淺析微博在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的應用論文

　　在現實(shí)的學(xué)習、工作中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。相信寫(xiě)論文是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編精心整理的淺析微博在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的應用論文，希望對大家有所幫助。

　　摘要：

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )新媒體時(shí)代的到來(lái)，微博以其方便、快捷、豐富、透明等特點(diǎn)越來(lái)越受到人們的青睞。隨著(zhù)我國新浪微博的推出，成功運營(yíng)后，各大網(wǎng)站也相繼推出微博服務(wù)。微博正在影響著(zhù)人們生活的同時(shí)，也帶來(lái)了新一輪的營(yíng)銷(xiāo)狂潮。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的更新發(fā)展帶來(lái)了更加廣闊的前景，微博的出現和發(fā)展給網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了全新的營(yíng)銷(xiāo)模式和實(shí)踐。微博的出現正在迅速成為一種全新而有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。本文基于此，首先對微博發(fā)展的現狀進(jìn)行研究分析出微博的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，之后通過(guò)總結微博在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，并且針對存在的問(wèn)題給出針對性的建議，希望對微博營(yíng)銷(xiāo)有所幫助。

　　關(guān)鍵詞：

　　微博，微博營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)現狀，提升策略

　　一、緒論

　�。ㄒ唬┭芯勘尘�

　　微博的出現不僅為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供了全新的休閑娛樂(lè )和人際交往方式，還成了一種在很多方面優(yōu)于現有媒體的營(yíng)銷(xiāo)平臺。由于互聯(lián)網(wǎng)的日益個(gè)人化、扁平化，使互聯(lián)網(wǎng)正在形成新的個(gè)人平臺中心，用戶(hù)獲取信息的成本得到極大降低。微博在給媒體帶來(lái)變革發(fā)展的同時(shí)，也將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式推向全新的變革時(shí)期。用戶(hù)人數也在持續飆升，根據我國《2017年微博用戶(hù)發(fā)展報告》統計，直到2017年12月，我國微博月活躍人數達到了4億，與2016年同比上漲了28%,其中在微博月活躍用戶(hù)中30歲以下的用戶(hù)占有80%,儼然成為微博用戶(hù)的主力軍。并且活躍用戶(hù)的規模呈現不斷上漲的趨勢，區域覆蓋范圍進(jìn)一步加強，目前微博正朝著(zhù)建設全民性社交媒體平臺的方向邁進(jìn)。微博所產(chǎn)生的效應是巨大的，其在提高人們的工作、學(xué)習之余，正在逐漸的改變人們的生活方式。微博營(yíng)銷(xiāo)也成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)的重要手段，并逐漸成為更加成熟的營(yíng)銷(xiāo)手段，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供有力的平臺。

　�。ǘ�）研究目的

　　現如今，微博成了時(shí)下一種最流行的運營(yíng)手段，微博營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程。微博營(yíng)銷(xiāo)以其受眾廣、傳播快、信息量大、自由化、公開(kāi)化、及時(shí)化等特點(diǎn)，成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，有效的對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了推廣。本研究的主要目的，是在結合前人的研究之上，通過(guò)對微博營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的發(fā)展現狀進(jìn)行研究總結，闡述微博營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并針對這些問(wèn)題給出合理化的建議，促進(jìn)微博營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的地，提高微博營(yíng)銷(xiāo)的影響力。

　�。ㄈ�）研究意義

　　1.理論意義。

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，一些網(wǎng)絡(luò )新興產(chǎn)業(yè)也得到了快速發(fā)展。例如微博，隨著(zhù)微博的普及和發(fā)展，目前我國學(xué)者對微博理論的研究相對完善，但是對微博營(yíng)銷(xiāo)方面的研究還相對欠缺。本文在前人的研究基礎之上，通過(guò)對微博營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題進(jìn)行研究，并且通過(guò)相關(guān)的問(wèn)題給出合理化的建議，并對微博營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景和展望進(jìn)行闡述，為促進(jìn)良好的微博營(yíng)銷(xiāo)具有重要的理論意義。

　　2.現實(shí)意義。

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，各類(lèi)企業(yè)爭相在各類(lèi)平臺嘗試對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò )傳播的主流平臺，更是眾多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、推廣的平臺。微博口口相傳的優(yōu)勢，使微博在消費者心中帶來(lái)了巨大的影響。微博營(yíng)銷(xiāo)主要是利用現代網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)專(zhuān)注于一種應用工具的習慣，企業(yè)通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)提高在用戶(hù)群體中的印象和知名度，進(jìn)而提高企業(yè)的影響力。微博營(yíng)銷(xiāo)為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更新進(jìn)入大眾的視野，即微博營(yíng)銷(xiāo)之后新型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段如雨后春筍一般，所以加大力度研究微博營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展狀態(tài)和存的問(wèn)題，對微博營(yíng)銷(xiāo)的穩定發(fā)展具有現實(shí)意義。

　　二、微博營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的發(fā)展現狀

　�。ㄒ唬┏尸F多元化趨勢

　　目前，社交網(wǎng)絡(luò )服務(wù)（SNS）的商業(yè)運作模式日趨成熟，微博作為一種強有力的信息交流和共享平臺，在文化交流、時(shí)事傳播、議政諫言、引領(lǐng)時(shí)尚潮流等起著(zhù)巨大的作用。微博以人民群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的多元化形式呈現在相對開(kāi)放的公眾視野里，給人們單調的生活帶來(lái)了很多亮麗的色彩。隨著(zhù)多元化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式的出現，微博營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)行了不斷的改革，以其能夠在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的大舞臺上占有一席之地。

　�。ǘ�）微博用戶(hù)的高速增長(cháng)

　　目前微博已進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，成為越來(lái)越多人的選擇。"微革命時(shí)代"即將迎來(lái)新的高潮，不斷影響著(zhù)人們的生活，互動(dòng)性成為其亮點(diǎn)之一。廣告商的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，跑馬圈地，紛紛搭建了自己品牌的官方微博，通過(guò)蓋樓、有獎問(wèn)答，發(fā)起話(huà)題討論的方式，快速吸引消費者的關(guān)注。加之明星效應，由于明星的引流，話(huà)題的熱度，走進(jìn)普通群眾的生活，也使得微博用戶(hù)的數量急速增長(cháng)。在這樣一個(gè)人人可以評論和分享傳播信息的"自媒體"平臺上，人們通過(guò)微博熱搜，能夠及時(shí)準確地了解最新時(shí)事，成為人們酒足飯飽后談?wù)摰脑?huà)題。

　　研究報告表明，中國的微博登記用戶(hù)從2009年的200萬(wàn)增加到2018年的4億，10年來(lái)，微博用戶(hù)的數量跨越式的增長(cháng)，成為人們快時(shí)代生活的必需品。

　　三、微博營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┫�費者缺乏對微博營(yíng)銷(xiāo)的認識

　　微博營(yíng)銷(xiāo)在我國起步相對較晚，人們對微博營(yíng)銷(xiāo)的認識還不足。同時(shí)受到傳統消費觀(guān)念的影響，尤其是一部分上了年紀的中年消費群體，他們更愿意選擇到實(shí)體商超進(jìn)行購物，認為網(wǎng)絡(luò )消費存在一定的安全風(fēng)險。人們認可到現實(shí)中買(mǎi)同類(lèi)價(jià)格貴一些的產(chǎn)品，也不會(huì )在微博上買(mǎi)便宜的產(chǎn)品。同時(shí)新聞媒體市場(chǎng)播放一些不法網(wǎng)絡(luò )商家銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，更是增加消費者的不信任感，進(jìn)而影響網(wǎng)絡(luò )消費行為。

　�。ǘ�）網(wǎng)絡(luò )誠信問(wèn)題

　　電子商務(wù)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，相關(guān)法律法規的建立和監督管理手段存在跟不上電子商務(wù)發(fā)展的現狀，使部分不法分子有機可乘，網(wǎng)上購物受騙的例子屢見(jiàn)不鮮，例如：一些"大V"的微博中，有著(zhù)百萬(wàn)粉絲量，通過(guò)發(fā)布一些生活視頻、搞笑段子獲取粉絲量，當達到一定粉絲量時(shí)，就會(huì )轉發(fā)各類(lèi)淘寶平臺鏈接，其標題都相當具有誘惑性：一折的UGG,三折的耐克鞋，100%專(zhuān)柜正品，假一賠十等等，但是產(chǎn)品的真假好壞，卻無(wú)法保證。一些粉絲處于信任和貪圖便宜的心理，會(huì )選擇進(jìn)行購買(mǎi)，一旦出現，則很難進(jìn)行維權行為，這也是制約我國微博營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要因素之一。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)水平不高，市場(chǎng)競爭環(huán)境激烈

　　目前微博營(yíng)銷(xiāo)手段和水平不高，無(wú)法向電視廣告一樣進(jìn)行循環(huán)播報，難以給人留下深刻的印象，同時(shí)微博營(yíng)銷(xiāo)的廣告內容缺乏管理，創(chuàng )新度和精品意識不足，更有些商家了吸引眼球，選用一些不雅圖片，難以給人留下深刻的印象。雖然成本低，但是效率回報卻有限。同時(shí)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的深入發(fā)展，目前除了微博營(yíng)銷(xiāo)之外，微信營(yíng)銷(xiāo)、各直播平臺都嚴重地威脅著(zhù)微博營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，特別是直播平臺，大眾可以看到營(yíng)銷(xiāo)的商品，相對于微博營(yíng)銷(xiāo)更愿意相信其的真實(shí)性。為微博營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙。

　�。ㄋ模┫嚓P(guān)部門(mén)監管力度不夠

　　互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，帶來(lái)進(jìn)步、科技變革和人們生產(chǎn)、生活便利的同時(shí)，也為少部分人利用非法手段獲利創(chuàng )造了條件。例如：前段時(shí)間的微博"大V"竟是騙子？警方破獲特大網(wǎng)絡(luò )詐騙案，涉案金額高達5000萬(wàn)元的報道，新浪微博賬號為"看相禪師"的賬號，該賬號伙成立于2017年，擁有1000多萬(wàn)的粉絲量，打著(zhù)"中國風(fēng)水文化研究院專(zhuān)家會(huì )員"、"徽派相學(xué)文化創(chuàng )始人"的幌子，騙取粉絲3000多人，涉案金額高達5000萬(wàn)元之多，現實(shí)生活中類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò )詐騙案數不勝數，例如，各類(lèi)形式的電信詐騙案，五花八門(mén)的詐騙手法讓人防不勝防。通過(guò)這樣網(wǎng)絡(luò )詐騙案人們不禁要問(wèn)，為什么會(huì )有這么的人上當受騙，這么長(cháng)的時(shí)間難道沒(méi)有人舉報嗎？為什么相關(guān)部門(mén)沒(méi)有及時(shí)查處？其中的主要原因除了消費者的防騙意識不強，缺乏網(wǎng)絡(luò )知識的了解之外，不健全的網(wǎng)絡(luò )監管力度也是其中重要的因素之一。目前我國的網(wǎng)絡(luò )詐騙案的偵破率不高，及時(shí)成功偵破，但是處罰力度小，也是眾多網(wǎng)絡(luò )詐騙案盛行的主要原因。不安全的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，嚴重地制約了微博銷(xiāo)售的發(fā)展。

　　四、微博營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的提升策略

　�。ㄒ唬┨岣呦�費者對微博營(yíng)銷(xiāo)的認識，促進(jìn)微博營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

　　加大對微博營(yíng)銷(xiāo)的宣傳力度，提高群眾對微博營(yíng)銷(xiāo)的認識，宣傳微博營(yíng)銷(xiāo)給人們生活帶來(lái)的便捷和方便，使人們對微博營(yíng)銷(xiāo)有一定的認識和理解，進(jìn)而提高一部分消費者對微博營(yíng)銷(xiāo)的認識。并且通過(guò)公眾的口口相傳，增加公眾對微博的認識，提高消費者對微博營(yíng)銷(xiāo)的信任感，促進(jìn)消費者在微博上的消費習慣。進(jìn)而改變傳統的到實(shí)體店的消費行為，使消費者真正的接受微博營(yíng)銷(xiāo)，以此促進(jìn)微博營(yíng)銷(xiāo)的可持續發(fā)展，促進(jìn)消費者適應潮流接受新觀(guān)念。

　�。ǘ�）加強誠信建設，制定完善微博營(yíng)銷(xiāo)流程

　　首先，建立完善的微博營(yíng)銷(xiāo)制度，規范微博營(yíng)銷(xiāo)流程，確保準入企業(yè)的資質(zhì)，企業(yè)產(chǎn)品的合格性。對準入的企業(yè)進(jìn)行嚴格的審查，目前微博都以進(jìn)行實(shí)名制的注冊，就是保證誠信建設的重要舉措。其次，在會(huì )員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，微博官方應該加大對其產(chǎn)品的審核力度，以保證微博營(yíng)銷(xiāo)的誠信制度。

　�。ㄈ�）加強營(yíng)銷(xiāo)手段的多元化，促進(jìn)微博營(yíng)銷(xiāo)的可持續發(fā)展

　　采取多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段，提高微博營(yíng)銷(xiāo)的成功率，就要學(xué)會(huì )利用短短的140個(gè)字如何創(chuàng )新發(fā)布產(chǎn)品、品牌信息來(lái)吸引大家的眼球才是至關(guān)重要的。分析消費群體的消費行為，對不同類(lèi)型的消費群體推送不同的產(chǎn)品。這就需要加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)師的培育工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)師專(zhuān)業(yè)的分析和整理，對品牌故事進(jìn)行創(chuàng )新、完整的敘述，提高營(yíng)銷(xiāo)廣告的創(chuàng )意性，以此吸引有意向的消費的關(guān)注，促進(jìn)消費行為的形成。

　�。ㄋ模┘訌娋W(wǎng)絡(luò )監管力度

　　加強網(wǎng)絡(luò )監管力度，要求網(wǎng)絡(luò )監管部門(mén)要制定嚴格的監管流程，對微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí)時(shí)監控，同時(shí)加強對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的立法和監督，加強與準入企業(yè)的監管力度，同時(shí)簽訂具有法律效益的合同文本，合同要對銷(xiāo)售假貨、知識產(chǎn)品的保護、反欺騙行為進(jìn)行規定，以法律手段切實(shí)保證企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)性。以此切實(shí)保證消費者的消費權益，樹(shù)立微博在公眾心中的良好形象，為微博可持續發(fā)展，建立一個(gè)公平規范的法律環(huán)境。

　　結語(yǔ)

　　隨著(zhù)媒體時(shí)代的來(lái)臨，微博對人們生活的影響是巨大的，由于微博門(mén)檻低、用戶(hù)參與度高、內容豐富、承載信息量多、自由化、傳播速度快、信息多元化等特點(diǎn)，越來(lái)越受到人們的追捧。隨著(zhù)微博營(yíng)銷(xiāo)的深入發(fā)展，其存在的問(wèn)題也接踵而至，影響了微博營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。本文對微博營(yíng)銷(xiāo)的現狀進(jìn)行分析，闡述微博營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，根據存在的問(wèn)題給出合理化的建議。期望能夠對微博營(yíng)銷(xiāo)可持續發(fā)展有所幫助。

　　參考文獻

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