中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)困境及方法

　　中小型消費品制造企業(yè)更需要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),更需要提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,并提出解決問(wèn)題的對策,是提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的有效思路。下面是小編搜集整理的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)困境及方法的論文范文，歡迎大家閱讀參考。

　　【摘要】隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟全球化、科技化的迅速發(fā)展，市場(chǎng)占有率是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵項目，關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的經(jīng)濟化市場(chǎng)競爭中有立足之地。市場(chǎng)占有率的增長(cháng)主要源于經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式與戰略方針。在當前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)可以通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，合理的運用分銷(xiāo)渠道手段，讓企業(yè)的產(chǎn)品受到更多消費者的熟知與認可。由于市場(chǎng)經(jīng)濟體制化的改變，由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)變成現在的買(mǎi)方市場(chǎng)，但仍有眾多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理方法滿(mǎn)足不了社會(huì )的要求，缺乏品牌意識創(chuàng )新方式，市場(chǎng)占有率低下等問(wèn)題都是現在諸多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的困境。下面本文主要針對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題及解決對策進(jìn)行論述。

　　【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)管理;問(wèn)題;方法

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

　　1.1企業(yè)產(chǎn)品更新速度較慢，創(chuàng )新意識和品牌意識不強，營(yíng)銷(xiāo)管理制度不完善等都是現在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量的高要求趨勢，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)力度較差，產(chǎn)品更新速度慢，與人們高生活質(zhì)量水平的需求不相適應，在優(yōu)勝劣汰的大環(huán)境影響下被淘汰。產(chǎn)品是有生命周期的，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，許多企業(yè)在新品的研發(fā)與科技創(chuàng )新中沒(méi)有與當今的社會(huì )發(fā)展需求相適應，不與時(shí)俱進(jìn)，最后，造成市場(chǎng)占有率低下，甚至被市場(chǎng)的競爭所淘汰。有些企業(yè)只注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，認為質(zhì)量是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的根本，忽視了對新品的研發(fā)與創(chuàng )新，企業(yè)的產(chǎn)品得不到創(chuàng )新，隨著(zhù)人們對產(chǎn)品高要求的追求，曾經(jīng)忠實(shí)企業(yè)產(chǎn)品的粉絲也會(huì )棄之而去。所以不斷研發(fā)創(chuàng )新企業(yè)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品特點(diǎn)，將會(huì )成為占領(lǐng)市場(chǎng)占有率的重要原因。其次，企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力欠佳

　　1.2隨著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境影響下，很多企業(yè)不加大力度的拓展企業(yè)市場(chǎng)占有率，那么企業(yè)就會(huì )被社會(huì )快速高科技的發(fā)展所淘汰。企業(yè)沒(méi)有提高對消費者消費的觀(guān)念進(jìn)行分析，進(jìn)行合理有效的開(kāi)拓市場(chǎng)政策，沒(méi)有實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛能的劃分。以現在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況，企業(yè)要想在日漸激烈的競爭中立于不敗之地，必須要針對人們消費需求進(jìn)行多方因素的考察，制定對應有效的合理的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拓展市場(chǎng)占有率。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的基礎是產(chǎn)品本身質(zhì)量要求要過(guò)硬，隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展人們生活水平的提高，對購買(mǎi)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常重視，質(zhì)量對于一個(gè)企業(yè)的重要性也越來(lái)越強，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系著(zhù)企業(yè)是否有競爭力的體現之一，提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)占有市場(chǎng)的基礎。很多企業(yè)過(guò)于對銷(xiāo)售的重視而忽視了產(chǎn)品本身質(zhì)量的問(wèn)題。即使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案再完美，市場(chǎng)占有率再高，再有創(chuàng )新力，沒(méi)有產(chǎn)品本身質(zhì)量的支持，要想在競爭激烈的今天長(cháng)久輝煌的發(fā)展也是無(wú)稽之談。

　　2.3提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)市場(chǎng)占有率的重要基礎，企業(yè)是有生命力的，在日漸激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭中，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)乎一個(gè)企業(yè)是否能長(cháng)久立于不敗之地。在人們的思想中，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品衡量的標準。企業(yè)的產(chǎn)品要想被消費者廣泛認可，產(chǎn)品本身質(zhì)量必須過(guò)硬過(guò)強再加上合理創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式才能使企業(yè)在強大的競爭力中茁壯成長(cháng)。

　　二、增強企業(yè)的品牌意識

　　2.1企業(yè)的競爭力從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就是品牌的競爭，得品牌者得天下。“海爾”、“華為”、“長(cháng)虹”、“小天鵝”等，都是我們熟知口碑較好的品牌，合理有效的實(shí)施品牌戰略，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。任何謀求可持續發(fā)展的企業(yè)都必須把品牌經(jīng)營(yíng)作為競爭的基本戰略。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟中，只有樹(shù)立品牌的高度和知名度，被消費者廣泛的認可，才能使市場(chǎng)占有率得到有效的提升。，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭力的加劇，消費者可用資源的有限度，新崛起的品牌涌入，加速了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的壓力。企業(yè)在面臨顧客數量流失的經(jīng)驗中吸取教訓，重視品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，用產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品牌贏(yíng)得忠實(shí)的消費者，是加大市場(chǎng)占有率的重要之舉。其次，提高企業(yè)拓展市場(chǎng)的能力和產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展的重要環(huán)節，完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理制度，合理有效的針對有潛力市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。拓展市場(chǎng)第一關(guān)鍵是對市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的化分，然后鎖定重點(diǎn)目標市場(chǎng)，運用最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)戰略攻入目標市場(chǎng)。

　　2.2有很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的競爭作用下采用打低價(jià)價(jià)格戰術(shù)進(jìn)行企業(yè)的生存，很多企業(yè)已在利潤中受到了極大的損失。高明的企業(yè)則把視野投向新的市場(chǎng)，才是真正適應現在市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展之舉。最后，樹(shù)立科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念�，F在的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，如何做到讓消費者滿(mǎn)意，讓消費者買(mǎi)得放心，花的舒心理念要重視起來(lái)，這是一種全新的以消費者為中心，以買(mǎi)方需要為中心的經(jīng)營(yíng)思想，以顧客需求為中心，引導消費，開(kāi)發(fā)需求，是它的基本特點(diǎn)。消費者的心理取決于產(chǎn)品的知名度和產(chǎn)品自身的質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度。

　　三、結語(yǔ)

　　當今的世界飛速發(fā)展，企業(yè)要生存，要想做大做強，企業(yè)需與時(shí)俱進(jìn)，將信息化、人文服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)戰略相結合，才能緊跟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、學(xué)習、總結、質(zhì)量、借鑒、創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。

　　參考文獻:

　　[1]丁霞.淺談新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新[J].中國商貿報，2016(8).

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