房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告

　　房地產(chǎn)業(yè)內綠色生態(tài)概念風(fēng)行。綠色營(yíng)銷(xiāo)理論的核心是，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是以人類(lèi)的綠色消費為目標而進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是實(shí)現公司贏(yíng)利、消費者需求滿(mǎn)足和社會(huì )長(cháng)遠利益三者動(dòng)態(tài)平衡的新型營(yíng)銷(xiāo)。以下是小編整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告，歡迎閱讀。

　　一、研究背景、目的及意義

　�。�1）研究背景

　　近幾年來(lái)，國家連續出臺嚴厲的調控政策，以抑制房地產(chǎn)的過(guò)熱發(fā)展。2010年4月17日國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于堅決遏制部分城市房?jì)r(jià)過(guò)快上漲的通知》(即我們俗稱(chēng)的“國十條”)。黨的十八大也在提出“促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮化、農業(yè)現代化同步發(fā)展”的基礎上，著(zhù)重強調了要“加強房地產(chǎn)市場(chǎng)調控和住房保障工作”。不久前，2013年2月26日，國務(wù)院下發(fā)了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調控工作的通知》，即引起強烈反響的“國五條”。國五條的出臺，仿佛一石激起千層浪，各界反響強烈，就此展幵了激烈深刻的探討。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)消費需求的日益個(gè)性化、多元化，導致“購房者”很難“取悅”：目前中國城市化進(jìn)程正處于加速發(fā)展階段，城鎮人口持續快速擴張，居民對房地產(chǎn)業(yè)的需求不斷增長(cháng)，對營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量和效率的要求也不斷提高。傳統的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售階段、賣(mài)點(diǎn)推銷(xiāo)階段、概念包裝階段、整合營(yíng)銷(xiāo)階段，如今更是進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。但房地產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然面臨巨大的挑戰，如溝通質(zhì)量不高、客戶(hù)關(guān)系難以長(cháng)久維系等。

　　寧夏X房地產(chǎn)公司成立于 1993 年，2001年改制為股份制公司。公司抓住西部經(jīng)濟的崛起的大好機遇，迅速發(fā)展壯大，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售出現了火爆的場(chǎng)面。西部經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民收入水平大幅增加，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求旺盛，房地產(chǎn)市場(chǎng)的規范化運作，給寧夏X 房地產(chǎn)公司發(fā)展帶來(lái)了前所未有的大好機遇。但同時(shí)也應該看到，房地產(chǎn)市場(chǎng)內外環(huán)境的巨大改變。外部消費者日漸理性，內部受高額利潤的驅使，競爭異常激烈。雖然人們對房地產(chǎn)的市場(chǎng)需求擴大了，但并沒(méi)有明顯使公司經(jīng)營(yíng)變得更加容易。激烈的競爭促使 X房地產(chǎn)公司更加關(guān)注自身薄弱的銷(xiāo)售環(huán)節，以其在市場(chǎng)競爭中獲得勝利。

　�。�2）研究目的

　　房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位日趨重要，對改善居民居住條件、拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)、擴大就業(yè)以及加快城市建設都發(fā)揮了重要作用。本文旨在通過(guò)對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略所涉及的理論與方法進(jìn)行分析、闡述，結合X房地產(chǎn)股份公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，運用有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以科學(xué)化的高效管理，開(kāi)拓體現該企業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，探索一套適合X房地產(chǎn)股份公司的營(yíng)銷(xiāo)管理模式及方法，從而降低國家政策調控及市場(chǎng)激烈競爭對X房地產(chǎn)股份公司產(chǎn)生的不利影響；有助于該公司把握市場(chǎng)脈搏，鎖定目標市場(chǎng)，提升該公司評估市場(chǎng)收益能力；有助于該公司改善經(jīng)營(yíng)管理，提高市場(chǎng)競爭力。

　�。�3）研究意義

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨大變革，對房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再僅僅是技術(shù)、資金、價(jià)格上的競爭，更表現為營(yíng)銷(xiāo)上的競爭。成功的營(yíng)銷(xiāo)可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)獲得競爭上的優(yōu)勢，提高企業(yè)在競爭市場(chǎng)上的生存能力。加強對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，對房地產(chǎn)公司提高自身的綜合實(shí)力有著(zhù)重要的意義。

　　第一，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究能使房地產(chǎn)公司增強開(kāi)發(fā)項目的競爭能力。近幾年來(lái)，全國出現了大大小小眾多的房地產(chǎn)商，同時(shí)也出現了新的開(kāi)發(fā)模式和營(yíng)銷(xiāo)理念，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)研究使公司更好的把握自身的定位，使開(kāi)發(fā)項目更能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，更具競爭力。

　　第二，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究有利于房地產(chǎn)公司更好的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究可以使房地產(chǎn)公司及時(shí)了解市場(chǎng)狀況、消費者需求變化、房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況以及競爭對手情況，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供準確的依據，根據市場(chǎng)需求進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。

　　第三，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究能幫助房地產(chǎn)公司建立起一整套的營(yíng)銷(xiāo)指導理論。依靠系統的營(yíng)銷(xiāo)理論，房地產(chǎn)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段都有章可循，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得以有條不紊的進(jìn)行。完整的營(yíng)銷(xiāo)策略，能使房地產(chǎn)公司加強同消費者的有效溝通，不僅有利于實(shí)現公司自身的目標，也使消費者得到更大的滿(mǎn)足。

　　二、研究目標

　　總目標：本研究基于當前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的新變化，房地產(chǎn)企業(yè)必需與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻跟隨市場(chǎng)的新變化。本文以X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對象，首先對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)的理論進(jìn)行了分析和總結，為文章奠定了堅實(shí)的理論基礎。通過(guò)對X房地產(chǎn)公司現狀的分析，進(jìn)一步掌握了解X房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)的內外環(huán)境和其優(yōu)勢劣勢以及面臨的機會(huì )與威脅。最后，結合相關(guān)理論，針對X房地產(chǎn)公司存在的主要問(wèn)題，對X房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行構建。

　　三、研究?jì)热?/strong>

　　主要內容分為五個(gè)部分：

　　第一章引言。介紹了本文的研究背景意義，及國內外的研究現狀。著(zhù)重對現有房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究文獻做一梳理，理出已解決的問(wèn)題、研究焦點(diǎn)及亟待解決的問(wèn)題，引出研究命題，提出基本研究框架。

　　第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論綜述。

　　第三章我國房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)及常用的營(yíng)銷(xiāo)策略。在收集、整理和總結現有的資料的基礎上，用SWOT分析法分析X房地產(chǎn)公司的現狀。

　　第四章X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析。對X房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了構建，系統闡述了營(yíng)銷(xiāo)策略的主要內容。

　　第五章完善X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的建議。

　　1 緒論

　　1.1選題的背景

　　1.2研究目的和研究意義

　　1.3國內外研究綜述

　　1.4本文的研究思路和研究方法

　　1.5本文研究?jì)热菁皠?chuàng )新點(diǎn)

　　2相關(guān)理論概述

　　2.1營(yíng)銷(xiāo)策略理論

　　2.2 SWOT分析法

　　3 X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)現狀與問(wèn)題

　　3.1 X房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介

　　3.2 X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　3.3 X房地產(chǎn)公司發(fā)展中存在的問(wèn)題

　　4 X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　4.1外部環(huán)境

　　4.2內部因素

　　4.3 SWOT分析

　　5 X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略設計

　　5.1產(chǎn)品策略

　　5.2價(jià)格策略

　　5.3渠道策略

　　5.4促銷(xiāo)策略

　　6 完善X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的對策

　　6.1重視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設

　　6.2重視市場(chǎng)調查，提高預測精度

　　6.3創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段

　　6.4建立客戶(hù)服務(wù)體系

　　6.5促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)信息化

　　附錄

　　參考文獻

　　致謝

　　四、實(shí)施方案

　�。�1）技術(shù)路線(xiàn)

　　為了確保本研究目標的順利完成，研究將按以下技術(shù)路線(xiàn)開(kāi)展：

　　首先，對營(yíng)銷(xiāo)策略概念、分類(lèi)、產(chǎn)生原因等概念進(jìn)行理論分析和界定，為下一步的實(shí)證分析做好鋪墊。

　　其次，通過(guò)系統的描述X房地產(chǎn)公司發(fā)展的現狀，對X房地產(chǎn)公司的發(fā)展有一個(gè)總體的把握。

　　最后，通過(guò)分析X房地產(chǎn)公司發(fā)展現狀，對X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等策略方面提出有針對性、可操作性的政策建議。

　�。�2）研究方法

　　本研究對房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了規范研究，采用理論研究與實(shí)例研究相結合的方法，將營(yíng)銷(xiāo)理論研究的成果與房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐相結合。具體研究方法如下：

　�、傥墨I研究法。本論文通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)查閱中國期刊全文數據庫、中國優(yōu)秀博碩士論文數據庫、中國科技期刊庫（維普）等電子數據資源，搜集了國內外有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的最新的期刊文獻。本論文本著(zhù)嚴謹務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，仔細對相關(guān)著(zhù)作進(jìn)行分析、研究，辨別真偽，集散為整，為本文奠定了深厚的理論和數據基礎。

　�、谠L(fǎng)談法。通過(guò)對X房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導和員工的深入訪(fǎng)談，了解當前房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的現狀，以及面臨的問(wèn)題，力求研究立足于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，使研究結果更具現實(shí)意義。

　�、凼袌�(chǎng)調查法。對周邊房地產(chǎn)項目進(jìn)行調研，分析成功項目的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，總結失敗項目的經(jīng)驗和教訓，尋求為市場(chǎng)所證明的成功之道。

　�。�3）可行性分析

　�、傥墨I與數據的可得性

　　開(kāi)題者所在學(xué)校擁有大量的圖書(shū)資料和實(shí)用的文獻查詢(xún)數據庫，可支持本研究完成資料查閱和數據查詢(xún)。

　�、谘芯糠椒ê图夹g(shù)的可行性

　　本研究所涉及的訪(fǎng)談和市場(chǎng)調查環(huán)節，開(kāi)題者已熟練掌握所需要的社會(huì )研究方法，如調查問(wèn)卷設計、抽樣方法選擇、調查訪(fǎng)問(wèn)技巧等；本研究所涉及的SWOT分析方法，開(kāi)題者已在研究生必修課程上系統的學(xué)習。

　　五、課題研究生有無(wú)困難及準備如何解決

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及面廣，涵蓋內容豐富，可深入研究?jì)热菹喈敹�，但本人因知識、能力有限，加之由于房地產(chǎn)市場(chǎng)更新速度快，收集資料受時(shí)間和篇幅的限制較大，在指標和數據的使用上有些滯后，在策略的分析上以定性分析為主，缺乏量化同時(shí)創(chuàng )新能力還有所欠缺。

　　要解決上述困難，需要在大量的國內外文獻閱讀基礎上，夯實(shí)理論基礎，歸納研究方法的應用經(jīng)驗，以期完善分析方法；需要大量的實(shí)地調查，問(wèn)卷的科學(xué)設計、調查方法的科學(xué)可行、調查數據的可信，是保證研究分析結果可靠的前提，因此，首先進(jìn)行預調查，嚴格把控實(shí)地調查過(guò)程中出現的問(wèn)題，保證實(shí)地調查的科學(xué)、調查數據的可信。