬勃興起。國際版權在線(xiàn)等在線(xiàn)版權貿易機構利用其先進(jìn)的技術(shù)、豐富的版權數據庫為國際版權貿易提供了方便高效的平臺。國內出版社也可在國際版權在線(xiàn)上進(jìn)行注冊，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這種新興的工具及媒介，開(kāi)展更多的版權貿易業(yè)務(wù)。
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