【熱門(mén)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)論文吧，論文對于所有教育工作者，對于人類(lèi)整體認識的提高有著(zhù)重要的意義。相信許多人會(huì )覺(jué)得論文很難寫(xiě)吧，下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問(wèn)題
1．缺少專(zhuān)門(mén)或固定的實(shí)習單位
從各高校的實(shí)際情況來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)難以有穩定的校外實(shí)習基地，或建立公司進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)。這主要是校外一些實(shí)習場(chǎng)所大多屬于企業(yè)或個(gè)人所有，企業(yè)或個(gè)人注重更多的是經(jīng)濟效益，不可能無(wú)償地提供學(xué)生實(shí)習，所以一般都不愿意接受學(xué)生的實(shí)習，即使有，接受單位大多礙于教師的面子，出現實(shí)習基地似乎是“面子基地”或“關(guān)系基地”，而一般院校又沒(méi)有采取恰當的措施同企業(yè)保持長(cháng)期穩定的關(guān)系，達到互惠互利、可持續的發(fā)展，從而打通實(shí)踐教學(xué)的瓶頸；校內也沒(méi)有類(lèi)似于企業(yè)性質(zhì)的單位或部門(mén)用來(lái)實(shí)習，即使有，也主要用于解決勤工儉學(xué)的學(xué)生，而且名額也非常有限。再加上高校擴招，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)擴招的幅度更大，更多的學(xué)生人數給該專(zhuān)業(yè)的實(shí)習也帶來(lái)更大的困難。所以，該專(zhuān)業(yè)校外實(shí)習主要采用分散性的實(shí)習。
2．校外分散性的實(shí)習難以控制質(zhì)量，實(shí)習流于形式比較嚴重
由于學(xué)生人數眾多，學(xué)校也無(wú)法滿(mǎn)足那么多的人集中實(shí)習，所以，實(shí)習的單位和場(chǎng)所基本上是由學(xué)生自己尋找的，這樣，就帶來(lái)了實(shí)習管理困難的問(wèn)題。對分散實(shí)習未能進(jìn)行有效的監督和檢查，常出現“放羊現象”。
3．學(xué)校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節投入不足
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)節，需要投入較多的人力、物力和財力。為了便于教師和學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)，既要購置相應的設備和物品，又要為實(shí)習中的交通、食宿、管理和人際往來(lái)支出一定的費用，同時(shí)又要為各種形式的實(shí)踐教學(xué)的計劃、實(shí)施和控制花費大量的時(shí)間和精力。一般來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有足夠的投入，實(shí)踐教學(xué)是很難達到預期的目的和效果的。而一般院校對經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節投入嚴重不足。
4．教師實(shí)踐教學(xué)素質(zhì)相對較低
一般來(lái)說(shuō)，合格的實(shí)踐教學(xué)方案的策劃者和實(shí)施的指導者必須符合以下幾項基本要求：第一，具備良好的專(zhuān)業(yè)理論素質(zhì)和合理的知識結構；第二，具備較強的決策謀劃能力和組織協(xié)調能力；第三，熟悉經(jīng)濟管理的實(shí)際運作并同企業(yè)界經(jīng)常保持廣泛深入的接觸和良好的關(guān)系。我校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師完全符合上述要求的非常缺乏，這種狀況嚴重制約了我校該課程實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展。他們大部分都是從學(xué)校到學(xué)校，基本沒(méi)有參加專(zhuān)業(yè)實(shí)習的實(shí)踐經(jīng)驗，難以指導學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習。
二、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的對策和建議
1．轉變教育觀(guān)念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的改革必須首先轉變教育思想和教育觀(guān)念，以培養“厚基礎、寬口徑、強能力”的高素質(zhì)、創(chuàng )新型復合人才為指導思想，以學(xué)生為主體，逐步實(shí)現由專(zhuān)業(yè)對口教育向基本素質(zhì)教育、由知識傳授為主向能力培養為主、由注重共性教育向強調個(gè)性教育、由重視理論的系統性向倡導應用的綜合性轉變。
2．進(jìn)一步優(yōu)化和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計劃
目前，許多院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的整體教學(xué)計劃還存在一些不足，如有些課程比較陳舊，新課由于缺乏專(zhuān)業(yè)教師而無(wú)法設置，實(shí)踐教學(xué)計劃的指導思想，教學(xué)的目標，以及對整個(gè)專(zhuān)業(yè)目標的完成貢獻都不是很清楚，往往是模仿別的院校專(zhuān)業(yè)來(lái)設置。所以，應立足于各個(gè)學(xué)校的實(shí)際教學(xué)情況制定系統的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計劃，使學(xué)生由淺入深地在實(shí)踐中理解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識并初步掌握營(yíng)銷(xiāo)人員所需的各方面的技能。首先，要明確實(shí)踐計劃的指導思想，即：內外結合。明確校內實(shí)驗室和校外實(shí)踐基地是保證實(shí)踐教學(xué)效果、提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎，是專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要一環(huán)。第二，確定起點(diǎn)高、定位準、具有前瞻性的校內實(shí)驗室和校外實(shí)踐基地建設目標，設計一套完整的建設計劃，根據計劃具體實(shí)施。使學(xué)生在校內實(shí)驗室和校外實(shí)踐教學(xué)基地，完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)大綱的要求，為學(xué)生畢業(yè)后，迅速適用實(shí)際工作要求打下堅實(shí)的基礎。第三，對一些實(shí)用性很強的課程可以增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，而有些根本就找不到實(shí)習單位和合理實(shí)習內容的課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節則可以去掉。以創(chuàng )新實(shí)踐為導向，系統全面地設計實(shí)踐教學(xué)的計劃、方案、實(shí)務(wù)教材、實(shí)例、模擬教學(xué)模式、課程設計、畢業(yè)設計、實(shí)習和實(shí)驗教學(xué)等。尤其是實(shí)戰型系列教材的建設方面，應該通過(guò)企業(yè)現場(chǎng)調研或企業(yè)課題的研究，結合我國國情與企事業(yè)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀，組織有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)教師編寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)教材、教學(xué)案例集等，以改變現有教材脫離實(shí)際、缺乏特色的弊病。3．加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的投入，重點(diǎn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)驗室建設
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)操作性、實(shí)踐性極強的專(zhuān)業(yè)，校內實(shí)驗室和校外實(shí)踐基地是保證實(shí)踐教學(xué)效果、提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎，是專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要一環(huán)。特別是校外實(shí)習很難進(jìn)行時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí)驗就是學(xué)生鞏固和深化書(shū)本知識的一種主要途徑，更是學(xué)生進(jìn)入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)前沿陣地之前的重要“軍事演習”，所以應加大在模擬實(shí)驗室方面的建設投入。應建設一個(gè)多功能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主干課程的校內實(shí)踐都能在這里進(jìn)行。
4．改革實(shí)踐教學(xué)方法，強調仿真性和互動(dòng)性
案例教學(xué)既應該注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)舉措的本土文化背景，又應該兼顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)發(fā)展的國際化趨勢；情景模擬教學(xué)可以與實(shí)驗室的建設結合起來(lái)，在人員招聘、培訓與開(kāi)發(fā)、薪酬管理、人員測評等課程的學(xué)習中，充分、合理地利用可能的教學(xué)資源、改善情景模擬教學(xué)的效果；同時(shí)，應該改革實(shí)驗室管理的方法，加強實(shí)驗隊伍建設，建立實(shí)驗技術(shù)人員的學(xué)習培訓機制，從實(shí)驗課程體系、教學(xué)內容、教學(xué)方法和教學(xué)手段上突破傳統的模式，按照學(xué)生能力形成的規律，通過(guò)“知識的掌握與深化——基本實(shí)驗能力的形成——創(chuàng )新精神的.培養”來(lái)逐步實(shí)現由理論到實(shí)際的過(guò)渡，促進(jìn)學(xué)生知識、能力、情感、素質(zhì)的協(xié)調發(fā)展。
5．提高教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，加強實(shí)踐教學(xué)的規范和管理
首先，應加大專(zhuān)業(yè)教師培訓的工作力度，除了進(jìn)一步提高教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方面的素質(zhì)外，還應定期派教師去相關(guān)的工商企業(yè)進(jìn)行有針對性的實(shí)習。第二，改善實(shí)驗室的管理，增加實(shí)驗室和實(shí)踐教學(xué)基地的開(kāi)放時(shí)間，提高利用率，使學(xué)生能有更多的時(shí)間和機會(huì )到實(shí)驗室和教學(xué)實(shí)訓基地中進(jìn)行學(xué)習。第三，建立相應的實(shí)踐教學(xué)整套管理制度和實(shí)踐教學(xué)評估體系，通過(guò)制度的約束，對實(shí)踐教學(xué)的指導教師、學(xué)生實(shí)習情況進(jìn)行嚴格考核。實(shí)踐教學(xué)考核不合格的學(xué)生不能正常畢業(yè)，對管理不善、要求不嚴的教師及有關(guān)主管教學(xué)的領(lǐng)導要追究責任，做到獎罰分明，以提高學(xué)校領(lǐng)導和教師對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的重視程度。
6．加強校外實(shí)習基地的建設
校內的實(shí)驗室畢竟不能代替真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，所以校外實(shí)習基地也是培養學(xué)生綜合素質(zhì)的重要場(chǎng)所之一。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)有自身的利益考慮和相應的行為，一般不愿提供實(shí)習的基地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
�。壅莠F階段，我國高職院校在發(fā)展過(guò)程中主要以“就業(yè)為導向”的人才培養目標為基礎，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)，而互動(dòng)式教學(xué)模式作為一種全新的教學(xué)模式，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中得到了廣泛的應用，并取得了良好的成績(jì)。對此，文章對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在實(shí)際教學(xué)期間存在的不足進(jìn)行了簡(jiǎn)單的研究，之后再以互動(dòng)式教學(xué)模式為基礎，結合學(xué)生自主學(xué)習特點(diǎn)為學(xué)生制定出一項科學(xué)、合理的教學(xué)模式，提升教師自身人格魅力，鼓勵學(xué)生暢所欲言，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，提高學(xué)生學(xué)習效率。
�。坳P(guān)鍵詞］高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);互動(dòng)式教學(xué)模式;應用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是高職院校在發(fā)展過(guò)程中的重要組成部分，可以有效地為社會(huì )培養大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，對于社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展來(lái)說(shuō)起到了非常重要的作用。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程也是一門(mén)理論與實(shí)踐相結合的課程，如何提升營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)質(zhì)量已經(jīng)成為我國高職院校在發(fā)展過(guò)程中所關(guān)注的重要話(huà)題之一�；�(dòng)式教學(xué)方法的出現可以有效地增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)效果，引導學(xué)生自主學(xué)習、合作研究學(xué)習，培養學(xué)生的思維能力與創(chuàng )新精神。
1課堂互動(dòng)式教學(xué)模式
隨著(zhù)社會(huì )不斷地發(fā)展，社會(huì )對于人才的質(zhì)量要求越來(lái)越高，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是人才市場(chǎng)供求熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，正處于逐年上升的發(fā)展趨勢。為了培養出更多優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，高職院校不斷探索培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力方法，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐證明，互動(dòng)式教學(xué)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的應用可以有效地提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識技能，鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果，為社會(huì )培養出更多優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才。
(1)開(kāi)展互動(dòng)教學(xué)。高職院校在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)時(shí)，會(huì )根據學(xué)生的學(xué)習現狀制定對應的教學(xué)活動(dòng)，并本著(zhù)深入淺出的原則為學(xué)生選擇一個(gè)具有較高影響力、貼近學(xué)生實(shí)際生活的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，加強師生之間、同學(xué)之間的互動(dòng)，從而更好地加深對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的認知，激發(fā)學(xué)習積極性，提升學(xué)生的學(xué)習效率。海爾集團是我國著(zhù)名企業(yè)，其所生產(chǎn)制造出來(lái)的產(chǎn)品深受人們喜愛(ài)，已經(jīng)成為人們日常生活中不可缺少的一部分。因此，教師在教學(xué)期間可以以海爾集團部分案例為例。比如說(shuō)，教師可以向學(xué)生介紹海爾集團四個(gè)發(fā)展階段，讓學(xué)生不斷了解哪一個(gè)階段都被始終貫穿到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中。首先，教師在向學(xué)生講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)“品牌戰略理論”時(shí)，教師可以向學(xué)生介紹海爾集團的發(fā)展初期階段，讓學(xué)生了解該公司在早期虧損147萬(wàn)元的小工廠(chǎng)逐漸轉變成中國家電行業(yè)第一品牌的歷史，加深學(xué)生對其的認知，為接下來(lái)所開(kāi)展的教學(xué)活動(dòng)提供良好的保障基礎。其次，教師還可以以該案例為背景向學(xué)生提出不同類(lèi)型的“品牌戰略”問(wèn)題，教師可以向學(xué)生提問(wèn)海爾公司取得品牌成功的主要原因，組織學(xué)生對該問(wèn)題進(jìn)行分析、研究，通過(guò)品牌設計以及商標注冊在品牌戰略中的重要性闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，將所得出來(lái)的研究進(jìn)行共享、互動(dòng)。當學(xué)生達成共識之后，得出海爾集團之所以在短時(shí)間內取得了良好的成績(jì)的內在優(yōu)勢。教師對學(xué)生進(jìn)行正確指導，讓學(xué)生明白海爾集團快速發(fā)展的原因就是其在發(fā)展過(guò)程中根據自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展狀況合理運用了品牌策略理論中的品牌設計、策略、創(chuàng )建等基本理論，為整個(gè)集團的健康、可持續發(fā)展提供良好的保障基礎。
(2)開(kāi)展小組學(xué)習活動(dòng)。當教師向學(xué)生講解完“品牌戰略理論”之后，教師可以向學(xué)生講解消費者的購買(mǎi)行為、市場(chǎng)細分、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)決策等理念，從而加深學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的認知。之后，教師可以根據學(xué)生的學(xué)習狀況開(kāi)展小組學(xué)習活動(dòng)，平均每五人分成一組，帶領(lǐng)學(xué)生模擬企業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)，并根據學(xué)生的性格、特長(cháng)向學(xué)生安排對應的工作崗位，這種教學(xué)模式可以讓學(xué)生提前步入社會(huì )，與實(shí)際接軌。教師在教學(xué)過(guò)程中不僅僅要帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)還應該教會(huì )學(xué)生掌握與營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的知識，同時(shí)向學(xué)生提出具體的教學(xué)要求:第一，學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中不能只求“形似”，必須要追求“神似”，保證學(xué)生在學(xué)習期間可以通過(guò)簡(jiǎn)捷、明確的形式來(lái)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的真正含義。第二，教師在教學(xué)過(guò)程中要保證所講授的內容充實(shí)，具有較高的可行性。而學(xué)生在對產(chǎn)品規劃時(shí)，不能將規劃方案寫(xiě)成論文的形式，其中要包括基礎營(yíng)銷(xiāo)規劃理論，同時(shí)還應該舉例說(shuō)明，保證其可以更好地貼合學(xué)生的實(shí)際生活。第三，教師在教學(xué)過(guò)程中應該強調團隊精神，并定期開(kāi)展案例探討活動(dòng)，讓各個(gè)小組都上到講臺上分享自己小組的討論結果，然后再由其他小組進(jìn)行提問(wèn)、質(zhì)疑，而本小組的成員應該對其他同學(xué)提出的問(wèn)題進(jìn)行辯論。
(3)師生角色互換。角色互換是高職院�；�(dòng)式教學(xué)模式中重要組成部分，可以有效地引入全新競爭機制，激發(fā)學(xué)生的斗志，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，將學(xué)生的主體地位體現出來(lái)，只有這樣才能為接下來(lái)所開(kāi)展的教學(xué)活動(dòng)提供良好的保障基礎;教師在教學(xué)過(guò)程中可以通過(guò)雙向化、理論化、實(shí)踐化的形式開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，比如說(shuō)，教師在帶領(lǐng)學(xué)生講解“消費者購買(mǎi)行為”時(shí)，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生對消費者的購買(mǎi)動(dòng)機進(jìn)行合理分析，并讓學(xué)生融入消費環(huán)節中，由教師扮演商販，學(xué)生扮演消費者。這時(shí)，教師可以通過(guò)輕松、幽默的語(yǔ)言向學(xué)生推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，從而激發(fā)學(xué)生的購買(mǎi)積極性。這種教學(xué)模式不僅可以增強學(xué)生學(xué)習的自信心，同時(shí)還可以通過(guò)外部環(huán)境的刺激來(lái)加深對消費者購買(mǎi)行為理論的了解。再如，教師在講解“品牌規劃”這一課程時(shí)，教師首先應該帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習品牌規劃模式，再根據社會(huì )的發(fā)展現狀從不同的角度進(jìn)行講解。當教師在經(jīng)過(guò)充分的準備之后，學(xué)生的熱情就會(huì )不斷提升，當教師提到奔馳、奧迪等公司時(shí)，學(xué)生就可以運用自己所學(xué)知識對其進(jìn)行分析。
2課外活動(dòng)教學(xué)方式
(1)請進(jìn)來(lái)。首先，教師在教學(xué)期間可以聘請與企業(yè)有關(guān)的工作人員來(lái)為學(xué)生定期開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)，向學(xué)生介紹市場(chǎng)、企業(yè)需要什么類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)人才，這對學(xué)生在未來(lái)的發(fā)展起到了非常重要的作用。教師在帶領(lǐng)學(xué)生參加校企合作實(shí)踐活動(dòng)時(shí)還可以對學(xué)生進(jìn)行全方面的監督和指導，找出其中的不足，并為其制定有效的解決對策。做好實(shí)踐教學(xué)的.監督和指導工作可以有效地提高學(xué)生的邏輯思維能力，培養學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識。其次，高職院校還應該為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生邀請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才到學(xué)校為學(xué)生講解與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析”、“企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略”等講座，從而加深學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認知。
(2)走出去。首先，高職院校在發(fā)展過(guò)程中主要以培養大量專(zhuān)業(yè)人才，提升學(xué)生職業(yè)能力為目的發(fā)展下去。因此，高職院校在發(fā)展過(guò)程中可以定期為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生安排到企業(yè)實(shí)習的活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)際觀(guān)察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所開(kāi)展的各項活動(dòng)，將學(xué)生在書(shū)本上學(xué)習到的“營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”“廣告策劃方案”等與實(shí)際結合，提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習積極性，提高學(xué)生的學(xué)習效率。其次，我國各個(gè)院校旨在發(fā)展過(guò)程中應該提高對校企合作的重視，并根據社會(huì )發(fā)展的現狀制定全新的教學(xué)模式，并將一些富有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)知識合理應用在企業(yè)，這對大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培養工作來(lái)說(shuō)提供了很大的幫助。比如說(shuō)，教師在節假日來(lái)臨之際，可以鼓勵、組織學(xué)生利用節假日開(kāi)展各項經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)，比如說(shuō)最常見(jiàn)的“品牌推廣”“節日促銷(xiāo)”“開(kāi)業(yè)慶典”等，讓學(xué)生通過(guò)親身體驗了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的真正價(jià)值。
3結論
在這個(gè)現代化社會(huì )中，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式的改革已經(jīng)成為我國教育行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所關(guān)注的重要話(huà)題之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)理論與實(shí)際相結合的課程，教師在教學(xué)過(guò)程中可以通過(guò)互動(dòng)式教學(xué)模式開(kāi)展小組活動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)等，并已“請進(jìn)來(lái)”“走出去”的教學(xué)理念來(lái)提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識技能，才能為學(xué)生在未來(lái)的發(fā)展提供良好的保障基礎。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
隨著(zhù)國家人口政策調整，我國將進(jìn)入新一輪的生育高峰期，這給我國母嬰市場(chǎng)的發(fā)展提供良好的環(huán)境。當前整個(gè)社會(huì )大跨步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)支付的便捷、網(wǎng)絡(luò )傳播力量的強大、網(wǎng)絡(luò )口碑、跨界營(yíng)銷(xiāo)等為母嬰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展帶來(lái)機遇和挑戰，加快與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合是母嬰行業(yè)未來(lái)盈利的主要模式。
一、 引言
20xx年末，黨的十八屆五中全會(huì )正式通過(guò)全面兩孩政策，我國夫妻生育的愿望隨著(zhù)全面放開(kāi)二孩政策的實(shí)施在慢慢得到提升，自20xx年起我國或將迎來(lái)“嬰兒潮”。瑞士信貸銀行報告顯示，二胎政策的變動(dòng)將意味著(zhù)每年多出生300萬(wàn)到600萬(wàn)嬰兒①。國家衛計委也曾公開(kāi)表示，全面兩孩政策的正式啟動(dòng)在一定程度上會(huì )增加我國出生人口，提高生育水平，預計20xx年我國新生兒將達到1700萬(wàn)。市場(chǎng)人士預測，更高的出生率或將令包括奶粉、尿布和護膚品在內的嬰兒用品銷(xiāo)售額大幅增加，相關(guān)企業(yè)會(huì )從“嬰兒潮”中獲益。阿里巴巴集團此前發(fā)布的《中國年貨大數據報告》顯示②，20xx年母嬰用品占中國人年貨購買(mǎi)中的比重不斷上升，奶粉等進(jìn)口母嬰產(chǎn)品成為中國人主要購買(mǎi)的三大“洋年貨”之一。在信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )信息對母嬰產(chǎn)品消費者和企業(yè)構成巨大的影響不可忽視，互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了消費者的消費方式，同樣也為母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新帶來(lái)機遇，以推動(dòng)我國母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的健康發(fā)展。
二、 母嬰產(chǎn)品消費的市場(chǎng)調查分析
根據20xx年全國第六次人口普查數據，0-3歲嬰幼兒數量為6031萬(wàn)人，占全國總人口的4.53%，綜合弗若斯特沙利文咨詢(xún)公司和申萬(wàn)宏源的分析數據，20xx年全國城鎮家庭嬰幼兒年平均消費為11000元左右，考慮城鄉居民消費支出比例，全國城鄉嬰幼兒平均消費為8000元左右，全國嬰幼兒消費的概算總量4800億元，如果加上20xx年全面放開(kāi)二胎政策帶來(lái)的近千億元的消費總量，總量將達到6000億元，并且影響還會(huì )順延至年齡更高的消費群體�？v觀(guān)近年我國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)，呈現出了普及化、全球化、移動(dòng)化的發(fā)展趨勢，母嬰用品移動(dòng)端瀏覽人數于20xx年5月首次超過(guò)了PC端，當年8月，移動(dòng)端成交人數也超過(guò)了總人數的一半，20xx年底，移動(dòng)滲透率突破60%，母嬰行業(yè)已進(jìn)入移動(dòng)電商時(shí)代。從消費檔次來(lái)看，20xx-2015年，高端消費者比例明顯下降，母嬰消費正在迅速大眾化;分品類(lèi)來(lái)看，消費者最為高端的是嬰童食品和嬰童用品，可能的原因是消費者選擇線(xiàn)上購買(mǎi)這兩個(gè)品類(lèi)并非出于價(jià)格的考慮。20xx年雙11全網(wǎng)單天交易額高達1229.37億元，母嬰品類(lèi)的銷(xiāo)售額232.35億元，占比1.89%，全網(wǎng)母嬰品牌TOP10的銷(xiāo)售額占比之和只有五成，榜單前三名分別是日本品牌花王、德國品牌愛(ài)他美和國產(chǎn)品牌好孩子，特別是國產(chǎn)品牌御寶和全棉時(shí)代在國外大牌的夾擊下也進(jìn)入TOP10，可見(jiàn)，在線(xiàn)上母嬰領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢已逐漸顯現。
三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下母嬰產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)“互聯(lián)網(wǎng)+媒介”的品牌傳播
互聯(lián)網(wǎng)在傳播媒介上的重要作用逐漸凸顯，在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域得到運用和發(fā)展。當前消費者更加習慣于在購物前利用網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)某一產(chǎn)品的基本信息和評價(jià)，例如淘寶購物平臺上為消費者提供產(chǎn)品購買(mǎi)者的評價(jià)信息，網(wǎng)絡(luò )口碑對消費者的購物引導地位逐漸取代廣告媒介。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展促進(jìn)“二維碼”的出現，二維碼可以作為母嬰產(chǎn)品傳播的重要手段，例如母嬰產(chǎn)品上標注的二維碼經(jīng)過(guò)手機的掃描就會(huì )呈現出該產(chǎn)品的微信公眾平臺，再運用微信對母嬰產(chǎn)品進(jìn)行傳播�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了運用產(chǎn)品手冊、折頁(yè)等傳統母嬰產(chǎn)品的傳播方法，新型互聯(lián)網(wǎng)平臺，例如二維碼、易企秀、兔展等都為母嬰產(chǎn)品的品牌傳播提供良好的平臺。母嬰產(chǎn)品企業(yè)應利用互聯(lián)網(wǎng)建立起“互聯(lián)網(wǎng)+媒介”的品牌傳播途徑，使本企業(yè)母嬰產(chǎn)品的傳播更快捷，讓產(chǎn)品信息的呈現更簡(jiǎn)單。
(二)“互聯(lián)網(wǎng)+渠道”的產(chǎn)品銷(xiāo)售與傳播
線(xiàn)上銷(xiāo)售模式在最初興起時(shí)受到傳統品牌、門(mén)店的抵制，這是由于線(xiàn)上銷(xiāo)售在一定程度上沖擊了實(shí)體銷(xiāo)售。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，線(xiàn)上銷(xiāo)售已經(jīng)成為市場(chǎng)上多數產(chǎn)品的'主要銷(xiāo)售途徑，母嬰產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售的市場(chǎng)份額呈現增長(cháng)趨勢。傳統母嬰產(chǎn)品門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)模式為“實(shí)體店+目錄銷(xiāo)售+電話(huà)銷(xiāo)售”，但當前已經(jīng)發(fā)展成為“實(shí)體店+在線(xiàn)銷(xiāo)售”，O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式成為母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售與傳播的重要方式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，母嬰產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道逐漸發(fā)展成為線(xiàn)上銷(xiāo)售、微商等形式，不僅有效拓展了母嬰產(chǎn)品的商圈和銷(xiāo)售渠道，還引導消費者的購物行為，以此可以看出，母嬰產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)構建新的銷(xiāo)售渠道，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略。
(三)“互聯(lián)網(wǎng)+跨界”的產(chǎn)品整合
母嬰行業(yè)與市場(chǎng)中多種行業(yè)、產(chǎn)品等存在聯(lián)系，例如早教機構、兒童攝影、月嫂中心等，這種聯(lián)系在互聯(lián)網(wǎng)的作用下逐漸形成新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，“互聯(lián)網(wǎng)+跨界”模式應運而生。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，母嬰產(chǎn)品與其他產(chǎn)品整合的前提是產(chǎn)品之間存在共同的消費群體、消費渠道等相似點(diǎn)，實(shí)現不同產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的共贏(yíng)。母嬰產(chǎn)品的線(xiàn)下銷(xiāo)售中，門(mén)店往往將贈品作為傳播品牌信息的方法，但互聯(lián)網(wǎng)可以利用不同產(chǎn)品之間的聯(lián)系進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，例如母嬰產(chǎn)品與兒童攝影、親子活動(dòng)中心、月嫂中心、早教中心等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作，這種合作主要是在互聯(lián)網(wǎng)的支持下建立關(guān)聯(lián)鏈接，通過(guò)鏈接進(jìn)行產(chǎn)品信息的微信推送、發(fā)放在線(xiàn)優(yōu)惠券等活動(dòng)，提高產(chǎn)品的傳播范圍和效果。
(四)“互聯(lián)網(wǎng)+工具”的銷(xiāo)售管理
互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展成為跨界連接的工具，同樣也可以作為銷(xiāo)售管理的工具。會(huì )員拓展與維護成為各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)普遍關(guān)注的重點(diǎn)，“利用微信進(jìn)行會(huì )員開(kāi)發(fā)”的案例在母嬰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中已經(jīng)不僅僅是個(gè)案。以某母嬰產(chǎn)品連鎖門(mén)店為例，該門(mén)店的發(fā)展遇到瓶頸：越來(lái)越多的母嬰門(mén)店增加市場(chǎng)競爭，分流顧客，營(yíng)業(yè)額徘徊不前;市場(chǎng)中母嬰品牌逐漸增多，大品牌具有競爭優(yōu)勢，但門(mén)店內的小品牌在推廣和傳播上存在困難。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念的指導下，門(mén)店管理者積極探索將互聯(lián)網(wǎng)作為會(huì )員拓展的工具，首先從消費者普遍使用的微信入手，根據不同的消費群體將門(mén)店的核心會(huì )員分類(lèi)建立微信群，利用微信平臺分享備孕知識、育兒經(jīng)驗、親子戶(hù)外活動(dòng)等精準信息，引導群內交流、討論，會(huì )員還能夠介紹潛在客戶(hù)加入本群，拒絕群內廣告，重點(diǎn)分享專(zhuān)業(yè)知識與育兒?jiǎn)?wèn)題解答，獲得會(huì )員的認可和信賴(lài)。長(cháng)久以來(lái)，微信會(huì )員由線(xiàn)上交流發(fā)展到門(mén)店內進(jìn)行溝通，咨詢(xún)相關(guān)產(chǎn)品選擇與育嬰知識，并發(fā)展成為線(xiàn)下門(mén)店會(huì )員。微信會(huì )員群的方法給該門(mén)店母嬰產(chǎn)品品牌的推廣提供良好的平臺，有效地提高了門(mén)店的銷(xiāo)量。
四、 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下母嬰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢
加快與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合，將是母嬰行業(yè)未來(lái)盈利的主要模式，因為隨著(zhù)人們消費觀(guān)念和媒體接觸習慣的轉變，未來(lái)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺購物將是主流消費方式。以中國母嬰用品網(wǎng)為例，該站依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)龐大的信息資源優(yōu)勢，將傳統的互聯(lián)網(wǎng)母嬰商城經(jīng)營(yíng)模式“復制”到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不過(guò)，該母嬰產(chǎn)品站接觸到的消費群體面更廣，商家與消費者之間的互動(dòng)性更強。母嬰產(chǎn)品供應商將產(chǎn)品信息投放到該站上，用戶(hù)登錄瀏覽、評價(jià)、分享甚至在線(xiàn)下單購買(mǎi)。母嬰行業(yè)近年來(lái)一個(gè)很明顯的發(fā)展趨勢是，幾乎所有的大型母嬰企業(yè)都在加大對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投入，而很多母嬰站則趁機加大了對相關(guān)領(lǐng)域的圈地行動(dòng)，這充分說(shuō)明在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)崛起的今天，融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)資源、信息資源和母嬰行業(yè)的發(fā)展，將是母嬰行業(yè)未來(lái)盈利的主要模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
1目前高職學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力的現狀
1.1學(xué)生對創(chuàng )業(yè)缺乏系統的認識
受中西部地區的人們的就業(yè)觀(guān)念影響，大多數畢業(yè)生認為高職院校畢業(yè)，就是通過(guò)提升自己的職業(yè)技能找到就業(yè)崗位，沒(méi)有正真認識到創(chuàng )業(yè)的重要性，雖然目前高職高專(zhuān)學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功的人數較少，絕多數還是從事技術(shù)技能型崗位，但隨著(zhù)高職規模的不斷擴大和社會(huì )的就業(yè)壓力的進(jìn)一步影響，高職學(xué)生必須提高個(gè)人的就業(yè)創(chuàng )業(yè)能力，去合理規劃人生發(fā)展途徑，從熟悉一項技能到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，使用個(gè)人的聰明才智實(shí)現人生價(jià)值.
1.2學(xué)生缺乏創(chuàng )業(yè)的心理
雖然目前據調查了解到，高職高專(zhuān)學(xué)生具備了一定的創(chuàng )業(yè)心理準備，但過(guò)多夸大創(chuàng )業(yè)失敗的心理因素，大多數學(xué)生對自己的創(chuàng )業(yè)前景比較迷茫，沒(méi)有心理底氣.
1.3學(xué)生缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)知識
據調查，高職高專(zhuān)院校還沒(méi)有把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)做為一門(mén)公共課程面向每個(gè)學(xué)生授課，只是作為一門(mén)選修課程開(kāi)設，這在一定程度上，只有少數學(xué)生能接受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識，從而減少了學(xué)生具有利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識進(jìn)一步創(chuàng )業(yè)的幾率和能力.
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論與學(xué)生創(chuàng )業(yè)的必要性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來(lái)獲得其所[1].學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識可以培養經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的分析能力，實(shí)現通過(guò)不斷的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求來(lái)實(shí)現創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)教育是以學(xué)生為目標，培養他們具備創(chuàng )業(yè)的知識、能力和心理品質(zhì).因此培養大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)知識需要開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識.開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的必要性分為如下幾個(gè)方面：
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論知識具體內容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程做為一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎課程，目前主要在財經(jīng)、企業(yè)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設，講授的主要內容有市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)機會(huì )威脅分析、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案、產(chǎn)品售后服務(wù)和信息反饋等內容，各學(xué)校在具體專(zhuān)業(yè)不同其內容也有區別.目前，除市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對該門(mén)課程分為若干部分進(jìn)行詳細講解外，經(jīng)濟、企業(yè)管理類(lèi)高職專(zhuān)業(yè)做為一門(mén)必修課程講解，其他高職專(zhuān)業(yè)只能通過(guò)有限的選修課程開(kāi)展學(xué)習，進(jìn)一步調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在各個(gè)專(zhuān)業(yè)的.教學(xué)比例，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力的作用.
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)可以培養學(xué)生開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程主要從市場(chǎng)學(xué)的基本理論講起，將人類(lèi)交換商品的產(chǎn)生發(fā)展到升級過(guò)程講解的很詳細全面，尤其是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一些具體案例，充分講解企業(yè)或個(gè)人在市場(chǎng)環(huán)境分析包括內部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析的內容，學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內容，可以具備在實(shí)際創(chuàng )業(yè)當中進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)定位，進(jìn)而制定出詳細的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，整個(gè)過(guò)程可以幫助具備和提升學(xué)生開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，從營(yíng)銷(xiāo)基礎、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)拓展四個(gè)方面全方位深層次講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主要內容，對全面提升創(chuàng )業(yè)能力起到很大的啟發(fā)和提升作用.
2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)可以使學(xué)生具備市場(chǎng)意識
學(xué)生創(chuàng )業(yè)的基礎必須具有一定的市場(chǎng)意識，市場(chǎng)意識產(chǎn)生創(chuàng )業(yè)動(dòng)力，是創(chuàng )業(yè)的首要條件.培養學(xué)生具備市場(chǎng)意識首先應培養學(xué)生的市場(chǎng)觀(guān)念，目前在校大學(xué)生接觸市場(chǎng)的機會(huì )很少，這就需要授課教師在日常教學(xué)當中把顧客需求當成市場(chǎng)商機去講解，鼓勵學(xué)生去積極挖掘身邊的市場(chǎng)商機，提高學(xué)生的市場(chǎng)觀(guān)念.其次應培養學(xué)生的對市場(chǎng)的興趣，學(xué)生只有對市場(chǎng)產(chǎn)生了興趣，才會(huì )關(guān)注市場(chǎng)，調查市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)機遇，開(kāi)展創(chuàng )業(yè).本人在日常教學(xué)中曾深刻講解了蒙牛的成功的營(yíng)銷(xiāo)案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學(xué)生反映強烈并很感興趣，這樣每個(gè)學(xué)生都在試著(zhù)尋找市場(chǎng)機會(huì ).
3利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識提升高職學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力的具體措施
當前國家進(jìn)一步加強現代職業(yè)教育大好形勢下，結合自己在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程日常教學(xué)的實(shí)際，就提升高職高專(zhuān)學(xué)生創(chuàng )業(yè)的幾點(diǎn)措施總結如下：
3.1提高學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認識
提高對學(xué)生創(chuàng )業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識的認識，不斷提升高職學(xué)生的市場(chǎng)意識和善于發(fā)現市場(chǎng)機遇的能力，在有限的教學(xué)時(shí)間段內，采取多樣化的教學(xué)手段，積極提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想，激發(fā)學(xué)生發(fā)現市場(chǎng)的能力，進(jìn)而提升學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)能力.
3.2增加課程教學(xué)比例
逐步提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在課程教學(xué)中所占比例，針對不同專(zhuān)業(yè)不同的學(xué)生群體，安排不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)計劃，適當增加財經(jīng)類(lèi)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)時(shí)數，專(zhuān)門(mén)針對高職高專(zhuān)的學(xué)生，有條件可以開(kāi)設市場(chǎng)調查與預測課程的教學(xué)任務(wù)，在學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃中全方位貫穿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識，進(jìn)而提升學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)頭腦.
3.3專(zhuān)業(yè)技能教學(xué)中結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識
在教學(xué)中將專(zhuān)業(yè)技能與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識相結合，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識滲透到專(zhuān)業(yè)技能教學(xué)當中，切記將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)業(yè)技能分開(kāi)講解[2]，在實(shí)踐教學(xué)中，多應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的方法和方式講解專(zhuān)業(yè)技能課程，爭取做到實(shí)踐教學(xué)過(guò)程就是學(xué)生感悟創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品或開(kāi)創(chuàng )商機的過(guò)程，提升學(xué)生的就業(yè)創(chuàng )業(yè)水平.
3.4積極開(kāi)展校園創(chuàng )業(yè)園建設
在學(xué)生工作中，積極開(kāi)展校園創(chuàng )業(yè)園.創(chuàng )業(yè)園是全面提升學(xué)生創(chuàng )業(yè)軟實(shí)力的必要條件，也是全面提升校園育人環(huán)境的重要組成部分[3]，通過(guò)開(kāi)設學(xué)生創(chuàng )業(yè)園，積極將有意愿創(chuàng )業(yè)的學(xué)生吸納進(jìn)來(lái)，學(xué)生結合自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，自主提出創(chuàng )業(yè)項目；學(xué)生也可以在指導教師的帶領(lǐng)下，組成創(chuàng )業(yè)團隊，共同提出創(chuàng )業(yè)項目.學(xué)校要高度重視創(chuàng )業(yè)園和創(chuàng )業(yè)項目的各項工作，全面提升學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力.綜上所述，提高高職高專(zhuān)創(chuàng )業(yè)能力與開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是一個(gè)系統工程，通過(guò)上述對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識的闡述，而且結合工作實(shí)際，提出了如何利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識提升高職學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力的具體措施，隨著(zhù)現代職業(yè)教育進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì )創(chuàng )業(yè)觀(guān)念的進(jìn)一步改善，高職高專(zhuān)學(xué)生創(chuàng )業(yè)工作會(huì )有新的局面.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
摘要：對于企業(yè)來(lái)講，要想獲得長(cháng)遠發(fā)展，必須依靠知識與信息的作用，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中對智力的依賴(lài)程度逐漸高于對體力的依賴(lài)程度。在這種以知識密集型和智慧型經(jīng)濟形態(tài)為代表的時(shí)代下，傳統的生產(chǎn)生活方式、社會(huì )的經(jīng)濟、文化與政治等多方面都發(fā)生了深刻變革，企業(yè)的現存環(huán)境也是發(fā)生了翻天覆地的變化，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為受這場(chǎng)革命的影響也勢必發(fā)生變化。本文對知識經(jīng)濟及其特征做了詳細介紹，指出了知識經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，為了確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠適應時(shí)代變化，對知識經(jīng)濟時(shí)代我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展策略做了深入研究。
關(guān)鍵詞：知識經(jīng)濟；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng )新；策略
引言
隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)與深入發(fā)展，人類(lèi)生活的各方面都發(fā)生了前所未有的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境發(fā)生了巨大變化，其組成部分也紛紛呈現出新的特征和規律。在知識經(jīng)濟時(shí)代下，可以用“兩個(gè)層次與三個(gè)方面”來(lái)形容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。其中，“兩個(gè)層次”是指知識經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略與策略層次，“三個(gè)方面”分別指知識營(yíng)銷(xiāo)、傳統產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在知識經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展和新興知識產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。以上三個(gè)方面中，處于知識經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略層次的是知識營(yíng)銷(xiāo)，知識營(yíng)銷(xiāo)在新的經(jīng)濟形態(tài)中對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為起著(zhù)導向作用，傳統產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須遵循知識營(yíng)銷(xiāo)所揭示的規律才能獲得更長(cháng)遠的發(fā)展。處于知識經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略層的為傳統產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和新興知識產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。以上三方面互為補充，共同組成了當今知識經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體。
一、知識經(jīng)濟時(shí)代我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展策略
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新
1、全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
在知識經(jīng)濟時(shí)代，隨著(zhù)科技的進(jìn)步與計算機技術(shù)的普及，使得經(jīng)濟全球化發(fā)展成為當今世界經(jīng)濟發(fā)展的主要趨勢。在這種現象下，世界各國的企業(yè)與產(chǎn)品紛紛走向世界。尋求更廣闊的發(fā)展空間，因此，很多產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為全球化產(chǎn)品，不少?lài)业闹еa(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國際支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是對于實(shí)力較深的跨國公司來(lái)講，由于其具備長(cháng)遠的眼光，而把自身的營(yíng)銷(xiāo)范圍放眼于全球市場(chǎng)，通過(guò)全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)對自身的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導。例如，可口可樂(lè )公司能夠在世界幾十個(gè)國家設有分公司，擁有全球100多個(gè)國家的銷(xiāo)售市場(chǎng)，儼然已經(jīng)發(fā)展成為總部在美國的全球跨國公司；空中汽車(chē)公司也已經(jīng)由法國的公司發(fā)展成歐洲公司，并且在世界各國擁有銷(xiāo)售市場(chǎng)。這些公司的營(yíng)銷(xiāo)范圍沒(méi)有局限于本國，而是放眼于世界。伴隨著(zhù)科技水平的提升與發(fā)展，人們正在加速邁向知識經(jīng)濟時(shí)代，這種速度很可能在未來(lái)超出人們的想象。這種發(fā)展的結果無(wú)非在于加速推進(jìn)經(jīng)濟全球化與市場(chǎng)國際化。因此，對于企業(yè)來(lái)講，要想獲得長(cháng)遠發(fā)展，必須樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
2、知識營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
此觀(guān)念是伴隨著(zhù)知識經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生的，與知識經(jīng)濟相適應。在知識營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的作用下，知識、信息與智力得到高度重視，而傳統的`緊靠經(jīng)驗進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能適應現代愈加激烈的市場(chǎng)競爭。當今社會(huì )屬于知識經(jīng)濟時(shí)代，社會(huì )的發(fā)展以科技革命為基礎，以信息技術(shù)為核心，不僅深深影響著(zhù)人們的生產(chǎn)生活與思維方式，而且對企業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)都影響深遠。因此，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，必須牢固樹(shù)立知識營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，充分發(fā)掘產(chǎn)品的文化內涵，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的知識含量提升，與消費者在價(jià)值觀(guān)方面達成一致，保證企業(yè)的產(chǎn)品能夠和消費者之間在技術(shù)、知識與習慣中形成穩定的關(guān)系，最終把顧客轉變?yōu)楸酒髽I(yè)的忠實(shí)顧客。
3、綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品、樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不僅在新的時(shí)代為企業(yè)注入了生機，而且這一觀(guān)念的樹(shù)立也成為當今企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢。在綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該把可持續發(fā)展作為目標，在發(fā)展經(jīng)濟的同時(shí)注重對生態(tài)環(huán)境的保護，并對可再生資源提高重視，加以重新開(kāi)發(fā)利用，達到節約資源、防止環(huán)境污染的目的。傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中只是把消費者、企業(yè)和社會(huì )利益進(jìn)行統一，而綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念注重消費者、企業(yè)、社會(huì )與生態(tài)環(huán)境四者利益的統一，把對生態(tài)環(huán)境利益的重視程度提高，認為生態(tài)環(huán)境利益是其余三項利益得以實(shí)現的保障。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新
1、產(chǎn)品策略創(chuàng )新
一方面，隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)品的外延與內涵均發(fā)生了翻天覆地的變化。從產(chǎn)品外延角度來(lái)看，在二十一世紀的知識經(jīng)濟時(shí)代，不僅傳統的農產(chǎn)品與工業(yè)品都屬于商品，而且知識、服務(wù)、信息與技術(shù)也轉變成為商品，也就是消費者的主要消費對象正在向著(zhù)與知識相關(guān)的無(wú)形產(chǎn)品轉變；從產(chǎn)品內涵角度看，知識經(jīng)濟的核心要素便是知識，因此，對產(chǎn)品的知識含量要求提升。因此，在知識經(jīng)濟時(shí)代，對產(chǎn)品價(jià)值的衡量標準從以物質(zhì)為基礎轉變成為以知識含量為基礎。另一方面，在知識經(jīng)濟時(shí)代，信息技術(shù)的發(fā)展使得產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)與使用周期顯著(zhù)減小，對于企業(yè)來(lái)講，必須加速對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步伐，并且把開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品及時(shí)投入市場(chǎng)。在產(chǎn)品的策略創(chuàng )新方面，主要可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)表現：第一，現代靠服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的產(chǎn)品逐漸增多。服務(wù)經(jīng)濟屬于經(jīng)濟形態(tài)的范疇，主要表現在：一是服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟中占的比重提升，二是在價(jià)格競爭沒(méi)有明顯優(yōu)勢、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的形勢中，競爭的關(guān)鍵要素轉變?yōu)楫a(chǎn)品附加服務(wù)；第二，開(kāi)展人文營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對產(chǎn)品的知識內涵與文化底蘊進(jìn)行深入發(fā)掘，使消費者感受到更多的人文關(guān)懷；第三，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性需求，不斷適應消費者的多樣化與個(gè)性化需求。
2、價(jià)格策略創(chuàng )新
在知識經(jīng)濟時(shí)代，信息化與網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展的發(fā)展要求企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略創(chuàng )新時(shí)應該對國際化、彈性化等因素進(jìn)行考慮，并且成立相應的價(jià)格解釋體系。第一，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及與發(fā)展使得企業(yè)在全球市場(chǎng)環(huán)境中生存與發(fā)展，因此，企業(yè)在對產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行制定時(shí)，要考慮到國際市場(chǎng)的需求，從而完成對價(jià)格策略的制定。第二，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放與互動(dòng)性導致現代市場(chǎng)的開(kāi)放性，消費者有機會(huì )對產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對比和篩選。因此，企業(yè)在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，不僅要考慮知識內涵與形象定位，而且面向消費者提供的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格應該盡可能低。第三，使用網(wǎng)上定價(jià)的功能。在產(chǎn)品價(jià)格方面，消費者可以與企業(yè)協(xié)商制定，企業(yè)也可以按照不同顧客要求的不同，制定不同的價(jià)格；第四，要制定價(jià)格解釋體系，充分解釋產(chǎn)品定價(jià)的緣由，及時(shí)向消費者答疑，最終使消費者對產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格產(chǎn)生認同感。
3、渠道策略創(chuàng )新
信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展與普及，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的革命——網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。其與傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別在于：首先，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，也不用借助批發(fā)商和零售商的作用，只需根據網(wǎng)絡(luò )中客戶(hù)的需求進(jìn)行直接供貨。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式中，銷(xiāo)售環(huán)節得以簡(jiǎn)化，虛擬商場(chǎng)獲得發(fā)展，使渠道與交易費用大幅降低。其次，生產(chǎn)者和消費者的關(guān)系發(fā)生了轉變。生產(chǎn)者要想對消費者進(jìn)行深入了解，發(fā)現潛在客戶(hù)非常困難，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道中，由于網(wǎng)絡(luò )的即時(shí)性、雙向性溝通的作用，使得產(chǎn)需之間能夠進(jìn)行深層次雙向信息對稱(chēng)交流，產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系發(fā)生了巨大變化。所以，生產(chǎn)者和消費者之間建立直接聯(lián)系這一要求更加迫切。與傳統的多層次渠道的店鋪銷(xiāo)售相比，將會(huì )有更多的生產(chǎn)者直接面向顧客銷(xiāo)售。我們通常所見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )渠道包含直接郵購、自動(dòng)售貨、電子購物等等。此外，渠道策略創(chuàng )新也表現在現代物流中心、配送中心和會(huì )展中心等。傳統的商品分銷(xiāo)通道愈加短暫，網(wǎng)上交易愈加頻繁，企業(yè)必須對知識經(jīng)濟時(shí)代的這一發(fā)展趨勢進(jìn)行適應。
4、促銷(xiāo)策略創(chuàng )新
在現代知識經(jīng)濟時(shí)代，無(wú)紙化促銷(xiāo)與知識促銷(xiāo)的形式正在逐漸興起，并最終會(huì )成為各種促銷(xiāo)方式的主流。由于網(wǎng)絡(luò )可以對屏幕視覺(jué)限制形成沖擊，具備多種媒體的優(yōu)勢，因此在廣告發(fā)布中，將會(huì )由傳統的電視、報紙等媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉變。此外，多種形式的折扣券、贈品券等也將會(huì )發(fā)展成由互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳遞，而且能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)整合，真正實(shí)現一對一營(yíng)銷(xiāo)方式。在知識型促銷(xiāo)中，可以把目標產(chǎn)品的知識通過(guò)目標市場(chǎng)向消費者傳遞，促進(jìn)目標產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并且使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )大幅擴展。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng )新
在二十一世紀知識經(jīng)濟時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )化和自動(dòng)化可謂當今世界的重要特征。工業(yè)社會(huì )建立的營(yíng)銷(xiāo)組織會(huì )因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來(lái)的速度、效率等方面的不穩定性而發(fā)生變革，從而逐漸適應新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在知識經(jīng)濟時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng )新主要是完成從傳統的等級制度向柔性的營(yíng)銷(xiāo)組織的轉變。通過(guò)對當前國際柔性組織的發(fā)展進(jìn)行研究發(fā)現，建立柔性營(yíng)銷(xiāo)組織主要是建立起扁平化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化、虛擬化的組織。扁平化指的是企業(yè)在技術(shù)網(wǎng)絡(luò )的作用下，不僅與內部員工產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)，并且能夠和消費者與研究機構之間構筑互動(dòng)的信息反饋機制；網(wǎng)絡(luò )化指的是促進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導和內部員工之間的關(guān)系從傳統的等級制度向非正規網(wǎng)絡(luò )關(guān)系轉變，已達到增強員工自信程度、提升企業(yè)效益的目的。智能化不僅要求企業(yè)內部員工不斷提升個(gè)人素質(zhì)，而且企業(yè)還要不斷進(jìn)行系統思考，從而為企業(yè)注入新的生機與活力。虛擬化是憑借信息技術(shù)而建立起來(lái)的臨時(shí)網(wǎng)絡(luò )，是當今知識經(jīng)濟時(shí)代新產(chǎn)生的一種組織形式，企業(yè)為達到目標，應該突破企業(yè)界限的限制，在更加廣闊的范圍內尋求生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。但是企業(yè)在完成這一目標時(shí)，就會(huì )自行解散。此組織形式能夠實(shí)現優(yōu)勢互補，并且大幅節約費用。這對企業(yè)管理人員的協(xié)作精神、協(xié)調能力以及綜合能力提出了嚴峻的考驗，企業(yè)的組織形式與行為必須對知識經(jīng)濟時(shí)代的特點(diǎn)進(jìn)行考慮，充分研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與國際慣例接軌的方式以及適應國際市場(chǎng)和國際競爭的戰略。
�。ㄋ模┤瞬艅�(chuàng )新
雖然知識經(jīng)濟時(shí)代我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展內容廣泛，但是人才創(chuàng )新必不可少，人才創(chuàng )新可謂其他各種創(chuàng )新的基礎，沒(méi)有人才創(chuàng )新，其他創(chuàng )新便無(wú)法實(shí)現。二十一世紀知識經(jīng)濟的人才已經(jīng)從經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家轉變?yōu)橹R型的營(yíng)銷(xiāo)通才。具備以下幾方面的特點(diǎn)：第一，強烈的社會(huì )意識與責任感；第二，較高的文化素養；第三，必須具備高度的創(chuàng )新和進(jìn)取精神；第四，不僅是科技通才，也要是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才；第五，具有較強的知識應用能力。在二十一世紀，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是否可以發(fā)展成我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律，與具備這種知識型營(yíng)銷(xiāo)人才息息相關(guān)。
結語(yǔ)：
在這種以知識密集型和智慧型經(jīng)濟形態(tài)為代表的時(shí)代下，傳統的生產(chǎn)生活方式、社會(huì )的經(jīng)濟、文化與政治等多方面都發(fā)生了深刻變革，企業(yè)的現存環(huán)境也是發(fā)生了翻天覆地的變化，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為受這場(chǎng)革命的影響也勢必發(fā)生變化。企業(yè)在知識經(jīng)濟時(shí)代必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng )新發(fā)展，從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、方式、組織以及人才等多方面進(jìn)行創(chuàng )新，才能夠在二十一世紀獲得極強的競爭力，從而不斷提升企業(yè)效益。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的規劃與組織
第一階段準備階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例討論的準備階段分為兩個(gè)部分，包括教師的準備和學(xué)生的準備。
1.1教師的準備
1）案例教學(xué)前指導在營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中，課前準備是前提。以此，為充分的保證取得良好的效果和學(xué)期教學(xué)目標的實(shí)現，必須做好相關(guān)的規劃，并提前與學(xué)生溝通，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的具體類(lèi)型、不同營(yíng)銷(xiāo)案例形式案例報告的書(shū)寫(xiě)要求，以及案例討論的一些規則要求等，以便學(xué)生能根據各自的水平和結合自己情況，合理的安排學(xué)習的時(shí)間，以此保證教學(xué)質(zhì)量。2）營(yíng)銷(xiāo)案例選擇和問(wèn)題設定（1）營(yíng)銷(xiāo)案例選擇要求選擇或設計適當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例是教學(xué)的關(guān)鍵，也是實(shí)施案例教學(xué)法的主要困難。目前一些教材的案例有的過(guò)于綜合、篇幅比較長(cháng)，篇幅合適的內容上又有欠缺，此類(lèi)案例事實(shí)單一，對有效培養學(xué)生的綜合分析能力幫助不大，所以選擇好的案例對教學(xué)目標的現實(shí)意義重大。本人認為，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例應該具備以下幾個(gè)特征和要求：第一、營(yíng)銷(xiāo)案例與所學(xué)內容有密切相關(guān)、對知識的學(xué)習有強化的效果，案例問(wèn)題值得師生去探討并能學(xué)到某些知識或技能，問(wèn)題設定應該是一些能夠啟發(fā)學(xué)生思維和幫助學(xué)生掌握知識和技能的可辯性或爭論性問(wèn)題，不能簡(jiǎn)單的“是或否”的問(wèn)題。第二、營(yíng)銷(xiāo)案例要能給學(xué)生提供一個(gè)發(fā)現問(wèn)題的過(guò)程。從不同角度思考問(wèn)題可以培養學(xué)生自己的思維思考能力。通過(guò)結合營(yíng)銷(xiāo)中的角色，讓學(xué)生站在不同的角度去思考問(wèn)題，從而激發(fā)學(xué)生的這種思維，培養學(xué)生的綜合素質(zhì)。第三、營(yíng)銷(xiāo)案例難易適中，易于理解。篇幅太長(cháng)的案例所含知識點(diǎn)較多，對知識要求也較高這樣容易使學(xué)生分散注意力，把握不住重點(diǎn)，會(huì )挫傷學(xué)生對案例討論的積極性。第四、營(yíng)銷(xiāo)案例的選擇，其必須具備案例的典型性和普遍性。所謂的典型性，是選擇的案例必須符合課堂教學(xué)內容的要求，從而使得其教學(xué)不偏離方向，其次在選擇案例的時(shí)候，要符合相關(guān)的實(shí)際，以能觸摸到的方式來(lái)讓學(xué)生融入到案例的情境當中。第五、營(yíng)銷(xiāo)案例具備時(shí)代性和啟發(fā)性。具有時(shí)代性的案例應該能反映當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的發(fā)展和新的形勢；啟發(fā)性的案例應該具有開(kāi)放性和自由想象空間，善于設定疑問(wèn)或設置“陷阱”，啟發(fā)引導學(xué)生多方位、多角度地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。（2）討論問(wèn)題和形式設定第一、要根據教學(xué)目的和教學(xué)內容確定案例討論的形式。如果班級人數較少可以采取集體參與的方式進(jìn)行，這樣可以最大化分享觀(guān)點(diǎn)；如果班級人數較多可以選擇小組討論的方式，小組討論形式是能夠保證所有學(xué)生都有機會(huì )參與討論的最佳選擇。但案例討論小組不宜太小，因為只有多樣性的學(xué)生背景才能保證課堂討論的靈活性、創(chuàng )造性和啟發(fā)性，才能提出能相互啟發(fā)的多樣化的觀(guān)點(diǎn)。第二、根據教學(xué)目的要求設計合適的討論問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例討論的問(wèn)題主要分為開(kāi)放性和控制性的問(wèn)題。所謂的控制性的問(wèn)題，其主要是用于對具體的營(yíng)銷(xiāo)理論的解釋和說(shuō)明，該討論所得到的答案往往有唯一性和固定性。例如：為什么說(shuō)GE分析法是對波士頓分析法的補充？而開(kāi)放性則主要是教師通過(guò)拋出某個(gè)事實(shí)性的問(wèn)題，然后在通過(guò)引導的方式，讓學(xué)生站在不同的角度和立場(chǎng)進(jìn)行討論。該類(lèi)問(wèn)題往往其答案不具備唯一性，同時(shí)使用在綜合性的案例研究方面。而這種討論形式是營(yíng)銷(xiāo)案例討論主要的形式。例如：你認為某公司銷(xiāo)售增長(cháng)的方式有哪些？
1.2學(xué)生的準備
學(xué)生對案例的準備情況直接影響案例教學(xué)的效果，這一階段由學(xué)生在課外完成。先由教師指定某一案例，并推薦相關(guān)參考文獻和資料，布置學(xué)生在課外閱讀，適當提出幾個(gè)思考題，以引導學(xué)生進(jìn)行問(wèn)題的分析。第二階段案例討論階段
1、導入階段
問(wèn)題導入是成功的關(guān)鍵，因此，必須做好以下工作:第一、做好組織工作.在讓學(xué)生對相關(guān)的案例和課本進(jìn)行充分閱讀之后，通過(guò)小組討論的方式，進(jìn)行預備討論，在通過(guò)全班討論的方式。而在預備的階段，其主要完成相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)案例的'共識，其次則是小組內的任務(wù)的分工，哪些問(wèn)題是主要的發(fā)言人員等。第二、做好課堂安排的啟動(dòng)。案例課程的開(kāi)端往往會(huì )給后面的課程的效果定下一定的基調，并對學(xué)生能否完全的參與到課堂中來(lái)起到關(guān)鍵。因此，要做好課堂的開(kāi)局，通常采用學(xué)生自由發(fā)言和事先布置安排發(fā)言的方式。而不同的方式則根據班級人數的不同而靈活掌握。開(kāi)局的發(fā)言不一定很全面，主要是確定定好討論方向，示范規則，為后面的發(fā)言作好鋪墊。
2、對案例的開(kāi)放式討論。
在課堂中采用開(kāi)放式的方式對問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)，并按照課堂錢(qián)準備的案例和步驟安排學(xué)生對相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行討論。而這種方式其必須掌握以下的重點(diǎn)：第一，需要運用基本的課堂工具輔助課堂案例教學(xué)的開(kāi)展。運用案例教學(xué)的方法的時(shí)候，根據教學(xué)的內容和教學(xué)的特點(diǎn)，選用相關(guān)的輔助工具來(lái)促進(jìn)學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)案例的討論，如通過(guò)組織結果圖引導學(xué)生對不同的角色所承擔的具體工作進(jìn)行分析，從而使得學(xué)生對案例的分析更切合實(shí)踐；另外在進(jìn)行討論的時(shí)候，制定時(shí)間的安排表，從而使得學(xué)生在進(jìn)行討論的時(shí)候，更有著(zhù)良好的時(shí)間安排次序。第二，做好對教學(xué)的及時(shí)溝通和反饋，從而促進(jìn)案例討論的更好開(kāi)展。案例教學(xué)使用的目的引起學(xué)生對課程的興趣，從而在課堂中形成互動(dòng)。通過(guò)這種教師和學(xué)生之間的互動(dòng)，并結合自身的實(shí)踐，可從各個(gè)不同的角度對案例進(jìn)行分析，并根據自己的知識和教育背景，對同一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行共同的討論，從而讓學(xué)生在這種氛圍中相互取溝通、碰撞和相互之前的啟發(fā)，以此在交流中形成共識，并可取長(cháng)補短。而除了溝通以外，還必須時(shí)刻對叫教學(xué)的效果形成反饋，而這也是教師正確引導和把握下一步教學(xué)方向的主要的工具。在課堂的討論當中，教師及時(shí)的通過(guò)反饋，查看自身在教學(xué)方式、案例選材和觀(guān)點(diǎn)等方面的積極性，以此在該過(guò)程中發(fā)揮自己的長(cháng)處，并將其逐步的放大。第三，對案例課堂討論的穩步的推進(jìn)。完整的案例討論，其必須經(jīng)歷一系列的轉折點(diǎn)和階段才能很好的完成，因此，要充分調動(dòng)廣大學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)課程的積極性，其必須采用相關(guān)的措施來(lái)保持學(xué)生對課程的興奮情緒，以此更好的實(shí)現對討論的深入。而在營(yíng)銷(xiāo)的討論推進(jìn)過(guò)程當中，還必須掌握一定的犯法和技巧。如教師要隨時(shí)注意保持課堂的活躍的氛圍，打破可能出現的冷場(chǎng)。如當教師在看到?jīng)]有發(fā)表相關(guān)意見(jiàn)的時(shí)候，會(huì )出現一段時(shí)間的冷場(chǎng)，而針對這個(gè)問(wèn)題，教師要及時(shí)的做好處理，通過(guò)采用靈活多樣的方法，調動(dòng)學(xué)生對問(wèn)題討論的積極性，以此使得保持課堂的熱鬧的氛圍�？梢詮呐c學(xué)生關(guān)系比較密切或比較關(guān)注的話(huà)題引入討論話(huà)題，比如：你們去商場(chǎng)買(mǎi)衣服的時(shí)候關(guān)注的內容主要有哪些；其次及時(shí)做好對課堂內容和案例的調控。所謂的調控，就是教師所選定的案例在某種程度上與學(xué)生所知道的存在一定差距，或者是在進(jìn)行討論的時(shí)候，學(xué)生們討論的主體已經(jīng)偏離了課堂教學(xué)的方向，因此，在這個(gè)時(shí)候教師就必須對上述的現象做一定的調控，使得其能夠回到主題上來(lái)；再次恰當的對課堂討論中出現的難點(diǎn)進(jìn)行處理。在討論的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )出現為了某個(gè)觀(guān)點(diǎn)爭執不休的情況，因此，教師必須藝術(shù)話(huà)的對該問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)的解答和處理，從而使得其沿著(zhù)正確的方向讓學(xué)生討論。4）做好學(xué)生討論過(guò)程記錄這是很重要的一個(gè)環(huán)節，通過(guò)學(xué)生記錄討論的整個(gè)過(guò)程，對不同學(xué)生的發(fā)言進(jìn)行記錄能夠提供教師進(jìn)行教學(xué)分析的依據，教師好可以通過(guò)討論記錄對整個(gè)討論過(guò)程進(jìn)行總結，發(fā)現學(xué)生對知識的理解程度和自身對案例討論過(guò)程的控制能力，對教學(xué)反思活動(dòng)重要意義。
1.3營(yíng)銷(xiāo)案例討論課的結尾
1）學(xué)生疑問(wèn)的集中答疑在討論完成之后，一些學(xué)生還會(huì )存在一些疑問(wèn)，包括一些討論的話(huà)題和一些其他方面的問(wèn)題，可以留出一些時(shí)間，給這些同學(xué)進(jìn)行答疑，這樣更好的提高案例討論的效果。2）案例討論總結好的結尾應當呼應案例教學(xué)目標和課堂計劃，對案例討論課起到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，給學(xué)生留下清晰的最終印象，促使學(xué)生從案例討論課總結和汲取富有教益的成果和營(yíng)養。組織案例討論課的結尾常用如下方式：(1)以教師為主總結或講評案例。教師可以做一個(gè)簡(jiǎn)要的結論性小結，或就全班案例討論的情況做一番扼要講評來(lái)給討論課結尾�？偨Y中應盡量引用學(xué)生的論點(diǎn)和發(fā)言，應鼓勵積極發(fā)言者，同時(shí)激勵一些發(fā)言不主動(dòng)的同學(xué)。(2)以學(xué)生為主總結、回顧案例。學(xué)生在現場(chǎng)自行總結，可事先安排一位學(xué)生帶頭小結，再讓其他同學(xué)加以補充和完善。要強調每個(gè)學(xué)生去總結、體會(huì )自己的收獲，如有遺漏之處，教師及時(shí)進(jìn)行補充。第三階段、案例討論反饋這個(gè)階段分為如下幾個(gè)環(huán)節：學(xué)生案例報告的書(shū)寫(xiě)、案例評析
1、學(xué)生案例報告的書(shū)寫(xiě)
案例討論完后可以安排學(xué)生書(shū)寫(xiě)案例報告，案例分析報告的格式要有具體的要求，學(xué)生按既定要求寫(xiě)。
2、學(xué)生案例報告評析與分享
對學(xué)生的案例報告要進(jìn)行評析，通過(guò)案例評析不但可以使學(xué)生對案例的理解進(jìn)行詳細的整理，訓練學(xué)生基本的思維邏輯，對學(xué)生知識的掌握程度以及應用有更深的了解，同時(shí)可以對教師教學(xué)提供參考，提高教學(xué)效率。
二、總結
營(yíng)銷(xiāo)案例討論給學(xué)生提供了在不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中認識、分析和解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的機會(huì )，在準備討論和參與討論階段，學(xué)生不但能夠掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，還能通過(guò)集體討論時(shí)提出的各種觀(guān)點(diǎn)的相互碰撞，產(chǎn)生出新的營(yíng)銷(xiāo)思維和視野，從案例討論的各個(gè)環(huán)節得到職業(yè)化思維訓練和技能培訓。營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)對于培養學(xué)生職業(yè)能力的作用無(wú)所置疑，那么如何最大發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的作用，就需要教師能夠掌控案例教學(xué)整個(gè)過(guò)程，對教學(xué)過(guò)程進(jìn)行認真細致的規劃和組織。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
［摘要］“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”作為一門(mén)系統地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規律的學(xué)科，它不僅理論性與實(shí)踐性的結合度高，而且應用性極強。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為飛速發(fā)展的信息時(shí)代里的熱門(mén)行業(yè)，相關(guān)企業(yè)較為關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才是否有較高的信息素養和運用信息技術(shù)的能力。與將信息化手段應用于中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，可以很好地培養學(xué)生的信息技術(shù)技能，與傳統教育教學(xué)來(lái)比更具有交互性，可以使學(xué)生在課堂中更好地與教師互動(dòng)，也可以更好地開(kāi)展中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)。
［關(guān)鍵詞］信息化；中職；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
信息時(shí)代的迅猛發(fā)展，不僅沖擊著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，對現代化教育的方式方法也產(chǎn)生了極大的影響，這對中職教育教學(xué)也提出了新的要求。本文將通過(guò)分析中職學(xué)生的特點(diǎn)等方面，客觀(guān)地論述信息化手段與中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)相結合的必要性，并就如何在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用信息化手段進(jìn)行了研究。
一、信息化手段與中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)相結合的必要性
信息化教學(xué)手段對中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)起到了重要的促進(jìn)作用，轉變了教師的教學(xué)思想和學(xué)生接受知識的'認知，讓學(xué)生可以通過(guò)媒體接觸更多的知識，學(xué)習更多的營(yíng)銷(xiāo)方法。在信息時(shí)代飛速發(fā)展的背景下，社會(huì )需要大批能將市場(chǎng)資源信息化的人才。而將信息化手段應用在教學(xué)中可以有效地培養學(xué)生的相關(guān)素養，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生對信息收集、整理的能力，還可以讓學(xué)生把大數據與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行結合，全面地幫助學(xué)生提升綜合能力。再加上中職生作為特別的群體有突出的學(xué)習特點(diǎn)。他們已經(jīng)有了踏入社會(huì )的意識，所以求知欲望十分強烈。而且相比較高中生，他們的獨立意識和自主意識已經(jīng)有很大的增強，對未來(lái)的危機感也十分強烈，所以迫切想要掌握一技之長(cháng)。采用信息化手段進(jìn)行教學(xué)更有利于激發(fā)他們學(xué)習的興趣，提高他們的學(xué)習效率，促進(jìn)他們養成良好的學(xué)習習慣和有自己特色的學(xué)習方法。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與信息化手段相融合的要求
�。ㄒ唬┙虒W(xué)理念要更新，師資水平要提高。要想將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與信息化手段融合，就必須抓住關(guān)鍵所在，提升教師的信息化教學(xué)能力。學(xué)校應該構建中職教師信息化發(fā)展平臺，為中職教師進(jìn)行一定的教學(xué)信息化能力培訓，以此來(lái)提升中職教師的教學(xué)理念，提高他們的專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平，適應中職營(yíng)銷(xiāo)信息化教學(xué)的改革與發(fā)展。
�。ǘ┮訌娊虒W(xué)硬件、軟件的配備及運用。完備的硬件投入以及最新的軟件配備和運用是信息化教學(xué)的基礎和前提。數字化作為教育信息化最本質(zhì)的特征，要求具備條件的學(xué)校建立電子閱覽室和多媒體教室等，并且雙網(wǎng)信息要能覆蓋到全校，保證在硬件基礎方面為教育教學(xué)起到良好的促進(jìn)作用。同時(shí)硬件的完備是為了更好地進(jìn)行軟件建設。所以，中職院校應該開(kāi)設更多軟件課程，以及通過(guò)這些軟件為中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)提供幫助：ERP、SAS。由傳統教學(xué)方式轉變?yōu)樾畔⒒虒W(xué)最關(guān)鍵的地方就是應用這些設備。要鼓勵教師積極使用現代化教學(xué)硬件、軟件，逐步使其由“要我用”轉變到“我要用”。
�。ㄈ┳⒅貙W(xué)生專(zhuān)業(yè)能力的培養。將信息化手段應用于中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中是為了更好地培養學(xué)生的信息素養、綜合實(shí)踐能力以及學(xué)生的創(chuàng )新精神。對教師應該利用實(shí)踐來(lái)對學(xué)生的商務(wù)談判、銷(xiāo)售、客戶(hù)關(guān)系管理等能力進(jìn)行培養。提升學(xué)生對專(zhuān)業(yè)能力的重視與提升意識。有效地在校內外課堂中培訓學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力。對此可以采用模擬軟件和網(wǎng)絡(luò )社交軟件在課堂上進(jìn)行演示，并通過(guò)這些軟件切實(shí)提升學(xué)生的商務(wù)談判、銷(xiāo)售、客戶(hù)關(guān)系管理能力等。
三、信息化教學(xué)應注意的問(wèn)題
�。ㄒ唬┬畔⒒虒W(xué)與傳統教學(xué)要有機結合。將信息化手段應用于中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，除了使教師的講課方式更富有情趣外，還可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，從而活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習效率。而傳統教學(xué)，例如老師利用“快閃”的方式將課程知識點(diǎn)通過(guò)H5或者PPT進(jìn)行展示，這種方式可以有效地讓學(xué)生在短時(shí)間內將知識點(diǎn)進(jìn)行記憶，同時(shí)教師應該針對這些知識點(diǎn)完成板書(shū)，讓學(xué)生在知識點(diǎn)記憶之后再進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣有利于學(xué)生更好地學(xué)習知識，全面提升學(xué)生的素質(zhì)與能力。
�。ǘ┓乐惯^(guò)度信息化帶來(lái)的不利影響。信息化教學(xué)帶來(lái)驚人成果的同時(shí)，更要深刻反思信息化教學(xué)帶來(lái)的不良影響。例如，計算機設備的輻射對身體的傷害、長(cháng)期看屏幕對視力的影響，以及長(cháng)期使用信息化教學(xué)導致學(xué)生書(shū)寫(xiě)能力下降、強烈地依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )導致思考問(wèn)題的能力減弱等。
總之，在將信息化手段應用于中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方面，中職教師還要不斷地努力嘗試和探索，教師只有不斷地學(xué)習與提升自身的能力，高效運用各種軟硬件，才能使學(xué)生的各種能力得到切實(shí)的提升，也只有將信息化手段合理地應用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，才能真正地推動(dòng)信息化教育的進(jìn)步與發(fā)展，幫助學(xué)生更好地成長(cháng)，為社會(huì )提供需要的人才。
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�。�2］馬巧娥.解析高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng )新能力的培養［J］.現代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），20xx（8）.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的主要問(wèn)題
(1)未能保證學(xué)生在課堂上的主體地位。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程中，教師和學(xué)生是兩個(gè)最為重要的因子，二者之間的地位應當是平等的。但是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程主要采取大班教學(xué)模式，教師在課堂上多是組織開(kāi)展標準化、統一化的灌輸性教學(xué)，教師成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的主體，學(xué)生只能?chē)@著(zhù)教師的授課內容開(kāi)展被動(dòng)式學(xué)習，學(xué)生在課堂上很少有自主學(xué)習和互動(dòng)探討的空間，導致很多學(xué)生喪失了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習興趣和熱情，學(xué)習效果不佳。
(2)對實(shí)踐課程教學(xué)的重視程度不夠。
目前，一些學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)，以理論教學(xué)為主，實(shí)踐課程教學(xué)的教材體系建設嚴重滯后。有的學(xué)校雖然選用了實(shí)踐教材體系，但是照搬照抄其他學(xué)校的教材體系，沒(méi)有做到與自身教學(xué)需要和市場(chǎng)需求的充分適應，導致學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力很難得到有效的提高。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)氛圍和授課環(huán)境不夠理想。
很多高校學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習，存在著(zhù)很強的功利心理和浮躁心理，這與高等院校的教學(xué)評價(jià)機制有著(zhù)很大的關(guān)系。目前的專(zhuān)業(yè)教學(xué)與評價(jià)機制，主要是通過(guò)閉卷考試的形式考核學(xué)生的學(xué)習成果，這顯然無(wú)法對學(xué)生的`營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力進(jìn)行全面、科學(xué)的考核。即便閉卷考試具有很大的公平性，但它畢竟只是一個(gè)終結性的評價(jià)，并不能完全反映出學(xué)生對整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習的全過(guò)程，也容易助長(cháng)高校學(xué)生的應試心理。同時(shí)，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)，多是限制在校園教室內，沒(méi)有營(yíng)造出企業(yè)化、實(shí)戰化的授課環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的專(zhuān)業(yè)學(xué)習氛圍不夠濃厚，限制了學(xué)生素質(zhì)和能力的提升。
二、基于能力培養的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)策略
(1)增強學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習中的自主意識和主體意識。
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的課時(shí)是相對有限的，教師的單向教學(xué)并無(wú)法從根本上提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力，所以很多學(xué)習活動(dòng)需要學(xué)生在課上、課下自主開(kāi)展。這就需要教師在課堂上要有意識地培養學(xué)生的自主學(xué)習意識，提高學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習中的主動(dòng)性。具體而言，要善于從學(xué)生的學(xué)習基礎、學(xué)習偏好、興趣習慣等角度出發(fā)，引導學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現象、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行主動(dòng)思考，在課堂上留給學(xué)生充足的自主空間，幫助學(xué)生掌握正確而有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，從而有效培養學(xué)生的自主學(xué)習能力。
(2)提高實(shí)踐教學(xué)的重視程度。
高校在設置和建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程體系時(shí)，要堅持以能力為本位，以培養學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)為主線(xiàn)，其中的能力不僅包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)技能，還應當涵蓋職業(yè)道德素質(zhì)與行為能力、創(chuàng )新思維與表達能力、集體意識與團隊協(xié)作能力等。以能力培養為目標的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)，還要正確處理好實(shí)踐課程教學(xué)與理論課程教學(xué)、必修課程教學(xué)與選修課程教學(xué)之間的關(guān)系，做到與就業(yè)需求的緊密結合，有效完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與崗位能力、崗位標準的無(wú)縫對接。
(3)營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍與授課環(huán)境。
授課教師在教學(xué)過(guò)程中，要通過(guò)科學(xué)的教學(xué)設計和積極的思維引導來(lái)確保優(yōu)質(zhì)的課程教學(xué)氛圍和授課環(huán)境。如在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)課堂上，教師可以將課堂主動(dòng)權交給學(xué)生，將學(xué)生劃分為幾個(gè)學(xué)習小組，然后在教師的引導下分別設計營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)，小組內的學(xué)生可以分別承擔營(yíng)銷(xiāo)總監、區域經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)專(zhuān)員、消費者等角色，在近似真實(shí)化的教學(xué)環(huán)境中，學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力更容易被激發(fā)出來(lái)，對專(zhuān)業(yè)能力的鍛煉養成也更加有利。
(4)創(chuàng )新教學(xué)評價(jià)機制。
為了更好地培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革中要重視教學(xué)評價(jià)機制的改革與創(chuàng )新。一方面，要建立定性、定量相結合的評價(jià)形式，對學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中表現出的學(xué)習方法、學(xué)習態(tài)度、學(xué)習技巧以及作業(yè)完成狀況等進(jìn)行綜合考量。對學(xué)生課外實(shí)踐的考察，則是針對學(xué)生的組織協(xié)調能力、溝通表達能力、團隊意識等進(jìn)行重點(diǎn)考核，最終形成卷面考試與實(shí)踐考核相結合的方式。另一方面，建立過(guò)程、結果相結合的評價(jià)方式，既要重視學(xué)生階段性學(xué)習成果的評價(jià)，也要重視學(xué)生學(xué)習過(guò)程的監控與評價(jià)，這樣才能對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力進(jìn)行及時(shí)的查漏補缺，引導學(xué)生全面系統地提升自身專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)，從而在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作崗位上更具競爭力。
三、結束語(yǔ)
總之，能力視域下的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革，需要教師積極轉變自身傳統落后的教學(xué)觀(guān)念，正確發(fā)揮教育引導職能，增加實(shí)踐教學(xué)的比重，通過(guò)教學(xué)形式和教學(xué)方法上的創(chuàng )新，增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的互動(dòng)性、趣味性和開(kāi)放性。正確處理好教師“教”與學(xué)生“學(xué)”之間的關(guān)系，不斷提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力，進(jìn)而培養更多高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
科技的快速發(fā)展帶動(dòng)了經(jīng)濟水平的提高，國際市場(chǎng)在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)生了巨大的變化，我國市場(chǎng)經(jīng)濟也受到了重要影響�？鐕驹谌A的經(jīng)營(yíng)促進(jìn)了我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)也給我國的企業(yè)帶了巨大沖擊，此外，不公正的貿易壁壘、復雜的市場(chǎng)環(huán)境以及政府對國際巨頭公司的政策支持等等，這些不利的因素都給企業(yè)的生存發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰。因此，在這樣不利的市場(chǎng)狀態(tài)下，企業(yè)必須充分認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性，并樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃考慮進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰略中，只有這樣才能在復雜的市場(chǎng)環(huán)境中贏(yíng)得一席之位。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的意義
市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)競爭意識，并充分認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念對于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要意義。在過(guò)去20年中，我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念經(jīng)歷了從國外引進(jìn)并在國內廣泛傳播的過(guò)程，然而，對于我國絕大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們并沒(méi)有接受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一思想觀(guān)念，同時(shí)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念也毫不理解。所以樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念是企業(yè)應對復雜的市場(chǎng)環(huán)境的必要過(guò)程，企業(yè)在重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的同時(shí)，分析企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的引導下，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)確立新的營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)目的等等，建立完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系，增強企業(yè)的生命力。21世紀是經(jīng)濟、科技共同快速發(fā)展的時(shí)代，因此國際市場(chǎng)總體呈現出經(jīng)濟全球化、信息全球化、產(chǎn)品科技化、消費個(gè)性化的特征。中國企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時(shí)也面臨著(zhù)各種挑戰，銷(xiāo)售競爭壓力、商品供大于求、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)問(wèn)題等等，這些問(wèn)題都給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了阻力。所以，企業(yè)尋求出路走出困境的唯一方式就是樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，構建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，利用科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段來(lái)合理經(jīng)營(yíng)運作企業(yè)，，使企業(yè)在復雜的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中立于不敗之地。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用
1、促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展
對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況是否良好，如何提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不僅是國內外各個(gè)企業(yè)所關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，也是絕大多數經(jīng)濟學(xué)家關(guān)注的研究?jì)热�。以與國外企業(yè)合資生產(chǎn)的不同國內企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，同一商品，其生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售價(jià)格以及消費者的青睞程度都差不多，但一些企業(yè)的銷(xiāo)量異�；鸨�，而以另外一些企業(yè)則是銷(xiāo)量冷淡，甚至連成本都收不回來(lái)。分析其中的原因，我們可以發(fā)現，造成這兩類(lèi)企業(yè)之間如此巨大的差異主要在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的不同以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方式的不同。善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方式，將顧客的需求放在了營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要位置，利用市場(chǎng)的調節作用以及顧客的消費意識來(lái)策劃出合理的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。如美國著(zhù)名的IBM公司，其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上的運用可謂是相當巧妙。IBM的總經(jīng)理將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念灌輸給公司的每位員工，讓他們明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，走進(jìn)IBM公司我們會(huì )發(fā)現員工無(wú)論從說(shuō)話(huà)方式上還是做事行為上都能體現出營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。同時(shí)IBM公司重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用，認為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷(xiāo)售產(chǎn)品而是銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并不是唯一促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的方式，但卻有著(zhù)不可替代的.作用。著(zhù)名的管理學(xué)家PeterDrucker就曾提出這樣的觀(guān)點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并不是企業(yè)的職能之一，而是企業(yè)發(fā)展的根基。他認為顧客眼中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就代表著(zhù)企業(yè)，因此企業(yè)能否良好的經(jīng)營(yíng)下去并不是由生產(chǎn)者所決定的，而是由顧客決定的。目前，在國外的發(fā)達國家中，絕大部分企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前都會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。以美國為例，在調查中，多數的企業(yè)高管都將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，其次是對經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行控制，最后才是對員工進(jìn)行管理，并且這些高管基本上都是來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，如克萊斯勒的總裁。經(jīng)濟全球化的趨勢使市場(chǎng)競爭更為明顯，因此企業(yè)合理地進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃并選擇了正確的市場(chǎng)目標便能在市場(chǎng)競爭中取得勝利。所以，從整體來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要過(guò)程，也是企業(yè)將消費者與市場(chǎng)有機結合起來(lái)從而需求經(jīng)營(yíng)活動(dòng)機會(huì )的有效方式，對于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。
2、推動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展
為了在市場(chǎng)競爭中能夠贏(yíng)得勝利，一些企業(yè)紛紛從自身入手擴大企業(yè)的生產(chǎn)規�；蛘吲c其他企業(yè)進(jìn)行合作組建集團，因此，市場(chǎng)競爭在很大程度上由小企業(yè)競爭轉變?yōu)榱舜笃髽I(yè)之間的對抗較量。生產(chǎn)規模較大的企業(yè)以及集團在經(jīng)濟實(shí)力上占據較大的優(yōu)勢，所以能夠進(jìn)行大規�；蛘邔�(zhuān)業(yè)化的商品生產(chǎn)，并降低生產(chǎn)成本，從而大幅度提高經(jīng)濟效益。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費方式，隨著(zhù)生活水平的提高顧客的收入也增長(cháng)了，所以對商品不僅僅要求數量多還需要是多樣化的。然而目前我國絕大部分企業(yè)只能小批量生產(chǎn)，只有極少數的大企業(yè)才能大量生產(chǎn)，同時(shí)專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)并不能全面滿(mǎn)足所有顧客的要求，所以企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)合理的對商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行科學(xué)化的規劃。因此，從長(cháng)遠角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠減少生產(chǎn)與消費之間的矛盾，合理平衡商品供求關(guān)系，在促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟良性發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)了我國大小企業(yè)的發(fā)展，在推動(dòng)我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展上起著(zhù)重要作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
1ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計目標
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計必須本著(zhù)理論和實(shí)踐相結合的原則，把企業(yè)的內外部環(huán)境整合為一系列運行規則，通過(guò)將學(xué)生組成相互競爭的模擬企業(yè)，讓每個(gè)學(xué)生都在模擬企業(yè)中擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監、采購總監、財務(wù)總監等不同的角色，明確角色的職能定位，明確企業(yè)組織內每個(gè)角色的崗位責任。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計使學(xué)生在模擬企業(yè)一段時(shí)期的運營(yíng)過(guò)程中，綜合理解并運用戰略管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)會(huì )計等前期課程的綜合知識，學(xué)習全視角系統性地思考問(wèn)題，探尋管理規律并提升管理能力。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計同時(shí)要在寓教于樂(lè )的教學(xué)過(guò)程中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，培養團隊協(xié)作的能力，達到學(xué)以致用的目的。
2ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計的內容
2.1市場(chǎng)調查與預測
市場(chǎng)調查與預測按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。經(jīng)營(yíng)伊始，對市場(chǎng)需求進(jìn)行預測，依據產(chǎn)品特性和細分需求人群的需求特點(diǎn)以及消費力，結合外部市場(chǎng)環(huán)境等因素，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預測資料，根據市場(chǎng)供給和市場(chǎng)需求對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預測。市場(chǎng)調查與預測是企業(yè)制訂營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎。
2.2競爭者調查與分析
競爭者調查與分析即對市場(chǎng)供給進(jìn)行預測。搜集競爭對手企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)能力以及市場(chǎng)布局等相關(guān)信息，推測出市場(chǎng)上各類(lèi)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)供給變化、預計生產(chǎn)量、庫存情況，對數據進(jìn)行處理分析，預測出市場(chǎng)上各類(lèi)產(chǎn)品的供給。
2.3市場(chǎng)定位與企業(yè)戰略制定
市場(chǎng)定位與企業(yè)戰略制定即在企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度內根據市場(chǎng)需求和市場(chǎng)供給趨勢，結合企業(yè)歷年的銷(xiāo)售量和單價(jià)針對性選擇新市場(chǎng)開(kāi)拓戰略、市場(chǎng)領(lǐng)先策略，以及市場(chǎng)集中戰略或市場(chǎng)差異化等競爭策略。對市場(chǎng)的拓展和未來(lái)的變化趨勢，給出準確的定位，對市場(chǎng)目標需求人群的清晰把握和針對性企業(yè)戰略的設定有著(zhù)重要的意義。
2.4目標市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷(xiāo)方案選擇
每個(gè)企業(yè)都必須由本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)做起，隨著(zhù)資本的積累逐步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，漸次向國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)擴大。不同的目標市場(chǎng)有著(zhù)不同的消費需求和消費習慣，也有著(zhù)不同的競爭對手和競爭市場(chǎng)格局，需要的營(yíng)銷(xiāo)方案也是需要進(jìn)行針對性的調整。同時(shí)，隨著(zhù)企業(yè)參與競爭的深入以及各方競爭力的變化，對營(yíng)銷(xiāo)方案也是要隨時(shí)進(jìn)行正確評估并做出相應調整。
2.5產(chǎn)品差異化和定價(jià)策略
ERP沙盤(pán)模擬中共有低端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品這三類(lèi)產(chǎn)品可供開(kāi)發(fā)，低端產(chǎn)品研發(fā)周期短，高端產(chǎn)品研發(fā)周期長(cháng)；低端產(chǎn)品研發(fā)成本低，高端產(chǎn)品研發(fā)費用高；低端產(chǎn)品價(jià)格較低，高端產(chǎn)品價(jià)格較高。因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品風(fēng)險低，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品風(fēng)險高。根據產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)選擇合適的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略，讓企業(yè)在市場(chǎng)競爭中逐步積累資本，增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，以競爭中以獲得產(chǎn)品訂單為目標，在市場(chǎng)競爭中獲得持續發(fā)展和長(cháng)久的生命力。
2.6財務(wù)報表編制與分析
整體競爭格局的變化以及自身競爭力的衡量需以企業(yè)起始年的資產(chǎn)負債表和利潤表等財務(wù)報表為基本索引，逐項描述企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，反應股東期望、企業(yè)財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補充說(shuō)明。團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局；預估長(cháng)短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。
3ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計應注意的事項
(1)ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計應遵循循序漸進(jìn)的原則。ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計要保證教學(xué)效果，在設定模擬情境需綜合考慮學(xué)生的實(shí)際水平和現實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境因素，根據學(xué)生實(shí)際水平設計。學(xué)生在初期的接觸學(xué)習了解過(guò)程中，設計的經(jīng)營(yíng)環(huán)境應相對穩定，并且讓學(xué)生對各個(gè)不同角色熟悉和了解，在對企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有深入了解和熟練應用的基礎上，逐步根據實(shí)際情況結合當前經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢引入一些變量增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難度，培養學(xué)生靈活運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識應對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境的能力。
(2)ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計的評估考核環(huán)節應結合實(shí)踐實(shí)驗過(guò)程，并與企業(yè)的'發(fā)展戰略保持一致。既要考評學(xué)生在實(shí)驗過(guò)程中對知識的理解應用，也要評估學(xué)生在實(shí)驗過(guò)程中對經(jīng)營(yíng)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)規律的掌握以及取得的進(jìn)步。在運營(yíng)的過(guò)程中，每一個(gè)模擬企業(yè)的同學(xué)進(jìn)行討論、決策，運營(yíng)結束要進(jìn)行成功經(jīng)驗的分享和相關(guān)技巧的交流。在各個(gè)經(jīng)營(yíng)年度期，各職能部門(mén)需根據企業(yè)內外部環(huán)境的變化，保持密切的聯(lián)系，充分協(xié)商交流并集體總結評估，對市場(chǎng)策略進(jìn)行相應的完善，并以最終在經(jīng)營(yíng)期末達成企業(yè)發(fā)展戰略為目標。
(3)ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計對于從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jì)效考評，讓學(xué)生親身感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與其他職能部門(mén)的緊密聯(lián)系，在此過(guò)程中提升學(xué)生的人際交往能力和團隊協(xié)作能力。在這個(gè)過(guò)程中，各自為戰導致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì )換位思考。明確只有在組織的全體成員有著(zhù)共同愿景、朝著(zhù)共同的績(jì)效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展，ERP沙盤(pán)模擬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)應不斷完善，使學(xué)生的實(shí)際工作能力與未來(lái)崗位的需求精密銜接，使高校應用人才的培養更加符合社會(huì )對人才的需求。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點(diǎn)，也是目前媒體的發(fā)展趨勢。分析新媒體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響及新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在問(wèn)題，提出新媒體背景下轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的策略。
關(guān)鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
一、新媒體特征
新媒體不同于以往的舊媒體，其表現形式多種多樣，具有很強的時(shí)代性�？傮w來(lái)說(shuō)，新媒體特征可以概括為以下幾個(gè)方面。第一，內容個(gè)性化。微博微信的出現，使得新媒體發(fā)布的內容越來(lái)越個(gè)性化，抒發(fā)的都是個(gè)人的主觀(guān)情緒，帶有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標簽和形象。個(gè)性化的內容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。第二，內容碎片化。由于工作的節奏加快，使得人們大片的時(shí)間都用來(lái)工作，碎片化的時(shí)間增多。因此新媒體為了適應現代人的生活節奏，將內容設計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時(shí)間的人去閱讀。第三，內容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來(lái)播放新聞，音樂(lè )臺就是用來(lái)放音樂(lè )。但是新媒體與舊媒體不同，它的內容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫(xiě)實(shí)，下一篇就是推銷(xiāo)面膜了。因此，在新媒體背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要費盡心思去構思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著(zhù)各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過(guò)報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現后，受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設備的人。因此，一旦某個(gè)信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著(zhù)受眾。新媒體的傳播方式之廣、時(shí)間之快是舊媒體望塵莫及的。
二、新媒體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響
新媒體的廣泛普及使得其對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響重大。第一，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變。新媒體對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變具有很強的影響力。在傳統的舊媒體時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)作為主要的營(yíng)銷(xiāo)主體。企業(yè)提供怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，消費者就接受這樣的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。但是在新媒體時(shí)代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時(shí)代接觸到自己無(wú)意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時(shí)代讓消費者成為營(yíng)銷(xiāo)策略中的主體，需要企業(yè)進(jìn)一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉變。觀(guān)念的轉變使得企業(yè)不得不做出營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著(zhù)各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動(dòng)電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也應當適應新媒體時(shí)代的發(fā)展，其內容及形式都應當變得更加具有時(shí)代性。
三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在的問(wèn)題
第一，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理運作人才。專(zhuān)業(yè)的人才才能干專(zhuān)業(yè)的事情。但是現階段，大部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員并不具備新媒體的運作流程，也不熟悉新媒體的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。盡管在舊媒體時(shí)代下，這些營(yíng)銷(xiāo)人員工作能力突出，并且有自己的營(yíng)銷(xiāo)特長(cháng)。但是在新媒體時(shí)代，不掌握新媒體的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，不理解新媒體的營(yíng)銷(xiāo)流程是不可能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好的。然而在現階段，新媒體的專(zhuān)業(yè)性人才少之又少，營(yíng)銷(xiāo)人才更是短缺。因此，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理運作人才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前存在的一個(gè)大問(wèn)題。第二，營(yíng)銷(xiāo)方式單一。在舊媒體時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式是相對單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過(guò)在電視打廣告或者在線(xiàn)下進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時(shí)代，只要有網(wǎng)絡(luò )，有移動(dòng)通訊設備，即使足不出戶(hù)也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略絕對不能僅限于電視報紙和線(xiàn)下。通過(guò)各種移動(dòng)終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營(yíng)銷(xiāo)人員都應當學(xué)習的方式和方法。單一的營(yíng)銷(xiāo)方式只會(huì )讓消費者對自己的產(chǎn)品過(guò)目即忘，并且白白花費了高額的成本。第三，缺乏新媒體營(yíng)銷(xiāo)的系統規劃。新媒體營(yíng)銷(xiāo)需要系統規劃，而不只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或者作品。系統的規劃和舊媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也是有規劃有戰略的，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的'制定也應當是系統的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定往往會(huì )顯得雜亂無(wú)序。因此，在沒(méi)有系統規劃的情況下，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅浪費了人力物力成本，更使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略效率低下。
四、新媒體背景下轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的策略
第一，通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是新媒體背景下的重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，手機是現當代人不可或缺的一個(gè)移動(dòng)終端設備。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有范圍廣，速度快等特點(diǎn)。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)短信推送，抽獎問(wèn)答，下載APP試用抽獎等等方式去引導消費者對產(chǎn)品的了解。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產(chǎn)品，隨時(shí)隨地成為潛在客戶(hù)。第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )手段多種多樣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其收益并不會(huì )小于通過(guò)手機進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在現當代，只要有網(wǎng)絡(luò )的地方，就有市場(chǎng)。因此，開(kāi)拓市場(chǎng)，就要從網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始。在科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網(wǎng)絡(luò )讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個(gè)人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)媒介。在有網(wǎng)絡(luò )的各個(gè)地方各個(gè)角落進(jìn)行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過(guò)移動(dòng)電視進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)電視作為移動(dòng)設備在現當代也越來(lái)越走近人們的生活，小到汽車(chē)里面的移動(dòng)電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動(dòng)設備的一個(gè)宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車(chē)和地鐵上的移動(dòng)電視，播出時(shí)間長(cháng)，受眾范圍廣，是一個(gè)良好的宣傳手段。在專(zhuān)業(yè)的設計者眼中，這些地方的宣傳效果不會(huì )比手機和網(wǎng)絡(luò )上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動(dòng)設備。第四，通過(guò)微信微博抖音等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。微博微信等的出現，使得新媒體發(fā)布的內容越來(lái)越個(gè)性化，現階段微博微信的內容具有很強的個(gè)性化，帶有很強的主觀(guān)情緒，并且也有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標簽和形象。個(gè)性化的內容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)一步來(lái)看，在當代中國，幾乎每一個(gè)有手機的人都有屬于自己的社交平臺，有的可能在很多社交平臺頻繁活躍。因此，通過(guò)此類(lèi)社交平臺進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )收到良好的效果。但是，宣傳要點(diǎn)需要新穎，需要有個(gè)性，需要符合大眾的審美。良好的市場(chǎng)策略制定者要了解現當代社交平臺使用者的口味，迎合這些口味去制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就能夠收到意想不到的效果。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中存在的主要問(wèn)題
開(kāi)展實(shí)驗教學(xué)的目的是為了培養學(xué)生運用所學(xué)理論知識分析和解決工作過(guò)程中實(shí)際問(wèn)題的能力。筆者了解到，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)驗教學(xué)的主要手段是案例教學(xué)，而案例教學(xué)這種開(kāi)放式、互動(dòng)式的教學(xué)方式，自上世紀80年代引入我國以來(lái)，早已經(jīng)成為各個(gè)學(xué)科課堂經(jīng)常使用的一種方法，其缺點(diǎn)也日益突出。例如，當前使用較多的純文本案例（也包括語(yǔ)言案例、情景模擬案例），通過(guò)枯燥的文字描述，很難讓學(xué)生“身臨其境”的感受當時(shí)的情境，這使得學(xué)生在案例討論時(shí)很難充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng )造力而僅僅拘泥于案例文本本身。此外，文本案例通過(guò)采集和編輯，可能會(huì )丟失大量重要信息，這就使原本豐富的教學(xué)過(guò)程變得簡(jiǎn)單，也使學(xué)生難以再次對案例進(jìn)行加工和處理。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的實(shí)驗教學(xué)效果也亟待提高。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)問(wèn)題存在的原因
2.1教育機制方面的原因
長(cháng)期以來(lái)，中國的教育都是以高考為代表的應試教育，在這種教育機制下，考上大學(xué)成為中學(xué)乃至小學(xué)的唯一目標，于是，追求知識灌輸的“填鴨式”教學(xué)普遍受到推崇。在這種教育模式下，學(xué)生只是一味的記、背，以至于已經(jīng)忘記了自己可以獨立的分析和解決問(wèn)題，遇到問(wèn)題首先想到的不是去思考解決方案，而是去查找相似答案并模仿。雖然近些年我國已由原來(lái)的應試教育逐步向素質(zhì)教育過(guò)度，由填鴨式教育向啟發(fā)式教育過(guò)度，但長(cháng)期以來(lái)對學(xué)生和教師造成的影響在短期內不會(huì )有根本的改變。
2.2學(xué)校教學(xué)管理方面的原因
落后的教學(xué)管理會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)工作產(chǎn)生阻礙。主要有以下幾個(gè)方面的表現：2.2.1教學(xué)管理方式呆板部分院校為了規范課堂教學(xué)秩序和教師教學(xué)行為，規定了很多教學(xué)細節�？陀^(guān)講，這些規定確實(shí)能夠起到一些積極作用，對約束教師不良行為也能起到很好的效果。但是，如果過(guò)于注重教學(xué)細節，規定定的過(guò)死，也會(huì )起到限制教師在教學(xué)中進(jìn)行的創(chuàng )造性的實(shí)踐活動(dòng)。例如，有些院校對考試方式、考試題型、標準答案，以及答案中每個(gè)知識點(diǎn)得幾分等都做了嚴格的規定，這種方式限制了教師鼓勵學(xué)生主動(dòng)思考和學(xué)生的自由發(fā)揮，使得學(xué)生只是在考試前機械的背誦一些之前課堂上分析過(guò)的案例的結論，難以充分調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。2.2.2配套教學(xué)改革激勵機制不足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究滿(mǎn)足消費者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。在實(shí)踐教學(xué)方面，需要教師投入更多的時(shí)間與精力，對資料的收集、編寫(xiě)、整理、完善需要花費比課堂理論教學(xué)更多的心思，但對于這些勞動(dòng)，學(xué)校配套激勵機制明顯不足，這樣的機制不利于調動(dòng)教師的工作積極性。2.3教師方面的原因目前，各高校教師普遍呈現年輕化趨勢，很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師從走出校門(mén)到進(jìn)入校門(mén)，自身幾乎沒(méi)有從事過(guò)相關(guān)社會(huì )實(shí)踐，談起理論頭頭是道，但遇到實(shí)際問(wèn)題又往往無(wú)從著(zhù)手，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐性教學(xué)有些力不從心，指導學(xué)生研究案例也往往流于表明，做不到深入分析，更談不上引導學(xué)生主動(dòng)思考。這是當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中普遍存在的問(wèn)題，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)在師資方面所面臨的挑戰。此外，還有一些在教學(xué)方面頗具經(jīng)驗的教師，在目前高校普遍追求職稱(chēng)、職務(wù)的風(fēng)氣之下，對教學(xué)工作缺乏足夠的積極性，在這種功利主義的影響下，教師往往避重就輕，就教材論教材、就理論論理論，不愿在備課上下功夫，不愿尋找新的教學(xué)方式與方法。這和一些年輕教師有心無(wú)力相比，就顯得有點(diǎn)有力無(wú)心。
3.提高《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)效果的對策
3.1創(chuàng )新教學(xué)方法，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性
從源頭上講，學(xué)生對學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識積極性不高的根源在于長(cháng)期的“填鴨式”教學(xué)，造成學(xué)生習慣于被動(dòng)接受教師灌輸的知識，缺乏主動(dòng)思考意識。所以，作為高校教師，要主動(dòng)引導學(xué)生學(xué)會(huì )獨立思考，而不是借助于百度、google來(lái)處理學(xué)習中遇到的問(wèn)題，這就需要教師不斷的創(chuàng )新教學(xué)方法。例如，可以增加多媒體來(lái)彌補純文本案例的不足，視頻案例表達更直觀(guān)，更真實(shí)，也更引人入勝。此外，由于當今科技和通訊技術(shù)的發(fā)展，可供教師利用的視頻資源十分豐富，如果把被實(shí)踐證明十分成功的案例教學(xué)和視頻技術(shù)有機結合起來(lái)，融合為課堂里的多媒體視頻案例教學(xué)，則不失為教學(xué)方法上的革新，值得我們區探索。
3.2改革教學(xué)管理制度，調動(dòng)教師教學(xué)積極性
高校教學(xué)管理制度的制定，很大程度上規范了課堂教學(xué)秩序和教師教學(xué)行為，但如果制度過(guò)細、涉及的面過(guò)寬，又會(huì )限制住教師的手腳。所以，教學(xué)管理要增強靈活性。例如：要允許和鼓勵教師在教學(xué)方式和教學(xué)方法上進(jìn)行有益的嘗試，如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或精品課程教學(xué)平臺授課、與學(xué)生進(jìn)行溝通，來(lái)解決學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中或實(shí)踐過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，而非過(guò)分拘泥于全程面對面式的教學(xué)模式。另外，在認真執行教學(xué)大綱和課程授課計劃的前提下，應該允許教師進(jìn)行創(chuàng )新嘗試，不要強求與大綱和計劃完全相符，對教師的教學(xué)考核也不應單一，可以從教學(xué)效果與教學(xué)過(guò)程等多方面進(jìn)行�？傊�，教學(xué)管理在規范的基礎上，可以考慮給予教師一定的自主性。
3.3完善配套教學(xué)改革激勵機制，鼓勵教師提高教學(xué)效果
要變學(xué)生“被動(dòng)的聽(tīng)”為“主動(dòng)的學(xué)”，需要教師投入更多的精力和時(shí)間。例如，對案例的選擇和編排、研究學(xué)生更喜聞樂(lè )見(jiàn)的'教學(xué)方法、教師自身知識儲備的豐富等，都需要很大的工作投入，但這些投入是看不見(jiàn)的，甚至在有些時(shí)候，也是無(wú)法衡量的。如果沒(méi)有完善的配套教學(xué)改革的激勵機制，教師往往是付出了巨大的勞動(dòng)卻得不到肯定，這容易使教師的心理受到影響，也不利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)效果。
3.4提高教師的綜合素質(zhì)，增強實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)效果
一般來(lái)說(shuō)，教師的綜合素質(zhì)是指教師的思想道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)。對于思想道德素質(zhì)，可以通過(guò)宣教教師的愛(ài)崗敬業(yè)、職業(yè)道德來(lái)樹(shù)立。但是，對于提升教師的專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)，就需要學(xué)校加大資金的投入了。例如，支持教師到企業(yè)實(shí)踐，為教師提供便利或幫助教師聯(lián)系企業(yè)；鼓勵教師到國內較好的院�；虻絿庵盒＿M(jìn)修或訪(fǎng)學(xué)，或經(jīng)常聘請國內外專(zhuān)家學(xué)者到學(xué)校講學(xué)、傳授經(jīng)驗。在提供便利的同時(shí)，也可以把教師在企業(yè)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)作為考核標準之一。只有這樣，才能提高教師的自身實(shí)踐能力，進(jìn)而提高教師自己分析與解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。
3.5加強團隊合作，共同研究增強教學(xué)效果的方法
要使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)效果取得質(zhì)的飛躍，必須調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，單靠某一個(gè)教師的投入是遠遠不夠的，需要整個(gè)教研室教師甚至整個(gè)專(zhuān)業(yè)教師共同能力才能完成。所以，成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)團隊就很有必要。在團隊中，各位教師可以相互學(xué)習對方在理論教學(xué)或實(shí)踐教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)，取長(cháng)補短，充分利用并不寬裕的教學(xué)資源，共同探討課程的教學(xué)方法，為本校學(xué)生“量身定制”合適的教學(xué)材料。目前，很多高校都在積極打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)精品課程，這就很值得借鑒。但是，在成立教學(xué)團隊時(shí)也要注意一些問(wèn)題，例如，避免團隊流于形式，避免誰(shuí)申報了課題，就是誰(shuí)一個(gè)人的事情，其他的教師充其量只是掛名而沒(méi)有真正參與。如果這樣的話(huà)，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)并不能起到很大的提高作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
摘要：:通貨膨脹使消費者購買(mǎi)行為發(fā)生了巨大的變化，隨之而來(lái)的是企業(yè)對于通貨膨脹下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的調整，在對通貨膨脹進(jìn)行研究營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)要以?xún)r(jià)格和產(chǎn)品為主線(xiàn)，以此為角度進(jìn)行戰略策劃，在研究中要對短期利益與長(cháng)期利益綜合考慮，要對企業(yè)利益與社會(huì )利益綜合權衡，使企業(yè)的發(fā)展處于良好的社會(huì )框架之下并立足于長(cháng)遠目標的實(shí)施。本文針對消費者的行為與企業(yè)的行為對通貨膨脹下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略進(jìn)行分析，并探討有效路徑。
關(guān)鍵詞：:通貨膨脹;營(yíng)銷(xiāo)戰略
引言:
通貨膨脹這一概念被廣泛的用于經(jīng)濟學(xué)理論研究中，對于市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下的通貨膨脹始終沒(méi)有確定的定義，作為一種經(jīng)濟現象，可以用消費物價(jià)指數(CPI)、平減指數(GDP)與生產(chǎn)者物價(jià)指數(PPI)綜合衡量，通常急劇的通貨膨脹是由多種因素共同組成的，目前經(jīng)濟學(xué)家仍然在探究對于通貨膨脹的發(fā)生是成本推動(dòng)的因素造成的，還是有需求拉引帶動(dòng)的，究竟哪種因素的推動(dòng)能力更大。要在通貨膨脹的背景下研發(fā)正確的戰略對策，需要系統研究并對問(wèn)題作出正確的判斷后再下結論，這樣才能符合市場(chǎng)需要并且利于企業(yè)長(cháng)期發(fā)展。
一、研究消費者的通脹預期與應對行為
企業(yè)在銷(xiāo)售時(shí)面對的是消費者，消費者對于通貨膨脹已有了深刻的認知，并且針對通貨膨脹許多消費者有著(zhù)獨到的見(jiàn)解與應對措施，在此背景下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略要重點(diǎn)研究并掌握其心理與行為。消費者自身會(huì )對通貨膨脹有一些預期，他們在短時(shí)間內會(huì )認為這種情況不會(huì )持續太長(cháng)時(shí)間，并且認為通貨膨脹的幅度不會(huì )很大，政府會(huì )采取有效措施加以控制，這種心理會(huì )讓消費者可以承受商品的漲價(jià)，在行為上不會(huì )產(chǎn)生過(guò)度的變化，但是，如果價(jià)格持續上漲并且有大幅度增加的趨勢，這種情況會(huì )導致消費者采取一定的行為以保證自身生活的繼續，對自己的財富是否會(huì )因通貨膨脹而縮水會(huì )感到擔憂(yōu)。另外一些消費者資產(chǎn)存量相對較高，在通貨膨脹初期，他們首先想到的是要保證自己的資產(chǎn)可以在通貨膨脹期間不貶值，對于這類(lèi)消費者，在膨脹初期他們的消費行為還沒(méi)有發(fā)生較大的波動(dòng)，但是股市與樓市也會(huì )在通脹期持續低迷，這類(lèi)消費者會(huì )發(fā)現他們投資風(fēng)險也在逐漸走高，投資途徑被阻斷后的消費行為也會(huì )受到影響，針對這類(lèi)消費者我們要對其進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略針對性的調整。相反的一些消費者更加關(guān)注如何減輕通貨膨脹帶來(lái)的壓力，這就需要改變購買(mǎi)行為，例如某種產(chǎn)品因漲價(jià)過(guò)高，消費者會(huì )放棄購買(mǎi)，轉為購買(mǎi)一些價(jià)格漲幅不大的相同產(chǎn)品;對于品牌的購買(mǎi)也會(huì )隨著(zhù)心理預期放棄心理價(jià)值過(guò)高的品牌，選擇更加實(shí)用的品牌。消費者會(huì )更加注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，會(huì )選實(shí)惠又經(jīng)濟的消費行為，同時(shí)會(huì )改變購買(mǎi)地點(diǎn)，為尋求價(jià)格的低廉而減少到豪華商場(chǎng)購物;消費者表現出的行為中還會(huì )有對非生活必需品的推遲購買(mǎi)，因此食品成為通貨膨脹背景下的消費者的主要購買(mǎi)力。長(cháng)期的通貨膨脹會(huì )使房地產(chǎn)與股市以及黃金市場(chǎng)的收益持續走低，消費者為了避免資金的投資風(fēng)險進(jìn)而將資產(chǎn)存入較為保險的銀行，因為銀行會(huì )使資金的投資風(fēng)險降到最低，不論利率的高低，消費者都會(huì )選擇銀行。通貨膨脹時(shí)間過(guò)長(cháng)會(huì )導致通貨膨脹結束后很長(cháng)的時(shí)間段中，消費者的消費行為依然沒(méi)有更改，這種現象會(huì )導致新的消費需求不足，對于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略部署造成困難，工業(yè)用戶(hù)的購買(mǎi)行為也會(huì )因通貨膨脹的出現而產(chǎn)生變化，在短期內的產(chǎn)品采購會(huì )有增加趨勢，長(cháng)期就會(huì )尋找替代供應商或相對具有較低成本的替代產(chǎn)品，工業(yè)用戶(hù)的行為會(huì )造成供應鏈重組加劇。
二、研究競爭者的通脹預期與應對行為
宏觀(guān)環(huán)境產(chǎn)生的重大變化是對行業(yè)發(fā)展與重組提供了重要時(shí)機，與企業(yè)之間的自由競爭相比，在宏觀(guān)環(huán)境的變化中企業(yè)的重組與市場(chǎng)的集中化會(huì )更加猛烈與迅速，更加瞬息萬(wàn)變。企業(yè)對于通貨膨脹背景下的營(yíng)銷(xiāo)戰略的策劃要在戰略中對同業(yè)競爭者在應對策略、競爭面對以及通貨膨脹預期上都要格外關(guān)注，對于競爭激烈并要提升集中度的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要更加重視以上的'研究問(wèn)題，一些企業(yè)會(huì )對漲價(jià)的企業(yè)在通貨膨脹的背景下實(shí)施降價(jià)的競爭策略，通常會(huì )在此時(shí)以改善產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的策略上對競爭對手實(shí)行打壓，為贏(yíng)取開(kāi)闊的市場(chǎng)空間以及顧客數量，拓寬自身市場(chǎng)版圖，同時(shí)漲價(jià)企業(yè)會(huì )被擠壓出競爭位置。
三、政府的通脹控制目標與調控措施
企業(yè)在制定戰略目標上要時(shí)刻關(guān)注政府的調控措施，要借助政府所采取的有效措施實(shí)現通貨膨脹背景下的正確營(yíng)銷(xiāo)，對于一些產(chǎn)品，企業(yè)要把握政府對價(jià)格不實(shí)行管制的機會(huì )，在營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃中可以通過(guò)自由調價(jià)的方式爭取市場(chǎng)。而另一些產(chǎn)品，在價(jià)格上政府有嚴格的審批制度，企業(yè)在上調價(jià)格時(shí)必須要經(jīng)過(guò)上報審批的形式獲得準許后才可執行，這就需要企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的研發(fā)中要做好準備工作。另一些產(chǎn)品，政府會(huì )采用價(jià)格補貼形式彌補企業(yè)的經(jīng)濟損失，企業(yè)要對營(yíng)銷(xiāo)戰略與政府政策有效結合，配合宏觀(guān)調控，在通貨膨脹中堅持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在政府控制范圍內進(jìn)行。
四、企業(yè)的資源優(yōu)勢與競爭策略
通貨膨脹背景下，政府行為、競爭者與消費者都屬于外部因素，而在通貨膨脹背景下企業(yè)的外部因素并不是影響分析的全部因素，對于企業(yè)的內部資源也要相應的進(jìn)行分析，以此來(lái)確定在此背景下企業(yè)的自身競爭能力從而調整戰略，市場(chǎng)的攻擊策略的進(jìn)行需要企業(yè)在人力資源、渠道資源、技術(shù)資源、資本資源、產(chǎn)品資源以及品牌資源同時(shí)對市場(chǎng)擴張予以支持的情況下才可以完成。如果以上資源難以支持企業(yè)的擴張策略，就需要企業(yè)考慮采取維持策略而不是攻擊策略，對于無(wú)法擴大市場(chǎng)規模與份額的情況下，要通過(guò)維護的方式對其展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)戰略，避免市場(chǎng)的縮減。
五、確定通脹背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標
內外因素分析后，營(yíng)銷(xiāo)戰略的研究要確立營(yíng)銷(xiāo)目標，在通貨膨脹的背景下對營(yíng)銷(xiāo)目標的定位分為三種:第一種是利潤目標，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要以盈利為目的，因此，在通貨膨脹背景下依然要以利潤為目標，利潤為企業(yè)的生存提供了有力保障，有時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)戰略的部署要以盈利和生存為前提，要勇于面對失去市場(chǎng)份額的可能。第二種是聲譽(yù)目標，在通脹背景下，客戶(hù)關(guān)系與品牌信譽(yù)依然是極為重要的市場(chǎng)資源，要立足于長(cháng)遠發(fā)展，所以戰略中要有品牌聲譽(yù)的策劃。第三種是競爭目標，要通過(guò)利用環(huán)境的改變打破格局，突出競爭優(yōu)勢，提升市場(chǎng)排名。
六、策劃通脹背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
首先是產(chǎn)品策略，可以通過(guò)對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新或維持、簡(jiǎn)化等戰略。然后是價(jià)格方面，可以通過(guò)提高價(jià)格、維持價(jià)格或降低價(jià)格的策略。分銷(xiāo)策略也是一種戰略計劃，要調整分銷(xiāo)渠道，減輕成本壓力，關(guān)注渠道與網(wǎng)點(diǎn)的變化情況。對促銷(xiāo)策略的規劃是增加廣告預算，對廣告傳播改變其媒體，對于已經(jīng)建立的品牌形象與產(chǎn)品價(jià)值要繼續通過(guò)廣告傳遞，從而達到營(yíng)銷(xiāo)目標。結束語(yǔ):綜上所述，通貨膨脹背景下的營(yíng)銷(xiāo)戰略的研究要比市場(chǎng)上簡(jiǎn)單的漲價(jià)或變相的漲價(jià)要難，要綜合分析多種因素才能獲得企業(yè)利潤空間的提升，降低在通貨膨脹下企業(yè)所承擔的風(fēng)險，要有相應的執行計劃于執行力度，通脹是可控的，所以也會(huì )是短暫的，要積極配合政府的調控措施，將企業(yè)在通貨膨脹下依然有發(fā)展前景。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
1根據產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特征，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，市場(chǎng)分為消費者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。建筑業(yè)市場(chǎng)屬產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，具有產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基本特征。1)招標人少(或項目少)，投標人(或承包商)多，即很多投標人對很少的招標人。在中國屬于完全競爭市場(chǎng)。2)工程項目標的大，即招標項目大。對于投標人，中一個(gè)標就可以干幾年，很有吸引力。3)專(zhuān)業(yè)化采購(招標)，即招標班子、招標文件內容、評標和評標人都是專(zhuān)業(yè)人才，或委托有資質(zhì)的招標代理機構完成招標。4)建筑業(yè)市場(chǎng)具有無(wú)彈性需求特點(diǎn)。比如橋梁工程承包需要大量鋼材，不會(huì )因為鋼材漲價(jià)而選擇其他替代品。5)建筑業(yè)市場(chǎng)具有波動(dòng)需求特點(diǎn)。比如今年鐵路招標項目多，安居房屋招標多�，F時(shí)的建筑材料價(jià)格不等于幾個(gè)月以后的價(jià)格等。6)影響產(chǎn)業(yè)采購即招標評標決策的因素。大體有兩種意見(jiàn):一些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者認為，最重要的因素是價(jià)格因素。招標人喜歡提供最低的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)量、最好服務(wù)的投標人。這種觀(guān)點(diǎn)意味著(zhù)投標人應向招標人(項目)提供最低的價(jià)格。另一些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者認為，招標人的偏好、注意力、規避風(fēng)險和個(gè)人因素更為重要。實(shí)際上招標評標決策既受價(jià)格因素也受個(gè)人因素影響。如果投標人在項目工期、質(zhì)量、價(jià)格、職業(yè)健康安全、技術(shù)上的目標或價(jià)位都基本相同，沒(méi)有實(shí)質(zhì)的差異，都滿(mǎn)足招標人要求，此時(shí)招標評標決策人會(huì )更多的考慮個(gè)人因素了。因此，投標人的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有:1)采用最低投標價(jià)格報價(jià)，爭取中標。2)提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新水平，向招標人提供優(yōu)異的建筑產(chǎn)品。3)在項目工期、質(zhì)量、價(jià)格上與其他企業(yè)同水平時(shí)，應搞好公關(guān)關(guān)系，十分注意招標人的偏好，注意規避風(fēng)險和個(gè)人因素。當然，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、決策，還應考慮占有或開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，現有在建項目多少，人才和資金狀況等。
2分析競爭對手，確定競爭策略
工程項目投標，自然是一種企業(yè)綜合實(shí)力的對決。企業(yè)應調動(dòng)各方面的資源參加競爭對決，但是具體問(wèn)題應做具體分析。第一步是確定競爭對手。建筑業(yè)的市場(chǎng)是開(kāi)放的，公開(kāi)招標，可以把全部通過(guò)資格審查、報名參加投標的投標人都視為競爭對手。第二步識別競爭者的戰略和目標。比如競爭什么。是進(jìn)入區域性市場(chǎng)的競爭，還是進(jìn)入鐵路、公路、地鐵等行業(yè)的競爭，是創(chuàng )建業(yè)績(jì)的競爭，還是爭取利潤的競爭等等。第三步評估分析競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。分析競爭對手的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)份額是綜合性實(shí)力的指標。分析競爭對手在招標決策人及業(yè)務(wù)人員在評委中的心里占有率，從中找出問(wèn)題比較優(yōu)劣。分析不同競爭對手，在建施工項目上的情感占有率，哪個(gè)投標人干的最好。第四步選擇要進(jìn)攻或回避的競爭者。主要有以下幾種情形:1)處理好遠對近的競爭。比如外省對本省，外行業(yè)對本行業(yè)的競爭關(guān)系。2)處理好強對弱的競爭，比如打壓弱者使之一個(gè)個(gè)出局。3)處理好好的和壞的競爭者。波特觀(guān)點(diǎn)認為每個(gè)行業(yè)都有“好的”與“壞的”競爭者，一個(gè)公司應當明智地去支持好的競爭者并攻擊壞的競爭者。全面分析競爭對手，確定第一競爭對手和第二競爭對手后，對照自己企業(yè)的情況，特別是針對本次工程項目投標的準備情況，技術(shù)、報價(jià)、資源的準備情況，公關(guān)關(guān)系工作情況，就可以制定自己企業(yè)投標的進(jìn)退、停止策略了。
3分析研究市場(chǎng)，以為長(cháng)久之計
分析研究市場(chǎng)是工程營(yíng)銷(xiāo)人員的基本工作，是一刻不能停止的工作。市場(chǎng)是發(fā)展變化的，要隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。市場(chǎng)的發(fā)展變化包括中央和地方投資方向的調整，行業(yè)或地區建設重點(diǎn)的劃定，建設法規的修訂補充，高新技術(shù)的發(fā)展和應用，建筑市場(chǎng)準入資格的標準、市場(chǎng)競爭的態(tài)勢變化等。研究市場(chǎng)發(fā)展變化，盡早制定企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)戰略，確定工程營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)及投標策略。下面僅對企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)模式做分析，供企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展參考。1)投標報價(jià)模式。最低價(jià)法和合理低價(jià)法是目前普遍采用的方法，出于保護投資人的利益，防止投標人串通投標，招標人通常采取公布投標最高限制價(jià)的辦法。最低價(jià)法最初主要是國內世行亞行貸款項目普遍采用，目前在個(gè)別省份也在采用，最低價(jià)法需要投標人詳細進(jìn)行市場(chǎng)和工程項目調查分析，并準確預測成本，此種辦法的投標報價(jià)風(fēng)險很大，需要極其謹慎行事。合理低價(jià)法出于預防領(lǐng)導干部插手招投標和投標人串通投標等多方面的原因，招標人采用概率論理論選定投標人和計算評標基準價(jià)等，因此中標與否有相當的運氣成分。2)受邀模式。包括受邀投標和受邀議標，此種情況下要求投標人竣工或在建項目有良好的.履約記錄、業(yè)績(jì)。一般情況下經(jīng)投標人評判或審查合格的單位受邀，受邀人的中標機會(huì )比較大。投標人沒(méi)有多大風(fēng)險，但也可能只是陪標的角色。因此投標人對招標文件及合同文本應詳細閱讀、分析，防止合同文本的欺詐或缺陷，如為私人投資或縣區投資要認真調查項目資金是否落實(shí)。此種模式的投標報價(jià)風(fēng)險相對較小，中標的關(guān)鍵因素主要是投標人竣工或在建的項目有良好的履約記錄、業(yè)績(jì)。3)投融資模式。國內大型建筑企業(yè)自己作為投資人，參與項目建設，即BT，BOT模式。大多數投資人，在項目實(shí)施時(shí)，都要進(jìn)行項目融資以籌集資金，國內的項目BT模式是從BOT模式演化而來(lái)，它不僅能解決項目建設資金的短缺問(wèn)題，還能給大型建筑企業(yè)以參與項目建設投融方式，帶動(dòng)工程總承包創(chuàng )造了條件。4)其他模式。如近年來(lái)在很多的市政工程建設過(guò)程逐步發(fā)展起來(lái)的小額資金撬動(dòng)的模式，這種方式需要施工單位有一定的資金實(shí)力，但由于競爭相對較小，項目的利潤也較投標模式高一些。
4結語(yǔ)
建筑工程市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，是針對特定對象(即業(yè)主)展開(kāi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為，不同于日常產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，因此我們要不斷的研究工程市場(chǎng)的新特點(diǎn)、新趨勢和新變化，根據企業(yè)的特點(diǎn)和自身戰略定位，建立營(yíng)銷(xiāo)系統，有計劃有步驟的實(shí)現市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，實(shí)現企業(yè)發(fā)展壯大的目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，我國電力行業(yè)得到了巨大的進(jìn)步，并且逐漸成為我國經(jīng)濟發(fā)展的命脈，不僅影響經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展進(jìn)步，還與人民群眾的生活息息相關(guān)�，F階段，電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運作的模式也有原先的我限制生產(chǎn)，到現在對電力進(jìn)行合理有效的分配，滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)發(fā)展的重要方面，也是電力企業(yè)在新時(shí)期進(jìn)行改革的需要。因此，就目前來(lái)看，電力企業(yè)要想良好的發(fā)展，需要不斷的對電力營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行改革，順應社會(huì )的發(fā)展潮流。本文就分析電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與組合策略進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析，并提出一些建議，希望引起讀者的共鳴。
關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn);組合策略
現階段，信息技術(shù)和數字技術(shù)逐漸深入到社會(huì )生活的方方面看，并且改變了我國經(jīng)濟的發(fā)展方式和社會(huì )運作模式。對于電力行業(yè)來(lái)講也是一次重要的進(jìn)步，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指電力企業(yè)通過(guò)對電力的生產(chǎn)而在電力市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)而創(chuàng )造價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。電力市場(chǎng)是一個(gè)固定的市場(chǎng)，但是其生產(chǎn)和運作的方式隨著(zhù)時(shí)代的變化而變化，隨著(zhù)電力市場(chǎng)的變化，傳統的電力企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)不能滿(mǎn)足現階段社會(huì )發(fā)展的需要。因此，必須為對其進(jìn)行相應的改革。電力營(yíng)銷(xiāo)最為電力企業(yè)發(fā)展的核心方式，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手段逆行創(chuàng )新的過(guò)程中，應該按照相應的規律進(jìn)行改革，實(shí)現電力企業(yè)的穩步發(fā)展。下面筆者對其進(jìn)行淺析，希望對電力行業(yè)的進(jìn)步提供有效的幫助。
1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用和重要性
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統的重要組成部分，主要負責按照國家統一制定的銷(xiāo)售電價(jià)進(jìn)行電能銷(xiāo)售，擔負著(zhù)電費收取和線(xiàn)損管理的重要任務(wù)，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的效率及質(zhì)量直接影響電力企業(yè)的經(jīng)濟效益和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還承擔著(zhù)引導企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃的重要作用，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分是與廣大電力用戶(hù)直接接觸的最前沿，是電力企業(yè)服務(wù)社會(huì )的窗口，直接反映電力企業(yè)的社會(huì )形象和服務(wù)質(zhì)量。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的市場(chǎng)主體是千家萬(wàn)戶(hù)，只有更好的為客戶(hù)服務(wù)，完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能為電力企業(yè)獲取更多經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
電力企業(yè)作為現階段我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，對我國經(jīng)濟的進(jìn)步和社會(huì )的發(fā)展有重要的.影響，電力營(yíng)銷(xiāo)最為電力企業(yè)發(fā)展的重之重，應該加緊重視。電力企業(yè)發(fā)展的最終目的就是獲取經(jīng)濟效益，電力營(yíng)銷(xiāo)能夠很好的人促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，對企業(yè)進(jìn)行實(shí)力推廣。一個(gè)企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)策略完善、健全，那么其發(fā)展的速度就快。相反，電力企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)方式不健全，其發(fā)展的水平低，因此，完善電力營(yíng)銷(xiāo)策略是目前我國電力行業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，各國之間聯(lián)系也逐漸的密切，在提供更多發(fā)展機遇的同時(shí)，也面臨諸多的挑戰，為了再激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須對電力營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行改革，不斷地促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)的完善。
2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略探討
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合策略是指電力企業(yè)在目標市場(chǎng)實(shí)現電力營(yíng)銷(xiāo)目標的一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，包括電力產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、價(jià)格策略等。產(chǎn)品策略是電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中最為基本的要素，代表著(zhù)電力企業(yè)向試產(chǎn)所提供的產(chǎn)品供給。價(jià)格策略是電力市場(chǎng)組合策略中較為關(guān)鍵的部分，是電力用戶(hù)為多消耗電能產(chǎn)品必須支付的金錢(qián)，電力企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的設定應遵循應遵循與預期價(jià)值相符的原則。分銷(xiāo)策略是指為使企業(yè)產(chǎn)品接近、適應顧客需求所開(kāi)展的各種活動(dòng)。促銷(xiāo)是指電力企業(yè)為促進(jìn)產(chǎn)品打入目標市場(chǎng)所進(jìn)行的各項活動(dòng)。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)經(jīng)濟體制的發(fā)展過(guò)程中，不能單純依賴(lài)用電市場(chǎng)的自然延伸，應該充分該發(fā)揮自身的市場(chǎng)主動(dòng)性，推動(dòng)和促進(jìn)電力產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。
2.1產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
電力產(chǎn)品的整體概念是指有形實(shí)體與企業(yè)對用戶(hù)提供的售前、售中及售后服務(wù)。電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的電能是一種特殊商品，其特殊性質(zhì)決定了生產(chǎn)、供應、銷(xiāo)售一體化瞬間完成。電能作為一種與社會(huì )生產(chǎn)生活密切聯(lián)系的單一商品，具有優(yōu)質(zhì)、安全、便捷、價(jià)廉的特點(diǎn)，并且深入到社會(huì )的各個(gè)方面。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應注意宣傳電能的優(yōu)點(diǎn)，引導用戶(hù)用電。同時(shí)加強電力市場(chǎng)的建設和電網(wǎng)系統的改造，確保電網(wǎng)布局合理。通過(guò)增設供電電源點(diǎn)，提高電能質(zhì)量，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，不斷尋求和開(kāi)拓市場(chǎng)。
2.2價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略的三大中心是成本、需求和競爭。我國電力企業(yè)目前依然是獨家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、電網(wǎng)統一調度的管理模式，因此圍繞用戶(hù)側需求和降低電能使用成本，實(shí)施價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)是擴大電力市場(chǎng)的重要措施。為激發(fā)電力用戶(hù)用電積極性，在堅持用電價(jià)格規范標準的同時(shí)，可采取較為靈活的辦法對已經(jīng)辦理增容的客戶(hù)閑置配變可依照產(chǎn)權界限在相同區域內調節使用。價(jià)格是電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素，電力市場(chǎng)的開(kāi)拓需要規范電價(jià)，避免人情電、權力電、關(guān)系電等現象挫傷用戶(hù)用電的積極性。
2.3分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該盡量減少中間環(huán)節：①可有效避免資源的浪費;
�、诒阌陔娏I(yíng)銷(xiāo)管理。目前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中多種銷(xiāo)售體制，如直管式、代管式、躉售式等。針對我國電網(wǎng)建設相對滯后、電網(wǎng)建設成本過(guò)高等情況電力企業(yè)可采取靈活的電力分銷(xiāo)策略。如對于在公司電網(wǎng)所涉及范圍內的電力用戶(hù)可采取直接供電策略，對于企業(yè)電網(wǎng)難以涉及的偏遠地區可采取躉售式供電策略。在用電市場(chǎng)開(kāi)放的條件下，電力企業(yè)可采用轉供方式向其他省市和地區的電力客戶(hù)供電，開(kāi)拓電力企業(yè)省外市場(chǎng)，提高企業(yè)自身競爭實(shí)力和品牌價(jià)值。
結束語(yǔ)
綜上所述，電力營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)發(fā)展的主體和重要的方面。在新時(shí)期的條件下，必須對其電力行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行改革，滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和人民群眾日常生活的需求。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建立在現代化，信息化，技術(shù)化的基礎之上的，受社會(huì )大環(huán)境的影響大。在不斷推薦電力營(yíng)銷(xiāo)改革的過(guò)程中，電力營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化和自動(dòng)化的水平不斷提高。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人口的逐漸增多，以及人民群的生活發(fā)生改變，對電力的需求也與日俱增，因此，現階段，電力營(yíng)銷(xiāo)應該建立健全以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大電力的高質(zhì)量生產(chǎn)，滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要。并且還要積極得引進(jìn)和學(xué)習國外先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗，并結合自身發(fā)展的實(shí)際，制定科學(xué)合理的方案，促進(jìn)我國心里行業(yè)的進(jìn)步和健康發(fā)展。
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