家電營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)題報告

　　營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。以下小編為你整理了家電營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)題報告，希望對你有所參考幫助。

　　1 選題背景

　　上世紀80年代以來(lái)，連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，并在零售業(yè)、餐飲業(yè)等服務(wù)行業(yè)得到普遍應用。中國家電零售連鎖業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，在許多家電零售連鎖企業(yè)中，國美電器依靠 “薄利多銷(xiāo)，服務(wù)爭先”的營(yíng)銷(xiāo)策略，穩穩占據了家電零售連鎖企業(yè)的領(lǐng)導地位，形成了“國美現象”。然而，隨著(zhù)中國家電零售連鎖企業(yè)的紛紛擴張，國美電器應如何調整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，增強競爭優(yōu)勢，來(lái)應對其他家電零售連鎖企業(yè)的挑戰？

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費品的需求增加，市場(chǎng)前景廣闊，但是由于國家對房地產(chǎn)市場(chǎng)的調控以及“以舊換新”等刺激家電銷(xiāo)售的政策取消，目前家電產(chǎn)品銷(xiāo)售下滑明顯，中國家電零售連鎖業(yè)競爭激烈，利潤下降。在此背景下，作為曾經(jīng)的龍頭老大國美電器，在面對黃光裕入獄以及陳黃之爭后，如何重塑地位，提高企業(yè)本身的競爭力？

　　2 選題意義

　　本文發(fā)現國美電器在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的不足，并對此提出自己的見(jiàn)解和意見(jiàn)，這不僅對企業(yè)未來(lái)發(fā)展具有指導作用，而且對我國家電零售業(yè)發(fā)展趨勢的把握具有一定的理論借鑒意義。

　　3 研究方法與思路

　　本課題研究的主要思路是：文獻調研→階段分析→實(shí)證研究→結論與建議

　　本文通過(guò)對家電零售連鎖業(yè)市場(chǎng)現狀進(jìn)行描述，結合國美電器經(jīng)營(yíng)發(fā)展的形勢及特點(diǎn)，利用有關(guān)理論，采取產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等競爭策略，提出了一套有關(guān)家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)策略。 研究方法

　　1.實(shí)地調查法：進(jìn)行實(shí)地調查，了解營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行現場(chǎng)體驗。

　　2.借鑒法：借鑒其他行業(yè)和企業(yè)的成功經(jīng)驗。

　　3.理論研究與資料分析相結合：在課題研究過(guò)程中，搜集部分相關(guān)文獻，并通過(guò)對相關(guān)文件的研究和部分數據資料的借鑒，對文章的理論基礎進(jìn)行完善。

　　4國內現狀的研究

　　目前有關(guān)我國家電零售行業(yè)發(fā)展現狀及營(yíng)銷(xiāo)策略的文章比較多，如連玉新《從經(jīng)濟學(xué)視角分析中國家電零售業(yè)》、劉浩《對中國家電業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的思考》、謝陳平《家電零售業(yè)大趨勢》等等。

　　連玉新（2009）在《從經(jīng)濟學(xué)視角分析中國家電零售業(yè)》中提到國內家電零售業(yè)現在是國美電器、蘇寧電器兩大巨頭和為數眾多的地方區域性零售商共存的局面。從廠(chǎng)商數目看是典型的寡頭市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)看更多的是國美電器與蘇寧電器兩家主導的市場(chǎng)，其他眾多的地方區域性零售商只是跟隨者，與兩家巨頭實(shí)力懸殊太大，不可能與其對抗。但其實(shí)這只是市場(chǎng)的演進(jìn)，另外，對我國家電發(fā)展的趨勢方面也有研究。劉浩（2007）在《對中國家電業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的思考》中論述連鎖的根本優(yōu)勢在于規模帶來(lái)的經(jīng)濟性，連鎖的本質(zhì)使家電連鎖相對于其他業(yè)態(tài)具有獨特的規模優(yōu)勢，規模首先體現在購買(mǎi)的方便性。而更為重要的是，規模不僅能夠帶來(lái)采購價(jià)格方而的優(yōu)勢，還能夠降低在采購、儲運和管理等方面的運營(yíng)成本，直接為家電零售連鎖企業(yè)提供了發(fā)展、動(dòng)力和支持。而家電零售連鎖巨頭向二三級市場(chǎng)的滲透，將給中國的商業(yè)流通領(lǐng)域帶來(lái)大規模的變革。這場(chǎng)變革不僅僅關(guān)乎家電零售連鎖巨頭們的“成敗”，對于中國高端家電的發(fā)展同樣意義深遠。

　　在家電零售連鎖企業(yè)發(fā)展模式上，謝陳平（2008）則在《家電零售業(yè)大趨勢》指出，面對不同顧客的消費需求，顧客需求的動(dòng)態(tài)變化與需求升級，家電業(yè)態(tài)將發(fā)展為業(yè)態(tài)內部整合加強；大型企業(yè)跨業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)；多種業(yè)態(tài)交織并存；新型業(yè)態(tài)呈現活力，對此，零售企業(yè)將進(jìn)行多元化戰略。

　　家電零售連鎖企業(yè)發(fā)展模式是近年來(lái)較熱的話(huà)題，根據檢索結果，目前對整個(gè)家電零售行業(yè)發(fā)展的研究非常多，但是對國美電器這樣的家電零售連鎖企業(yè)研究還是比較少的。本文在此背景下提出了國美電器家電營(yíng)銷(xiāo)策略，具有一定的研究意義。

　　5 本文研究?jì)热菁疤峋V

　　一 緒論

　�。ㄒ唬┻x題的背景及意義

　�。ǘ�）國內研究現狀

　�。ㄈ�）本文研究?jì)热?/p>

　�。ㄋ模┍疚难芯糠椒�

　　二 我國家電零售連鎖業(yè)的市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┘译娏闶圻B鎖業(yè)的發(fā)展現狀

　�。ǘ�）家電零售連鎖業(yè)的競爭狀況分析

　　三 國美電器的營(yíng)銷(xiāo)策略現狀

　�。ㄒ唬﹪�美電器簡(jiǎn)介

　�。ǘ�）國美電器市場(chǎng)發(fā)展的SWOT分析

　　1內部?jì)?yōu)勢

　　2內部劣勢

　　3外部機會(huì )

　　4外部威脅

　�。ㄈ�）國美電器的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施

　　1產(chǎn)品

　　2價(jià)格

　　3渠道

　　4促銷(xiāo)

　　5服務(wù)

　　四 國美電器營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題及解決對策

　�。ㄒ�)國美電器營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題

　　1增長(cháng)速度問(wèn)題

　　2價(jià)格模糊

　　3產(chǎn)品價(jià)格壓榨供應商

　　4品牌危機

　�。ǘ�）解決對策

　　1門(mén)店整合

　　2明碼標價(jià)

　　3戰略合作

　　4品牌管理

　　結論

　　參考文獻

　　致謝

　　6 研究進(jìn)度及安排

　　20xx年6月

　　選題與開(kāi)題報告

　　20xx年7-9月

　　論文初稿撰寫(xiě)

　　20xx年10月

　　論文修改,定稿與裝訂

　　20xx年11月上旬

　　撰寫(xiě)論文概要

　　20xx年11月下旬

　　論文概要翻譯

　　20xx年12月上旬

　　論文答辯

　　7 參考文獻

　　[1] 連玉新．從經(jīng)濟學(xué)視角分析中國家電零售業(yè)[J] ．山西經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)報，2009，(03)：46-47． [2] 劉浩．對中國家電業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的思考[J]. 廣東科技，2007，(11)：58-59． [3] 謝陳平．家電零售業(yè)大趨勢[J] ．上海經(jīng)濟，2008，(6)：46-47．

　　[4] 菲利普科特勒．營(yíng)銷(xiāo)管理[M] ．上海：上海人民出版社．2003，（7）：570-575． [5] 沈乃山．品牌整體營(yíng)銷(xiāo)[J]．上海經(jīng)濟，2006，(9)：38－40．

　　[6] 張芮娟，姜曼麗．關(guān)于我國家電連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析及對策思考[J]. 中國經(jīng)貿導刊，2009，（18）：22-23．

　　[7] 尚益亨，劉新強. 家電銷(xiāo)售終端的比較與趨勢分析[J]. 科技經(jīng)濟市場(chǎng)2006，（12）：86-87． [8] 晉雪梅，劉誠. 在營(yíng)銷(xiāo)戰略定位的溝通[J]．商業(yè)研究，2004，(04)：37-39.

　　[9] 林銳．論我國家電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略選擇[D] ．中國優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數據庫 (碩士)，2004，(02)：34-36．

　　[10] 王忠源. 中國家電零售企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的未來(lái)戰略選擇[J]. 現代家電，2007，(13): 22-23． [11] 孟憲忠. 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的作用與實(shí)施[D]. 清華大學(xué)，2010，（11）：19-20. [12] 胡志剛，包曉聞．營(yíng)銷(xiāo)制勝[M]．北京：機械工業(yè)出版社，2004，（4）：49-51.

　　[13] 鄧燕燕. 淺析中國家電連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展及未來(lái)趨勢[J].市場(chǎng)周刊（理論研究）, 2006,(01) ：61-62.

　　[14] 王忠源. 中國家電零售企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的未來(lái)戰略選擇[J]. 現代家電，2007，(13): 22-23. [15] 陳小文. 我國家電零售業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的趨向[J]. 江蘇企業(yè)管理, 2004，（10）：28-29.

【家電營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)題報告】相關(guān)文章：

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)題報告09-12

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)題報告范文10-11

碩士市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文開(kāi)題報告08-29

中國家電行業(yè)在德國的營(yíng)銷(xiāo)策略10-15

市場(chǎng)推廣策略開(kāi)題報告10-03

醫院營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告07-27

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告09-05

服裝營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)題報告范文10-16

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告06-21