淺談經(jīng)銷(xiāo)合同陷阱及防范論文

　　摘 要 經(jīng)銷(xiāo)公約是出產(chǎn)廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商權力和任務(wù)的書(shū)面商定。從經(jīng)銷(xiāo)商的角度分析了經(jīng)銷(xiāo)公約大略存在的風(fēng)險及其對經(jīng)銷(xiāo)商的負面感化，聯(lián)合《中華人民共和國公約法》相干法則發(fā)起了響應的防備辦法。

　　關(guān)鍵詞 經(jīng)銷(xiāo)公約 公約圈套 風(fēng)險防備

　　經(jīng)銷(xiāo)是廠(chǎng)家銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種緊張方法，是商品從出產(chǎn)范疇向消耗范疇轉移的緊張通道。告成的經(jīng)銷(xiāo)商每每利用其專(zhuān)門(mén)化的市場(chǎng)調研、分析本領(lǐng)幫忙廠(chǎng)家霸占市場(chǎng)，兌現預期的銷(xiāo)售目標。廠(chǎng)、商在互助的進(jìn)程中能夠優(yōu)勢互補，長(cháng)處共贏(yíng)。廠(chǎng)家會(huì )富裕利用商家的銷(xiāo)售收集資本打開(kāi)市場(chǎng)，而商家則利用廠(chǎng)家的優(yōu)良產(chǎn)品作為后盾，兌現高額銷(xiāo)售，獲得差價(jià)、傭金和嘉獎。但因為廠(chǎng)、商各自長(cháng)處動(dòng)身點(diǎn)的差別，在經(jīng)銷(xiāo)的進(jìn)程中每每會(huì )呈現矛盾。廠(chǎng)家太過(guò)珍視本身的利潤，忽略了對經(jīng)銷(xiāo)商的鼓勵。商家太過(guò)珍視本身的傭金和差價(jià)，忽略了產(chǎn)品的售后辦事質(zhì)量。兩邊每每在關(guān)鍵題目上各不相謀、各執己見(jiàn)，最終以不再互助而結束。

　　經(jīng)銷(xiāo)公約是廠(chǎng)商為確保產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的兌現而建立的彼其間的權力和任務(wù),對兩邊均具有嚴厲的法律束厄狹隘力。在如今經(jīng)銷(xiāo)系統體例中，中小型經(jīng)銷(xiāo)商每每受制于廠(chǎng)家，在簽訂經(jīng)銷(xiāo)公約的題目上每每存在必定的風(fēng)險和圈套，必要商家加以防備。

　　1 經(jīng)銷(xiāo)公約的風(fēng)險及其結果

　　1.1 貧乏經(jīng)銷(xiāo)公約

　　經(jīng)銷(xiāo)公約是廠(chǎng)、商在自愿的根本上，達成的同等和談。它對付兩邊的權力和任務(wù)有著(zhù)明了的法則。但很多的廠(chǎng)、商在互助中不銳意想到經(jīng)銷(xiāo)公約的緊張性，覺(jué)得僅憑對方的諾言便可以進(jìn)行交易。在與對方初步兵戈后就覺(jué)得對方值得相信，直接達成一些口頭承諾。但實(shí)情上相稱(chēng)多的口頭承諾比如經(jīng)銷(xiāo)觸及的促銷(xiāo)費、宣揚費、告白費、進(jìn)店費、年末返利等最終得不到兌現。固然遵照法律的法則口頭承諾也是承諾的一種式樣，但因為這此中可變的身分過(guò)量，商家又不能舉出其他任何的書(shū)面證據，所以最終產(chǎn)生膠葛后也很可貴到法律上贊成。

　　1.2 經(jīng)銷(xiāo)公約中緊張條目商定不明

　　公約是兩邊當事人達成的同等和談。如今大都經(jīng)銷(xiāo)公約是出產(chǎn)廠(chǎng)家構造法律和貿易專(zhuān)家研制出的模樣公約。這類(lèi)模樣公約每每從本身的長(cháng)處動(dòng)身，忽略對商家長(cháng)處的法則，所以很簡(jiǎn)單產(chǎn)生膠葛。這類(lèi)題目緊張表現為：①經(jīng)銷(xiāo)標的商定不明，比如規格、型號、標準等隱約不清。廠(chǎng)家故意在交貨時(shí)以次充好、以廉充優(yōu)、以舊充新；②關(guān)鍵的條目商定不明。經(jīng)銷(xiāo)公約中最為關(guān)鍵的條目便是銷(xiāo)售政策如廠(chǎng)家的交貨根據和時(shí)候、經(jīng)銷(xiāo)商退貨或換貨的前提、告白費和促銷(xiāo)費用的負擔題目、銷(xiāo)售返利的比率等，但這些法則每每不敷明了，如“銷(xiāo)售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等，特別簡(jiǎn)單產(chǎn)生歧義；③清除了廠(chǎng)家的某些權力，如直接長(cháng)處回報的題目。因為經(jīng)銷(xiāo)長(cháng)處回報與當時(shí)市場(chǎng)變化有密切的關(guān)聯(lián)，平常商家在簽訂公約時(shí)很難提早肯定，所以在經(jīng)銷(xiāo)公約中不能一一擺列響應條目。而那些臨時(shí)的促銷(xiāo)政策等都是由廠(chǎng)家口頭告知的，可是詳細可否享福以及如何享福還是由廠(chǎng)家最終肯定，商家的最終長(cháng)處很難有包管。

　　1.3 公約敲詐

　　除了上述風(fēng)險外，廠(chǎng)家還大略利用公約進(jìn)行敲詐。中小型商家廣泛貧乏專(zhuān)業(yè)法律知識，很多劣質(zhì)廠(chǎng)家利用經(jīng)銷(xiāo)公約傍邊的不明了條目制造圈套，誘使經(jīng)銷(xiāo)商被騙上當，緊張表如今：①歹意騙款。廠(chǎng)家利用經(jīng)銷(xiāo)公約向商家預收必定預付款或市場(chǎng)包管金后，只發(fā)小量貨品，蓄意欺騙掃數貨款，或以貨款作為股分注冊建立新公司，立即變動(dòng)公司名稱(chēng)、地點(diǎn)、從屬干系，商標等；②俏貨勾引。廠(chǎng)家故造虛偽宣揚，造成產(chǎn)品緊缺、暢銷(xiāo)的誘人情況。初次經(jīng)銷(xiāo)的商家盼望經(jīng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，與廠(chǎng)家簽訂購銷(xiāo)公約并付出預付款或定金。偶然為了獲得高額的背工，初次即大量訂貨，而實(shí)際環(huán)境是產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)議定期或市場(chǎng)根本異國需求，再加上經(jīng)銷(xiāo)商本身銷(xiāo)售本領(lǐng)的題目，每每會(huì )造成產(chǎn)品大量積存，感化資金的周轉；③魚(yú)食釣餌。在與經(jīng)銷(xiāo)商的初步兵戈進(jìn)程中，廠(chǎng)家根據經(jīng)銷(xiāo)和談先踐諾幾份小額公約，制造踐約本領(lǐng)強、諾言好的假相，欺騙經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)期相信后與其簽訂大額公約，欺騙大額貨款，然后鳴金收兵；④假冒身份。某些異國實(shí)體的假造公司經(jīng)過(guò)議定掛靠方集體企業(yè)、國有企業(yè)的方法，或假冒具有必定馳名度、諾言度企業(yè)的名稱(chēng)，欺騙相信與商家簽訂公約，欺騙貨款或貨品。一旦經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起要查看貨品，這些不法分子則設法讓對方看他人貨品，欺騙對方貨款或定金后，便再無(wú)蹤跡；⑤利用通信技巧進(jìn)行欺騙。跟著(zhù)謀劃機及通信技巧的成長(cháng)，很多廠(chǎng)家利用廠(chǎng)商分處兩地的環(huán)境，經(jīng)過(guò)議定傳真、德律風(fēng)、收集等方法進(jìn)行洽商。很多商家見(jiàn)其傳真或電子郵件后即與對方簽訂經(jīng)銷(xiāo)公約，付出定金或包管金，而廠(chǎng)家在收款后不根據預先的商定發(fā)貨或踐約。

　　2 經(jīng)銷(xiāo)公約風(fēng)險產(chǎn)生的因為分析

　　造成上述經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)險的因為，客觀(guān)地說(shuō)是由廠(chǎng)、商兩方釀成的。廠(chǎng)家在地區經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)中每每把握緊張話(huà)語(yǔ)權，而商家只關(guān)心差價(jià)和扣點(diǎn)等直接長(cháng)處回報，代價(jià)保衛以及市場(chǎng)秩序等其他條目?jì)热莺苌兕櫦�。�?jīng)銷(xiāo)商應當當真分析本身的職位處所，探討本身的長(cháng)處保衛題目。

　　2.1 經(jīng)銷(xiāo)系統體例方面的因為

　　在尋找地區經(jīng)銷(xiāo)時(shí)，大大都廠(chǎng)家在最初每每會(huì )采納多家經(jīng)銷(xiāo)的方法以構成巨大的銷(xiāo)售收集。一旦產(chǎn)品鞏固地占有市場(chǎng)后，廠(chǎng)家就逐步地收回對本地區的把握權，最有效地方法是采納總經(jīng)銷(xiāo)下設分經(jīng)銷(xiāo)的方法。對經(jīng)銷(xiāo)商而言，成為某一品牌的地區總經(jīng)銷(xiāo)是最大的欲望，如許便可以把握和把握該地區的集體銷(xiāo)售，可以獲得更多的銷(xiāo)售回報。商家老是竭力地呈現本身的銷(xiāo)售才華，篡奪早日進(jìn)級，成為總經(jīng)銷(xiāo)。而廠(chǎng)家在這個(gè)題目上有絕對的決議權，有如“眾星拱月”。經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)處遭到侵犯也就不敷為怪了。

　　2.2 廠(chǎng)家方面的因為

　　經(jīng)銷(xiāo)公約是束厄狹隘兩邊的法律性文件。廠(chǎng)家為了不受公約或公約的某些條目的束厄狹隘，每每在簽訂公約時(shí)隱約其詞，或根本不簽訂公約。比及要兌現長(cháng)處時(shí)，廠(chǎng)家又反過(guò)來(lái)利用公約進(jìn)行推托。臨時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)也完全由廠(chǎng)家決議是不是讓經(jīng)銷(xiāo)商參加，而經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)法發(fā)起貳言，因為公約中異國響應條目或訂立不明了。

　　經(jīng)銷(xiāo)公約大多是廠(chǎng)家派交易員和商家簽訂，高層主管很少干涉，這本身闡明白廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)公約的不珍視。經(jīng)銷(xiāo)公約上年度銷(xiāo)售任務(wù)和扣點(diǎn)是特別緊張的內容，而廠(chǎng)家的財務(wù)部分對這兩方面都有相稱(chēng)的經(jīng)驗，到年末核算的時(shí)候直接根據本身的老例做法賜與結算和返還。

　　2.3 經(jīng)銷(xiāo)商防備辦法少，貧乏警戒性

　　中小型商家廣泛存在法律意識稀薄的環(huán)境，很多消耗品地區的經(jīng)銷(xiāo)公約每每一年年套用一個(gè)老的模樣，公約內容異國甚么大的變化。很多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得簽訂公約是流于式樣，異國必要。就年度銷(xiāo)售任務(wù)和年末扣點(diǎn)題目而言，經(jīng)銷(xiāo)商每每根據廠(chǎng)家的要求去做。覺(jué)得異國必要年復一年加以限制和法則。其他的諸如促銷(xiāo)政策和代價(jià)保衛方面的題目，經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得要根據市場(chǎng)運作的實(shí)際環(huán)境來(lái)決議，提早肯定下來(lái)那也不實(shí)際也沒(méi)必要。別的很多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得兩邊互助幾年時(shí)候了沒(méi)呈現甚么題目，就盲目相信本年度必定也不會(huì )有題目，忽略公約的時(shí)效性。

　　3 經(jīng)銷(xiāo)公約風(fēng)險的防備

　　3.1 建立公約意識

　　俗語(yǔ)說(shuō)口說(shuō)無(wú)憑，立字為據。市場(chǎng)經(jīng)濟不相信正人之言。經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)程中，為了防備不測的產(chǎn)生務(wù)必要建立公約意識，只有訂立了明了的書(shū)面公約，權力才華獲得保險，也才華包管產(chǎn)生膠葛時(shí)不至于不能舉證。商家一方面必要進(jìn)步交易人員法律本質(zhì)，另外一方面聘請有公約法律知識和交易本領(lǐng)的律師做法律顧問(wèn)也是當務(wù)之急。

　　3.2 簽訂經(jīng)銷(xiāo)公約必要把握幾個(gè)題目

　�。�1）簽約前的工作。商家最終必要明白廠(chǎng)家的根本環(huán)境如簽約目標、策劃資格、資信及踐約環(huán)境等。要當真檢察對方的主體資格，要求對方供給法定代表人身份表明、交易執照。拜托代辦人簽訂公約的，要求對方出具法定代表人授權拜托書(shū)、代辦人的身份表明。要杜絕憑干系馬虎簽訂公約的環(huán)境。

　�。�2）經(jīng)銷(xiāo)公約簽訂必要堅定幾個(gè)原則。一是對一切公約條目持猜疑立場(chǎng)，要逐條分析直到異國疑問(wèn)為止。二是商家應盡量與正規的大企業(yè)互助，禁止與弱勢品牌互助。三是對臨時(shí)簽訂的公約要加蓋法人公章后才切當遭到法律保衛。四是對付銷(xiāo)售任務(wù)大的經(jīng)銷(xiāo)公約可以分反復踐諾，這比一次掃數成交的風(fēng)險小。五是將公約的權力與任務(wù)如交貨方法、付款期限等緊張條目劃成對等的幾個(gè)“子公約”，分程序、有籌劃地踐諾，一旦對方在約按時(shí)候內未踐約，便可及時(shí)停止或變動(dòng)公約。

　�。�3）經(jīng)銷(xiāo)公約式樣與內容要典范。最終，公約內容要明了化、詳細化。如“銷(xiāo)售不暢”的詳細界定、退貨的法則等。二是禁止口頭承諾，以書(shū)面公約條目為準。對付廠(chǎng)家的口頭承諾商家要緊抓機遇，寫(xiě)成“正式的筆墨”。三是富裕理剖分析經(jīng)銷(xiāo)公約中各項內容，禁止廠(chǎng)家訂定的不剛正模樣公約。

　　3.3 風(fēng)險產(chǎn)生后及時(shí)采納補救辦法

　　風(fēng)險的產(chǎn)生每每會(huì )使經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)處遭到侵害，商家應當根據《公約法》有關(guān)法則采納響應的補救辦法。①補簽公約。如果發(fā)覺(jué)商家未能兌現口頭承諾，則應即時(shí)補簽公約；②與廠(chǎng)家會(huì )商變動(dòng)和解除公約。包括對公約的內容進(jìn)行點(diǎn)竄大略補充，或兩邊當事人經(jīng)過(guò)議定會(huì )商在公約干系有效期限還沒(méi)有屆滿(mǎn)前提早停止公約。這類(lèi)補救辦法有其范圍性，廠(chǎng)家每每予以謝絕；③不予踐諾經(jīng)銷(xiāo)公約。適用于商家發(fā)覺(jué)已簽訂的公約不符合有關(guān)法律的法則、兩邊簽訂的公約大略為敲詐性的無(wú)效公約；④中斷踐諾經(jīng)銷(xiāo)公約。適用于商家已經(jīng)入手下手踐諾但還沒(méi)有踐諾公約終了的環(huán)境；⑤哀告有關(guān)部分確認經(jīng)銷(xiāo)公約無(wú)效。公約簽訂有仲裁和談的，可以提請公約辦理構造即工商行政辦理部分的仲裁委員會(huì )對公約進(jìn)行檢察確認無(wú)效。如兩邊異國訂立書(shū)面仲裁和談，可以直接向人民法院告狀，要求確認公約無(wú)效；⑥及時(shí)向法律構造報案。在發(fā)覺(jué)廠(chǎng)家潛藏財產(chǎn)不能踐諾或潛逃，該當及時(shí)向公安構造、查察院或法院報案，自動(dòng)供給線(xiàn)索，匯集有關(guān)公約敲詐的證據，幫忙法律構造急劇偵破公約敲詐案件，以挽回因經(jīng)銷(xiāo)公約拐騙所蒙受的經(jīng)濟吃虧。

　　參考文獻

　　1 唐仁.經(jīng)銷(xiāo)商辦理[J].銷(xiāo)售與市場(chǎng)，2005（2）

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