研究我國中小企業(yè)ＯＥＭ商業(yè)模式

摘要：中國是個(gè)OEM大國，很多中小企業(yè)都是通過(guò)OEM來(lái)參與國際分工、進(jìn)入國際市場(chǎng)的。OEM企業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展對于我國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟都有著(zhù)舉足輕重的意義。從OEM商業(yè)模式的定義，OEM模式的存在對我國中小企業(yè)發(fā)展的利與弊，及優(yōu)化OEM商業(yè)模式的建議及其發(fā)展趨勢進(jìn)行探究。?

關(guān)鍵詞：OEM商業(yè)模式；中小企業(yè)；貼牌產(chǎn)品? 　
　
　　1 我國中小企業(yè)OEM商業(yè)模式發(fā)展現狀?
　　
　　OEM是英文Original Equipment Manufacture的簡(jiǎn)稱(chēng)，即原始設備生產(chǎn)，在我國亦稱(chēng)“貼牌生產(chǎn)”或“定牌生產(chǎn)”。具體指已經(jīng)確立品牌優(yōu)勢的企業(yè)掌握著(zhù)關(guān)鍵的核心技術(shù)，負責設計和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售渠道，但是自己生產(chǎn)能力有限，或者發(fā)現其它廠(chǎng)商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低，為了降低上新生產(chǎn)線(xiàn)的風(fēng)險，甚至為了贏(yíng)得市場(chǎng)時(shí)間，通過(guò)合同訂購的方式向其它同類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)商下訂單，由這些廠(chǎng)商代為制造，對所訂產(chǎn)品低價(jià)買(mǎi)斷，并直接貼上自己的品牌商標。承接這種加工任務(wù)的制造商就被稱(chēng)為貼牌生產(chǎn)商或者接單企業(yè)即OEM企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品，也叫OEM產(chǎn)品。利用購買(mǎi)方的銷(xiāo)售渠道和品牌優(yōu)勢與供給方的設備、原料、資金和技術(shù)等生產(chǎn)要素等制造優(yōu)勢合理結合在一起，構成了產(chǎn)品的整體競爭優(yōu)勢，給雙方都帶來(lái)了更高收益。?
　　我國是個(gè)地大人多的國家，勞動(dòng)力成本低，在中國制造企業(yè)中，85%屬中小企業(yè)，而在這些中小企業(yè)中，又有85%屬勞動(dòng)密集型企業(yè)，這些企業(yè)將成為國際OEM生產(chǎn)貿易合作的重要力量。外國企業(yè)委托中國加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套設備，或直接利用企業(yè)自身成功產(chǎn)品貼牌行銷(xiāo)，無(wú)疑將增強外國企業(yè)國際市場(chǎng)競爭力。中國本身就是一個(gè)巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，中國企業(yè)更容易進(jìn)行優(yōu)化并合理的解決諸如行銷(xiāo)成本、民族差異、思維意識、生活習慣等差異帶來(lái)的產(chǎn)品問(wèn)題，這些都是企業(yè)發(fā)展的不可估量的優(yōu)勢所在。同時(shí)，按照在銷(xiāo)售地區制造產(chǎn)品的最優(yōu)化原理， 外資企業(yè)在中國境內為中國客戶(hù)制造產(chǎn)品、成套設備，又是一種最佳選擇。二十世紀70年代以來(lái)，科學(xué)技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，加上發(fā)達國家對高額利潤的追求，推動(dòng)了工業(yè)內部國際分工，為中國開(kāi)展國際OEM生產(chǎn)貿易提供了難得機遇。我國中小企業(yè)利用經(jīng)濟學(xué)中的“木桶原理”，積極利用了OEM商業(yè)模式的優(yōu)勢，為我國的中小企業(yè)發(fā)展做出了突出的貢獻。?
　　OEM在我國經(jīng)歷了早期階段、積累階段、成熟階段。在這過(guò)程中造就了一大批成功的企業(yè)，其中格蘭仕就是最成功的案例之一。世界最大的微波爐生產(chǎn)商格蘭仕就是中國家電企業(yè)利用OEM的典型代表。格蘭仕的前身是1978年9月開(kāi)始籌辦的鄉鎮企業(yè)“順德桂洲羽絨廠(chǎng)”，生產(chǎn)羽絨制品。1992年，公司進(jìn)入家電行業(yè)，更名為格蘭仕企業(yè)（集團）公司，開(kāi)始進(jìn)入相對不被人重視的微波爐行業(yè)。截止2006年3月，格蘭仕微波爐產(chǎn)品出口到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個(gè)國家和地區。與此同時(shí)，格蘭仕在帶著(zhù)微波爐產(chǎn)業(yè)穩步升級的同時(shí)，開(kāi)始在空調領(lǐng)域發(fā)展。2005年，“全球最大空調專(zhuān)業(yè)制造基地”落戶(hù)格蘭仕。格蘭仕除了在微波爐產(chǎn)業(yè)和空調領(lǐng)域帶給世人驚喜之外，在小家電領(lǐng)域也越來(lái)越有王者風(fēng)范，2005年，格蘭仕小家電更以800%的增長(cháng)率引起國人和世界注目。格蘭仕的成功秘訣就是站在國際大公司和知名品牌的肩上，以規�；�、專(zhuān)業(yè)化、集約化加技術(shù)進(jìn)步和薄利多銷(xiāo)策略，通過(guò)貼牌生產(chǎn)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，也通過(guò)貼牌生產(chǎn)走向海外市場(chǎng)。在經(jīng)過(guò)不到十年的發(fā)展之后成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，并創(chuàng )出了一條國際化經(jīng)營(yíng)之路。目前，格蘭仕公司生產(chǎn)的微波爐，其國內市場(chǎng)占有率高達75%，全球市場(chǎng)占有率也高達35%，格蘭仕產(chǎn)品銷(xiāo)往全球80多個(gè)國家和地區，出口創(chuàng )匯2億多美元。在10多年的企業(yè)實(shí)踐中，格蘭仕堅持低成本，逐步形成了以低成本為核心的競爭優(yōu)勢。每天實(shí)行的三班制工作使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線(xiàn)相當于歐美企業(yè)的6－7條生產(chǎn)線(xiàn)。由這個(gè)成功的案例中我們可以了解到OEM對我國中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的有利方面。?
　　1.1 有利于我國中小企業(yè)學(xué)習先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗?
　　隨著(zhù)中國加入WTO，幾乎所有的國內企業(yè)都面臨國內國際市場(chǎng)的雙重激烈競爭。那些資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)抗風(fēng)險能力差，要想在競爭中得以生存發(fā)展并走向國際市場(chǎng)，采取貼牌經(jīng)營(yíng)方式依附于國外著(zhù)名企業(yè)，可以把市場(chǎng)風(fēng)險降到最低，從中逐步積累資金、提高技術(shù)水平，為今后發(fā)展奠定基礎。通過(guò)OEM商業(yè)模式同一流的國際企業(yè)合作，OEM企業(yè)可以直接學(xué)習他們在標準控制、質(zhì)量管理、產(chǎn)品設計、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、職工管理等方面的成功經(jīng)驗，進(jìn)而可以提高自己的經(jīng)營(yíng)管理水平，提高自己的合作能力。避免自于“干中學(xué)”的經(jīng)驗積累。資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)以及處于國際化經(jīng)營(yíng)初期的企業(yè)更應以貼牌經(jīng)營(yíng)為主。?
　�。�.２ 有利于我國消化過(guò)剩的生產(chǎn)能力和緩解就業(yè)壓力?
　　“貼牌”使閑置的生產(chǎn)能力得到了充分的發(fā)揮，設備折舊得以實(shí)現，單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降（包括本企業(yè)的產(chǎn)品），職工的收入有了保障。這樣，有助于降低虧損，緩解國內就業(yè)不足的壓力。如目前我國不少輕紡行業(yè)技術(shù)成熟，國內市場(chǎng)飽和，生產(chǎn)能力嚴重過(guò)剩，短期內難以創(chuàng )造國際競爭優(yōu)勢。只有做OEM才能把閑置的資源充分利用起來(lái)，使我國中小企業(yè)走出“死亡線(xiàn)”。?
　�。�.３ 有利于我國企業(yè)降低風(fēng)險?
　　充分利用豐富的勞動(dòng)力資源，低價(jià)的原材料，較強的制造能力，以及大規模生產(chǎn)等優(yōu)勢來(lái)獲取利潤，形成“規模鏈條 ”效應的良性循環(huán)。進(jìn)而有效減少技術(shù)研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌開(kāi)發(fā)等方面的成本和風(fēng)險及規避市場(chǎng)風(fēng)險。?
　　1.4 有利于我國中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)?
　　應該承認的現實(shí)是，OEM企業(yè)的品牌和設計能力同跨國公司相比，存在很大的差距。但是，在合作的過(guò)程中，OEM企業(yè)得到了全方位的鍛煉，既夯實(shí)了制造環(huán)節的軟硬件，又了解了國際市場(chǎng)需求和國際經(jīng)營(yíng)慣例。通過(guò)生產(chǎn)國際乃至世界知名品牌，從而提高OEM企業(yè)的知名度，為OEM企業(yè)自建品牌、開(kāi)拓國際市場(chǎng)做好了鋪墊。?
　　
　�。� 我國中小企業(yè)OEM商業(yè)模式存在的問(wèn)題?
　　
　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化趨勢的加快，中國這個(gè)世界工廠(chǎng)，全球制造中心，在各個(gè)領(lǐng)域OEM方式的合作無(wú)處不在，其合作的深度和廣度也是前所未有。然而，OEM可謂“七分餡餅三分陷阱”，隨著(zhù)OEM模式在我國的日益發(fā)展，其中隱藏的問(wèn)題也日益浮出水面：?
　　2.1 法律法規建設不完善?
　　OEM與假冒偽劣產(chǎn)品的區別在于前者是建立在合同授權基礎之上的合法合作關(guān)系，因此授權合同的簽署十分重要。如果合作企業(yè)間的OEM合同制訂的不夠細致、完善、嚴格，就會(huì )造成法律風(fēng)險。國外名牌的定牌協(xié)議文本往往有厚厚的一本，從設備到工藝，從標準到質(zhì)量，從配件到整機，從價(jià)格到市場(chǎng)，從服務(wù)到維修，從交貨周期到配件供應年限，從付款到交貨，從檢測到驗收，都做了十分嚴格、完善的約定，防微杜漸。而國內的企業(yè)往往一蹴而就，不能及時(shí)的防微杜漸，這就容易導致紛爭增多，進(jìn)而引發(fā)合同糾紛。此外，由于國內的法律實(shí)施條款不完善，尤其是在合同糾紛中的仲裁依據、國內OEM制

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