論市場(chǎng)機會(huì )的特征

市場(chǎng)機會(huì )是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的一種有利契機，是市場(chǎng)上存在著(zhù)的未能滿(mǎn)足的需求，它是一種重要的社會(huì )資源。在現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，市場(chǎng)機會(huì )是一種十分復雜的市場(chǎng)現象，有其自身特點(diǎn)。研究市場(chǎng)機會(huì )的特征，有利于經(jīng)營(yíng)者更好地發(fā)現、開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)。
　　
　　市場(chǎng)機會(huì )具有普遍性
　　
　　對于企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )具有普遍性的基本特征。
　　市場(chǎng)機會(huì )普遍存在于各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。無(wú)論何種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都存在著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )，不能說(shuō)某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域存在著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )，而在另一經(jīng)營(yíng)范圍不存在著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )。凡是在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，只要存在市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)，都有可能存在市場(chǎng)機會(huì )。因為，市場(chǎng)條件是制約和影響市場(chǎng)機會(huì )的直接客觀(guān)條件，特別是競爭環(huán)境。市場(chǎng)機會(huì )存在于競爭過(guò)程之中，競爭促進(jìn)商品生產(chǎn)者不斷地去創(chuàng )造、開(kāi)發(fā)和拓展，在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)原來(lái)的平衡被打破，產(chǎn)生新的不平衡，從而產(chǎn)生市場(chǎng)機會(huì )。
　　市場(chǎng)機會(huì )普遍存在于經(jīng)營(yíng)實(shí)踐過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，特別是大型的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)，從問(wèn)題的提出到過(guò)程的終結，可以劃分為若干不同的環(huán)節、階段，分為若干個(gè)方面。無(wú)論是哪一個(gè)環(huán)節、階段或哪一個(gè)方面，都存在著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )，而不是僅在某一環(huán)節、階段或方面存在市場(chǎng)機會(huì )，在另一些環(huán)節、階段或方面不存在市場(chǎng)機會(huì )。
　　市場(chǎng)機會(huì )普遍存在于各個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)中。不僅過(guò)去了的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)中普遍存在著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )，在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)中也同樣存在著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )。在市場(chǎng)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，市場(chǎng)機會(huì )呈現出不斷增加的趨勢：市場(chǎng)機會(huì )產(chǎn)生的頻率不斷增加，由于整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟處于高速發(fā)展變化之中，市場(chǎng)機會(huì )存在的客觀(guān)條件和主觀(guān)條件形成的速度加快，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)意外的、偶然的因素不斷出現，使市場(chǎng)機會(huì )產(chǎn)生的周期縮短，次數增加，對經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，發(fā)現和捕捉市場(chǎng)機會(huì )的可能性提高；市場(chǎng)機會(huì )的總量呈增加趨勢，從社會(huì )的角度看，由于市場(chǎng)機會(huì )產(chǎn)生的頻率不斷提高，使市場(chǎng)機會(huì )在社會(huì )經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生速度加快，總量增加，從個(gè)別企業(yè)來(lái)看，現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)面向的是國際國內開(kāi)放的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者發(fā)現和捕捉市場(chǎng)機會(huì )的領(lǐng)域擴大；市場(chǎng)機會(huì )作用的空間范圍呈擴大趨勢，經(jīng)濟整體化、全球化，推動(dòng)了市場(chǎng)機會(huì )作用的空間范圍擴大，一次市場(chǎng)機會(huì )產(chǎn)生后，可以迅速擴展。
　　市場(chǎng)機會(huì )對任何經(jīng)營(yíng)者都具有均等的認識和利用的可能性。市場(chǎng)機會(huì )對每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都是平等的，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都可以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中去認識和利用市場(chǎng)機會(huì )。而不是只對某些經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)存在市場(chǎng)機會(huì )，或者是機率很高，對另一些經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)不存在市場(chǎng)機會(huì )，或者說(shuō)機率很低。當然，現實(shí)生活中有的經(jīng)營(yíng)者發(fā)現和認識市場(chǎng)機會(huì )的能力強，市場(chǎng)機會(huì )更多地惠顧他，而另一些經(jīng)營(yíng)者發(fā)現和認識市場(chǎng)機會(huì )的能力差，市場(chǎng)機會(huì )不能被他發(fā)現、利用，但這是經(jīng)營(yíng)者自身能力差異的結果。不能因此而排除市場(chǎng)機會(huì )的普遍性。
　　
　　市場(chǎng)機會(huì )具有偶然性
　　
　　市場(chǎng)機會(huì )同一般意義上的機會(huì )一樣，具有鮮明的偶然性特征。這主要是因為任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程，總表現為一個(gè)已知和未知的對立統一過(guò)程，確定因素與不確定因素的對立統一過(guò)程，未知的、不確定的因素事先難以預料，常常通過(guò)偶然性表現出來(lái)。
　　市場(chǎng)機會(huì )的產(chǎn)生具有偶然性。市場(chǎng)機會(huì )是在客觀(guān)條件與主觀(guān)條件相互作用下產(chǎn)生的。只有當客觀(guān)條件出現并發(fā)生作用，才可能逐步形成市場(chǎng)機會(huì )�？陀^(guān)條件的狀態(tài)具有不確定性，制約著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)以及市場(chǎng)機會(huì )的類(lèi)型。市場(chǎng)機會(huì )的產(chǎn)生還必須具備主觀(guān)條件，由于經(jīng)營(yíng)者的職業(yè)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、個(gè)人經(jīng)驗、知識能力、情趣愛(ài)好等方面的不同，主觀(guān)條件也有很大的差別，有的經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )的存在，并努力開(kāi)發(fā)、利用，有的經(jīng)營(yíng)者可能會(huì )對眼前的市場(chǎng)機會(huì )熟視無(wú)睹。任何市場(chǎng)機會(huì )都偏愛(ài)于努力追求它的人，經(jīng)營(yíng)者必須時(shí)時(shí)有充分的思想準備，一旦發(fā)現產(chǎn)生市場(chǎng)機會(huì )的客觀(guān)條件，就要盡快使主觀(guān)作用于客觀(guān)，促使市場(chǎng)機會(huì )從可能向現實(shí)轉化。
　　市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現和捕捉具有不確定性。盡管市場(chǎng)機會(huì )普遍存在于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的不同階段、不同時(shí)期、不同方面，但是經(jīng)營(yíng)者在什么階段、什么地方、什么時(shí)間發(fā)現和捕捉到市場(chǎng)機會(huì )，是不確定的。經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前或過(guò)程之中，無(wú)法確定什么時(shí)候獲得什么樣的市場(chǎng)機會(huì )。這主要是因為引發(fā)市場(chǎng)機會(huì )產(chǎn)生的因素是偶然的，經(jīng)營(yíng)者不可能事先就具體知道這個(gè)偶然因素。
　　任何市場(chǎng)機會(huì )都是一種意外。作為一種市場(chǎng)機會(huì )，都與“意外”有關(guān)系，只是“意外”程度不同而已。經(jīng)營(yíng)者常常是在完全沒(méi)有想到，或基本沒(méi)有想到的情況下，因為某一種市場(chǎng)機會(huì )的獲得，意外地達到某種理想的目標。這種“意外”就是偶然性。
　　我們不能貶低市場(chǎng)機會(huì )偶然性的作用，許多企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)績(jì)效，是由于偶然的市場(chǎng)機會(huì )的出現帶來(lái)的；另一方面，我們也不能過(guò)高地估計市場(chǎng)機會(huì )的偶然性作用，許多企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)績(jì)效，是經(jīng)營(yíng)者艱苦卓絕努力的結果，市場(chǎng)機會(huì )總是惠顧“有心”之人。
　　
　　市場(chǎng)機會(huì )具有消逝性
　　
　　市場(chǎng)機會(huì )存在是一個(gè)過(guò)程，它有自身的生存周期。它包括萌芽過(guò)程、生長(cháng)過(guò)程、產(chǎn)生過(guò)程、消逝過(guò)程四個(gè)基本階段。市場(chǎng)機會(huì )的消逝性是指在一定的時(shí)空范圍內，隨著(zhù)產(chǎn)生市場(chǎng)機會(huì )客觀(guān)條件的變化，市場(chǎng)機會(huì )相應消失或流失，不復存在：市場(chǎng)機會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的變化而消失，市場(chǎng)機會(huì )隨著(zhù)空間的轉移而不復存在，市場(chǎng)機會(huì )隨著(zhù)客觀(guān)條件的變化而消失。市場(chǎng)機會(huì )被開(kāi)發(fā)利用，發(fā)揮了應有的價(jià)值功能，也會(huì )逐漸消失。
　　有的市場(chǎng)機會(huì )消逝過(guò)程很短，而有的市場(chǎng)機會(huì )的消逝過(guò)程相對較長(cháng)。有的市場(chǎng)機會(huì )存在著(zhù)許多潛在功能和附加功能，經(jīng)營(yíng)者不僅可以通過(guò)各種主觀(guān)努力，充分發(fā)揮市場(chǎng)機會(huì )的主導功能，延長(cháng)市場(chǎng)機會(huì )的生命周期，而且還可以通過(guò)開(kāi)發(fā)潛在功能或附加功能，使其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中繼續發(fā)揮作用，延長(cháng)市場(chǎng)機會(huì )的消逝過(guò)程。 　　市場(chǎng)機會(huì )具有風(fēng)險利益性
　　
　　市場(chǎng)機會(huì )利益所得本質(zhì)上是風(fēng)險利益。市場(chǎng)機會(huì )利益的實(shí)體是開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )預期利益與實(shí)際利益之間的正負差額。它表現為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )之后與之前的最大效用之差，即經(jīng)濟利潤、收入效應、社會(huì )效應。
　　從企業(yè)標準看，市場(chǎng)機會(huì )利益首先表現為開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )之后與之前預期的生產(chǎn)者剩余或經(jīng)濟利潤之差。生產(chǎn)者剩余是生產(chǎn)者的銷(xiāo)售收入與生產(chǎn)者實(shí)際支付的總成本之差�？梢杂霉┙o函數左上方和價(jià)格水平線(xiàn)之間的面積表示，即：PS = pq - AVC.dq。經(jīng)濟利潤則等于銷(xiāo)售收入與總成本之差，即：JI = pq - FC - AVC.dq，其中FC為總固定成本。P為價(jià)格，q為銷(xiāo)售量，AVC平均變動(dòng)成本。經(jīng)營(yíng)者開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )后，生產(chǎn)者就可以獲得更多的生產(chǎn)者剩余和經(jīng)濟利潤。即：PS’= pq’-AVC’.dq；JI’ =pq’ - FC’ -AVC’.dq。經(jīng)營(yíng)者獲取的市場(chǎng)機會(huì )利益為：OI = JI’- JI或OI =PS’-PS-△FC。
　　 　如果考慮市場(chǎng)機會(huì )開(kāi)發(fā)利用成功的可能性，開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )的風(fēng)險問(wèn)題，我們可以計算期望經(jīng)濟利潤。即：E（OI）=∑P.OI；P為各種客觀(guān)狀態(tài)的概率。
　　如果市場(chǎng)機會(huì )預計存續時(shí)間較長(cháng)，則計算經(jīng)濟利潤現值。即：
　　V（OI）=∑OI÷（1 i）n，i為折現率，n為市場(chǎng)機會(huì )存續期。
　　其次，從企業(yè)角度看，市場(chǎng)機會(huì )利益還表現為收入效應。它是指經(jīng)濟主體追求經(jīng)濟利潤的行為對其自身長(cháng)期綜合利益的影響�？捎霉�式表示為：EY = Dy / Do，其中Y表示經(jīng)濟主體的長(cháng)期綜合利益，Y是當期收入與未來(lái)收入的貼現值之和。O表示獲取的經(jīng)濟利潤。EY＞0，表示經(jīng)濟主體獲得經(jīng)濟利潤的同時(shí)，增加了長(cháng)期綜合利益。EY＜0，表示經(jīng)濟主體獲取經(jīng)濟利潤的同時(shí)，使長(cháng)期綜合利益減小了。EY=0，表示經(jīng)濟主體在獲取經(jīng)濟利潤的同時(shí)，使未來(lái)綜合利益等量減少。
　　從社會(huì )角度看，市場(chǎng)機會(huì )利益也表現為社會(huì )效應，它是指經(jīng)濟主體追求經(jīng)濟利潤的行為對其它經(jīng)濟主體綜合利益所造成的影響。用公式表示為：Et = dYj / dOi i≠ j其中，Yj和Oi分別表示綜合利益和經(jīng)濟利潤。市場(chǎng)機會(huì )的社會(huì )效應也可能大于零、等于零、小于零。Et＞0，表示經(jīng)濟主體獲取經(jīng)濟利潤的同時(shí)，增加了其它經(jīng)濟主體的綜合利益。Et=0，表明經(jīng)濟主體在獲取市場(chǎng)機會(huì )的經(jīng)濟利潤時(shí)，沒(méi)有影響其它經(jīng)濟主體的綜合利益。Et＜0，表明經(jīng)濟主體在獲取經(jīng)濟利潤的同時(shí)，損害了相關(guān)經(jīng)濟主體的綜合利益。
　　從上面的分析可以看出，市場(chǎng)機會(huì )利益有正負之分，正者為超額利益，負者為意外損失。
　　市場(chǎng)機會(huì )具有開(kāi)發(fā)性
　　任何一種市場(chǎng)機會(huì )，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)者主觀(guān)努力，都能作用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，發(fā)揮其自身功能，為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng )造最佳經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
　　經(jīng)營(yíng)者可從功能著(zhù)手開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )。市場(chǎng)機會(huì )的功能可以分為直接功能、潛在功能和附加功能。一般來(lái)說(shuō)，潛在功能、附加功能多的市場(chǎng)機會(huì )具有較大的開(kāi)發(fā)利用價(jià)值，經(jīng)營(yíng)者可以確定為開(kāi)發(fā)利用的對象，通過(guò)直接功能、潛在功能和附加功能的發(fā)掘，推動(dòng)企業(yè)成長(cháng)。
　　經(jīng)營(yíng)者可從周期著(zhù)手開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )。經(jīng)營(yíng)者對捕捉到的市場(chǎng)機會(huì )，要及時(shí)制定開(kāi)發(fā)利用方案，并通過(guò)各種方法和途徑進(jìn)一步認識市場(chǎng)機會(huì )，為全面開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )做準備；經(jīng)營(yíng)者對市場(chǎng)機會(huì )有了進(jìn)一步的了解，可以采取措施，全面開(kāi)展開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)迅速發(fā)展；市場(chǎng)機會(huì )達到高潮，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)入緊張階段時(shí)，經(jīng)營(yíng)者必須爭分奪秒，把握大好時(shí)機，提升企業(yè)開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )的效果；市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)入尾聲，但仍在發(fā)生作用，經(jīng)營(yíng)者還應該抓緊最后機會(huì )進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用，爭取經(jīng)營(yíng)的最佳效果，全面實(shí)現市場(chǎng)機會(huì )的內在價(jià)值。
　　經(jīng)營(yíng)者從范圍著(zhù)手開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )。通過(guò)經(jīng)營(yíng)者的主觀(guān)努力，市場(chǎng)機會(huì )作用的空間范圍可以從一個(gè)地區擴展到另一個(gè)地區，可以從一個(gè)企業(yè)擴展到另一個(gè)企業(yè)，從一個(gè)行業(yè)擴展到另一個(gè)行業(yè)。擴大市場(chǎng)機會(huì )空間范圍的方法主要有三種：一是以市場(chǎng)機會(huì )的性質(zhì)和內容為基準點(diǎn)，對其作用進(jìn)行擴大；二是依據經(jīng)濟活動(dòng)相關(guān)性原則，向四面八方進(jìn)行漸進(jìn)式的或跳躍式擴大，使市場(chǎng)機會(huì )范圍的作用范圍放大；三是以市場(chǎng)機會(huì )作用時(shí)表現出來(lái)的經(jīng)濟活動(dòng)事實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，按照經(jīng)濟活動(dòng)連貫性原則，擴大它必然引起的連鎖反應和相應結果，以開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)機會(huì )的新作用。
　　經(jīng)營(yíng)者可從選擇開(kāi)發(fā)利用的方式著(zhù)手開(kāi)發(fā)利用經(jīng)營(yíng)機會(huì )。開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )的方式是多種多樣的，企業(yè)應該根據自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)內容和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面的差異，選擇最佳的利用方式。企業(yè)開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機會(huì )的方式主要有：多級開(kāi)發(fā)利用方式、單元利用方式、聯(lián)合開(kāi)發(fā)利用方式、橫向聯(lián)合利用方式以及多次開(kāi)發(fā)利用方式。
　　
　　參考文獻 ：
　　1.袁志剛.管理經(jīng)濟學(xué).復旦大學(xué)出版社，2002
　　2.金伯富.機會(huì )利益論.復旦大學(xué)出版社，2000
　　3.劉東昌.激活我國消費市場(chǎng)的再思考（j）.管理世界，200.12

【論市場(chǎng)機會(huì )的特征】相關(guān)文章：

論宇宙的幾何特征03-07

論聲樂(lè )藝術(shù)的情感特征03-19

中國楹聯(lián)特征論略03-20

論中國繪畫(huà)的文化特征03-18

論裝飾繪畫(huà)的藝術(shù)特征03-14

論漢英諺語(yǔ)的語(yǔ)言特征03-11

論水彩畫(huà)的藝術(shù)特征03-19

論聲樂(lè )演唱中的情感特征03-08

論英語(yǔ)廣告語(yǔ)的特征03-11