童裝市場(chǎng)調研與分析

摘要：通過(guò)對童裝市場(chǎng)前景和現狀的調研與分析，指出童裝市場(chǎng)的發(fā)展方向就是走科學(xué)技術(shù)化和設計童性化的品牌之路。
　　關(guān)鍵詞：童裝；市場(chǎng)調研與分析；品牌化
　　
　　1　童裝市場(chǎng)前景廣闊
　　
　　據報告。目前我國0到16歲兒童有3.8億，年產(chǎn)童裝46億件左右，可童裝年銷(xiāo)售量只有6～8億件，只占全國服裝總消費的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費每年保持8％的速度在增加。首先是因為年輕人紛紛趕在吉年生寶寶。如2000年的“千禧寶寶”達3600萬(wàn)，2007年的“金豬寶寶”達3000多萬(wàn)，還有2008年的“奧運寶寶”更是不少。權威機構預測，到2010年，新生兒出生數將在現有出生數的基礎上增加一倍。如此龐大的新生群體，構成了強大的童裝消費增長(cháng)后勁。其次。農村人口逐步向城鎮轉移，該轉移人口通過(guò)產(chǎn)業(yè)調整有固定收入后，孩子的衣著(zhù)需求亦會(huì )隨之猛長(cháng)，每年將增加250萬(wàn)左右的童裝潛在消費者，城鎮居民對童裝的消費量呈上升趨勢，年增長(cháng)率高達26.5％，這也將成為帶動(dòng)童裝市場(chǎng)需求增長(cháng)的因素之一。這些數據都反映出從事童裝設計與研發(fā)具有廣闊的市場(chǎng)前景，中國童裝市場(chǎng)將步入一個(gè)新的發(fā)展階段!
　　
　　2　童裝市場(chǎng)現狀嚴峻
　　
　　雖然童裝市場(chǎng)前景是廣闊的，但面對金融風(fēng)暴童裝市場(chǎng)的現狀卻不容樂(lè )觀(guān)。
　　(1)設計與市場(chǎng)脫節，抄襲成風(fēng)，童裝設計師面臨難題。
　　童裝設計既要款式時(shí)尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。
　　比如款式設計，為體現童真童趣，設計師多運用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運用須格外謹慎。眾所周知的奶粉事件后，中國質(zhì)檢總局對從食品到服飾等各行業(yè)都加強了監測力度，童裝的安全性也再次提到了一個(gè)新的高度。據報道，2008年我國出口童裝因繩帶和小部件存在潛在危險，而被歐盟和美國召回和通報的事件已發(fā)生數十起，童裝的安全性應該引起中國童裝設計師的深思了。
　　再如面料選用，兒童好動(dòng)易出汗，就要選棉質(zhì)面料，柔軟且吸汗性佳。但棉質(zhì)面料有著(zhù)色差、易褪色、洗后變形、起皺等缺點(diǎn)，這就須采用優(yōu)質(zhì)染料，進(jìn)行預縮處理、免燙處理。而在選擇染料時(shí)又得注意其環(huán)保性，因為兒童的皮膚很嬌嫩……諸多細節，這就對設計者提出了更高的要求。
　　而國內童裝的生產(chǎn)現狀是眾多企業(yè)擠在同一通道，靠廣告宣傳或低價(jià)競爭搶奪有限的利潤。比如在浙江織里鎮。在廣東佛山，動(dòng)輒幾千家的企業(yè)規模讓人咋舌，但實(shí)際上這其中至少90％的企業(yè)都是最初級階段的家庭作坊式的工廠(chǎng)。他們雖然實(shí)力微弱，但因數量可觀(guān)，且整體規模處于較穩定的發(fā)展狀態(tài)，因而是當地產(chǎn)業(yè)中必不可少的基礎。同時(shí)，因為這樣的規模效應，在當地確實(shí)促成了從原料加工到生產(chǎn)、物流等一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈條的形成，達到了降低生產(chǎn)成本的作用。這種生產(chǎn)集群化的態(tài)勢對童裝行業(yè)推動(dòng)力是毋庸置疑的，他們所形成的力量也是暫時(shí)很難撼動(dòng)的。
　　對于這些作坊式的小企業(yè)而言。他們靠的是數量與低價(jià)搶占利潤，幾乎不需設計，只要新開(kāi)發(fā)的童裝一上市，他們就買(mǎi)回去、拆開(kāi)，把款式、比例記好，開(kāi)機就仿做開(kāi)了，然后大量涌向市場(chǎng)，并對真正高質(zhì)量、高品位、個(gè)性化的品牌童裝造成威脅。
　　面對這種現狀，童裝設計師們也無(wú)可奈何。一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場(chǎng)需求，因為這種不需設計師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢短時(shí)間內強不可撼，使得童裝設計師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發(fā)展。
　　(2)國內童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。
　　國內童裝起步較晚，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的童裝設計研究機構和專(zhuān)業(yè)人才培訓基地，缺乏定期對兒童自身生理特點(diǎn)的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，只重數量不重品牌。業(yè)內專(zhuān)家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦點(diǎn)是重建“品牌童裝設計觀(guān)”。
　　品牌童裝設計不僅是款式和花色的外觀(guān)設計。更重要的是遵循兒童心理特征、滿(mǎn)足兒童生理需求的功能設計。先進(jìn)國家的童裝企業(yè)普遍將兒童看成服裝市場(chǎng)中的特殊群體，他們在兒童心理和生理方面的研究費用一般占總費用的25％。
　　比如，海外童裝專(zhuān)業(yè)設計師很重視“寓教于衣”的設計觀(guān)。并指出一個(gè)人在0～4歲的幼兒期間，被開(kāi)發(fā)出大約50％的學(xué)習能力，在4～8歲期間開(kāi)發(fā)出30％的學(xué)習能力，剩下20％的學(xué)習能力將在8～17歲完成。如何運用兒童穿著(zhù)幫助兒童完成其大腦學(xué)習能力，是童裝專(zhuān)業(yè)設計師的職責。而國內很多童裝企業(yè)靠低價(jià)競爭、靠仿版生產(chǎn)，不重視設計，把童裝作為成人衣服的縮板，這種觀(guān)念上的差距致使國內童裝徘徊在低檔次的水平。
　　(3)國內童裝業(yè)的又一市場(chǎng)空檔是無(wú)品牌運作能力。
　　國內企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面大都停留在批發(fā)階段，沒(méi)有考慮售后服務(wù)，而國際品牌都采用直營(yíng)店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎。
　　其實(shí)國內也有少數的大型企業(yè)，他們有一定的實(shí)力，也建立起了自己相應的營(yíng)銷(xiāo)渠道。開(kāi)始注重品牌，但童裝的主要銷(xiāo)售通路就是百貨公司、超市、童裝專(zhuān)賣(mài)店等，就現有童裝業(yè)者來(lái)講。除非是品質(zhì)佳、口碑好且擁有一定市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)者，才能進(jìn)入這些通路，否則。以一個(gè)新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，是很難取得這些銷(xiāo)售管道的，因此童裝想打造品牌相對難度較大。這使得許多企業(yè)無(wú)法承受前期做品牌所帶來(lái)的利益壓力，繼續維持現有的市場(chǎng)批發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　(4)品牌童裝價(jià)格偏高，很多消費者難以接受，使國內童裝品牌化道路任重道遠。
　　品牌童裝價(jià)格偏高的因素有：品牌授權費是價(jià)格偏高的主要因素，童裝面料標準提高造成產(chǎn)品成本上升，童裝工藝復雜人工成本難以降低，童裝規格較多也影響到售價(jià)。季節性?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)導致童裝售價(jià)提高。
　　這些導致品牌童裝“高價(jià)”的因素是很難避免的，但消費者看到的只是其“高價(jià)”而非其因素。調查顯示，當闊到購買(mǎi)童裝考慮的因素時(shí)，消費者還只停留在物美價(jià)廉的基礎上，很多家長(cháng)認為孩子長(cháng)得快沒(méi)必要給孩子花高價(jià)買(mǎi)品牌童裝，故提到品牌消費的不超過(guò)30％。這說(shuō)明童裝的品牌意識在消費者意識中還是薄弱的，國內童裝要走品牌化道路任重而道遠。 　　3　童裝市場(chǎng)發(fā)展方向
　　
　　從童裝市場(chǎng)廣闊的前景可以看出，隨著(zhù)城市居民生活逐步步入小康，童裝市場(chǎng)也在由“數量消費”轉向“品牌消費”階段。很多童裝企業(yè)處于品牌提升的初級階段，大家都在根據自身的條件和對未來(lái)的期待尋求著(zhù)符合自身品牌的運作方式。讓自己從低價(jià)競爭的層面上脫穎出來(lái)，朝著(zhù)品牌化運作方向發(fā)展，正成為企業(yè)投資的熱點(diǎn)。所以有專(zhuān)家指出，在未來(lái)的童裝消費中，童裝專(zhuān)賣(mài)已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當務(wù)之急，發(fā)展品牌經(jīng)濟是振興中國童裝業(yè)的必由之路。而未來(lái)品牌童裝的競爭實(shí)質(zhì)就是童裝的科學(xué)技術(shù)化和品牌設計童性化。
　　
　　3.1　高科技競爭
　　童裝開(kāi)發(fā)須與高新技術(shù)結合起來(lái)不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場(chǎng)占有率。由自然資源競爭轉向高科技競爭，如衛生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來(lái)的發(fā)展趨勢。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì )有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內容。
　　
　　3.2　品牌競爭
　　產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個(gè)性及價(jià)值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒(méi)有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來(lái)看，企業(yè)競爭將從傳統的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣轉移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價(jià)值獲取消費者信賴(lài)，而是依靠品牌形象力，進(jìn)入形象消費時(shí)代。建立良好的品牌意識及觀(guān)念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來(lái)童裝企業(yè)競爭的一個(gè)重要因素。
　　
　　3.3　競爭弱化
　　童裝在21世紀的主要功能是體現人的個(gè)性，童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現為基礎的高素質(zhì)企業(yè)，在適應新技術(shù)的要求下，童裝行業(yè)要學(xué)會(huì )主動(dòng)與對手合作，結為利益一致的聯(lián)盟，實(shí)現相互依賴(lài)和諧生存協(xié)調發(fā)展。因而，市場(chǎng)競爭還會(huì )存在，但競爭的弱化是必然趨勢。
　　以上所談到的是我國童裝的前景、現狀及發(fā)展方向，對于中國原創(chuàng )品牌而言，現在仍是品牌提升的關(guān)鍵階段，中國的童裝企業(yè)應該抓住機遇，讓原創(chuàng )品牌能在未來(lái)的幾年中成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的主力軍，實(shí)現中國童裝的品牌化之路。

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