我國中小企業(yè)ＯＥＭ貿易模式研究

摘 要：中國事個(gè)OEM大國，很多中小企業(yè)都是通過(guò)OEM來(lái)參與國際分工、進(jìn)進(jìn)國際市場(chǎng)的。OEM企業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展對于我國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟都有著(zhù)舉足輕重的意義。從OEM貿易模式的定義，OEM模式的存在對我國中小企業(yè)發(fā)展的利與弊，及優(yōu)化OEM貿易模式的建議及其發(fā)展趨勢進(jìn)行探究。?
　　關(guān)鍵詞：OEM貿易模式；中小企業(yè)；貼牌產(chǎn)品? 　　
　　1 我國中小企業(yè)OEM貿易模式發(fā)展現狀?
　　
　　OEM是英文Original Equipment Manufacture的簡(jiǎn)稱(chēng)，即原始設備生產(chǎn)，在我國亦稱(chēng)“貼牌生產(chǎn)”或“定牌生產(chǎn)”。具體指已經(jīng)確立品牌上風(fēng)的企業(yè)把握著(zhù)關(guān)鍵的核心技術(shù)，負責設計和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售渠道，但是自己生產(chǎn)能力有限，或者發(fā)現其它廠(chǎng)商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的本錢(qián)比自己生產(chǎn)的本錢(qián)低，為了降低上新生產(chǎn)線(xiàn)的風(fēng)險，甚至為了贏(yíng)得市場(chǎng)時(shí)間，通過(guò)合同訂購的方式向其它同類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)商下訂單，由這些廠(chǎng)商代為制造，對所訂產(chǎn)品低價(jià)買(mǎi)斷，并直接貼上自己的品牌商標。承接這種加工任務(wù)的制造商就被稱(chēng)為貼牌生產(chǎn)商或者接單企業(yè)即OEM企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品，也叫OEM產(chǎn)品。利用購買(mǎi)方的銷(xiāo)售渠道和品牌上風(fēng)與供給方的設備、原料、資金和技術(shù)等生產(chǎn)要素等制造上風(fēng)公道結合在一起，構成了產(chǎn)品的整體競爭上風(fēng)，給雙方都帶來(lái)了更高收益。?
　　我國事個(gè)地大人多的國家，勞動(dòng)力本錢(qián)低，在中國制造企業(yè)中，85%屬中小企業(yè)，而在這些中小企業(yè)中，又有85%屬勞動(dòng)密集型企業(yè)，這些企業(yè)將成為國際OEM生產(chǎn)貿易合作的重要氣力。外國企業(yè)委托中國加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套設備，或直接利用企業(yè)自身成功產(chǎn)品貼牌行銷(xiāo)，無(wú)疑將增強外國企業(yè)國際市場(chǎng)競爭力。中國本身就是一個(gè)巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，中國企業(yè)更輕易進(jìn)行優(yōu)化并公道的解決諸如行銷(xiāo)本錢(qián)、民族差異、思維意識、生活習慣等差異帶來(lái)的產(chǎn)品題目，這些都是企業(yè)發(fā)展的不可估量的上風(fēng)所在。同時(shí)，按照在銷(xiāo)售地區制造產(chǎn)品的最優(yōu)化原理， 外資企業(yè)在中國境內為中國客戶(hù)制造產(chǎn)品、成套設備，又是一種最佳選擇。二十世紀70年代以來(lái)，科學(xué)技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，加上發(fā)達國家對高額利潤的追求，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)內部國際分工，為中國開(kāi)展國際OEM生產(chǎn)貿易提供了難得機遇。我國中小企業(yè)利用經(jīng)濟學(xué)中的“木桶原理”，積極利用了OEM貿易模式的上風(fēng)，為我國的中小企業(yè)發(fā)展做出了突出的貢獻。?
　　OEM在我國經(jīng)歷了早期階段、積累階段、成熟階段。在這過(guò)程中造就了一大批成功的企業(yè)，其中格蘭仕就是最成功的案例之一。世界最大的微波爐生產(chǎn)商格蘭仕就是中國家電企業(yè)利用OEM的典型代表。格蘭仕的前身是1978年9月開(kāi)始籌辦的鄉鎮企業(yè)“順德桂洲羽絨廠(chǎng)”，生產(chǎn)羽絨制品。1992年，公司進(jìn)進(jìn)家電行業(yè)，更名為格蘭仕企業(yè)（團體）公司，開(kāi)始進(jìn)進(jìn)相對不被人重視的微波爐行業(yè)。截止2006年3月，格蘭仕微波爐產(chǎn)品出口到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個(gè)國家和地區。與此同時(shí)，格蘭仕在帶著(zhù)微波爐產(chǎn)業(yè)穩步升級的同時(shí)，開(kāi)始在空調領(lǐng)域發(fā)展。2005年，“全球最大空調專(zhuān)業(yè)制造基地”落戶(hù)格蘭仕。格蘭仕除了在微波爐產(chǎn)業(yè)和空調領(lǐng)域帶給眾人驚喜之外，在小家電領(lǐng)域也越來(lái)越有王者風(fēng)范，2005年，格蘭仕小家電更以800%的增長(cháng)率引起國人和世界注目。格蘭仕的成功秘訣就是站在國際至公司和著(zhù)名品牌的肩上，以規�；�、專(zhuān)業(yè)化、集約化加技術(shù)進(jìn)步和薄利多銷(xiāo)策略，通過(guò)貼牌生產(chǎn)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，也通過(guò)貼牌生產(chǎn)走向海外市場(chǎng)。在經(jīng)過(guò)不到十年的發(fā)展之后成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，并創(chuàng )出了一條國際化經(jīng)營(yíng)之路。目前，格蘭仕公司生產(chǎn)的微波爐，其國內市場(chǎng)占有率高達75%，全球市場(chǎng)占有率也高達35%，格蘭仕產(chǎn)品銷(xiāo)往全球80多個(gè)國家和地區，出口創(chuàng )匯2億多美元。在10多年的企業(yè)實(shí)踐中，格蘭仕堅持低本錢(qián)，逐步形成了以低本錢(qián)為核心的競爭上風(fēng)。天天實(shí)行的三班制工作使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線(xiàn)相當于歐美企業(yè)的6－7條生產(chǎn)線(xiàn)。由這個(gè)成功的案例中我們可以了解到OEM對我國中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的有利方面。?
　　1.1 有利于我國中小企業(yè)學(xué)習先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和治理經(jīng)驗?
　　隨著(zhù)中國加進(jìn)WTO，幾乎所有的國內企業(yè)都面臨國內國際市場(chǎng)的雙重激烈競爭。那些資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)抗風(fēng)險能力差，要想在競爭中得以生存發(fā)展并走向國際市場(chǎng)，采取貼牌經(jīng)營(yíng)方式依附于國外著(zhù)名企業(yè)，可以把市場(chǎng)風(fēng)險降到最低，從中逐步積累資金、進(jìn)步技術(shù)水平，為今后發(fā)展奠定基礎。通過(guò)OEM貿易模式同一流的國際企業(yè)合作，OEM企業(yè)可以直接學(xué)習他們在標準控制、質(zhì)量治理、產(chǎn)品設計、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、職工治理等方面的成功經(jīng)驗，進(jìn)而可以進(jìn)步自己的經(jīng)營(yíng)治理水平，進(jìn)步自己的合作能力。避免自于“干中學(xué)”的經(jīng)驗積累。資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)以及處于國際化經(jīng)營(yíng)初期的企業(yè)更應以貼牌經(jīng)營(yíng)為主。?
　�。�.２ 有利于我國消化過(guò)剩的生產(chǎn)能力和緩解就業(yè)壓力?
　　“貼牌”使閑置的生產(chǎn)能力得到了充分的發(fā)揮，設備折舊得以實(shí)現，單位產(chǎn)品生產(chǎn)本錢(qián)下降（包括本企業(yè)的產(chǎn)品），職工的收進(jìn)有了保障。這樣，有助于降低虧損，緩解國內就業(yè)不足的壓力。如目前我國不少輕紡行業(yè)技術(shù)成熟，國內市場(chǎng)飽和，生產(chǎn)能力嚴重過(guò)剩，短期內難以創(chuàng )造國際競爭上風(fēng)。只有做OEM才能把閑置的資源充分利用起來(lái)，使我國中小企業(yè)走出“死亡線(xiàn)”。?
　�。�.３ 有利于我國企業(yè)降低風(fēng)險?
　　充分利用豐富的勞動(dòng)力資源，低價(jià)的原材料，較強的制造能力，以及大規模生產(chǎn)等上風(fēng)來(lái)獲取利潤，形成“規模鏈條 ”效應的良性循環(huán)。進(jìn)而有效減少技術(shù)研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌開(kāi)發(fā)等方面的本錢(qián)和風(fēng)險及規避市場(chǎng)風(fēng)險。?
　　1.4 有利于我國中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)?
　　應該承認的現實(shí)是，OEM企業(yè)的品牌和設計能力同跨國公司相比，存在很大的差距。但是，在合作的過(guò)程中，OEM企業(yè)得到了全方位的鍛煉，既夯實(shí)了制造環(huán)節的軟硬件，又了解了國際市場(chǎng)需求和國際經(jīng)營(yíng)慣例。通過(guò)生產(chǎn)國際乃至世界著(zhù)名品牌，從而進(jìn)步OEM企業(yè)的著(zhù)名度，為OEM企業(yè)自建品牌、開(kāi)拓國際市場(chǎng)做好了展墊。?
　　
　�。� 我國中小企業(yè)OEM貿易模式存在的題目?
　　
　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化趨勢的加快，中國這個(gè)世界工廠(chǎng)，全球制造中心，在各個(gè)領(lǐng)域OEM方式的合作無(wú)處不在，其合作的深度和廣度也是前所未有。然而，OEM可謂“七分餡餅三分陷阱”，隨著(zhù)OEM模式在我國的日益發(fā)展，其中隱躲的題目也日益浮出水面：?
　　2.1 法律法規建設不完善?
　　OEM與假冒偽劣產(chǎn)品的區別在于前者是建立在合同授權基礎之上的正當合作關(guān)系，因此授權合同的簽署十分重要。假如合作企業(yè)間的OEM合同制訂的不夠細致、完善、嚴格，就會(huì )造成法律風(fēng)險。國外名牌的定牌協(xié)議文本往往有厚厚的一本，從設備到工藝，從標準到質(zhì)量，從配件到整機，從價(jià)格到市場(chǎng)，從服務(wù)到維修，從交貨周期到配件供給年限，從付款到交貨，從檢測到驗收，都做了十分嚴格、完善的約定，防微杜漸。而國內的企業(yè)往往一揮而就，不能及時(shí)的防微杜漸，這就輕易導致紛爭增多，進(jìn)而引發(fā)合同糾紛。此外，由于國內的法律實(shí)施條款不完善，尤其是在合同糾紛中的仲裁依據、國內OEM制造商的責任確定、訴訟方的利益和仲裁對象范圍等方面，在實(shí)際運作中還有著(zhù)一定的操縱難度。另外國家還沒(méi)有一套行之有效的體系來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行商標查詢(xún)，企業(yè)對于哪些商標可以正當的進(jìn)行加工生產(chǎn)沒(méi)有太多的了解途徑，不利于我國中小企業(yè)尋求貼牌產(chǎn)品，進(jìn)而不利于OEM方式在我國進(jìn)一步的發(fā)展。? 　　2.2 OEM加大了中國品牌國際化的難度?
　　品牌就是質(zhì)量，就是效益，就是競爭力，就是生命力。國際市場(chǎng)的競爭中，品牌就是霸權，品牌的壽命比產(chǎn)品長(cháng)，品牌資產(chǎn)又可以逐漸積累，通過(guò)品牌延伸又可以惠及多種產(chǎn)品，因而，創(chuàng )品牌具有長(cháng)效性，而OEM卻欠缺這方面的上風(fēng)。OEM是用別人的品牌出口產(chǎn)品，工作做得再好都永遠沒(méi)有實(shí)現品牌國際化的可能，由于品牌是別人的，用戶(hù)資源永遠把握其他品牌的手里，自己的規模再大用戶(hù)資源也沒(méi)增加，一味地為外資打工，會(huì )忽視了自有品牌建設，影響我國在國際分工中的利益分配最大化。?
　　2.3 外商拿走我國貼牌生產(chǎn)的豐厚利潤?
　　在整個(gè)世界經(jīng)濟的價(jià)值鏈條上，研發(fā)、設計、采購、生產(chǎn)、庫存、營(yíng)銷(xiāo)和運輸等環(huán)節，缺一不可，每個(gè)環(huán)節都有巨大的利潤可挖，但各個(gè)環(huán)節利潤比重各不相同，有些環(huán)節利潤比重差別很大。并且隨著(zhù)OEM在我國發(fā)展越來(lái)越成熟，各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)規模的擴大，競爭越來(lái)越激烈，利潤越來(lái)越小。比如說(shuō)，美國的“芭比娃娃”玩具進(jìn)進(jìn)中國市場(chǎng)，售價(jià)329元人民幣，而替其加工的中國某廠(chǎng)家每加工一件僅得加工費4元人民幣。?
　　2.4 本錢(qián)上風(fēng)逐漸減弱?
　　隨著(zhù)世界產(chǎn)業(yè)格式的不斷深化，我國產(chǎn)業(yè)格式的調整，以及保障公民權利相關(guān)法律法規的出臺，我國人力本錢(qián)低的局面正發(fā)生著(zhù)變化。人力本錢(qián)更低的國家和地區（如泰國、印度尼西亞和部分非洲國家）勢必會(huì )搶走本屬于我國的部分OEM定單，中國OEM中小企業(yè)面臨著(zhù)既無(wú)自主品牌又無(wú)活可干的局面。?
　　2.5 業(yè)務(wù)來(lái)源受制于人?
　　由于OEM制造商對市場(chǎng)猜測能力不足，對自己的分銷(xiāo)能力估計不足，假如對方削減訂貨量，而自己出于對方計劃的慣性，市場(chǎng)巨變后一時(shí)難以調頭，會(huì )造成我國中小企業(yè)有大批配件和原材料積存，大量資金被占用。一旦委托企業(yè)撤走訂單，由于企業(yè)過(guò)分依靠于某項代工計劃，一旦市場(chǎng)承受能力不足，企業(yè)將很難轉型生產(chǎn)，終極引發(fā)企業(yè)經(jīng)濟上的危機，甚至導致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。?
　　
　　3 優(yōu)化OEM模式的建議?
　　
　　那么如何克服我國在開(kāi)展OEM過(guò)程中碰到的各種題目和風(fēng)險呢？應該從政府的行政監視和企業(yè)的自我治理兩方面進(jìn)手。?
　　3.1 政府要制定相應的法律法規和扶持政策?
　　國家應制定一系列完善的咨詢(xún)、指導、預警和風(fēng)險防范系統，給企業(yè)做完整并且可行的OEM規劃和引導，在宏觀(guān)環(huán)境上摒除OEM發(fā)展制度上的障礙。使我國的OEM加工走向規范， 使執法部分在工作中有法可依，政府應為企業(yè)提供相關(guān)的查詢(xún)服務(wù)，并有的放矢地對企業(yè)開(kāi)展教育培訓，加強他們對國際慣例以及相關(guān)OEM法律方面的學(xué)習，進(jìn)步企業(yè)自我保護意識。?
　　3.2 OEM加工企業(yè)必須要制訂合同規范制度?
　　加強與OEM委托方的溝通和協(xié)調，避免合同糾紛的發(fā)生，雙方在合同中對業(yè)務(wù)雙方的權利和法律責任等方面要有十分完善的硬性規定。當合作雙方對于OEM的熟悉和執行以及相關(guān)的法律題目存在很大的差異時(shí)，要積極溝通協(xié)調，及時(shí)進(jìn)行調整。同時(shí)加大協(xié)同商務(wù)地開(kāi)展，在業(yè)務(wù)流程層面上解決好合作題目。當然最重要的是一定要嚴格恪守老實(shí)取信的原則， 但是假如由于對方處理不當，雙方發(fā)生糾紛，我們也要敢于爭取自己的權利和利益。?
　　3.3 從多方面進(jìn)步企業(yè)的核心競爭力?
　　OEM企業(yè)要深進(jìn)發(fā)掘OEM給予的深層次好處， 逐漸在某些領(lǐng)域把握自己的核心技術(shù)， 形成自己的核心競爭力。鼓勵OEM企業(yè)走OEM動(dòng)態(tài)組合的方式，即選擇若干環(huán)節培育并增強其競爭能力，重建自己的上風(fēng)地位，從而達到發(fā)展內部和新上風(fēng)及利用外部產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)的資源上風(fēng)的強勢結合，共同分享產(chǎn)品市場(chǎng)，并為企業(yè)長(cháng)期發(fā)展戰略提供資金、技術(shù)上的保證，真正促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展能力。此外還要加強專(zhuān)利、商標等知識產(chǎn)權的治理，堅持走多元化 （diversifiction，亦稱(chēng)多角化、多樣化）發(fā)展的道路，進(jìn)步核心能力。
　　3.4 企業(yè)要充分了解貼牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中的變化?
　　品牌是有其獨特的特性，如地域性、民族性等，一個(gè)品牌有一定的生命周期，所以OEM企業(yè)要根據品牌質(zhì)量?jì)群�及品牌提供商的信譽(yù)來(lái)選擇實(shí)用性強的OEM商品進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。隨著(zhù)生活水平的進(jìn)步，人們的需求偏好也是在不斷發(fā)生著(zhù)變化，所以企業(yè)要充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使OEM產(chǎn)品更好的得到市場(chǎng)需求。?
　　“貼牌”是作為權宜之計還是作為長(cháng)久之策要視具體情況而定，在條件并不明顯有利于自己做市場(chǎng)的情況下不妨把“貼牌”作為一種長(cháng)期經(jīng)營(yíng)策略來(lái)對待，至少可以把它與自己做市場(chǎng)、做自己的品牌放在同等地位來(lái)并列實(shí)行。不要輕易放棄或拒盡“貼牌”，由于從經(jīng)濟學(xué)上講，一個(gè)企業(yè)應追求利潤最大化。無(wú)論如何，品牌應該是能為企業(yè)帶來(lái)效益的，“求名不求利”不是一個(gè)企業(yè)理性的選擇，與其和別人拼得個(gè)頭破血流，不如自己腳踏實(shí)地掙錢(qián)。假如一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)組織上己經(jīng)相當專(zhuān)業(yè)，一個(gè)企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)模式已經(jīng)習慣于產(chǎn)品的生產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)的職工隊伍結構己經(jīng)形成了產(chǎn)品的生產(chǎn)上風(fēng)，不妨發(fā)揮生產(chǎn)特長(cháng)，將“貼牌”作為一種長(cháng)期經(jīng)營(yíng)戰略來(lái)從事。?
　　適度把握好OEM加工的規模，把貼牌加工與創(chuàng )造自有品牌結合起來(lái)。單純做品牌或者OEM風(fēng)險都較高，二者可以并行不悖，分散風(fēng)險。中國企業(yè)在選擇代工模式時(shí)可以堅持做品牌和做OEM兩條腿走路的發(fā)展戰略，根據企業(yè)自身特點(diǎn)、所處行業(yè)以及競爭對手等方面的因素，公道確定貼牌加工與自有品牌的比重。根據自己的實(shí)際情況，嘗試逆轉OEM方向。所謂“逆轉OEM方向”是指企業(yè)不再為其他廠(chǎng)家生產(chǎn)OEM產(chǎn)品，而實(shí)現角色變換，將產(chǎn)品外包，委托其他廠(chǎng)家為自己進(jìn)行定牌生產(chǎn)，占據高端利潤，即技術(shù)專(zhuān)利帶來(lái)的利潤。逆轉OEM方向的條件是必須把握關(guān)鍵技術(shù)。如今我國中小企業(yè)OEM實(shí)施中固然存在著(zhù)諸多的題目與不足，但是只要企業(yè)真正熟悉OEM，真正用好OEM，借助于OEM這個(gè)資源整合的方式，捉住OEM這個(gè)商機，就能大力發(fā)展我國中小企業(yè)。?
　　
　　參考文獻?
　�。�1］?奚紅妹.OEM對中國企業(yè)的影響［J］.上海企業(yè)，2005，（12）.?
　�。�2］?殷曉紅.OEM交易對OEM生產(chǎn)商的影響［J］.遼寧工學(xué)院學(xué)報，2005，（6）.?
　�。�3］?方國方.怎樣成為出色的OEM廠(chǎng)商［J］.日用化學(xué)品科學(xué)，2006，（2）.?
　�。�4］?李偉，邵翔.OEM為什么如此盛行［J］.經(jīng)營(yíng)新視野，2002，（3）.?
　�。�5］?許亞平.我國OEM發(fā)展存在的題目及對策［J］.團體經(jīng)濟研究，2006，（35）.?
　�。�6］?王燕妮，王娜.我國企業(yè)實(shí)施貼牌經(jīng)營(yíng)的建議［J］.科技情報開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟，2006，（5）.?
　�。�7］?劉陽(yáng).中國品牌之道［M］.北京.中國工人出版社，2006：24-29.?
　�。�8］?李子彬，陳乃醒，傅賢治.中國中小企業(yè)發(fā)展報告［M］.北京.中國經(jīng)濟出版社，2007：22-32.

【我國中小企業(yè)ＯＥＭ貿易模式研究】相關(guān)文章：

研究我國中小企業(yè)ＯＥＭ商業(yè)模式03-18

我國銀保合作模式研究03-17

淺析我國服裝企業(yè)貿易模式創(chuàng )新的思考03-23

研究我國都市農業(yè)的發(fā)展模式03-18

ＴＢＴ對我國出口貿易的影響研究03-19

中小企業(yè)自主創(chuàng )新同盟模式研究03-24

研究我國中小企業(yè)人才流失問(wèn)題03-20

我國中小企業(yè)成長(cháng)性的實(shí)證研究01-13

現代物流對國際貿易的影響及我國的對策研究11-26