淺談在職中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理念

    論文關(guān)鍵詞：職中 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)理念

    論文摘要：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為離不開(kāi)一定的指導思想，即營(yíng)銷(xiāo)理念。營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，決定著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的性質(zhì)、內容、形式和效率。企業(yè)很重視營(yíng)銷(xiāo)理念，而注重培養學(xué)生實(shí)際應用能力的職中教育也要適應這種趨勢，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，重視培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理念。
　　現階段，職中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)主要是培養學(xué)生的一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，對于營(yíng)銷(xiāo)理念則是一筆帶過(guò)。這其實(shí)有舍本逐末之嫌。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)理念的指導，營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。企業(yè)很重視營(yíng)銷(xiāo)理念，而注重培養學(xué)生實(shí)際應用能力的職中教育也要適應這種趨勢，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，重視培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理念。
　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)七大理念
　　目前較為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)理念有以下幾種：
　　1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
　　主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這是目前比較流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　2.綠色營(yíng)銷(xiāo)
　　是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，充分體現環(huán)保意識，向消費者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、符合良好社會(huì )道德準則的商品和服務(wù)，引導、滿(mǎn)足消費者環(huán)境保護及身心健康的需求。這是目前廣為提倡的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　3.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
　　即企業(yè)以對人的關(guān)注及人的個(gè)性需求的滿(mǎn)足為主，建立消費者個(gè)人的數據庫和信息檔案，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種人性化的銷(xiāo)售和服務(wù)。顧客根據自己的生活需求提出商品性能要求，企業(yè)按要求進(jìn)行生產(chǎn)，并以此來(lái)提高競爭力�，F階段多以多品種、中小批量生產(chǎn)來(lái)進(jìn)行。比如我們現在比較常見(jiàn)的定制業(yè)務(wù)就是按照此種營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)開(kāi)展的。
　　4.連鎖經(jīng)營(yíng)渠道
　　是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組成統一聯(lián)合體，實(shí)現大量生產(chǎn)和大量銷(xiāo)售，并以此來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　5.知識營(yíng)銷(xiāo)
　　通過(guò)科普宣傳，向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及新技術(shù)對對人們生活的有利促進(jìn)作用，重新建立新的產(chǎn)品概念，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，達到拓寬市場(chǎng)的目的。
　　6.創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
　　創(chuàng )新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是企業(yè)的靈魂，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)包括營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng )新。
　　7.綜合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通
　　通過(guò)對不同的溝通形式，如一般性廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、直接反應廣告、公共關(guān)系等的戰略地位作出估計，并通過(guò)對分散的信息加以綜合，綜合運用各種溝通形式，從而達到最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來(lái)更多的信息及更好的銷(xiāo)售效果，它能提高公司在適當的時(shí)間、地點(diǎn)把適當的信息提供給適當的顧客的能力。在美國，大型消費品公司中上層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有70%認為此種營(yíng)銷(xiāo)理念是提高傳播效果的一種途徑。
　　二、培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)理念的途徑
　　1.利用多媒體教學(xué)來(lái)培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理念
　　多媒體教學(xué)形象、生動(dòng)，集聲音、動(dòng)畫(huà)、色彩于一體，提高了學(xué)生獲取的信息量�，F階段，多媒體教學(xué)已經(jīng)得到了廣大的教育工作者的認可。在職中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理念也要充分的利用多媒體的作用。教師可以通過(guò)多媒體放映這些宣傳短片，讓學(xué)生在形象、生動(dòng)的圖片、音樂(lè )中更好的體會(huì )企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念。另外教師還可以通過(guò)多媒體增加一些實(shí)戰性的案例和一些前沿性、實(shí)用性的講座來(lái)培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理念。比如孟昭春的前沿講座、趙一滓的“從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越”等相關(guān)內容通過(guò)增加這些內容，既讓學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，又讓學(xué)生接觸了最新的知識，還可以了解一些新式的營(yíng)銷(xiāo)理念。
　　2.通過(guò)案例教學(xué)來(lái)培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理念
　　案例教學(xué)法指的是依據教學(xué)目的及內容的要求，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結合，在教師的精心策劃和指導下，以案例為基本教學(xué)材料，將學(xué)生帶入特定事件的情境中，通過(guò)師生之間、生生之間的多向互動(dòng)、平等對話(huà)和積極探討等形式，來(lái)提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)的著(zhù)眼點(diǎn)在于學(xué)生創(chuàng )造性思維能力以及實(shí)際解決問(wèn)題的能力的發(fā)展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規則。每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，但隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)的變化，一些營(yíng)銷(xiāo)理念被另外一些營(yíng)銷(xiāo)理念所取代，一些新式的營(yíng)銷(xiāo)理念逐漸地被創(chuàng )造出來(lái)，并越來(lái)越多地發(fā)揮其重要作用。教師可以通過(guò)精選案例，通過(guò)一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念成功的案例或者是失敗的案例，讓學(xué)生來(lái)討論�！八�當時(shí)為什么成功”、“它當時(shí)為什么失敗”、“這種營(yíng)銷(xiāo)理念又創(chuàng )新在哪里”學(xué)生通過(guò)討論更加深刻的了解了各種營(yíng)銷(xiāo)理念，以及其時(shí)代性和變化性。
　　當然，我們還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，讓學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)大舞臺上更多的了解相關(guān)信息，了解營(yíng)銷(xiāo)理念，但在利用網(wǎng)絡(luò )教學(xué)的過(guò)程中，教師要適當地把握一個(gè)度，防止學(xué)生過(guò)度沉迷于網(wǎng)絡(luò )，而荒廢了學(xué)習。
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