買(mǎi)方市場(chǎng)條件下民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟行為的幾點(diǎn)思考論文

　　一、中國買(mǎi)方市場(chǎng)的形成及特點(diǎn)

　　改革開(kāi)放初期，我國大多數產(chǎn)業(yè)處于短缺狀態(tài)，發(fā)展模式基本上是粗放型的總量快速擴張，多數企業(yè)囿于“依西方葫蘆畫(huà)中國瓢”的運行軌跡。90年代以來(lái)，由于經(jīng)濟“軟著(zhù)陸”的成功，許多產(chǎn)業(yè)凸現出生產(chǎn)能力的大量過(guò)剩，即便長(cháng)期制約我國經(jīng)濟發(fā)展的電力、煤炭、交通等“瓶頸”行業(yè)也顯得剩而不怪。中國從整體上告別了短缺經(jīng)濟而走向了買(mǎi)方市場(chǎng)。

　　中國的買(mǎi)方市場(chǎng)的形成不能不可謂是經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要里程碑，但同西方高度發(fā)達的成熟市場(chǎng)相比較，便不可避免地存在著(zhù)顯性的區別：

　　第一、中國的買(mǎi)方市場(chǎng)是人均收入低、總體消費滯后、高額消費遠未形成的初級的、過(guò)渡性的買(mǎi)方市場(chǎng)。打需求結構來(lái)看，與發(fā)達國家高層次消費水平的買(mǎi)方市場(chǎng)不同，中國的買(mǎi)方市場(chǎng)帶有明顯的過(guò)渡性。由于中國主體人群已經(jīng)實(shí)現了溫飽并正在向小康型需求結構轉變。因此，買(mǎi)方市場(chǎng)意以對

　　應地表現為由溫飽型向小康型消費需求結構的過(guò)渡。眾所周知，中國的家電行業(yè)歷經(jīng)十幾年的技術(shù)引進(jìn)、更新和發(fā)展，生產(chǎn)能力顯著(zhù)加強，生產(chǎn)總量急劇增長(cháng)。同時(shí)，居民的購置欲望和消費沖動(dòng)日趨強烈，可以說(shuō)這為供求互動(dòng)提供了一個(gè)良好的切合點(diǎn)，更為家電行業(yè)的擴大再生產(chǎn)提供了一個(gè)良好的契機，然而低收入的制約使廣大消費群體購買(mǎi)依然乏力，消費市場(chǎng)顯現出假性的供過(guò)于求。

　　第二、中國的買(mǎi)方市場(chǎng)是日已沉積的供求結構錯位、買(mǎi)賣(mài)矛盾突出、市場(chǎng)機制尚不成熟的相對的、不完全的買(mǎi)方市場(chǎng)。與發(fā)達國家絕對的、全面性的買(mǎi)方市場(chǎng)不同，中國的買(mǎi)方市場(chǎng)只是相對于短缺經(jīng)濟而言的買(mǎi)方市場(chǎng)，它并沒(méi)有出現生產(chǎn)的絕對過(guò)剩，而是賣(mài)不掉與買(mǎi)不到共生、買(mǎi)不起與沒(méi)新東西買(mǎi)并存的供需結構錯位的買(mǎi)方市場(chǎng)�？v觀(guān)現代城市住房，由于房產(chǎn)商的盲目追逐，當前中國城鎮積沉著(zhù)大量商品住宅急待銷(xiāo)售，但因其價(jià)格昂貴，業(yè)已形成的商品房不得不在巨大的消費市場(chǎng)面前長(cháng)期閑置。由于既成商品的日積月累，市場(chǎng)供給會(huì )因閑置產(chǎn)品價(jià)值的不能實(shí)現而缺乏新的切入點(diǎn)，現有的生產(chǎn)能力也就失去了繼續擴張的市場(chǎng)空間，從而進(jìn)一步導致供求結構錯位，買(mǎi)賣(mài)矛盾加深。

　　二、買(mǎi)方市場(chǎng)條件下民營(yíng)企業(yè)所面臨的機遇與挑戰

　�。ㄒ唬�、市場(chǎng)競爭強度提高 行業(yè)平均利潤下降

　　競爭是企業(yè)健康發(fā)展的條件，剖析買(mǎi)方市場(chǎng)條件下民營(yíng)企業(yè)所面臨的激烈的市場(chǎng)競爭，不難發(fā)現：第一、民營(yíng)企業(yè)所面臨的競爭對手顯速擴張。不同產(chǎn)業(yè)之間的競爭趨勢加強，復雜的聯(lián)盟競爭日益明顯，國外相同產(chǎn)業(yè)特別是同擁有強大實(shí)力的跨國公司之間的競爭與日遞增。第二、競爭的領(lǐng)域和競爭手段徹底改變。一方面，競爭領(lǐng)域從生產(chǎn)密集型向資本密集型轉變，并在整體上呈現出全面競爭的嶄新格局。另一方面，價(jià)格競爭不再是競爭的主要手段，資本實(shí)力、品牌價(jià)值、專(zhuān)利技術(shù)、售后服務(wù)等非價(jià)格競爭一躍成為企業(yè)克敵制勝的主要法寶。

　　正是這種牽系企業(yè)生存與發(fā)展的激烈競爭，導致了企業(yè)平均利潤率的不斷下降。首先，企業(yè)必須不斷地更新設備，引進(jìn)前沿技術(shù)，增加智力資本的投入，從而相應地增大了產(chǎn)品成本，降低了產(chǎn)品利潤。其次，激烈的市場(chǎng)競爭促使企業(yè)盲目轉移資本，投資即時(shí)利潤相對看好的行業(yè)，致使行業(yè)利潤下降。再次，企業(yè)迫于生存，不得不以產(chǎn)品的不斷降價(jià)為主要方式參與行業(yè)間的殘酷競爭，從而直接導致了企業(yè)收益的顯速遞減和平均利潤率的陡然下降。

　�。ǘ�）、兩極分化程度加劇 市場(chǎng)細分趨勢增強

　　在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，市場(chǎng)競爭必然促進(jìn)優(yōu)勝劣汰機制作用的強化，生產(chǎn)效益向少數優(yōu)勢企業(yè)集中，特別是我國買(mǎi)方市場(chǎng)的結構性特點(diǎn)更加強化了企業(yè)兩極分化的趨勢。其一、我國的民營(yíng)企業(yè)是在需求旺盛的短缺經(jīng)濟時(shí)期發(fā)展起來(lái)的，設備大多接替于少數大型企業(yè)的換代產(chǎn)品，陳舊落后。其二、民營(yíng)企業(yè)的用人制度所造成的惡性循環(huán)開(kāi)始凸現，淡薄的智力資本投資意識難以適應從賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后的發(fā)展要求。其三、國家扶持民企發(fā)展的政策未能真正落到實(shí)處，特別是融資渠道障礙重重。從而導致民營(yíng)企業(yè)競爭乏力、先天不足始終無(wú)法擺脫。

　　隨著(zhù)企業(yè)兩極分化程度的加劇，市場(chǎng)細分趨勢日漸明顯并在激烈的市場(chǎng)競爭格局中不斷強化。第一、隨著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，“大小皆全”的傳統經(jīng)營(yíng)理念日益困擾著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，以分工協(xié)作為基本特點(diǎn)的市場(chǎng)細分原則日漸見(jiàn)諸于企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節。象主要依靠著(zhù)OEM定單生產(chǎn)的TCL和只著(zhù)眼于汽車(chē)配件“萬(wàn)向節”的萬(wàn)向集團，便是充分依靠市場(chǎng)細分雄踞企壇的成功典范。第二、從企業(yè)的趨勢看，不僅一般性行業(yè)的市場(chǎng)競爭明顯加劇，即便是一些壟斷性行業(yè)，其進(jìn)入壁壘也紛遭擊破，企業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)難以為繼。為實(shí)現利潤回報的最大化，企業(yè)不得不充分利用市場(chǎng)細分原則，積極融入大小企業(yè)“均利”的分層競爭格局，謀求在它并不擁有全面競爭優(yōu)勢的目標市場(chǎng)上取得比較優(yōu)勢。享譽(yù)全球的美國菲利蒲.莫爾斯公司，其最著(zhù)名的產(chǎn)品“萬(wàn)寶路”香煙所留下的商業(yè)神話(huà)，更是市場(chǎng)細分中的一大亮點(diǎn)。

　�。ㄈ�）、市場(chǎng)融資日趨明顯 結構調整節奏加快

　　資本是企業(yè)生存和運行的血液�！百Y金足，企業(yè)青”，國內外一些百年老字號企業(yè)之所以能在激烈的競爭中活力倍現、長(cháng)足發(fā)展，最根本的就在于這些企業(yè)融資渠道暢通豁達，資金補給充足�？梢哉f(shuō)，無(wú)論是企業(yè)的自身積累，還是風(fēng)靡叱咤的舉債經(jīng)營(yíng)，資金問(wèn)題始終是制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”因素�？v觀(guān)現代企業(yè)的發(fā)展和資本市場(chǎng)的營(yíng)運，不難發(fā)現，企業(yè)對資本市場(chǎng)的依賴(lài)性顯速加強，一方面，由于買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的競爭異常激烈，企業(yè)面臨著(zhù)設備更新、技術(shù)升級和集約化經(jīng)營(yíng)的巨大壓力，需要大量的資金投入進(jìn)行技術(shù)改造、結構調整和制度創(chuàng )新。但另一方面，由于行業(yè)利潤率的不斷下降，資本積累能力大大弱化，企業(yè)依靠自身積累迅速籌措資金投入再生產(chǎn)顯得力不從心，加上現代企業(yè)的負債率普遍偏高，那種“借雞生蛋，貸錢(qián)生財”的舉債經(jīng)營(yíng)往往“雞飛蛋沒(méi)”“財未生反賠了本”，從而，導致虧損企業(yè)賴(lài)貸銀行大量惜貸，企業(yè)通過(guò)銀行信貸取得資金已是困難重重。因此，未來(lái)的企業(yè)必將會(huì )更多地利用資本市場(chǎng)進(jìn)行融資，企業(yè)對資本市場(chǎng)的依賴(lài)會(huì )不可避免的在互動(dòng)中強化。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)融資趨勢的加強，企業(yè)間的惡性競爭更加明顯，加快企業(yè)結構調整勢當力行。第一、從國際背景看，經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加快，錯綜復雜的經(jīng)濟聯(lián)系為各國經(jīng)濟的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機遇和不容回避的挑戰。第二，從國內情況看，一方面，生產(chǎn)和消費關(guān)系發(fā)生了重大變化，消費需求對生產(chǎn)結構提出了嶄新的要求。另一方面，經(jīng)濟運行模式發(fā)生了轉變。我國經(jīng)濟總量的運行模式已轉變?yōu)楣┐笥谇蟮牟痪�衡狀態(tài)。一批曾經(jīng)拉動(dòng)中國經(jīng)濟高速發(fā)展的增長(cháng)點(diǎn)趨于成熟或衰退，而拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的新的增長(cháng)點(diǎn)未能及時(shí)形成，出現了主導產(chǎn)業(yè)的階段性“斷檔”。第三、從企業(yè)內部看，產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)偏低，經(jīng)營(yíng)機制落后，市場(chǎng)反應遲緩，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力嚴重不足，加上企業(yè)組織化程度低，結構相對分散，“全能型”生產(chǎn)組織方式始終得不到脫困。

　　三、買(mǎi)方市場(chǎng)下民營(yíng)企業(yè)應對挑戰的幾點(diǎn)思考

　　由于買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，市場(chǎng)供求關(guān)系急劇變化，過(guò)剩經(jīng)濟帶來(lái)的競爭顯速增強，傳統民營(yíng)企業(yè)已舉步維艱。解決好民營(yíng)企業(yè)戰略的適時(shí)調整、行業(yè)的相應轉移、智力資本的高效經(jīng)營(yíng)、融資渠道的大幅擴展、技術(shù)與制度的不斷創(chuàng )新等一系列帶根本性的突出問(wèn)題，已顯得刻不容緩。

　�。ㄒ唬�、調整發(fā)展戰略推進(jìn)行業(yè)轉移

　　發(fā)展戰略是一個(gè)帶方向性、全局性和根本性的關(guān)鍵問(wèn)題。中國的民營(yíng)企業(yè)由于規模相對較小、產(chǎn)權清晰、機制靈活等獨具的優(yōu)點(diǎn)，曾經(jīng)彰顯出無(wú)可比擬的發(fā)展活力。然而，隨著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，傳統民營(yíng)企業(yè)的“先天不足”和“后補不濟”暴露無(wú)遺，經(jīng)營(yíng)機制靈活的優(yōu)勢相對弱化，長(cháng)期數量擴張型發(fā)展模式中沉積下來(lái)的結構性矛盾日益顯露。能否適時(shí)調整發(fā)展戰略、推進(jìn)行業(yè)轉移決定著(zhù)企業(yè)發(fā)展的興衰成敗。曾經(jīng)一時(shí)聲名鵲起、利潤如潮而最后卻千瘡百孔、頹然倒下的“巨人”與始終抱著(zhù)“以戰略統領(lǐng)市場(chǎng)”的堅定信念始終保持咄咄逼人的旺盛態(tài)勢的“烽火”，便是最富說(shuō)服力的生動(dòng)教材。

　　制定發(fā)展戰略、推進(jìn)行業(yè)轉移既要考慮所在行業(yè)的基本特點(diǎn)，明析自身實(shí)力，把握市場(chǎng)態(tài)勢，利用行業(yè)向密集化轉型的成熟條件，迎合市場(chǎng)對資本密集型產(chǎn)品表現出的強大需求，又要充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，以自身優(yōu)勢彌補技術(shù)差距，進(jìn)而“破殼而出”。美菱集團曾受到嚴酷的冰箱市場(chǎng)飽和與需求剛性的市場(chǎng)擠壓，在“萬(wàn)綠叢中幾點(diǎn)紅”的市場(chǎng)格局中，美菱積極跟蹤技術(shù)發(fā)展前沿，不失時(shí)機地調整發(fā)展戰略，在剛性的冰箱需求面上找出了一道需求“縫隙”，成為與國內其它冰箱名牌企業(yè)并駕齊驅的一朵醒目的“紅花”。

　�。ǘ�）、加強智力資本經(jīng)營(yíng)提升決策理念

　　中國民營(yíng)企業(yè)從市場(chǎng)中誕生，在競爭中成長(cháng)，并依賴(lài)政策支持和自身獨特的機制優(yōu)勢，取得過(guò)長(cháng)足發(fā)展。然而，中國民營(yíng)企業(yè)打整體上看始終做不大做不強，并在這一特殊的發(fā)展過(guò)程中顯現出魚(yú)龍混雜、良莠不齊的復雜態(tài)勢，從巨人的傾覆到愛(ài)多的銷(xiāo)匿，從飛龍的臥坡到太陽(yáng)神的落山，中國的民營(yíng)企業(yè)始終未能走出曇花一現的怪圈，究其根源，關(guān)鍵在于智力資本的經(jīng)營(yíng)和決策理念的提升遠遠跟不上企業(yè)的發(fā)展，適應不了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的內在要求。

　　中國民營(yíng)企業(yè)普遍實(shí)行家族式管理，多數企業(yè)老板將企業(yè)的管理權、重大決策權只身獨攬，把企業(yè)的發(fā)展維系于某個(gè)家族成員。這種血緣關(guān)系的管理助長(cháng)了家族成員的自恃、自封，壓制了非家族成員的創(chuàng )新意識和工作熱情，抹殺了非家族成員的主體意識和對企業(yè)必需的向心與忠誠，這樣，損害了企業(yè)的運轉效率，提高了企業(yè)的風(fēng)險成本，從而導致企業(yè)的管理疲軟、監督乏力、職員沖突、人才流失。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主西蒙曾經(jīng)強調，管理就是決策，萬(wàn)向集團董事會(huì )主席魯冠球認為，對智力資本的經(jīng)營(yíng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高層次，企業(yè)的決策與管理都應以激發(fā)人的工作活力做為終極目標。加強智力資本經(jīng)營(yíng)、提升決策理念在企業(yè)管理過(guò)程中的重要地位由此可見(jiàn)一斑。

　�。ㄈ�）、擴展融資渠道促進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新

　　民營(yíng)企業(yè)的全部生命力就在于擴展融資渠道，不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新�？v觀(guān)我國民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，大多企業(yè)融資渠道不暢，資金補給不足，技術(shù)創(chuàng )新疲軟，產(chǎn)品科技含量普遍不高，自主開(kāi)發(fā)和擁有知識產(chǎn)權的產(chǎn)品很少，加上民營(yíng)企業(yè)普遍對企業(yè)研究開(kāi)發(fā)的投入不夠重視，技術(shù)人才缺乏創(chuàng )新動(dòng)力和研發(fā)欲望。著(zhù)名的經(jīng)濟學(xué)家熊彼得指出“創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)的靈魂”。中國的民營(yíng)企業(yè)必須積極擴展融資渠道，加大資金投入，全面推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新。

　　縱觀(guān)國內外知名企業(yè)的發(fā)展軌跡，走名牌戰略之路，搶占新技術(shù)新產(chǎn)品的制高點(diǎn)，增強企業(yè)的開(kāi)發(fā)后勁，是企業(yè)在強烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得主動(dòng)的必由之路。世界馳名的耐克公司，以別具心裁的運籌方式集中財力力克“耐克鞋氣墊系統”核心技術(shù)而長(cháng)盛不衰。從1984年虧損147萬(wàn)元作為起點(diǎn)發(fā)展到“中國家電大王”的海爾始終立足發(fā)展資金的補給，以匠心獨運的技術(shù)創(chuàng )新制度，憑借靈敏的市場(chǎng)觸角輕松切入市場(chǎng)，成為中國家電行業(yè)的一條強大、靈活而又兇猛的“章魚(yú)”稱(chēng)雄中國家電市場(chǎng)，在同實(shí)力雄厚的國外跨國公司爭奪市場(chǎng)的這種“與狼共舞”的險惡環(huán)境中獨樹(shù)一幟而成為國內外知名的家電奇葩。

　　參考文獻

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　�。�、“買(mǎi)方市場(chǎng)下的企業(yè)行為特點(diǎn)研究”臧躍茹

　�。�、“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新——21世紀中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律”嚴學(xué)軍

　　作者簡(jiǎn)介：游賢林（1972--），男,湖南邵陽(yáng)人,法學(xué)碩士,研究方向：社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟與政治文明

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